6 maneiras de aumentar a taxa de cliques no Google Ads
Publicados: 2022-09-01O que é taxa de cliques?
Existem muitos conceitos e termos complicados para entender no Google Ads, felizmente, a taxa de cliques (CTR) não é um deles.
Então, o que é CTR no Google Ads?
Essencialmente, representa a proporção entre cliques em anúncios e impressões.
Taxa de cliques = Total de cliques em anúncios/total de impressões |
É expresso em porcentagem. Por exemplo, uma CTR de 10% significa que 10% das impressões do seu anúncio resultaram em um clique no anúncio.
10 cliques / 100 impressões = 10% CTR |
Essa métrica pode ser extremamente valiosa para medir a relevância e a qualidade de seus anúncios. Quanto mais suas impressões receberem cliques, mais relevante seu anúncio será para a consulta de pesquisa de um usuário.
Por exemplo, se um usuário pesquisar por "Sapatos New Balance" e você fizer lances para o termo "sapatos", seu anúncio ainda poderá ser exibido, gerando uma impressão. Mas, se o anúncio de um concorrente também aparecer e ele realmente contiver o termo “Sapatos New Balance”, eles provavelmente receberão o clique em vez de você.
Você saberá que seu anúncio não é relevante para o termo "Sapatos New Balance", portanto, você precisará refinar suas palavras-chave e adaptar o texto do anúncio para incluir "Sapatos New Balance". Da próxima vez que houver uma consulta por “Sapatos New Balance”, o anúncio que você exibir será mais relevante e você terá mais chances de obter o clique.
O Google recompensa os anunciantes que exibem anúncios relevantes para seus usuários, portanto, ao refinar sua campanha para aumentar sua CTR, você também aumentará seu índice de qualidade.
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Um bom índice de qualidade geralmente ajuda a diminuir o custo por clique e ajuda a obter um ROI melhor.
Qual é a CTR média?
Você pode estar se perguntando, o que é uma “boa” taxa de cliques?
Fonte
Existem muitos relatos, mas, infelizmente, não há uma resposta única. Você pode verificar vários relatórios para o seu setor, mas ainda obterá uma resposta parcial. A CTR média para seu setor é apenas um guia e pode não refletir sua campanha.
Fonte
Por exemplo, vamos supor que você seja o proprietário de uma agência de viagens. A taxa de cliques padrão para uma campanha de viagens e turismo na pesquisa é de 7,83%. Isso é alto, não é? Mas isso significa que este é um bom CTR? Não necessariamente. Esta é uma boa diretriz, mas realmente depende de todos os outros elementos de uma campanha PPC. Como por exemplo:
- Quais geolocalizações você está segmentando?
- Quais palavras-chave você está oferecendo, genéricas, de cauda longa, de marca?
- Qual público você está segmentando, usuários novos ou recorrentes?
Portanto, não existe uma boa CTR em si . Ele sempre precisa ser usado como uma métrica de comparação, em vez de absoluta.
Você pode dizer que um determinado anúncio tem uma CTR maior do que outro . Mas isso não significa necessariamente que um CTR seja bom e o outro seja ruim. Eles são apenas diferentes.
Você precisa usar esse insight para otimizar seus anúncios e campanhas, melhorando potencialmente aquele com a CTR mais baixa ou até pausando-o, se necessário.
Os anúncios e campanhas com maior CTR na conta também podem servir de inspiração para novos anúncios. Mas tenha cuidado com o CTR que é muito alto.
Quando o volume de impressões e cliques é muito baixo, sua CTR pode disparar, mas isso não significa necessariamente que seus anúncios foram ótimos. Pelo contrário, uma CTR muito alta pode destacar problemas de volume. Portanto, não fique focado na altura dessa métrica, tente entendê-la melhor, tanto seus componentes quanto o resultado geral.
6 maneiras de melhorar as taxas de cliques de seus anúncios do Google
Uma CTR alta é um bom sinal de que as pessoas são atraídas para seus anúncios e que os consideram relevantes para a pesquisa. Uma boa CTR também ajudará a melhorar seu Índice de qualidade do Google .
O índice de qualidade é uma nota de 1 a 10 e leva em conta 3 fatores ao avaliar palavras-chave, anúncios e páginas de destino.
