Publicidade HVAC – 6 elementos que sua campanha precisa

A publicidade de HVAC envolve o uso de anúncios digitais, anúncios de mídia social e, às vezes, até anúncios de mídia e impressos para promover seus objetivos de negócios de HVAC. Como uma empresa pode se beneficiar da publicidade HVAC?

A publicidade de HVAC pode aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego do site, gerar leads, converter mais clientes e elevar seus resultados para que sua empresa de HVAC cresça e tenha sucesso.

No artigo de hoje, analisaremos todos os benefícios de uma campanha publicitária de HVAC. Em seguida, apresentaremos as melhores estratégias de anúncios para atingir seus objetivos. Muitas informações boas estão por vir, então continue lendo!

5 Benefícios da publicidade HVAC

Vamos começar mostrando os benefícios da publicidade HVAC de acordo com a introdução. Essas vantagens devem motivá-lo a começar sua campanha publicitária.

1. Conhecimento da marca

Diferenciar os serviços de sua empresa de HVAC dos outros em sua vizinhança é fundamental, especialmente quando HVAC.com estima que os Estados Unidos têm mais de 105.000 empresas de HVAC.

O reconhecimento da marca é como você se destaca da concorrência. Você pode usar a publicidade HVAC para apresentar sua marca.

Você está dando aos espectadores do anúncio apenas um teaser da sua marca para deixá-los curiosos o suficiente para clicar em seu site. Lá, eles podem ter uma ideia mais completa da sua marca HVAC. Se eles gostarem do que veem, eles se inscreverão no seu boletim informativo por e-mail.

Antes que você perceba, você tem novos leads entrando no funil de vendas.

2. Mais tráfego do site

Seu site é uma das partes mais importantes da conversão de leads em clientes. Dá aos leads um lugar para pousar. Isso acontece, como mencionado acima, depois que eles clicam no seu anúncio.

Se o seu site não está atraindo grandes números agora, com publicidade HVAC, isso vai mudar. Em vez de receber um fluxo de tráfego, será mais como um dilúvio.

No entanto, um pico no tráfego do site não significa nada no final do dia se sua empresa de HVAC não capitalizar isso.

Seu site precisa estar pronto com botões de CTA, iscas digitais e formulários de inscrição. Falaremos sobre tudo isso e muito mais na próxima seção, então não deixe de conferir.

3. Geração de Leads

A geração de leads é um daqueles trabalhos de marketing que nunca param. Mesmo quando uma empresa cresce para as alturas que antes se perguntava se poderia alcançar, você ainda precisa de leads para chegar ao próximo nível.

Você tem várias maneiras de gerar novos leads, e a publicidade HVAC é certamente uma delas.

Contanto que seu anúncio esteja online ou pela cidade, você pode garantir que as pessoas o vejam, fiquem curiosas e queiram saber mais sobre sua empresa de HVAC.

Ao segmentar o público que vê seu anúncio com antecedência, você pode melhorar a qualidade de seus leads. Esses leads sabem o que querem, então estão mais prontos para tomar uma decisão de compra.

4. Conversões do Cliente

É ótimo ter leads, mas o ideal é que eles se convertam em clientes de compra regulares que confiarão nos serviços de HVAC da sua empresa por um longo tempo.

Esses leads mais qualificados que entram no seu funil de vendas também são conhecidos como leads quentes. Como eles estão mais prontos para comprar, isso significa que eles podem converter mais rapidamente. Depois de fechar o negócio inicial, você pode ter outro cliente de longo prazo.

5. Mais vendas

O objetivo, então, é continuar gerando leads quentes, converter o maior número possível e, em seguida, aumentar as vendas da sua empresa, e tudo por meio da publicidade HVAC!

6 Estratégias de Publicidade HVAC para Implementar

No restante deste artigo, trocaremos de marcha e compartilharemos as principais estratégias de publicidade de HVAC que sua empresa pode usar para lançar sua primeira campanha publicitária.

1. PPC e Google Ads

Até 2022, a Cyber ​​Security Ventures prevê que seis bilhões de pessoas em todo o mundo usarão a Internet. Esse número deve saltar para 7,5 bilhões até 2030.

A publicidade na Internet continua sendo um dos métodos mais viáveis ​​de expandir o reconhecimento da marca e gerar mais leads para sua campanha de publicidade HVAC.

