6 maneiras de aumentar as vendas em uma recessão ou recessão econômica

Uma recessão é um momento em que as pessoas gastam menos como resultado do declínio da economia. Para se manter competitivo, você precisa encontrar maneiras criativas de aumentar suas vendas durante uma crise econômica.

Planejar e se preparar para uma recessão é crucial porque a economia pode mudar a qualquer momento e você deve estar sempre preparado. Se você não tiver um plano, isso pode afetar as vendas da sua empresa quando uma recessão entrar em erupção.

É um equívoco comum que as empresas farão menos vendas durante uma recessão. A verdade é que o mercado está tão competitivo quanto antes. Você pode fazer mais vendas durante uma recessão. No entanto, se você não conseguir acompanhar a concorrência, poderá fechar as portas do seu negócio para os concorrentes.

Este artigo discutirá como aumentar as vendas durante uma crise econômica ou recessão. Também discutiremos como tornar sua empresa à prova de recessão em climas econômicos difíceis com dicas baseadas em dados.

Abaixo estão algumas coisas para fazer durante uma crise econômica para aumentar as vendas.

Prepare-se antes de uma crise econômica.

Você acredita no ditado: “ Se você falhar em planejar, você está planejando falhar? “

As empresas precisam se preparar para uma recessão para sobreviver.

De acordo com “ Rebecca Henderson, da Harvard Business School”, você precisa manter sua empresa viva, tendo dinheiro o tempo todo para sustentá-la, mesmo em tempos difíceis, como crises econômicas.

Ela disse: “a regra número um é: não quebre a empresa”. Ou seja, não fique sem dinheiro no seu negócio. A Amazon tinha muito capital para sustentar seus negócios antes da bolha das pontocom no início dos anos 2000. Eles levantaram US$ 672 milhões antes do colapso do mercado. O dinheiro os ajudou a financiar seus negócios, realizar campanhas de marketing e arcar com as despesas.

Sem esses fundos, como a Amazon poderia fazer mais vendas? Eles teriam fechado, assim como muitos de seus concorrentes.

Como você paga os funcionários sem financiamento? Como você executa campanhas pagas durante uma recessão? Você precisa ter dinheiro suficiente para gerenciar seu negócio o tempo todo.

Portanto, se você deseja aumentar as vendas ou sobreviver a uma recessão, deve ter fundos suficientes para realizar suas atividades comerciais – essa é a regra nº 1.

Procure conselhos

Procurar aconselhamento de consultores financeiros e de negócios durante uma crise econômica é outra maneira de aumentar as vendas durante uma recessão.

As recessões econômicas são um momento perfeito para buscar conselhos de consultores financeiros e de negócios. Procurar aconselhamento é um dos principais. Procurar aconselhamento irá ajudá-lo a entender o que você deve e não deve fazer durante a crise econômica.

Você também pode fazer parceria com outros empresários para aprender estratégias que funcionem para eles. Eles podem ter estratégias inexploradas que os tornam mais bem-sucedidos durante crises econômicas.

Descontos e programa de incentivo ao cliente

Quando o mercado está em baixa, pode ser um desafio fazer uma venda. No entanto, oferecer incentivos motiva os clientes a comprar de você mesmo em tempos difíceis.

Você precisa ser criativo e inovador para aumentar as vendas durante uma recessão. Uma forma comprovadamente eficaz é oferecer incentivos; vendendo seus produtos como um pacote com itens de cortesia ou descontos.

Por exemplo, se você vende roupas, considere agrupá-las com itens como sapatos ou outras roupas com descontos. Outra maneira de aumentar as vendas em uma crise econômica é dizer aos clientes para “ comprar X e obter Y grátis. ” Quem não quer valor?

Durante uma recessão, os gastos são minimizados porque a economia pobre torna os clientes menos motivados a comprar mais produtos.

Uma abordagem simplificada para atrair as pessoas a comprar mais de sua empresa é oferecer incentivos como descontos, brindes ou bônus pós-compra.

Fazer isso inspira os clientes a permanecerem colados ao seu negócio em vez de procurar alternativas ou soluções de baixo custo, o que é comum durante as crises econômicas.

Aproveite a TI/Tecnologia

A tecnologia ajuda você a gerar mais vendas durante uma crise econômica. Economiza tempo e dinheiro; e torna sua empresa mais eficiente e produtiva.

