O que o Collegiate TikTok Ban significa para o seu programa de influenciadores

No mais recente drama da plataforma social, o uso do TikTok está sendo proibido no Wi-Fi do campus da faculdade. Esta é a última parcela da batalha perdida do TikTok nos EUA devido a questões de privacidade (também foi banida em dispositivos e redes estatais.

Então, o que isso significa para o seu programa de influenciadores e, mais importante, influenciadores universitários? Discutimos as implicações e oferecemos algumas dicas para o futuro a seguir.

O que a proibição do TikTok significa para o seu programa de influenciadores (e como se preparar)

Como a proibição afetará os influenciadores universitários do TikTok?

Embora a proibição do TikTok nas redes universitárias torne a postagem e a criação de conteúdo muito menos conveniente, é provável que os influenciadores totalmente comprometidos não desacelerem. Eles recorrerão a soluções engenhosas, como encontrar outras redes (por exemplo, cafés locais, em casa, em seus apartamentos) ou utilizar dados de celular para criar e postar seu conteúdo.

Dito isto, é possível que essa proibição limite o tipo de estudantes universitários que podem ser influenciadores eficazes do TikTok. Se o Wi-Fi gratuito e conveniente do campus não estiver mais disponível, a capacidade de continuar criando conteúdo em alto volume exigirá acesso a espaço fora do campus e/ou dinheiro para pagar pelos dados de celular. Obviamente, isso não é algo que todo estudante universitário tem e questiona o impacto que isso terá na diversidade e inclusão na indústria.

Dica: Pensando em fazer parceria com influenciadores de atletas universitários? Aqui estão alguns conselhos sobre como incorporá-los ao seu programa de influenciadores.

Como podemos esperar que os influenciadores universitários do TikTok reajam?

Além de mudar onde os influenciadores universitários do TikTok podem criar e postar conteúdo, essa proibição incentivará ainda mais os influenciadores a diversificar suas pegadas sociais.

Os criadores já estavam se tornando mais agnósticos em relação à plataforma, e isso os encorajará a ir ainda mais longe. Hoje em dia é raro encontrar um influenciador que esteja apenas no TikTok. Claro, eles podem ter mais seguidores em uma plataforma do que em outra, mas já começaram a diversificar porque entendem que as plataformas mudam, entram e saem de moda e mudam seus algoritmos.

Com essa proibição específica do TikTok (e possivelmente mais por vir), é provável que veremos influenciadores universitários do TikTok renovando seus esforços em outras plataformas sociais e começando a aproveitar os recursos de assinatura paga (por exemplo, assinaturas do Instagram). Também podemos ver influenciadores "autodesenvolvendo" seu conteúdo e movendo seu conteúdo mais popular para seus próprios sites ou sites como o Substack/Patreon, onde eles podem monetizar diretamente de seus seguidores.

No final, o público segue os criadores, não as plataformas. Desde que um influenciador tenha construído uma comunidade forte e continue a criar conteúdo interessante e valioso, ele será capaz de se adaptar às mudanças nas marés da plataforma.

Como isso pode afetar meu programa de influenciadores e o que devo fazer para me preparar?

Portanto, considerando como os influenciadores universitários do TikTok serão afetados por essa proibição, o que uma marca deve fazer? Se os criadores universitários do TikTok já são uma grande parte do seu programa de influenciadores, ou você acha que eles precisam ser porque se encaixam no seu público-alvo, o que você pode fazer para se preparar para possíveis obstáculos?

“Um programa de influenciadores de sucesso não é mais apenas sobre volume, mas sobre se tornar mais eficiente e criativo com os criadores que você traz. As marcas mais inteligentes e experientes não estão mais investindo todo o seu orçamento em uma única postagem, criador ou plataforma – elas estão pensando na capacidade de alcançar o público em vários canais.” — Holly Jackson, diretora de serviços globais de estratégia e medição de influenciadores da Traackr

Diversifique sua estratégia. Assim como os influenciadores, as marcas devem garantir que não estão colocando todos os ovos na mesma cesta. Em vez disso, eles devem pensar em como podem alcançar o público em vários canais. E, em um nível ainda mais profundo, pense em como diferentes tipos e plataformas de influenciadores podem ajudá-los a atingir diferentes objetivos. Por exemplo, o TikTok pode ajudar uma marca a gerar muitas visualizações, mas o YouTube pode aumentar a consideração e a compra do produto. Se você é uma marca que precisa ou deseja trabalhar com influenciadores universitários do TikTok, pense em como você pode estabilizar adicionando variação. Você poderia encorajar os influenciadores do TikTok da faculdade a começar a promoção cruzada em outras plataformas sociais? Você poderia perguntar a seus parceiros se há outros tipos de conteúdo que eles gostariam de criar que não incluíssem a vida no campus? Existem outros tipos de influenciadores - além dos TikTokers universitários - que poderiam ajudá-lo a alcançar o mesmo público?