Anúncios pay-per-click ou PPC são certamente uma maneira de causar impacto na Internet.

Você trabalharia com um editor de anúncios, seja um mecanismo de pesquisa, alguém que possui um site ou uma agência de anúncios PPC como a nossa. Sua empresa de HVAC seria considerada o anunciante.

O editor coloca seu anúncio online. Toda vez que um usuário clica no anúncio, você paga ao editor pelo clique. O objetivo é recuperar esse dinheiro por meio de conversões e vendas de leads.

Leia este artigo para encontrar uma agência de anúncios PPC adequada para sua empresa de HVAC.

De mãos dadas está o Google Ads, uma plataforma de anúncios online que pode criar anúncios nativos e listagens de produtos na Internet. Os anúncios podem aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa do Google, bem como em aplicativos para dispositivos móveis, vídeos e sites que não são de pesquisa.

Com o Google Ads, você daria lances para uma palavra-chave ou frase-chave segmentada usando o modelo PPC. Você pode escolher seus lances máximos, que é quanto dinheiro você está disposto a pagar para ganhar uma palavra-chave.

Ter um orçamento é certamente aconselhável ao entrar no mercado de publicidade PPC.

Essa forma de publicidade pode ser altamente vantajosa para sua empresa de HVAC. Se você ganhar o lance para palavras-chave que sabe que seu mercado-alvo está procurando, eles terão uma probabilidade maior de ver seu anúncio e clicar nele.

2. Remarketing

A próxima estratégia de publicidade HVAC é o remarketing, que é uma tática comum de marketing e publicidade B2B.

O remarketing ou retargeting comportamental oferece uma segunda chance de converter potencialmente um lead que olhou para seus serviços de HVAC, mas mudou de ideia.

Em um e-mail que você enviaria ou em seu site (ou mesmo em ambos), você incluiria um pixel de rastreamento. O pixel deposita um cookie no navegador de Internet do lead.

O cookie é o que permite que a campanha de remarketing funcione, pois ao internauta serão exibidos anúncios de exibição do produto ou serviço (serviços HVAC, no caso de sua empresa) em diversos locais que o usuário visita online.

Isso acontece por cortesia de trocas de anúncios.

Você também tem a opção de utilizar o retargeting personalizado, conhecido como retargeting de criativo dinâmico.

Desta vez, quando um lead visita seu site HVAC e navega em seus serviços, você pode usar o retargeting personalizado para criar um banner que inclui os serviços nos quais o lead estava mais interessado com base em seu comportamento de navegação.

De acordo com a TrueList, o remarketing pode diminuir a taxa de abandono de carrinho em até 6,5%, o que não é muito ruim!

3. Publicidade em Mídias Sociais

A próxima faceta da sua campanha publicitária de HVAC são os anúncios de mídia social.

Se você prefere Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram ou até TikTok, não existe uma plataforma de mídia social melhor para sua publicidade HVAC. Em vez disso, você deve anunciar em qualquer plataforma que acredite ter a maior participação de seu público-alvo.

Você pode anunciar em mais de uma plataforma de mídia social, se desejar, mas pode limitar-se a uma ou duas para começar. Isso permitirá que sua empresa de HVAC gerencie seus gastos com anúncios.

Os anúncios de mídia social são conteúdo nativo que se misturam diretamente ao feed de um usuário. O objetivo do anúncio é dissuadir o usuário de sequer pensar que o que está vendo é um anúncio.

Assim que um usuário da Internet se envolver com seu anúncio de mídia social, ele será redirecionado para uma página de sua escolha.

Você não precisa redirecionar os leads exclusivamente para suas contas de mídia social. Em vez disso, você deve enviá-los para seu site ou uma página de destino compatível com o serviço anunciado.

Se sua empresa de HVAC nunca usou publicidade em mídia social, agora é um bom momento para começar. O Relatório de Publicidade Digital 2021 da Statista observa que os anúncios de mídia social têm o segundo maior mercado no domínio dos anúncios digitais.

4. Páginas de destino para publicidade

Mencionamos várias vezes ao longo deste guia que as páginas de destino são uma parte crítica da conversão de leads em clientes. Assim, as páginas de destino são uma forma de publicidade HVAC, especialmente quando seus anúncios PPC ou de mídia social redirecionam os usuários para uma página de destino.