Estamos agora no tempo da Inteligência Artificial que facilita a vida. A adoção da tecnologia atual na web 3.0 pode nos ajudar a tornar nossos negócios à prova de vendas e de recessão.

Como podemos fazer mais vendas em uma recessão com as oportunidades oferecidas pela web 3.0?

Usando a IA, podemos automatizar partes de nossos negócios, como atribuição de clientes, pesquisa de marketing, redação de conteúdo, previsão baseada em dados, automação de vendas e muito mais. Podemos fazer qualquer coisa possível com a IA.

Algumas pessoas estão preocupadas que a IA as substitua, e isso não é surpreendente – a IA é incrível. Muitas empresas usam software de IA para aumentar as vendas, o que as ajuda a atingir seus objetivos de negócios ainda melhor do que os seres humanos.

A automação é a chave para o marketing e as vendas, e a IA é o arsenal da automação moderna.

A automação de marketing pode tirar muito do trabalho duro de suas mãos, liberando você para fazer as coisas mais criativas para atingir seus objetivos definidos.

Você precisa aproveitar a tecnologia atual para aumentar as vendas de forma mais eficiente e econômica durante uma crise econômica. A Inteligência Artificial é o futuro da tecnologia, marketing e vendas.

Com as possibilidades da IA ​​na tecnologia digital, as empresas podem descobrir insights e análises do estado passado, atual e futuro do setor. Com pesquisas e análises orientadas por dados, as empresas entenderão a melhor estratégia para o negócio e se posicionarão para vitórias e mais vendas.

Todos sabemos que o Metaverse em breve dominará o mundo devido ao seu crescente interesse nos últimos anos (assim como a IA e o TikTok estão fazendo atualmente).

Muitas empresas estão passando de um ambiente estático para um virtual (realidade virtual) através do Metaverse. Sua empresa precisa se adaptar às mudanças e tendências atuais da tecnologia para aumentar as vendas.

A Amazon alavancou a tecnologia para vender online antes que a bolha das pontocom estourasse; isso os salvou de uma possível queda e tornou-se à prova de recessão.

Eles começaram a vender online de forma agressiva, enquanto seus concorrentes vendem principalmente offline. Esse avanço tecnológico os ajudou a ganhar mais de US$ 600 milhões para sobreviver ao crash das pontocom.

Utilize as tendências e tecnologias atuais se quiser fazer vendas durante uma desaceleração do mercado ou em qualquer momento desafiador nos negócios.

Reduza o custo operacional do seu negócio

Em tempos de recessão, encontrar maneiras de economizar dinheiro é mais importante do que nunca. Uma maneira que as empresas podem fazer isso é reduzindo seus custos operacionais. Com a IA, podemos eliminar as tarefas tediosas e repetitivas que geralmente consomem tempo e são caras para executar.

Outra maneira simplificada de reduzir os gastos de sua empresa é terceirizar algumas de suas operações comerciais para freelancers ou empresas em países mais baratos para aumentar suas margens de lucro.

Reduzir o custo de produção e o custo de compra de seus produtos é uma maneira simplificada de sobreviver durante uma recessão econômica, porque os consumidores sempre desejam soluções baratas e acessíveis para suas necessidades.

No entanto, ao subsidiar, certifique-se de não prejudicar a qualidade, pois isso importa mais do que a diferença de preço. Seus clientes e prospects sempre querem a melhor qualidade ao comprar um produto.

O problema é ser econômico e competitivo em seu setor sem sacrificar a qualidade. Dessa forma, você pode conquistar mais clientes e prospects porque as pessoas querem comprar produtos baratos e acessíveis durante a crise econômica.

Se seus produtos estiverem muito caros em uma recessão, você terá dificuldades para fazer mais vendas.

Invista mais em marketing

Durante uma recessão, é importante investir em marketing para manter sua presença alta e seus clientes informados. Não investir em marketing durante esse período faria com que os concorrentes o dominassem e ganhassem mais participação de mercado.

Os clientes existentes são mais propensos a comprar mais de você e ajudarão sua empresa a crescer em uma crise econômica. De acordo com a Constant Contact, 65% dos seus clientes existentes são mais propensos a comprar seus produtos do que 13% dos novos clientes. Recomendamos focar nos clientes existentes durante uma crise econômica, em vez de nos novos.

Marketing e publicidade são cruciais durante uma recessão. As empresas que investiram em marketing viram seus números crescerem, enquanto as que não investiram ficaram com dificuldades (algumas fechadas).

