Como escrever uma cópia do anúncio do Facebook que cria cliques

Olha, um cachorrinho fofo!

Veja o que eu fiz lá? Chamei sua atenção com uma foto. Os profissionais de marketing do Facebook usam a mesma técnica para capturar a atenção de seu público-alvo enquanto navegam nas mídias sociais.

Mas ótimos anúncios são mais do que apenas imagens atraentes.

Depois de superar o obstáculo de fazer com que suas imagens sejam vistas no Facebook, você precisa criar uma cópia inteligente para fazer com que seu público clique em seus anúncios – e convença seu público de que há mais nessa postagem do que apenas um cachorrinho fofo.

Aqui estão cinco dicas para criar um texto que faça as pessoas clicarem repetidamente.

1. Seja criativo com títulos

Trabalhei para uma empresa que ajudava as pessoas a encontrar passagens aéreas baratas, e nosso objetivo era criar anúncios incríveis no Facebook com o maior número de cliques possível. Para descobrir o que funcionou melhor, fizemos um teste A/B rápido.

Lançamos dois anúncios, com imagens idênticas e a mesma descrição, a única coisa que mudamos foi o título.

Um título seguiu a fórmula tradicional, usou palavras-chave e previmos que teria um bom desempenho:

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A segunda manchete foi escrita originalmente como uma piada, para refletir como estávamos realmente nos sentindo durante os meses frios de inverno no Canadá.

Cansado de ser frio e pálido?

Você consegue adivinhar qual título teve um desempenho significativamente melhor?

Embora as pessoas tendam a se empolgar com a cópia que segue a mesma fórmula:

• O que você não sabe sobre ________ pode chocar você
• 5 dicas sobre __________ que você pode usar hoje
• Se você não lê mais nada hoje, leia este relatório em _________

Também está provado que as pessoas preferem algo surpreendente e diferente.

As notícias da ABC relatam que os centros de prazer do cérebro reagem mais quando experimentamos um prazer inesperado. Podemos responder mecanicamente a certas fórmulas e palavras-chave, mas quando se trata de criar um anúncio atraente, algo imprevisível pode ter uma resposta mais eficaz.

2. O que seu público quer? Dê isso a eles

Uma cópia de anúncio peculiar e criativa funciona bem se você estiver no espaço B2C, mas para anúncios B2B ou serviços profissionais, provavelmente é melhor ser um pouco mais direto.

Claire Pelletreau, consultora de anúncios do Facebook, diz que a chave para copiar que recebe cliques é apenas ser claro. Diga ao seu público exatamente o que você está oferecendo, sem os sinos e assobios, e você aumentará a probabilidade de obter um clique.

Se as pessoas não tiverem certeza do que receberão clicando em seu anúncio, elas simplesmente não terão a chance. Clareza = cliques.

Em um exemplo do post de Pelletreau, um empresário teve sucesso com seu anúncio apenas de texto, sem necessidade de truques ou imagens chamativas.

Ao restringir seu mercado-alvo e garantir que apenas as pessoas que você deseja alcançar vejam seu anúncio (aquelas do seu setor, faixa etária, demografia, interesses etc.), esses anúncios simples e diretos podem ter altas taxas de cliques e conversão .

No exemplo abaixo, o Ancestry.com torna o título claro e atraente, o que dá às pessoas a confiança de que precisam para clicar.

Admito que fui vítima desse pequeno anúncio convidativo e cliquei para ver o que significava meu sobrenome, Zacchia.

3. O verdadeiro valor dos números

Nossos cérebros reagem de maneira diferente à surpresa, o que significa que podemos ser sacudidos de um torpor pela diferença. Simplificando, os números se destacam para nós. É por isso que adoramos posts de lista, e é por isso que este post especificamente é dividido em cinco seções numéricas. Aqui está o que Maria Konnikova diz sobre isso, escrevendo para The New Yorker.

“Uma manchete que é graficamente saliente de alguma forma tem uma chance maior de capturar nossa atenção e, em um ambiente onde dezenas de manchetes e histórias disputam a atenção, os numerais quebram o campo visual.”

Um bom título numérico pode ser muito envolvente. Dê uma olhada na imagem abaixo.