- CTR esperada
- Relevância do anúncio
- Experiência na página de destino
Como melhorar sua CTR e obter melhor qualidade e relevância de suas campanhas? Dar uma olhada:
1. Escreva um texto de anúncio atraente
A chave para um ótimo CTR é escrever um bom texto de anúncio. Sua cópia do anúncio deve ser muito relevante para cada consulta de pesquisa específica.
Então, como você escreve uma boa cópia do anúncio?
Aqui estão 4 dicas para criar uma cópia de anúncio atraente:
- Use as manchetes para as informações mais importantes
- Mantenha o texto do seu anúncio muito relevante para sua consulta de pesquisa específica.
Por exemplo, se a consulta de pesquisa do usuário for “New Balance 574 Trainers for Men”, certifique-se de que este texto esteja no anúncio em vez de colocar apenas “New Balance Trainers”. Isso pode ser alcançado por meio de uma estrutura de campanha granular, em que cada palavra-chave aciona um anúncio de pesquisa específico.
Inserção de palavras-chave , personalizadores de anúncios ou soluções de anúncios de pesquisa orientada por feed do DataFeedWatch podem ser muito úteis nesse processo.
- Mostre seu ponto de venda exclusivo e o que faz você se destacar.
Certifique-se de incluir todas as informações comerciais relevantes em sua cópia do anúncio.
Destaque quaisquer descontos e opções de frete grátis Além disso, lembre-se de que seus anúncios devem corresponder à sua página de destino. Certifique-se de que quaisquer reivindicações, promoções ou produtos que você mencionou em seu anúncio estejam visíveis na página à qual você está vinculando.
- Sempre inclua um Call To Action (CTA) claro e utilize temporizadores de contagem regressiva para acionar aversões à perda e FOMO (medo de perder).
Quando você tem uma promoção por tempo limitado, você pode definir um temporizador de contagem regressiva do Google em seus anúncios de texto digitando {= dentro do título, e um pop-up será exibido. Isso ajuda muito a aumentar a CTR à medida que os usuários correm para o seu site para aproveitar o desconto.
Não se esqueça de experimentar! Execute vários anúncios com cópias diferentes para ver quais têm melhor desempenho. O Google alternará automaticamente seus anúncios e exibirá os anúncios com melhor desempenho com mais frequência. Isso ajudará a melhorar sua CTR.
Nossos anúncios de pesquisa do Google baseados em feed podem ajudar você a criar campanhas de pesquisa atraentes automaticamente.
Como mencionamos, é importante garantir que seus anúncios se relacionem o máximo possível com a consulta de pesquisa. Nossa ferramenta permite que você transforme seu feed de produtos diretamente em anúncios de pesquisa atraentes para cada item do seu catálogo, sejam algumas centenas ou mais de um milhão de produtos
Se você quiser saber mais sobre as práticas recomendadas sobre como melhorar o texto do seu anúncio para aumentar as vendas, visite este artigo.
2. Teste diferentes tipos de anúncios
Além de testar a cópia do anúncio, você também pode testar diferentes tipos de anúncios para descobrir quais têm melhor desempenho.
Para cada anúncio que você criar, tente usar uma cópia diferente para ter mais chances de atender a cada consulta específica do usuário. Os três que você criou serão testados entre si pelo sistema de rotação do Google.
Os anúncios responsivos, em particular, ajudarão a melhorar a CTR e o sistema do Google escolherá o texto que melhor se adapta à consulta de pesquisa.
3. Use as melhores extensões de anúncio
As extensões de anúncio expandem seus anúncios com informações adicionais. Eles podem ser clicáveis ou não clicáveis.
No primeiro caso, eles aumentam as chances de um clique, simplesmente porque dão aos usuários mais opções para clicar. No último caso, eles não aumentam diretamente as chances de um clique, mas, como adicionam texto ao texto do anúncio, ajudam os anúncios a serem mais relevantes para o usuário.
Além disso, eles fazem os anúncios parecerem maiores na SERP, portanto, mais atraentes. Isso ajuda a obter mais cliques. Especialmente no celular, onde o espaço do anúncio é muito limitado, o tamanho importa :)
O Google Ads oferece vários tipos de extensões de anúncio. Nem todos eles serão relevantes para o seu negócio, mas recomendamos que você use o maior número possível.
