Como você pode gerar novos leads através do email marketing

Você já ouviu isso antes: o marketing por e-mail é o melhor canal para profissionais de marketing quando se trata de retorno do investimento (ROI). Mas é o melhor canal para a geração de novos leads?

A resposta? Sim. E diremos o porquê em um momento.

Uma pergunta que muitas vezes é feita é como obter uma nova geração de leads por meio do email marketing. Você não precisa de leads de e-mail para enviar e-mails direcionados? Bem, sim. Mas obter um endereço de e-mail de alguém não significa necessariamente que eles estejam interessados ​​no produto ou serviço que você oferece.

Muitas vezes, as pessoas fornecem seu e-mail porque querem algo de graça. Em muitos casos, é aí que o chumbo morre. O indivíduo consegue o que quer e depois se vai.

Para tornar esse contato um lead genuíno, você deve construir e nutrir seu relacionamento com eles. Depois de obter o endereço de e-mail deles, você pode começar a trabalhar.

Por que o email marketing funciona para a nova geração de leads

Nossos amigos do Campaign Monitor realizaram recentemente um estudo em que perguntaram a seus clientes onde eles viam a oportunidade mais significativa de conquistar novos clientes. A resposta esmagadora foi mídia social e e-mail marketing.

Fonte: Monitor de campanha

Enquanto a mídia social foi a mais alta na obtenção de novos leads, o email marketing ficou em segundo lugar. Claro, embora a mídia social seja excelente para o contato inicial, ela nem sempre permite a nutrição de leads e a construção de relacionamento que o marketing por e-mail faz.

De fato, quando perguntados, os consumidores disseram que preferem ouvir as marcas por e-mail em vez de vê-las em seus feeds sociais ou em suas mensagens sociais pessoais.

Não convencido? Aqui estão algumas estatísticas:

• As campanhas de e-mail têm seis vezes mais chances de receber um clique do que os tweets – Campaign Monitor

• Facebook e Twitter são 40 vezes menos eficazes na conquista de novos clientes do que e-mail – McKinsey

• Apenas 17% dos consumidores preferem receber conteúdo promocional pelas redes sociais, enquanto 72% preferem receber por e-mail – MarketingSherpa

• O marketing por e-mail gera mais conversão do que qualquer outro canal de marketing, incluindo mídias sociais e mecanismos de pesquisa – Monetate

Fonte: Insights inteligentes

Por que o email marketing é ideal para a geração de novos leads

A geração de novos leads é uma das partes mais difíceis do marketing. Você não pode comercializar para todos, então você deve adequar seus esforços ao seu nicho. Mas para que as pessoas se interessem por você, você precisa atraí-las com uma campanha eficaz.

Vamos ser sinceros: seus novos leads não vão necessariamente encontrar você enquanto navegam na caixa de entrada deles. Provavelmente, a primeira interação deles com sua marca será por meio de uma página de destino on-line ou por meio de um resultado de mecanismo de pesquisa.

Em algum momento, enquanto navegam em sua página de destino, eles devem ser solicitados a se inscrever em seu boletim informativo ou direcionados a algum tipo de formulário. É assim que você começará a coletar leads em potencial.

Observe como dissemos leads em potencial, não novos leads. Lembre-se, esses indivíduos estão simplesmente navegando enquanto procuram algo para ajudá-los a resolver um problema.

Por exemplo, ao procurar dicas de design de interiores, um consumidor pode encontrar o site “The Spruce”. Ao percorrer as postagens do blog, eles podem notar a chamada para ação (CTA) no final da página, informando que podem inserir seu endereço de e-mail no opt-in do boletim informativo e começar a receber essas dicas em sua caixa de entrada.

Fonte: O Abeto

Se o leitor decidir enviar seu e-mail, ele se tornará um lead em potencial. O próximo passo no novo processo de geração de leads é nutrir esse lead e incentivar a conversão de assinante de email para consumidor.

Gerar e nutrir novos leads por meio de e-mail marketing

Você tem pessoas optando por sua lista de e-mail, então como você deve avançar no processo de geração de novos leads? O marketing por e-mail pode e ajudará você a mover esses indivíduos de leads em potencial para novos leads – e, se bem feito, convertê-los em clientes pagantes.

Se você planeja levar a sério a geração de novos leads por meio do marketing por e-mail, convém manter cada uma das etapas a seguir em mente.

1. Automatize suas campanhas

Você tem uma chance de causar uma boa primeira impressão.