Como discutimos aqui no blog, uma página de destino é um lugar em seu site para sua oferta viver. A página está cheia de textos e imagens e/ou vídeos que informam o cliente sobre o que sua empresa de HVAC faz.

O objetivo da página de destino é educar um lead e incentivá-lo a tomar uma decisão de compra e, assim, converter.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para páginas de destino que ajudarão você a criar uma página de destino nítida e atraente que os usuários terão prazer em ler.

• Para cada produto ou serviço que você oferece, crie uma landing page individual para cada um. Se um lead estiver interessado na instalação de ar condicionado, ele não quer ler sobre fornos. Você deseja uma página separada para seus fornos e outra para condicionadores de ar.
• Torne a cópia legível. Use parágrafos curtos, evite bobagens e adicione marcadores e outros elementos entre os parágrafos para quebrar as coisas.
• Inclua fotos e vídeos que mostrem como seus produtos ou serviços funcionam. Essas mídias, em combinação com sua cópia, são o que inspirarão o lead a comprar.
• Coloque botões ou links de CTA acima da dobra, que é a parte da sua página que o usuário vê sem rolar. Sinta-se à vontade para adicionar outro CTA na parte inferior da página, mas isso é um acréscimo aos seus CTAs acima da dobra.
• Nenhuma navegação nas páginas de destino. Você quer que o lead leia sobre seus produtos ou serviços de HVAC. Qualquer coisa que possa tirar sua experiência imersiva ou distraí-los não deve estar na página.
• Adicione prova social de clientes reais que gostaram de usar seus serviços de HVAC. Seja uma resenha positiva ou um depoimento, os leads que estão na barreira podem finalmente mudar de ideia depois de lerem essas resenhas brilhantes.
• Use o teste A/B para determinar como você deve organizar os elementos da sua página de destino para obter mais conversões.

5. Design do site

A próxima estratégia de publicidade HVAC é melhorar o design do seu site.

Seu site é um anúncio gigante para sua empresa de HVAC, bem como seus produtos e serviços. Conforme descrevemos ao longo deste guia, seu website é para onde você redirecionará seus leads quando eles clicarem em seus anúncios. Como resultado, tem que parecer o seu melhor.

Um site HVAC bem projetado deve apresentar cores complementares, gráficos atraentes (incluindo vídeo, se aplicável), navegação simples e clara e botões de CTA que se destacam do restante dos elementos de design.

Este resumo de exemplos de design de site de HVAC deve ajudá-lo a ver quais áreas de design priorizar ao criar ou reconstruir seu site.

Se o seu site não for otimizado para dispositivos móveis, essa é outra área em que você deve se concentrar. Um site otimizado para dispositivos móveis é aquele em que todos os elementos do site carregam o mesmo em um smartphone ou tablet como em um computador desktop.

O texto deve ser claramente legível, as imagens não devem se sobrepor e a navegação deve funcionar sem problemas. Além disso, todos os CTAs que deveriam estar acima da dobra devem manter sua colocação.

6. Anúncios em vídeo

A última estratégia de publicidade HVAC que recomendamos é a publicidade em vídeo.

Mais e mais profissionais de marketing estão começando a perceber o valor da publicidade em vídeo. Um relatório de 2021 do recurso de criação de vídeos Bitable descobriu que mais de 65% dos profissionais de marketing que usaram publicidade em vídeo tiveram um ROI melhor em comparação com o Google Ads.

O marketing de vídeo pode atender a uma variedade de objetivos que são benéficos para o seu negócio de HVAC. Você pode gerar e criar confiança entre seus leads, aumentar o reconhecimento da marca e usar vídeos para interagir com seus leads.

Além disso, em um campo que nem todos entendem como HVAC, usar um meio visual como o vídeo pode desmistificar seus serviços e fazer as pessoas perceberem que sim, elas provavelmente precisam de um novo aquecimento ou ar condicionado.

Os anúncios em vídeo devem ser breves, com duração entre cinco e 15 segundos. Você precisa colocar muitas informações excelentes em um formato curto sem fazer com que pareça muito lotado.

Conclusão

A publicidade HVAC é a chave para aumentar o reconhecimento da marca, encontrar leads mais qualificados e orientá-los pelo funil de vendas até comprar clientes. Os métodos de publicidade que descrevemos hoje podem ajudar sua empresa a atingir esses objetivos. Se precisar de ajuda ao longo do caminho, pode contar com a Mediaboom.