Publicidade de seguros de forma digital e orientada a resultados

A publicidade de seguros percorreu um longo caminho desde as promoções impressas e de rádio até o mundo digital do marketing na web, mídia social e anúncios para dispositivos móveis. É uma ferramenta útil para cada agência de seguros, agente ou empresa alcançar um público mais amplo e ajudá-los a se sentirem mais seguros e confiantes em relação ao futuro.

A publicidade de seguros pode ajudar a atrair mais pessoas, expandir seu alcance e gerar leads. E explorar estratégias de publicidade criativas e inovadoras pode ajudar a tornar sua marca reconhecida e, eventualmente, obter mais pessoas seguradas.

Mas se você achar todas as diferentes plataformas digitais impressionantes, nós o cobrimos. Este guia o ajudará a navegar por todos os recursos e ferramentas digitais que você pode usar para garantir uma publicidade de seguros eficaz.

O que é publicidade de seguros?

A publicidade de seguros, como o nome sugere, envolve o uso de estratégias eficazes para apresentar e promover seus serviços de seguros para seu público-alvo.

Você já deve estar familiarizado com anúncios de seguros típicos que exploram a realidade de que nenhum de nós sabe o que o futuro reserva. E apesar desses anúncios assustadores e muitas vezes exagerados e sombrios, essas táticas são eficazes para fazer você pensar no futuro.

Isso leva as pessoas a tomar medidas na forma de seguro para proteger seus interesses e os de seus entes queridos.

A publicidade de seguros é regulamentada?

Sim, a publicidade de seguros é um campo fortemente regulamentado. Cada estado tem diretrizes específicas sobre quase todos os aspectos do seguro. As leis relativas a este aspecto da publicidade normalmente incluem publicidade no rádio, publicações e televisão.

O estado também tem controle sobre seus folhetos, mercadorias de exibição e conteúdo da web. É também por isso que é necessário que as companhias de seguros revisem e sejam atualizadas regularmente sobre as leis estaduais.

Opções de publicidade de seguros no mundo digital

Embora muitas seguradoras continuem usando o marketing tradicional, o que elas também devem considerar é a evidente mudança em direção ao marketing digital. Hoje, os futuros segurados estão online e também desejam que seus serviços e produtos sejam acessíveis em uma plataforma digital.

Dada a competitividade do setor de seguros, você deseja acompanhar as diferentes opções de publicidade usando o cenário digital. Aqui está um breve detalhamento das muitas opções de publicidade de seguros que você pode aproveitar no mundo digital:

#1. Anúncios PPC

Os anúncios Pay Per Click (PPC) são conhecidos por serem uma das maneiras mais eficazes de gerar leads de seguros, o que pode impulsionar seu pipeline de vendas de seguros muito mais rapidamente. Muitas companhias de seguros o usam para ganhar força com seu pool de clientes.

Cada vez que um anúncio é clicado, é a única vez que a seguradora paga. E a melhor coisa sobre os anúncios PPC é que você pode ter várias campanhas publicitárias exibidas em vários mecanismos de pesquisa, sites e sites de mídia social simultaneamente.

#2. Anúncios do Facebook

Entre todos os sites de mídia social, o Facebook é a plataforma mais usada com um amplo alcance de público. Para qualquer seguradora, esta é uma mina de ouro para futuros segurados.

Com os anúncios do Facebook, você pode entrar em um mercado enorme de mais de 1 bilhão de usuários do Facebook. Esse gigante pode ser onde você pode obter a maior parte de seus clientes, desde que seus anúncios sejam informativos, atraentes e eficazes.

Se até mesmo um de seus seguidores compartilhar seu anúncio no Facebook, isso pode criar um efeito cascata e dobrar sua visibilidade de publicidade de seguros.

#3. Anúncios em vídeo

O tempo médio que uma pessoa gasta assistindo a conteúdo online está em constante aumento, com adultos nos EUA gastando quase oito horas assistindo mídia digital por dia.

Os anúncios em vídeo são conhecidos por terem um impacto significativamente positivo em termos de marketing, com uma grande variedade de conteúdo para escolher para esses anúncios.

Você também pode usar anúncios em vídeo curtos que apresentam os segurados e destacam a experiência deles com sua empresa por meio de avaliações e depoimentos. Concentre-se no impacto positivo que seu seguro trouxe para seus segurados.

#4. Anúncios para celular

As pessoas usam seus smartphones para quase tudo – essa é a realidade na qual você precisa apostar. A cada segundo, alguém está olhando para seus telefones. E esse alguém pode ser um futuro segurado da sua seguradora.

