Planejamento de marketing de conteúdo HVAC 101: como criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida para negócios de HVAC

O marketing de conteúdo melhora as conversões e leva a aumentos significativos nas vendas, pois permite gerar e se conectar com leads online. Com o conteúdo HVAC certo, você pode atrair, envolver e reter clientes.

Se você está apenas começando, ajuda ter uma lista de verificação de marketing digital HVAC. Enquanto isso, vamos dar uma olhada em como criar um plano de marketing de conteúdo, bem como abordagens de marketing de conteúdo testadas e comprovadas que obrigam os clientes a contratá-lo.

O que é Marketing de Conteúdo para HVAC?

O marketing de conteúdo é uma forma estratégica de inbound marketing usada para atrair, engajar e reter o público-alvo de forma a gerar interações lucrativas.

Em comparação com a publicidade paga, o marketing de conteúdo é um investimento de baixo custo que possibilita que clientes em potencial descubram como seu produto ou serviço resolve seus problemas ou os ajuda a realizar seus desejos.

Publicar estrategicamente artigos relevantes, vídeos, podcasts, boletins informativos por e-mail e outras mídias estabelece a experiência da marca, promove a conscientização e dá à sua empresa uma vantagem sobre a concorrência.

As empresas de HVAC de hoje precisam de uma presença on-line robusta, sustentada por uma estratégia para aumentar a visibilidade e a fidelidade à marca. Isso é marketing de conteúdo.

5 etapas para criar um plano de marketing de conteúdo HVAC

Uma estratégia de marketing de conteúdo é um esboço de suas principais necessidades de negócios e clientes de HVAC, além de um plano detalhado de como você pretende usar o conteúdo para atingir suas metas de negócios. As etapas a seguir podem ajudá-lo a formular a melhor estratégia de marketing de conteúdo que nutre leads e cria fortes relacionamentos com os clientes.

#1. Encontrando seu público-alvo

Cada pedaço de conteúdo que você cria deve ser adaptado ao seu público-alvo. O marketing de conteúdo deve empurrar os clientes em potencial mais abaixo no funil de vendas, mas não o fará se você não entender os pontos problemáticos, os interesses e as aspirações do seu cliente. Desenvolver personas de comprador (perfis semi-fictícios de seu cliente ideal) garante que sua estratégia de marketing de conteúdo seja direcionada corretamente.

#2. Descubra quais são as melhores práticas

Seguir as práticas recomendadas de marketing de conteúdo faz com que seu material de marketing tenha uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. Assim como o uso de palavras-chave direcionadas. Seu conteúdo HVAC deve ser significativo, útil e interessante, ao mesmo tempo em que responde às perguntas comuns de seus clientes. Não use o jargão da indústria e publique regularmente para construir seguidores leais.

#3. Escolha suas plataformas

Depois de saber para quem é o seu conteúdo HVAC e o que se pretende alcançar, você deve considerar qual canal de distribuição é melhor. Não cometa o erro de usar todas as plataformas de mídia social. Por exemplo, não ajudará a publicar vídeos no TikTok se a maioria de seus clientes usar o Facebook. Independentemente de quais canais de distribuição você escolher, certifique-se de que eles estejam alinhados com as preferências e comportamentos de seus clientes.

#4. Crie um cronograma consistente

A distribuição de conteúdo é um processo intensivo de tempo e recursos que envolve pesquisa, criação, revisões e edições. É padrão para a maioria das marcas criar conteúdo com pelo menos um mês de antecedência, o que os ajuda a cumprir os prazos de publicação e manter a consistência. Ter uma programação de conteúdo pronta também garante que seu conteúdo esteja alinhado com seus KPIs de marketing.

#5. Adicione o máximo de valor de SEO possível

SEO (especialmente SEO de franquia) e marketing de conteúdo estão conectados e complementam as estratégias de marketing HVAC. Seu negócio de HVAC não se beneficiará do conteúdo se não for de alta qualidade e, com isso, queremos dizer implementar SEO em toda a sua cópia de marketing.

Usar as palavras-chave corretas que correspondam à intenção de pesquisa do cliente é vital porque elas são o eixo entre o que seus clientes estão pesquisando e o conteúdo que você está fornecendo. Você pode aprender mais sobre o processo de melhorar a qualidade e a quantidade do tráfego do seu site lendo nossas dicas de SEO para HVAC.

5 tipos de conteúdo comuns para um marketing de conteúdo HVAC

Idealmente, seu arsenal de marketing de conteúdo deve consistir em diferentes tipos de conteúdo, especialmente projetados para alcançar e se conectar com clientes em todo o funil de vendas.