Escolha parceiros com base na adaptabilidade e valores mais profundos. Independentemente de qual conteúdo ou plataforma esteja em alta, o público sempre será atraído pela autenticidade. Os profissionais de marketing de influenciadores sofisticados estão pensando de forma mais holística sobre os parceiros e certificando-se de que haja alinhamento entre os valores e flexibilidade para se mover entre as plataformas. No final, pode não importar qual plataforma social você usa, mas o que você escolhe fazer com seus parceiros. Se você conseguir encontrar parceiros que compartilhem os valores da sua marca, poderá pensar de forma realmente criativa sobre o conteúdo da sua campanha (sem perder a essência da sua marca). Por exemplo, Beekman 1802 procura criadores que se alinhem com sua missão de “bondade” - isso levou a muitos sucessos, incluindo um em que os influenciadores do TikTok esgotaram produtos em Ulta.

Dica: se você estiver interessado, aqui estão algumas outras dicas sobre como encontrar os principais criadores para o seu programa de influenciadores.

Considere fazer menos, mas melhor (e com mais criatividade). Essa nova proibição apenas destaca a necessidade de pensar criativamente sobre como você faz parceria com influenciadores. Limitações apenas fornecem uma oportunidade de descobrir algo novo e melhor. Por exemplo, talvez você peça aos influenciadores do TikTok da faculdade que evitem postar vídeos padrão de dança ou “dia na vida” do campus, mas façam outra coisa.

“Na Traackr, garantimos diligentemente que nossos clientes tenham uma estratégia diversificada. A verdade é que aumentar seu programa de influenciadores de 100 para 300 criadores não adicionará apenas 3x resultados. Um bom programa de influenciadores honra o fato de que os criadores fornecem mais do que apenas uma plataforma para compartilhar produtos ou opiniões de sua marca. Pergunte a si mesmo, com o que eles se importam? O que é autêntico para eles? Como eles podem contribuir para outras áreas de nossos negócios (por exemplo, pesquisa de mercado ou iniciativas voltadas para missões) de maneiras exclusivas para eles?” — Holly Jackson, diretora de serviços globais de estratégia e medição de influenciadores da Traackr

Você pode iniciar esse processo criativo perguntando a seus influenciadores com o que eles se importam (paixões, valores, etc.). Você também pode trabalhar de trás para frente – pense em diferentes áreas do seu negócio que você gostaria de impactar e, em seguida, explore como seus influenciadores podem ajudá-lo. Por exemplo, talvez os influenciadores do TikTok da faculdade possam ajudá-lo a realizar pesquisas de mercado com o público deles. Seus parceiros influenciadores podem perguntar ao público sobre o que eles se importam e no que estão interessados ​​e, em seguida, ajudá-lo a vincular essas descobertas à sua mensagem! (Walmart e P&G fizeram algo semelhante com o público da Geração Z ao lançar um produto por meio de seu programa de influenciadores).

Adote o marketing de influenciadores orientado para o desempenho verificando e ajustando sua estratégia. Por último, mas certamente não menos importante, é fundamental que você verifique e repita constantemente suas estratégias. Pergunte a si mesmo: a maior parte do meu desempenho é impulsionada por uma plataforma, influenciador ou nível de influenciador? Em caso afirmativo, como você pode garantir que sua próxima campanha ajude a equilibrar isso? Ou, se você achar que a maior parte do seu desempenho é impulsionada pelo volume (número de menções) em vez de alta eficiência (cada parte do conteúdo ganha alto engajamento e alcance), como você pode criar um conteúdo melhor construído para envolver o público? Ou você precisa pensar em trabalhar com um nível diferente de influenciadores, já que alguns são mais adequados para engajamento versus reconhecimento?

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