Anúncios para celular e marketing para celular, em geral, são recursos poderosos que você pode usar para destacar sua marca e informar às pessoas por que elas precisam do seu seguro.

#5. Anúncios do Gmail

Os anúncios do Gmail são uma forma de anúncio pago que segmenta as caixas de entrada de e-mail de seus clientes em potencial. Esses anúncios geralmente são encontrados no topo da lista de e-mail ou caixa de entrada, geralmente na guia Social ou Promoções.

Eles aparecem em um formato recolhido e, uma vez clicados ou abertos, você vê um e-mail. Aqui, você pode ter informações mais detalhadas dos serviços de seguros que oferece, bem como direcionar seus futuros clientes ao seu site de destino ou informações de contato por meio de um CTA.

#6. Publicidade no Instagram

O Instagram (IG) é outro poderoso site de rede social que deixou sua marca no espaço do marketing digital. Poucas companhias de seguros ou agências parecem usar o IG para comercializar seus serviços – você pode apostar nisso e criar um nicho para sua empresa.

Uma conta comercial do IG oferece muitos recursos adicionais que você não encontrará em uma conta pessoal, como postagens em destaque, oportunidades de publicidade e até análise de dados.

#7. E-mail Marketing e Newsletters

O email marketing sempre foi um dos melhores canais online para alcançar um público mais amplo. No entanto, você terá que ter mais tato do que apenas enviar o mesmo e-mail para 1.000 segurados.

Você quer que seu grupo atual de clientes e potenciais consumidores cliquem em abrir e leiam o conteúdo de seus e-mails. Você quer que sua presença seja conhecida, mas não seja tão arrogante a ponto de ser marcado como um spammer ou lixo eletrônico.

Lembre-se, se você não for proativo na comunicação com seus clientes, outra empresa será. O marketing por e-mail e os boletins mensais são maneiras altamente eficazes de reforçar sua marca e garantir que seus clientes potenciais e existentes se lembrem de você.

#8. Exibição de publicidade

A publicidade gráfica, apresentando uma imagem ou vídeo junto com alguns elementos de texto, nunca envelhece. E a publicidade gráfica mais comum que as seguradoras usam são os banners.

Esses anúncios geralmente são colocados nas margens de um site e podem ser incorporados a qualquer site. Os anúncios gráficos apresentam sua marca de maneira eficaz e ajudam a manter sua presença em vários sites.

Eles também são mais fáceis de criar do que outras opções de publicidade de seguros, permitindo que você alcance um público mais amplo.

#9. Parcerias com sites direcionados e revistas online

Trabalhe com um site que possa segmentar seu público. Por exemplo, as pessoas que visitam sites direcionados a indivíduos recém-aposentados, aqueles que compraram uma nova casa ou adultos mais velhos geralmente são pessoas que desejam saber mais sobre seguros.

Colabore com esses sites para exibir seus formulários pop-up, banners e até vídeos. Esta é uma publicidade de seguros estrategicamente direcionada, pois permite que você se concentre em um grupo específico de pessoas que procuram o que você oferece.

#10. Programa de indicação de clientes on-line

Acesse seu banco de dados de clientes atual e explore suas experiências pessoais para atrair novos clientes.

Isso pode funcionar como um programa de indicação simples, mas existem regulamentações específicas no setor de seguros que exigem que você seja mais criativo em um programa de indicação de clientes online. Por exemplo, alguns estados dos EUA não permitem dar dinheiro como incentivo. Assim, você pode usar cartões-presente em vez de dinheiro. Por exemplo, o árbitro pode receber um vale-presente de US$ 5 para cada cotação de seguro.

Dicas de publicidade digital para seguradoras

Desenvolva sua presença online

Todas as empresas, independentemente do setor, devem se esforçar para estabelecer sua marca – para ser lembrada por seus consumidores e ser facilmente identificável. Sua empresa pode ser altamente confiável e eficiente, mas seus clientes não se lembrarão disso se não estiverem familiarizados com o logotipo ou o nome da empresa.

É por isso que você precisa maximizar todas as plataformas de marketing digital de seguros possíveis para criar e manter uma presença online.

Também ajudaria se você também associasse sua marca a valores fundamentais como confiabilidade, parceria e honestidade.

Estabeleça um público-alvo

É fundamental saber para quem você está vendendo seu seguro. É por isso que a publicidade de seguros envolve uma pesquisa de mercado significativa e até a necessidade de uma isca digital.

O que você tem a dizer só será eficaz se você souber com quem está falando.