#1. Blogue AVAC

Adicionar um blog ao seu site pode aumentar o tráfego em até 434%! O blog tem sido uma das principais estratégias de marketing de conteúdo porque desenvolve a confiança do consumidor e melhora os rankings dos mecanismos de busca.

Além do vídeo, geralmente é o principal tipo de conteúdo usado porque:

• Um blog eficaz atrai e nutre leads em todas as etapas da jornada do comprador.
• O conteúdo do blog oferece oportunidades ilimitadas de classificação para uma variedade de palavras-chave. (Muito mais do que você pode em seu site sozinho.)
• Ele cria conteúdo de alta qualidade que ajuda a criar um perfil de backlink forte.

#2. Conteúdo de vídeo

98% dos profissionais de marketing acreditam que os vídeos agora são parte integrante de suas estratégias de marketing digital. O meio visual aumenta o engajamento nas plataformas de mídia social, educa o público e tem maior probabilidade de ser compartilhado pelos consumidores em canais digitais como mídias sociais, e-mail e até WhatsApp.

Simplificando: a maioria dos clientes prefere assistir a um vídeo (com legendas) demonstrando produtos e serviços ou como um processo/tarefa é realizado do que ler sobre ele. Os vídeos são curtos, fáceis de seguir e muitas vezes divertidos.

O vídeo é o tipo de conteúdo mais popular que as pessoas consomem online, sendo os celulares o dispositivo preferido. Mais de 80% da população possui um smartphone, o que oferece mais motivos para investir em marketing de vídeo.

#3. Estudos de caso e casos de portfólio

Os estudos de caso são usados ​​como prova social e são uma excelente estratégia de marketing para uma empresa de ar condicionado. Fornecer evidências reais de sucessos convence os clientes de que sua empresa de HVAC é a melhor escolha para resolver seus problemas.

Eles destacam a experiência e mostram os clientes com quem você trabalha, além de permitir que os clientes vejam como você resolve seus desafios. Os estudos de caso não precisam ser chatos. Um bom exemplo é o Lloyd HVAC Services antes e depois de postar no Instagram onde exibe os resultados de seu trabalho e oferece uma breve explicação na legenda.

#4. E-books e manuais

Em um cenário ideal, os visitantes chegariam ao seu site e solicitariam imediatamente uma cotação ou ligação. Infelizmente, isso nem sempre é o caso na realidade. Insira a captura de leads. Este processo reúne informações sobre potenciais clientes (leads).

Por exemplo, quando um cliente chega ao seu site, você pode solicitar seus detalhes de contato usando um formulário de captura de leads em troca de um eBook (um lead magnet) sobre como corrigir problemas comuns de HVAC. A geração de leads é uma prioridade se você deseja que seu negócio cresça.

A melhor estratégia de marketing de conteúdo sempre gerará ativos de marketing específicos para esforços de captura de leads. Como eBooks e manuais são ofertas mais substanciais do que blogs ou vídeos curtos, os clientes em potencial geralmente são mais atenciosos em trocar seus detalhes de contato.

#5. Listas de verificação do cliente

Os clientes adoram as listas de verificação de especialistas porque isso garante que eles concluam as tarefas corretamente. Isso é especialmente válido ao criar conteúdo que forneça conselhos sobre como consertar sistemas HVAC ou realizar manutenção regular.

Quando se trata de marketing de conteúdo para empresas locais de HVAC, experimentar algumas páginas de captura de leads e ofertas de conteúdo atrairá diferentes segmentos do seu público-alvo.

Portanto, o teste A/B de diferentes ofertas de conteúdo pode revelar em quais tipos de serviços os clientes em potencial estão interessados. Por exemplo, alguém fazendo o download de uma lista de verificação pode precisar de um reparo ou manutenção de HVAC.

Crie uma estratégia de marketing de conteúdo, impulsione o seu negócio. Simples assim.

Nos deixe mostrar como

Conclusão

Ter uma estratégia de marketing de conteúdo economiza tempo e dinheiro e permite maximizar o retorno do investimento em marketing. Como uma empresa de marketing digital HVAC, a Comrade pode cuidar da criação e implementação de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Nossos especialistas em marketing digital farão todo o trabalho, para que você possa se concentrar em administrar sua empresa de HVAC enquanto colhe os benefícios do marketing de conteúdo. Se você precisa de marketing de conteúdo para afiliados de HVAC ou para seu próprio negócio, teremos o maior prazer em ajudar. Entre em contato conosco para saber mais sobre nossas estratégias de marketing de HVAC.