Inbound vs Outbound Marketing – Por que você precisa de ambos?

Os especialistas ainda discutem sobre qual método de Inbound vs Outbound marketing é mais eficaz quando se trata de planejar estratégias de marketing e alocação de orçamento para o próximo quartil: é correto usar os dois métodos e eles podem ser alinhados para apoiar e fortalecer um ao outro?

Do ponto de vista tradicional, enquanto o marketing de saída é uma excelente ferramenta para quem procura levar sua mensagem para um público mais amplo e não filtrado, o marketing de entrada é ótimo para empresas que buscam ativamente atrair clientes em potencial.

É claro que os parâmetros desses tipos de marketing evoluíram muito na última década, alguns dos quais podem surpreender o profissional de marketing médio! Então, que tipo de marketing você deve priorizar para sua marca? Venha mergulhar conosco enquanto exploramos os prós e contras de cada um.

As diferenças entre Inbound e Outbound Marketing

O inbound marketing distribui conteúdo destinado a direcionar as pessoas para o seu site. Por outro lado, o outbound marketing é feito para alcançar proativamente os clientes para que eles obtenham interesse em um determinado produto ou serviço.

Na maioria das vezes, o marketing de saída é mais abrangente e agressivo em sua abordagem. A expectativa com o marketing de saída é que os consumidores em potencial se convertam.

Por outro lado, o inbound marketing costuma ser mais sutil, concentrando-se em fornecer grupos de indivíduos para fazer compras ao longo do tempo.

Vejamos essas duas abordagens de marketing mais de perto para entender melhor.

Marketing de entrada

O foco do inbound marketing é atrair clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Lembre-se, os consumidores estão sempre procurando novos produtos online. Um estudo recente sugere que 63% dos consumidores iniciam sua jornada de compra de novos produtos online .

Os consumidores muitas vezes começam a procurar produtos ou serviços como uma solução para um problema que têm ou um vazio que precisam preencher. Onde você entra é criar conteúdo que possa mostrar a esses consumidores como seus produtos ou serviços específicos podem ajudar. Forneça às pessoas as respostas ou soluções para as perguntas mais importantes do seu setor e você verá a conversão.

Maneiras de abordar o inbound marketing:

Existem várias maneiras de abordar o inbound marketing, incluindo conteúdo de vídeo, fotos, blogs, guias e muito mais. O importante é descobrir uma forma de se diferenciar da concorrência com esse tipo de conteúdo.

Para fazer isso, tente incorporar depoimentos, comparações de produtos, avaliações ou preços competitivos em seu conteúdo. Você quer ter certeza de que suas mensagens são consistentes e seu conteúdo é atencioso.

Exemplo de Inbound Marketing:

Digamos que você tenha um cliente em busca de um novo cortador de grama. Eles podem digitar “melhores cortadores de grama no mercado hoje” em seu mecanismo de busca preferido. Se a primeira postagem orgânica do blog que eles virem for “Os 10 melhores cortadores de grama para proprietários de casas”, eles poderão obter avaliações úteis e imparciais para basear sua decisão de compra.

Depois de ler o seu artigo, eles podem estar interessados ​​em aprender mais sobre a melhoria da casa ao ar livre.

Felizmente, você deixou um link conveniente no final do seu artigo, incentivando-os a se inscrever em seu boletim informativo, onde eles podem aprender mais sobre tudo o que tem a ver com a melhoria da casa ao ar livre!

À medida que eles começam a receber seus e-mails, eles percebem que você é a principal autoridade quando se trata de reforma de casas, fornecendo a você alavancagem para vender seus produtos ou serviços para eles no futuro.

É claro que o inbound marketing é muito mais profundo do que isso. Vamos dar uma olhada em algumas das principais vantagens do inbound marketing para que você possa ter uma ideia melhor de por que é uma boa ideia implementá-lo em sua estratégia de marketing.

Prós do Inbound Marketing

Existem muitos benefícios exclusivos que o inbound marketing pode oferecer. Aqui estão alguns dos principais benefícios:

• Conteúdo educacional – O inbound marketing pode fornecer conteúdo educacional em todas as etapas do funil de vendas.
• Não invasivo – Seus clientes em potencial podem ler as postagens do seu blog e conferir seu conteúdo sempre que quiserem.
• Atualizado – Como você atualiza continuamente seu site, você continua atraindo leads interessados ​​em novos conteúdos ao longo do tempo.
• Resultados quantificáveis ​​– Cada parte de sua estratégia de inbound marketing pode ser vinculada a uma métrica específica, que você poderá monitorar com o passar do tempo.

Contras do Inbound Marketing

Embora existam muitos benefícios para o marketing de entrada, certamente não é adequado para todas as empresas. Aqui estão algumas das principais desvantagens do inbound marketing:

• Manutenção consistente – Quando se trata de inbound marketing, é importante manter continuamente seu conteúdo para que ele atenda às necessidades e desejos em constante evolução de seus clientes.
• Tempo e esforço – Desenvolver e testar diferentes estratégias de inbound marketing para encontrar a certa para sua marca pode levar muito tempo e custar muito dinheiro.
• Abordagem Holística – Você terá que adquirir ferramentas que o ajudem a integrar e implementar campanhas em vários canais.

