Quer Aumentar as Vendas e Rankings? Aqui estão 10 dicas de palavras-chave especializadas da Amazon
Publicados: 2021-11-03A Amazon cresceu e se tornou o maior mercado para vender e comprar produtos online. Como resultado, pode se tornar um pouco esmagador quando você começa a vender nesta plataforma, especialmente se for sua primeira vez. Mas não se preocupe – temos algumas dicas sobre como o uso de palavras-chave aumentará suas vendas e classificações rapidamente!
A pesquisa de palavras-chave é um dos elementos-chave a serem priorizados como vendedor da Amazon. Portanto, é importante se familiarizar com as palavras-chave que seu público-alvo está usando e incorporá-las em suas listagens. Aqui estão dez dicas de palavras-chave especializadas que você pode seguir para transformar seu negócio:
Encontre uma palavra-chave que é frequentemente pesquisada
Devido à alta concorrência para vendedores novos e existentes, investir em uma boa estratégia de SEO é fundamental. Para muitos, contratar uma equipe de SEO é o caminho a percorrer em termos de tempo, esforço e dinheiro gasto. Esses profissionais sabem como determinar as palavras-chave certas para incorporar em suas listagens. Embora você possa fazer isso de forma independente, pode acabar custando mais a longo prazo. Suas listagens de produtos são a espinha dorsal do seu negócio na Amazon. Sem uma estratégia de SEO confiável, você pode perder muitas oportunidades de vendas, portanto, se você planeja aumentar suas vendas e classificações, encontre as palavras-chave certas.
Uma equipe de SEO proficiente não apenas terá o conhecimento e a experiência, mas também terá as ferramentas necessárias para pesquisar palavras-chave de alto nível. E embora essas ferramentas não sejam um segredo comercial, a compreensão e o uso dos resultados dessas ferramentas são um ativo definitivo.
Dito isso, considere investir em uma boa equipe de SEO que o ajudará com suas palavras-chave. Se há espaço para melhorias com sua estratégia de SEO, é só a partir daí!
Liste palavras-chave de alto e baixo ranking. Inclua frases-chave mais específicas com menos tráfego
Ao fazer pesquisa de palavras-chave, não se concentre apenas em palavras de alto escalão. Tome nota das palavras-chave de baixo escalão também! Um erro de vendedor novato da Amazon FBA seria ignorar completamente palavras-chave de baixa classificação e perder uma tonelada de oportunidades.
Lembre-se, palavras-chave específicas e de baixa classificação também podem aumentar sua capacidade de pesquisa. Você pode incorporá-lo em suas listagens se estiver vendendo um produto com um recurso de venda exclusivo para destacar. Por exemplo, ao vender um copo, os termos para restringir a pesquisa podem ser "copo isolado 24 horas", "copo isolado quente e frio" ou "copo para malhar".
Essas palavras-chave têm um volume de pesquisa relativamente menor, mas podem ajudar a destacar os principais recursos. Isso também ajudará suas listagens a se destacarem.
Use a mesma palavra-chave em seu título, subtítulo e tags
Se você deseja maximizar o uso de SEO para o seu negócio, incorpore palavras-chave de qualidade à sua lista de produtos. Juntamente com uma boa equipe de SEO, você também precisará de uma excelente equipe de redação para a criação de listagem perfeita. Mesmo com as palavras-chave certas, você não pode esperar ótimos resultados, a menos que as incorpore estrategicamente à sua listagem e pareça o mais natural possível.
Certifique-se de usar palavras-chave de alto nível nas partes mais visíveis de suas listagens, como o título e as tags. Em seguida, espalhe-os de acordo, para que não pareça natural ler da perspectiva do seu cliente. Lembre-se, você está escrevendo não apenas para o algoritmo, mas também para seus clientes. Com uma boa estratégia de SEO e uma equipe de redação eficaz, você poderá alcançar os dois.
Inclua palavras-chave na descrição do seu produto para aumentar as taxas de conversão de vendas
Além de adicionar palavras-chave ao título, subtítulo e tags, você também deve incorporá-las às descrições da lista de produtos. Se a contagem de caracteres do campo de título for limitada, use a seção de descrição para elaborar. Com uma capacidade de 1.000 caracteres, você poderá incluir muitos descritores e informações sobre seu produto.
Um erro de novato, no entanto, seria sobrecarregar a descrição do produto com palavras-chave. Embora seja possível se sentir sobrecarregado com todo o espaço extra, você deve ter cuidado com a frequência com que uma palavra-chave é mencionada em suas listagens para que ela tenha uma contagem aceitável.
Não há um limite exato de quantas palavras-chave você pode usar para as descrições do seu anúncio. Ainda assim, ao escrever descrições de produtos da Amazon, você precisa considerar tanto o algoritmo quanto as pessoas que compram na Amazon. Obviamente, os esforços de SEO são principalmente para o algoritmo A10 da Amazon. No entanto, você ainda não quer enchê-lo demais com palavras-chave, fazendo com que pareça pouco natural para as pessoas lerem.