Por exemplo, você não pode ter a mesma abordagem para um veterano e um solteiro de 30 e poucos anos. Além disso, diferentes faixas etárias precisarão não apenas ser abordadas de maneiras diferentes, mas também em diferentes plataformas digitais para chamar sua atenção.

Escolha as plataformas de publicidade certas

Embora todos estejam online agora, alguns têm preferências quanto ao uso da internet. Você pode optar por investir pesado nas mídias sociais, mas considere aqueles que não estão no Facebook, Instagram ou Tiktok. Você também deve contatar essa pessoa para apresentar e desenvolver sua presença online.

Use plataformas digitais de publicidade de seguros, mas também certifique-se de acompanhar seu desenvolvimento e fazer alterações conforme necessário.

Manter a consistência da marca

Conseguir novos clientes é tão necessário quanto manter seus segurados existentes.

E a consistência da marca desempenha um papel importante não apenas no estabelecimento de sua marca, mas também na garantia de que seus clientes, antigos e novos, se lembrem de você.

Aqui está como você faz isso.

Crie páginas de destino eficazes

Parabéns, um cliente em potencial clicou em seu anúncio! O que agora?

Uma página de destino informativa, envolvente e bem projetada pode ser fundamental para gerar interesse em seus serviços.

Depois de uma olhada, os consumidores podem simplesmente clicar e fechar sua página de destino – ou podem continuar lendo e rolando. Dê uma olhada nessas amostras de design de site que são criativas e informativas.

Crie CTAs Motivadores

Destaque-se entre todas as outras seguradoras por meio de CTAs engajados e motivadores que levarão o consumidor a agir.

Declarações como “Fale com seu corretor de seguros agora”, “Faça uma cotação agora!” ou “Salve-se do estresse futuro clicando em” são simples o suficiente para não serem muito intrusivas, mas eficazes o suficiente para levar seus clientes em potencial a agir.

Teste suas páginas de destino

Você não quer que sua página de destino tenha bugs ou links mortos. Seja detalhista e certifique-se de que cada imagem, link e texto esteja funcionando conforme o esperado e direcionando o consumidor para os formulários, informações e perguntas frequentes corretos.

Um link morto, erros de ortografia ou imagens e vídeos com falhas fazem com que seu site pareça pouco profissional. Não importa se um cliente em potencial está convencido a comprar uma apólice. Se eles encontrarem um link inativo ao procurar um formulário ou informações de contato, eles podem acabar desconsiderando seu site e seguir em frente sem dar uma segunda olhada em suas políticas.

Retargeting

O retargeting é altamente eficaz para lembrar os visitantes antigos de sua marca e serviços. Você pode levá-los de volta ao seu site e possivelmente prosseguir com a compra de seguro ou continuar uma conversa anterior que foi interrompida.

O retargeting pode não apenas ajudar a aumentar a credibilidade da marca, mas também aumentar a interação e o engajamento do cliente.

Melhores ideias criativas de publicidade de seguros

Procurando inspiração? Esses anúncios de seguros criativos farão sua criatividade fluir:

#1. Geico

A Geico foi adaptável com o tempo em sua publicidade de seguros. Eles são anunciantes prolíficos nas mídias sociais e têm versões para desktop e dispositivos móveis de seus anúncios. Eles também ocupam o terceiro lugar nas interações do Facebook, para que saibam como manter seus clientes existentes e futuros engajados.

#2. Seguro de Agência Stone

Apresentando um site limpo e fácil de navegar, o Stone Agency Insurance dá uma impressão de confiabilidade e relacionamento aos consumidores. O site tem uma abordagem amigável, incluindo uma seção com o título “Somos seu vizinho!” – que é convidativo e tira o potencial fator intimidador de abordar um negócio.

#3. Lu m iCO

Com uma citação de vida humanizadora destacada em seu site combinada com uma imagem de tirar o fôlego com cores divertidas e ousadas, o Lumia mantém você ligado para explorar ainda mais o site. Seu site é direto e altamente informativo. Você pode encontrar todos os detalhes necessários em "Produtos", juntamente com algumas perguntas comuns respondidas em suas Perguntas frequentes.

Redefina sua publicidade de seguros tornando-se digital!

Não fique para trás na corrida para garantir novos segurados.

Muitas pessoas querem garantir seu futuro, mas desconfiam em quais seguradoras confiar. Reforce sua presença online usando as estratégias de marketing certas que farão sua empresa se destacar. Trabalhe com a Mediaboom e adote as plataformas digitais de publicidade de seguros, trabalhando com as pessoas certas que têm a experiência, o conhecimento, as ferramentas e o conhecimento necessários para tornar suas estratégias de publicidade de seguros eficazes e bem-sucedidas.