Depois que seus leads em potencial fornecerem o endereço de e-mail, envie uma mensagem de boas-vindas. A regra geral é enviar-lhes algo dentro de cinco minutos da inscrição inicial.

Claro, você não pode enviar uma mensagem de boas-vindas para cada novo cadastro tão rapidamente sem o uso de um software de marketing por e-mail. E graças à automação de e-mail, esse processo pode ser bastante fácil.

A automação de e-mail permite que você configure uma campanha de e-mail que envia automaticamente suas mensagens à medida que cada novo lead aciona um determinado gatilho. Alternativamente, também pode ser configurado para enviar mensagens em uma determinada programação, como no exemplo abaixo.

Fonte: Ema

A automação permite que sua marca alimente seus novos leads automaticamente. Não há mais estresse sobre as interações do dia-a-dia. Afinal, para permanecer relevante na caixa de entrada de um novo lead, você deve permanecer consistente com seus esforços de comunicação (sem parecer spam).

2. Obtenha permissão para continuar enviando mensagens

Depois que seu lead em potencial passar pelo processo de aceitação inicial, envie uma mensagem de acompanhamento pedindo permissão para enviar conteúdo de marketing relevante. Lembre-se, muitos leads em potencial podem desaparecer depois de receberem sua oferta gratuita. Para promover seu novo processo de geração de leads, envie uma mensagem de acompanhamento perguntando se eles estão interessados ​​em mais.

Uma maneira inteligente de fazer isso é através de um processo de dupla aceitação. Veja este exemplo do Avocode. Eles solicitam que seus novos opt-ins verifiquem seus e-mails antes que a conta seja totalmente configurada.

Fonte: E-mails realmente bons

Claro, o lead em potencial pode optar por ignorar a mensagem. Mas para aqueles que estão em dúvida sobre sua marca, isso permite que eles digam se desejam ou não continuar ouvindo você.

3. Crie seu e-mail para geração de leads

Depois que seus leads em potencial passarem pelos estágios iniciais, é hora de começar a nutri-los. Isso significa que você precisa capturar a atenção deles e mantê-la durante todo o processo de geração de novos leads. Projetar para a nova geração de leads não é complicado:

• Crie uma linha de assunto atraente

• Siga a linha de assunto com um texto pré-cabeçalho relevante e atraente

• Inclua uma cópia concisa e incentive um clique para uma página de destino

• Inclua um CTA claro e acionável

• Faça uso de conteúdo interativo (imagens, vídeos e GIFs)

4. Use diferentes formas de personalização

Como um profissional de marketing por e-mail experiente, você já ouviu falar que a personalização é vital não apenas para o processo de geração de novos leads, mas também para construir e manter seu relacionamento com os leitores. Já se foram os dias em que adicionar o nome do seu leitor na linha de assunto era considerado personalização suficiente.

A personalização agora precisa ser levada a um nível totalmente novo. Conheça seus novos leads. Quais são seus gostos? Interesses? Quem são eles como indivíduos? Reúna o máximo de informações que puder para depois segmentar suas listas em diferentes categorias.

A segmentação da lista de e-mail é essencial para criar e enviar conteúdo personalizado para seus leitores. Prove que você está prestando muita atenção neles – como a Grammarly fez em seu e-mail semanal.

Fonte: Gmail

Este e-mail leva em consideração vários fatos relevantes para o usuário individual. Esta é uma ótima maneira de mostrar que você está prestando muita atenção.

5. Faça um teste A/B de suas campanhas

Criar a melhor campanha de nutrição de e-mail não significa nada se você não testá-la para ter sucesso. O teste A/B de seus e-mails permite que você envie conteúdo realmente relevante. Você pode testar duas variações de um e-mail, garantindo que você envie apenas o melhor.

Fonte: Ema

6. Otimize para celular

Por fim, certifique-se de otimizar seus e-mails para dispositivos móveis. Com mais da metade de todos os emails sendo abertos em dispositivos móveis, é crucial enviar mensagens que possam ser visualizadas e engajadas em todos os dispositivos.

Fonte: Ema

Embrulhar

Ao criar sua nova estratégia de geração de leads com e-mail marketing e para garantir o sucesso de suas campanhas, você deve ter em mente estes seis passos:

• Automatize suas campanhas

• Obtenha permissão para continuar enviando mensagens

• Projete seu e-mail para geração de leads

• Use diferentes formas de personalização

• Faça um teste A/B de suas campanhas

• Otimizar para celular

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