O Google geralmente recompensa aqueles que aproveitam ao máximo seus recursos com CPC mais baixo e classificação mais alta. Mas, claro, certifique-se de que eles sejam relevantes para seus anúncios, não apenas adicione extensões por causa disso.
Existem 9 extensões de anúncios do Google que podem ser usadas para melhorar a CTR:
- Extensões de local
- Extensões de chamada
- Extensões de sitelink
- Extensões de frase de destaque
- Extensões de snippets estruturados
- Extensões de preço
- Extensões de aplicativo
- Extensões de imagem
Nem todas as extensões de anúncio serão relevantes para sua empresa, mas você deve tentar usar o máximo possível para maximizar as oportunidades que as pessoas têm de clicar em seu anúncio.
O Google geralmente recompensa os anunciantes que aproveitam ao máximo seus recursos com um menor custo por clique e maior tanque.
4. Destaque os preços na cópia do anúncio
Isso será mais relevante para o comércio eletrônico, embora também possa se aplicar aos serviços.
Dependendo se você é B2C ou B2B, você pode ter uma abordagem diferente para compartilhar seus preços, no entanto, em geral, exibir o preço de seus produtos em sua cópia do anúncio é uma boa ideia. Especialmente se seus preços forem competitivos. Quanto mais detalhes você puder exibir em seus anúncios, melhor.
Fornecer ao visualizador do seu anúncio informações adicionais antes que ele precise clicar, torna mais simples para as pessoas verem o que você oferece e aumenta a probabilidade de clicarem.
Se você é um varejista, nossas soluções de anúncios de pesquisa orientados por feed ajudam você a incluir dinamicamente os preços de seus produtos no texto do anúncio, garantindo que eles estejam sempre atualizados.
5. Teste A/B Variações do Google Ads
Além de criar 3 anúncios por grupo de anúncios e deixar o sistema para otimizar, você também pode testar A/B ativamente diferentes cópias de anúncios, para saber em quais anúncios focar e quais pausar.
As experiências de campanha do Google Ads estão disponíveis apenas para campanhas das redes de pesquisa e display. Você pode agendar 5 experimentos, mas só pode executar um de cada vez.
Certamente, a CTR deve ser uma das métricas a serem observadas ao considerar quais anúncios tiveram melhor desempenho. Mas não se esqueça de pesar o CTR com o volume de impressões e cliques. Mais uma vez, uma CTR de 100% em 1 impressão não torna esse anúncio o melhor :)
Explore a seção Variações de anúncios Google Ads para testar diferentes cópias de anúncios.
6. Utilize estratégias de lances inteligentes
Nos últimos anos, o Google adicionou muitas ferramentas que permitem aos usuários aproveitar seu aprendizado de máquina para melhorar seus resultados. O Lances inteligentes do Google Ads é um desses recursos.
As estratégias de lances inteligentes fazem lances automaticamente para você usando um algoritmo de aprendizado de máquina. Essa tecnologia melhorou muito significativamente ao longo dos anos, a ponto de superar o que um ser humano pode fazer.
Isso significa que, quando se trata de otimização de campanha e CTR, o lance inteligente é sem dúvida uma excelente ideia. O sistema sabe qual é o melhor anúncio a ser exibido em um determinado momento e a que custo. Isso obviamente melhora suas chances de obter cliques e aumenta a CTR.
Próximas leituras relacionadas:
- Estratégias de lances automatizados para o Google Ads - quando e como usá-las
- Guia completo de 2021 para campanhas inteligentes do Google Shopping
Empacotando
Se você deseja melhorar a qualidade de suas campanhas do Google Ads, há vários elementos que você deve levar em consideração.
A CTR pode ser melhorada escrevendo bons anúncios, com textos atraentes. É essencial criar variações de texto e tipos de anúncio para permitir que você teste os anúncios com melhor desempenho e desative aqueles com desempenho insatisfatório. As variações de anúncios do Google podem ser utilizadas para realizar testes de comparação mais científicos. E não se esqueça de desativar os anúncios com baixo desempenho.
É sempre uma boa ideia tornar seus anúncios o mais próximo possível da consulta de pesquisa e fornecer o máximo de detalhes relevantes. Certifique-se de usar extensões de site e incluir o máximo de detalhes possível, incluindo preços de produtos.