Abaixo estão algumas empresas que ficaram à prova de recessão durante uma crise econômica nos negócios porque aumentaram suas atividades de marketing e publicidade:

• Amazonas

Em meio a dificuldades econômicas em 2008 e 2009, a Amazon aumentou as vendas em impressionantes 28% devido ao seu marketing e inovação de produtos. Uma maneira de conseguir isso foi lançando o Kindle, que aumentou as compras de livros digitais ao longo dos anos.

• Pizza Hut e Taco Bell

A Pizza Hut e a Taco Bell eram à prova de recessão porque seu concorrente lhes ofereceu uma nova oportunidade. Em 1990-1991, o McDonald reduziu seu orçamento de marketing e publicidade, resultando em uma perda de 28% nas vendas. No contexto, “Pizza Hut'” e “Taco Bell” tiraram vantagem disso.

Ambas as empresas aumentaram seu orçamento e atividades de marketing, o que levou a um aumento de 61% (pizza hut) e 40% (taco bell) nas vendas. Esse é o poder do marketing em uma recessão. Você quer mais vendas em uma recessão? Você deve considerar o marketing de seus produtos estrategicamente.

Coisas a evitar durante uma recessão para fazer mais vendas

Aqui está o que NÃO fazer em uma crise econômica para aumentar as vendas nos negócios.

Vendendo a preços mais altos.

É importante para uma empresa estar ciente da situação econômica atual e como isso pode afetar suas vendas. Uma das coisas que você deve evitar durante uma recessão é oferecer seus produtos a um preço mais alto do que o que as pessoas já estão pagando.

Se você vender a um preço caro, isso tornará os consumidores menos propensos a comprar seu produto porque eles acham que podem encontrar algo semelhante a um preço acessível.

Demissão de funcionários

Demitir muitos funcionários em uma crise econômica pode devastar sua empresa.

Não demita muitos trabalhadores. Em vez disso, encontre maneiras criativas de mantê-los enquanto reduz custos – você pode reduzir suas horas de trabalho para mantê-los do que deixá-los ir.

Em 2009, mais de 2,1 milhões de americanos perderam seus empregos durante a grande recessão, que afetou a força de trabalho de muitas empresas e o crescimento dos negócios. No entanto, as empresas que priorizam outras estratégias de redução de custos como melhorias operacionais foram menos afetadas.

Coisas a considerar antes de demitir funcionários incluem:

• Demitir funcionários é ruim para a economia

Aqui está o porquê: Quando as pessoas perdem seus empregos, não apenas não recebem nenhuma renda, mas muitas vezes isso significa que alguns de seus dependentes também se vêem afetados e incapazes de comprar qualquer coisa ou contribuir para o crescimento econômico - isso afeta seus negócios indiretamente .

• O custo de recontratação é caro .

Recrutar, treinar e contratar novos funcionários nem sempre é fácil. Você pode recontratar funcionários quando a economia voltar ao normal, mas o custo é caro.

• Diminui o espírito de equipe

As demissões são amplamente consideradas uma das piores coisas que podem acontecer em uma organização. Reduz o moral da força de trabalho atual de uma organização. Os funcionários também podem sentir que não podem fazer seu melhor trabalho porque mais responsabilidades estão sendo atribuídas a eles.

• Para cortar custos sem demitir funcionários, experimente licenças e horas reduzidas para permitir que os funcionários trabalhem menos ou tirem uma licença de curto prazo. Ao minimizar as horas de trabalho, sua empresa pode evitar a falta de força de trabalho, recontratação cara ou até mesmo o desligamento devido a uma força de trabalho baixa. Seus funcionários são a máquina motriz da receita do seu negócio. Se você deixá-los ir, perderá a receita que eles geram de seus clientes. Mas se você os mantiver a bordo, eles podem ajudar a gerar uma renda extra em tempos economicamente desafiadores.

Gerenciar um negócio durante uma recessão é difícil.

Em uma crise econômica, muitas vezes é difícil crescer e escalar um negócio sem ser inovador, competitivo e criativo.

Há muitas maneiras de aumentar as vendas durante uma recessão ou desaceleração do mercado.

Você deve considerar alterar os preços de seus produtos para maximizar os lucros. Se o seu produto tiver um preço mais alto, considere reduzi-lo para se tornar mais acessível para os consumidores.

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