Tudo o que você precisa saber sobre campanhas de marketing integradas

O marketing integrado “integra” vários componentes das comunicações de marketing, como propaganda, relações públicas e mídia social. Ela emprega sua mídia, canais e métodos exclusivos para fornecer uma experiência tranquila e centrada no cliente.

Isso significa manter uma aparência, sensação e tom consistentes para seu conteúdo em todas as mídias.

O principal objetivo do marketing integrado é converter visitantes em clientes. Cada setor é único e as campanhas de marketing integradas também podem incorporar um plano de vendas. Uma campanha integrada pode ser mais eficaz do que um meio de publicidade solitário para atingir um público específico.

Esse vasto acúmulo de marcas nos canais tem o potencial de estabelecer a reputação de uma empresa. Também pode tornar o re-branding em movimento cada vez mais complicado, exigindo que as empresas coordenem vários departamentos de marketing para implementar ajustes de marca.

No entanto, os perigos do marketing integrado superam os benefícios da identificação e os custos monetários.

Normalmente, o marketing integrado envolve um ou mais dos seguintes:

• Anúncio pago (contém publicidade direta, publicidade física, publicidade na Internet e publicidade de transmissão automatizada)
• Mídia de propriedade (como UX no local, atendimento ao cliente, mídia social e mensagens diretas por celular e e-mail)
• Mídia ganha (contém tráfego resultante de marketing de conteúdo, pesquisa orgânica, alcance de influenciadores e relações públicas).

Agora vamos entender o que torna as campanhas de marketing integradas valiosas no processo de publicidade.

De acordo com um esforço de marketing integrado, os consumidores não estão presos a um único canal. Os consumidores de hoje são bombardeados com marcas e anúncios onde quer que vão, desde o metrô até seus sites favoritos e sua caixa de entrada.

Para fazer sua empresa brilhar para os consumidores, você deve criar campanhas que existam em seus canais. Por outro lado, as campanhas devem ter características comparáveis ​​para se destacarem aos olhos dos compradores.

Os clientes conhecerão sua marca independentemente de onde a vejam quando sua promoção estiver completamente integrada. Isso os ajudará a reter o que você disse, iniciando sua conexão com eles!

Neste ponto, você entende por que as campanhas de marketing integradas carregam o barulho que fazem, mas estão questionando como e o que podem fazer pela sua marca.

Você pode sentir que seu plano de marketing é o melhor do mundo, mas a realidade é que praticamente todo mundo o ignorará rapidamente para continuar com sua vida se o experimentar apenas uma vez.

Se você deseja ter um impacto mais duradouro, deve combinar sua ideia e marcá-la em vários canais.

É vital ter um plano de marketing integrado que se baseie no assunto principal em todas as mídias. É por isso que ter mensagens consistentes em todas as plataformas é fundamental.

Como seus anúncios na TV e na Internet atingem o número mais significativo de pessoas, as corporações multibilionárias geralmente estão na melhor posição para implantar campanhas de marketing integradas. No entanto, as pequenas empresas também devem empregar o marketing integrado para fornecer vantagens competitivas e aumentar a receita.

De acordo com a pesquisa, o marketing integrado que abrange quatro canais supera a publicidade de canal único ou duplo em 300%. Aqui estão algumas das razões pelas quais:

• Você obtém melhor resultado

Quando as tecnologias de comunicação e as mensagens são combinadas, a eficácia do marketing aumenta. Quanto mais coerente, proposital e concentrada a experiência do cliente, maior a possibilidade de compra e fidelização do cliente.

• Você deixa sua pegada digital

O uso de imagens, títulos e palavras-chave semelhantes em vários meios e canais pode aumentar o reconhecimento da marca. Ao expandir o número de vezes que os consumidores veem ou recebem a mesma mensagem, a uniformidade criativa ajuda a consolidar os temas de marketing.

• Você acaba economizando

Quando você se concentra em um conceito específico, você economiza dinheiro na criação da campanha e evita o desperdício financeiro da publicidade inconsistente.

Vejamos 2 principais campanhas de marketing integradas para ver como as marcas se beneficiaram dessa estratégia e como sua marca pode!

1. A verdade é dura por New York Times

O New York Times estava em perigo devido à diminuição das assinaturas e à diminuição da confiança nas notícias. Esta conhecida publicação precisava desenvolver novas técnicas para obter ampla confiança.

Eles criaram “The Truth Is Hard”, uma das iniciativas de estratégia de marketing mais eficazes, que estreou em 26 de fevereiro de 2017.