Adicione palavras-chave às suas imagens para aumentar a visibilidade no mecanismo de pesquisa da Amazon
Ao atualizar suas listagens de produtos, entenda que tudo se torna público e pesquisável. Portanto, mesmo quando você duvida dos benefícios de fazer upload de mídia para sua listagem, saiba que está contribuindo mais do que você imagina! Maximize isso ainda mais sendo estratégico com o tipo de conteúdo que você publica. Conteúdo de alta qualidade, informativo e de valor agregado é fundamental.
Lembre-se de que, ao enviar imagens e vídeos para suas listagens, eles sempre devem seguir as diretrizes da Amazon. Muitos vendedores da Amazon não sabem disso, mas você pode incorporar palavras-chave nas imagens e vídeos que enviar. Antes de enviar o arquivo do seu computador, você pode adicionar palavras-chave relevantes no campo fornecido. Isso ajudará sua listagem geral de produtos e imagens a se tornarem mais visíveis com a palavra-chave segmentada.
Preste atenção às avaliações de outros vendedores
As avaliações dos clientes são um fator vital nas decisões de compra dos clientes e desempenham um papel importante no SEO! Quanto mais classificações de cinco estrelas suas listagens tiverem, mais o algoritmo o reconhecerá como um produto confiável do que aqueles com avaliações mais fracas ou menos. Se eles tiverem uma classificação mais alta, o algoritmo o recomendará mais aos usuários que pesquisam este produto.
Veja com que frequência cada palavra é pesquisada observando seu volume de pesquisa mensal no Planejador de palavras-chave do Google
Para ter uma estratégia de pesquisa de palavras-chave bem-sucedida, você deve ter acesso a todas as ferramentas certas. Existem várias ferramentas disponíveis com diferentes recursos para vendedores de todos os níveis de experiência. No entanto, alguns planejadores de palavras-chave amplamente recomendados são Moz e Ahrefs.
Mas, além da geração de palavras-chave, você também deve monitorar o desempenho das palavras-chave para garantir a consistência. O volume de pesquisa, o número de vezes que uma palavra-chave é pesquisada durante um período específico, varia. Portanto, mesmo que você tenha selecionado um conjunto de palavras-chave de alto nível para incorporar às suas listagens, ainda assim deve monitorar o desempenho delas.
Ao monitorar os volumes de pesquisa de palavras-chave, o Google Keyword Planner é uma excelente ferramenta. Ele fornecerá dados precisos sobre as palavras-chave para você analisar e implementar quaisquer ajustes.
Fique de olho nas tendências sazonais e certifique-se de capitalizá-las
Como mencionado anteriormente, o volume de pesquisa pode variar em diferentes épocas do ano – especialmente durante os feriados. Assim, por exemplo, você pode usar termos como “velas de Natal” ou “velas de Natal” durante os meses de férias de Natal, mas não seria sábio continuar usando-os depois que a temporada passar.
Ao planejar suas estratégias de marketing para as festas de fim de ano, certifique-se de incorporar palavras-chave sazonais como parte de suas atividades!
Inclua variações de suas palavras-chave – hífens, vírgulas, erros de ortografia
É um erro de principiante, mas acontece com mais frequência do que você pensa! Se você usa ferramentas como Ahrefs, Moz ou Google Keyword Planner, você recebe um conjunto de palavras-chave. Leve em consideração como o público pode pesquisar outras variações dessas palavras-chave.
Por exemplo, considere "cadeira alta" como uma variação da palavra-chave "cadeira alta". Você precisa adicionar essas variedades porque você nunca sabe como um comprador vai procurá-las online. Além disso, essas variações devem ser fatoradas para que o algoritmo A10 da Amazon possa relacionar seu produto a essas palavras-chave direcionadas.
Experimente diferentes tipos de conteúdo na página do seu produto (vídeos, resenhas, infográficos)
Experimentar diferentes tipos de conteúdo na página do seu produto pode aumentar significativamente seus rankings e, eventualmente, suas vendas. Portanto, se você é elegível para criar uma página de conteúdo A+, deve tentar e criar uma vantagem sobre seus concorrentes.
Os compradores são mais propensos a fazer pedidos de listagens com mais detalhes sobre o produto. Portanto, quanto mais conteúdo você tiver em sua página, mais informações seu público-alvo poderá obter. O melhor da Amazon é que você não se limita a apresentar seus produtos por meio de texto, mas também pode mostrar sua marca de forma criativa por meio dos diferentes tipos de conteúdo.
Pensamentos finais
Siga estas 10 dicas de palavras-chave especializadas para ter sucesso nas vendas na Amazon. Se você é um novo vendedor da Amazon FBA ou vende na plataforma há anos, essas dez dicas podem ajudar a aumentar seus rankings e vendas! Lembre-se de que suas listagens de produtos são a espinha dorsal do seu negócio na Amazon. Sem uma base adequada, você corre o risco de perder tráfego e vendas.
Vender na Amazon é emocionante. Mas para você ter sucesso, certifique-se de que está fazendo o esforço certo e use as palavras-chave certas. Portanto, não perca a oportunidade de pesquisas orgânicas e construa uma estratégia de SEO adequada!