Ingredientes de uma campanha de influenciadores bem-sucedida com Conselho Artisan e crença

A Artisan Council é uma agência de marketing boutique com sede em Nova York que foi fundada no início de 2013. A missão e a jornada da Artisan Council é criar produtos e soluções que respondam, entretenham e satisfaçam as necessidades estratégicas das marcas de hoje e de amanhã. A equipe de inovadores diversificados e altamente dinâmicos do Artisan Council a tornou uma das agências mais procuradas no espaço de marketing digital.

Em setembro de 2022, o cliente do Artisan Council, belif, uma marca de cuidados com a pele coreana favorita do culto, queria realizar uma campanha de influenciadores para aumentar a conscientização sobre seu hidratante The True Cream Aqua Bomb. No artigo abaixo, Nick Ghilardi, gerente sênior de marketing de influenciadores do Artisan Council, detalha como a agência lançou uma campanha de influenciadores bem-sucedida para seu cliente com uma estratégia holística, lista personalizada de influenciadores e um pouco de humor.

Como o Artisan Council impulsionou a conscientização do produto com uma campanha de influenciadores

Desenvolvi mensagens de campanha de influenciadores criativos

“Para esta campanha de influenciadores, sabíamos que queríamos ter comunidade, humor e entretenimento no centro da estratégia. Já usamos essa abordagem antes e obtivemos grande sucesso - mesmo em plataformas difíceis de vencer, como o TikTok. Uma vez que tivemos uma ideia de como queríamos que a campanha sentisse , só precisávamos identificar o tema.” — Nick Ghilardi, gerente sênior de marketing de influenciadores do Artisan Council

Para identificar o tema da campanha, a equipe do Artisan Council empregou a escuta social para discar para a comunidade belif (os clientes/fãs que retornam à marca). Eles notaram que a comunidade belif frequentemente falava sobre a necessidade de “estocar” seu hidratante Aqua Bomb para não acabar.

Então, aproveitando a frase comum “FOMO” (medo de perder), o Artisan Council decidiu apelidar essa campanha de influenciadores de “FORO” (medo de esgotar). A ideia era destacar como o hidratante The True Cream Aqua Bomb da belif é essencial em qualquer rotina de cuidados com a pele, além de manter as coisas leves, divertidas e acionáveis.

Usou o Traackr para encontrar influenciadores

“Realizar uma grande campanha de influenciadores realmente começa com a escolha dos parceiros certos. Independentemente do tipo de campanha (presente ou paga), você deseja que o conteúdo pareça orgânico e natural. Para isso, você precisa ter parceiros bem combinados e alinhados com a sua marca.” — Nick Ghilardi, gerente sênior de marketing de influenciadores do Artisan Council

O Artisan Council teve sucesso ao trabalhar com uma mistura de influenciadores de comédia, beleza e estilo de vida para campanhas de beleza. Essa campanha de influenciadores continuou a impulsionar essa estratégia, apoiando-se fortemente em conteúdo que equilibra entretenimento com promoção de produtos. Isso resultou em esquetes cômicos e conteúdo episódico que também promoveu o valor e os benefícios do hidratante Aqua Bomb.

Em termos de parceiros, a equipe decidiu trabalhar com uma mistura de sua lista existente e novos influenciadores de comediantes. Para encontrar novos influenciadores, o Artisan Council usou a plataforma de marketing de influenciadores da Traackr. Mais especificamente, eles procuraram influenciadores masculinos e femininos que tivessem uma combinação de conteúdo de comédia e estilo de vida, principalmente no TikTok. Devido à sua capacidade de estratificar parâmetros de pesquisa de influenciadores relevantes, a equipe conseguiu identificar 12 parceiros que eram a combinação perfeita!

Ghilardi também enfatizou como é importante para as marcas escolher uma lista diversificada de influenciadores. Não é apenas importante para a representação, mas ter um grupo diversificado de parceiros influenciadores também “ajuda você a atingir todas as suas metas de consumo”. Isso é algo que muitas marcas e agências estão buscando deliberadamente. Por exemplo, ele e ela compartilharam recentemente sobre como se concentra em encontrar diversos influenciadores em todas as campanhas de influenciadores que produz.

Utilizou um resumo simplificado do influenciador

“Muitas vezes vejo marcas querendo enviar muitas mensagens de produtos para seus parceiros influenciadores. Você deve resistir a esse instinto! Certifique-se de que suas cuecas de influenciador não sejam muito pesadas ou restritivas. As pessoas não querem assistir ou ler conteúdo apenas sobre seus produtos – elas querem ser entretidas e educadas.” — Nick Ghilardi, gerente sênior de marketing de influenciadores do Artisan Council

Depois que a equipe solidificou sua lista de influenciadores, eles enviaram resumos abertos com o objetivo de inspirar conteúdo com um toque orgânico. Cada brief tinha apenas 3 componentes:

1. O nome e o conceito da campanha FORO
2. Pontos de discussão sobre os benefícios do produto (refrigerante “bebida de água” para pele opaca, disponível na Sephora e Ulta Beauty)
3. Detalhes sobre pagamento e prazo

Esses resumos curtos permitiram que cada influenciador determinasse como a campanha se encaixaria melhor em sua página, e os resultados falaram por si! O conteúdo da campanha do influenciador acabou não sendo apenas educacional, mas divertido, com muitos influenciadores incluindo o produto em esquetes curtos e engraçados.

Conteúdo da campanha do influenciador convertido em anúncios tradicionais

“Certificamo-nos de comprar os direitos de uso de todo o conteúdo de nossos influenciadores, porque sabíamos que gostaríamos de apresentá-los em alguns de nossos anúncios. Se você está pensando em fazer a mesma coisa, certifique-se de incluir isso em seu contrato inicial de influenciador! Não há nada pior do que ter que renegociar o uso depois que sua campanha já foi lançada.” — Nick Ghilardi, gerente sênior de marketing de influenciadores do Artisan Council

Dado que o Artisan Council é uma agência digital holística, a equipe estava posicionada de maneira única para levar essa campanha de influenciadores um passo adiante.

Para obter o máximo valor de sua campanha de influenciadores, a equipe adquiriu direitos de uso para todo o conteúdo de seus parceiros. Isso permitiu que a equipe criativa interna do Artisan Council utilizasse fragmentos desse conteúdo na publicidade tradicional. Da mesma forma, a equipe social do Conselho do Artesão postou sobre a campanha do FORO durante todo o mês de setembro.

Resultados da campanha do influenciador

Inclinando-se para um tema de campanha de influenciadores criativo e divertido, obtendo novos parceiros com potencial cômico e mantendo resumos de influenciadores curtos e doces, o True Cream Aqua Bomb da belif foi um enorme sucesso!

Mais especificamente, esta campanha resultou em:

• 2.277.638 visualizações
• 142.013 engajamentos
• 11 influenciadores de nível mega ativados (mais de 1 milhão de seguidores)
• 3 influenciadores intermediários ativados (mais de 50 mil seguidores)

E alguns dos melhores conteúdos vieram de influenciadores como Allessandro (@mualesandro), Jackie Aina (@jackieaina), Brooke lynn (@brooke_lynnmilne) e Snega (@skincarebysnega). Essa campanha de influenciadores também ajudou o Artisan Council e a belif a gerar uma ótima publicidade tradicional.

Se você quiser se manter atualizado sobre o incrível trabalho que a equipe do Artisan Council está fazendo, siga-os no Instagram em @artisancouncil! Se você estiver curioso para saber mais sobre as práticas recomendadas de marketing de influenciadores de outros especialistas do setor, assine nosso boletim informativo.