O New York Times divulgou um pequeno vídeo em 2018 ilustrando a transparência da criação de notícias em seu escritório.

Os espectadores estavam interessados ​​e forçados a pensar sobre o que a verdade significava para eles.

Com o mundo lidando com enormes crises globais de refugiados, a segunda parte da campanha ilustrou o que os jornalistas devem passar para relatar notícias precisas.

Após o início do marketing de mídia social pago, esse conteúdo foi divulgado globalmente.

Como consequência, as assinaturas do Times aumentaram. Com isso, sua base de assinantes aumentou 100%, impulsionando a opinião do público sobre a conhecida publicação.

Esse esforço de marketing integrado proporcionou as seguintes oportunidades de aprendizado:

• Incorpore as atitudes atuais do público em seu marketing
• Sincronize as campanhas externas e digitais

2. Obtenha um Mac da Apple

Esta série de anúncios, que estreou em 2006, apresentou um elenco de personagens divertidos, promovendo um dos dois fabricantes de computadores (PC Vs. Apple). O objetivo era incentivar os clientes a mudar de PCs para Macs, um concorrente iminente.

A estrutura publicitária era escandalosamente contundente, mas também alegre e divertida. Além disso, a Apple se posicionou como o cara legal, constantemente empurrando o PC para relaxar um pouco.

A campanha de marketing integrada demonstrou o quão crítico é:

• Concentre-se primeiro nas experiências; atributos do produto podem vir mais tarde.
• Reduza as mensagens de texto diretas o máximo possível e aumente a mística o máximo possível
• Faça da narrativa visual uma prioridade

Com as principais conclusões dessas campanhas, você já tem pontos sólidos para incorporar em seus esforços de campanha de marketing integrado. Mas se você está procurando maneiras de maximizar o potencial deles, vamos nos aprofundar nas maneiras que podem ser melhor otimizadas.

1. Crie estratégias

Abordagens de estratégia adequadas são críticas para o sucesso de qualquer esforço de marketing integrado.

Seguindo sua análise demográfica e do setor, estabeleça uma estratégia para cada ponto de contato em potencial que um comprador possa ter com sua empresa durante a experiência de compra.

Isso permite que você estabeleça uma lista abrangente de canais que devem ser integrados e alinhados com branding e mensagens uniformes.

2. Determine o alcance

Escolha seus melhores, mais realistas e mais econômicos meios de comunicação e comece a desenvolver e comercializar conteúdo.

3. Engajamento

Quando seu espectador chegar ao seu site, você deve levá-lo para a próxima fase da experiência de compra por meio do engajamento (e, portanto, da tomada de decisão).

Isso inclui a criação de perfis em seu site e o envio de informações em questionários no site (como endereços de e-mail e informações de contato).

4. Conversão

Você desenvolveu um “lead” para o seu negócio durante a fase de Engajamento; converter de Lead para cliente pagante envolve técnicas para diminuir o medo, entregar valor adicional e pressionar por ação/compra.

5. Conecte

Quando uma conversão é concluída, a tarefa não está concluída! A experiência de marca de longo prazo é um poderoso recurso de marketing que promove a fidelidade do cliente, as intenções de recompra, o alcance, as evidências sociais de base e as recomendações boca a boca.

A chave é se concentrar na mensagem e na marca coerentes em todas as plataformas, fases da jornada de compra e fases da campanha. Isso parece ser uma lógica simples, mas lembre-se: se uma corporação multibilionária como a Intel pode estragar isso, qualquer um também pode!

Como o marketing do século XXI é principalmente interativo, o método mais simples de integrar adequadamente um negócio em todos os canais é tornar o componente digital fluente e distinto.

Isso implica que os especialistas em marketing integrado devem ter experiência em marketing e uma sólida compreensão do mundo digital em constante mudança e do marketing na Internet.

O marketing integrado é mais do que apenas espalhar publicidade idêntica em várias plataformas. O sucesso é determinado pela forma como você interage com seu mercado e ajusta seu conteúdo a cada canal de marketing. Tudo se resume a entregar um conto consistente para provocar sentimentos de seus consumidores.

Uma campanha de marketing integrada atraente envolve muito mais do que empregar a frase exata ou a paleta de cores em todos os canais de marketing. Deve fornecer um design consistente e uma história relacionada aos valores da sua marca.

Em vez de depender de iniciativas de marketing separadas, uma campanha de marketing integrada usa os vários canais acessíveis às empresas modernas. Você traz foco, uniformidade e ótimo efeito de comunicação combinando marketing, redes sociais e métodos de promoção de vendas.