Marketing de saída

O marketing de saída difere do marketing de entrada, pois envia mensagens para grandes quantidades de pessoas na esperança de fazer vendas. As pessoas costumam associar o marketing de saída ao marketing tradicional, incluindo outdoors, eventos, mala direta, rádio, jornais e chamadas frias.

Você também pode aplicar o marketing de saída à tecnologia moderna, como publicidade paga por clique.

Quando a maioria das pessoas discute marketing de entrada versus marketing de saída, elas discutem apenas o marketing de saída do ponto de vista tradicional . No entanto, o marketing de saída digital ainda está vivo e bem, e pode ser extremamente benéfico para as empresas modernas.

Na maioria das vezes, os consumidores nem estão procurando, e em alguns casos nem estão cientes, do produto que está sendo anunciado para eles. Um consumidor pode estar navegando em um site aleatório ou assistindo TV quando um anúncio aparece sobre seu produto.

Exemplo de Outbound Marketing:

Suponha que uma pessoa esteja dirigindo pela rodovia e veja um outdoor de uma grande empresa de telefonia oferecendo ofertas de planos mensais. Por uma fração de segundo, essa pessoa pode pensar em quanto dinheiro gasta em seu plano de telefone atual e como gostaria de gastar menos. No entanto, esse pensamento provavelmente fica no fundo de sua mente.

Quando algumas semanas se passam, eles estão assistindo TV quando são atingidos por um comercial falando sobre o mesmo plano de telefone. Mais uma vez, eles consideram comprar um novo plano de telefone que pode economizar dinheiro, mas quando seu programa favorito volta, eles o esquecem novamente.

Finalmente, alguns meses se passam e eles abrem sua caixa de correio, encontrando uma oferta de correio com um cupom de 15% de desconto no primeiro mês de um novo plano de telefone. Felizmente, essa pessoa também recebeu sua conta telefônica extremamente alta pelo correio ao mesmo tempo e finalmente está pronta para fazer a troca.

Essa pessoa nunca soube que queria comprar um novo plano de telefone, embora quando os anúncios continuavam aparecendo em todos os aspectos de sua vida, seus cérebros continuavam dizendo que era hora.

Maneiras de abordar o marketing de saída:

Embora o marketing de saída tradicional possa não ser para todas as empresas, a maioria das empresas ainda pode encontrar sucesso com o marketing de saída digital .

Algumas das táticas de marketing digital outbound mais populares incluem:

• E-mail marketing direcionado
• Anúncios de mídia social
• Publicidade paga por clique

Esses tipos de táticas de marketing de saída da nova era podem ser muito úteis para entregar uma história , que muitos consumidores desejam agora.

Claro, o marketing de saída é mais profundo do que isso. Vamos dar uma olhada em alguns dos prós e contras do marketing de saída.

Prós do Outbound Marketing

Existem muitos benefícios do marketing de saída que pedimos que você não negligencie. Alguns desses benefícios incluem:

• Resultados rápidos – Os consumidores que se interessam pelos produtos ou serviços que você oferece são mais propensos a acessá-los rapidamente.
• Publicidade digital direcionada – Embora o marketing de saída tradicional seja menos direcionado, você pode escolher seus canais de publicidade digital com cuidado para atingir seu público preferido.
• Brand Awareness – Existem pessoas que podem nunca ter ouvido falar de seus produtos ou serviços. Com o marketing de saída, você pode alcançar essas pessoas.

Contras do Outbound Marketing

Claro, acertar o marketing de saída pode ser um jogo difícil. Aqui estão alguns dos principais contras do marketing de saída que você deve considerar:

• Difícil de tornar relevante – O marketing de saída é muito mais generalizado, e é por isso que pode ser difícil torná-lo atraente para todos.
• Pode ser caro – Comprar espaço em outdoors, anúncios digitais, anúncios de televisão ou banners de lojas pode ser muito caro. Formas ainda menores de marketing de saída, como mala direta, podem aumentar.
• Fácil de sintonizar – Como os consumidores não se preocupam com o marketing de saída, muitos o desligam. Garantimos que até VOCÊ joga fora seu lixo eletrônico ou silencia sua televisão quando os comerciais começam.

Encontrando a estratégia certa para suas necessidades

Claro, a pergunta final é: inbound marketing vs outbound marketing, qual é o melhor?

Basicamente, o outbound marketing é para quem quer espalhar uma mensagem em larga escala. O inbound marketing, por outro lado, é ideal para quem deseja atingir grupos menores de consumidores diretamente.

O custo de implementação do marketing de saída pode ser caro, embora os rendimentos possam ser altos. Se você deseja adotar uma abordagem mais direcionada com um risco financeiro menor, considere continuar com o inbound marketing.
Independentemente da estratégia que você escolher implementar, nossa equipe da Media Boom pode ajudar. Somos especializados em soluções de SEO e marketing digital, navegando no mundo em constante mudança do marketing. Certifique-se de entrar em contato conosco hoje para saber mais!