Como os corretores de seguros podem usar as mídias sociais para obter mais clientes

O marketing de mídia social é um dos tópicos mais quentes que muitas pessoas estão tentando abordar nos dias de hoje. Mas espere... os corretores de seguros devem investir seu tempo em marketing de mídia social para conseguir mais clientes?

A resposta é sim!

Os agentes imobiliários agora estão usando as mídias sociais para obter grandes leads e estão fechando negócios rapidamente com a ajuda das mídias sociais. Por que os corretores de seguros não deveriam fazer o mesmo?

Os corretores de seguros podem usar as mídias sociais como ferramenta de marketing para obter mais clientes. Eles podem usá-lo para se comunicar com clientes existentes e também gerar novos leads com boas críticas.

Qual plataforma de mídia social os corretores de seguros devem usar para obter mais clientes?

Não há nada como a melhor plataforma de mídia social para agentes de seguros. Como agente de seguros, você só precisa escolher uma plataforma que saiba que seu público-alvo está presente em grande número.

E como vendedor, você já deve ter criado um avatar de quem são seus clientes ideais. Com seu avatar, você deve saber em qual plataforma de mídia social você pode encontrá-los.

Se você está segmentando pessoas com idade entre 45 e 60 anos, pular no TikTok seria a jogada errada. LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube seriam a plataforma ideal para essa faixa etária.

O Facebook é uma obrigação para um agente de seguros, pois você pode encontrar qualquer faixa etária lá. Mas a conclusão é que não há melhor plataforma de mídia social que os agentes de seguros possam usar para obter mais clientes. Porque no final das contas, não é a plataforma que faz a mágica, mas o usuário (o corretor de seguros).

Então, se você é corretor de seguros e está procurando como usar as redes sociais para conseguir mais clientes, então leia este post até o final.

Você aprenderá algumas estratégias de marketing de mídia social que você pode usar junto com suas estratégias de marketing offline para obter mais leads e clientes.

Preparar? Vamos começar…

1. O conteúdo é fundamental

O conteúdo é como você começa a criar consciência nas mídias sociais. Sem conteúdo, ninguém vai dar atenção ao seu perfil. Seu conteúdo é sua mensagem.

Você precisa publicar um bom conteúdo para que sua mensagem seja ouvida e atraia seu público-alvo. Seu conteúdo deve ser sobre seu público-alvo. Eles devem ser capazes de ler seu conteúdo e encontrar valor nele.

O fato de você estar usando as mídias sociais para conseguir clientes ou leads não significa que você estará apenas postando conteúdo promocional. Se você fizer isso, ninguém lhe dará atenção.

Então, que tipo de conteúdo você deve postar?

Mais conteúdo educacional e menos conteúdo promocional. Você deve educar seu público-alvo sobre por que eles devem comprar o tipo de seguro que você está vendendo. Como comprar um seguro pode ajudá-los a economizar dinheiro e muitas outras dicas.

Se você postar duas vezes por dia, sua primeira postagem pode ser educacional, enquanto a segunda pode ser uma postagem promocional. Você deve ter uma mistura de posts divertidos. Lembre-se de mantê-lo social.

Para ver os resultados, você deve ser consistente. Você não quer postar hoje e a próxima vez que outro post chegar é uma semana depois. Ser consistente é essencial para estabelecer um relacionamento forte com seu público-alvo.

Leia também: Por que você deve fazer um seguro para sua pequena empresa

2. Tenha um ímã de chumbo

Isso é essencial para a geração de leads. A maioria dos agentes imobiliários está usando essa estratégia para gerar leads para suas ofertas. Você também pode usar essa estratégia para gerar leads para sua oferta.

A melhor maneira de fazer isso é através de um webinar. Por exemplo , suponha que você venda seguro de vida, você pode gravar um webinar onde você compartilha por que as pessoas devem comprar seguro de vida, o benefício, histórias de pessoas que compraram seguro de vida e como a família que eles deixaram para trás está se beneficiando disso agora.

No final do webinar, você abandona seu discurso de vendas e diz às pessoas como elas podem entrar em contato com você se estiverem interessadas.

Este não será um webinar ao vivo. Será algo que você apenas grava e solta o link em sua conta de mídia social para as pessoas clicarem e assistirem.

Você colocará sua energia para garantir que mais pessoas assistam ao webinar. Isso ocorre porque quanto mais pessoas assistirem ao seu webinar, mais chances de converter mais clientes.

3. Executar anúncios de mídia social

A promoção orgânica pode não ser suficiente para lhe dar o resultado desejado. Portanto, você deve reservar um orçamento, não importa quão pequeno seja, para veicular anúncios de mídia social. A veiculação de anúncios ajuda você a levar sua mensagem a um público mais amplo nessa mesma plataforma.

Se você estiver usando o Facebook ou não para vender seu seguro, execute anúncios do Facebook. Você também pode veicular anúncios no Twitter e no LinkedIn, pois vende seguros. Os empresários estão nessas plataformas e são um bom público-alvo para sua oferta.

Não veja a veiculação de anúncios como algo caro. Veja isso como um investimento para obter leads para sua oferta.

O que você deve promover com seus anúncios?

Sua isca digital (seu webinar).

Se o seu webinar está convertendo mais clientes para você organicamente, então é isso que você deve usar para a promoção de anúncios. Se sua isca digital está recebendo 10 leads organicamente toda semana, com anúncios, você deve receber esse número exato ou mais diariamente.

4. Faça uso de comentários

As avaliações são muito poderosas quando se trata de fazer com que as pessoas se interessem pelo que você está vendendo. Como agente de seguros, você precisa de avaliações para atrair clientes em potencial para sua oferta. As pessoas vão comprar quando virem que outras pessoas estão felizes com a oferta que você está tentando vender para elas.

Você pode solicitar educadamente avaliações de clientes satisfeitos. Mas certifique-se de pedir permissão para compartilhá-lo nas mídias sociais, pois alguns podem não gostar da ideia de mostrar seus nomes online.

Leia também : Como se recuperar de críticas negativas

Se alguns clientes não souberem como construir uma boa avaliação que você possa usar, você pode orientá-los fazendo perguntas, mas não diga o que dizer. Muitos ficarão felizes em fornecer comentários, especialmente quando estiverem satisfeitos com a oferta que compraram.

Portanto, colete o máximo de avaliações possível e publique-as em sua página para atrair clientes em potencial a mostrar interesse em sua oferta.

5. Aproveite a transmissão ao vivo

Por fim, se você puder fazer uma transmissão ao vivo na plataforma de mídia social que está usando para vender seu seguro, faça isso semanalmente. Faça uma transmissão ao vivo de perguntas e respostas. Esta é uma maneira de chamar a atenção das pessoas e fazê-los falar.

Diga aos espectadores que eles podem fazer qualquer pergunta relacionada ao seguro e tente o máximo possível para fornecer respostas a todas as perguntas feitas. Para realmente puxar um grande impulso com isso, faça um programa semanal.

Ao entrar ao vivo e responder a perguntas, você não apenas atrai mais clientes para sua oferta, mas também acaba construindo um forte relacionamento com seu público.

Então, aí está!

Crie conscientização e construa confiança com clientes de qualidade com a ajuda das mídias sociais. Uma forte presença na mídia social pode ajudá-lo a gerar leads massivos que levariam meses para serem gerados offline ou usando outro meio.