Os números não funcionam bem apenas em posts de lista. Eles também podem servir para criar confiança, validação e reforçar sua mensagem. Por exemplo:

Este anúncio do Hubspot ajuda a convencer os espectadores a clicar com estatísticas, dizendo que leva apenas 25 segundos para configurar e economiza 124 horas por ano. Esses números fornecem o tipo de prova que os usuários precisam para tomar a decisão de clicar ou não.

4. Escolha a frase de chamariz certa

Você sabe o quão importante é a foto ou o vídeo, e sabe o quão importante o título e o texto podem ser. A próxima peça importante do quebra-cabeça é o botão de chamada para ação.

Quando você cria um anúncio no Facebook, dependendo do tipo de anúncio que você cria, você terá um botão de chamada para ação diferente. Os anúncios tradicionais terão o CTA, “Curtir a página” ou “Saiba mais” ou ambos.

De acordo com Antonio Calero, estrategista de mídia social, “Saiba mais” é especialmente eficaz porque ativa a curiosidade e atua como um importante motivador. Também foi comprovado que “Saiba mais” ajuda a melhorar as taxas de cliques.

Quando Calero comparou “Saiba mais” com “Compre agora”, ele descobriu que, embora um tivesse uma CTR significativamente maior, o outro era muito mais eficaz na obtenção de conversões.

fonte

Outros tipos de anúncio oferecem botões de CTA diferentes, como "Comprar agora", que refletem mais o que você está tentando promover no anúncio.

Por exemplo, o anúncio de produto da Amazon tem uma chamada para ação que diz “Compre agora” e leva todos aqueles que clicam para uma página de destino específica com os produtos anunciados. Esses CTAs mais agressivos ajudam a dissuadir os navegadores e incentivam apenas conversões sérias.

O apelo à ação, determinado pelo tipo de anúncio, tem que fazer sentido com o anúncio e objetivo. O texto e a imagem se correlacionam com as compras, então o botão “Comprar agora” faz sentido.

Para um anúncio no Facebook que anuncia um evento, a frase de chamariz dirá “Participar”

E o texto fornece todas as informações que uma pessoa precisaria para decidir se pode ou não participar.

Outros CTAs incluem: “Cadastre-se”, “Obter oferta”, “Baixar aplicativo” e muito mais. Mas ter o botão de chamada para ação não é suficiente. Seu texto precisa estar alinhado com a ação que você deseja que seu público realize.

O anúncio da Amazon vende a oferta de 75% de desconto em joias, incentivando as pessoas a comprar. O Jasper's Market inclui todos os detalhes do próximo evento e convida as pessoas a participar e saborear uma deliciosa torta de maçã.

O texto que você escreve precisa estar alinhado ao CTA e incentivar as pessoas a clicar com títulos criativos, textos simples e diretos e números para chamar a atenção e convencê-los a clicar.

5. Teste sua cópia do anúncio. Depois teste novamente

Então você escreveu e lançou o anúncio, parabéns! Você não achou que tinha acabado ainda, achou?

A última etapa do processo de cópia do anúncio é executar testes e fazer ajustes. Todos os profissionais de marketing e escritores sabem que nada está acabado, sempre há mais revisões e melhorias a serem feitas.

A melhor coisa a fazer ao lançar anúncios é testar diferentes elementos para isolar o que funciona melhor. Por exemplo, na primeira etapa, vimos como uma simples comparação de títulos pode ajudar a revelar com qual conteúdo as pessoas se conectam.

A partir daí, quando estiver confiante em seu título, você poderá testar o restante do seu texto. Talvez tente simplificar o texto ou adicionar números para criar um post de lista ou servir como reforço para o ponto que você está tentando fazer.

Por último, mas não menos importante, se possível, teste diferentes tipos de anúncios do Facebook para experimentar diferentes botões de call to action e ajuste seu texto para direcionar as pessoas para as ações que você deseja que elas executem.

Após cada teste executado, assim que determinar um vencedor, crie um novo teste. Pode parecer assustador, mas se você deseja obter o maior número possível de cliques em anúncios, precisa dedicar tempo.

TL;DR

As fotos são ótimas para atrair a atenção no Facebook, mas para obter cliques em anúncios ou gerar conversões, você precisa de um texto de anúncio forte e um botão de CTA que venda.
Para incentivar as pessoas a clicar em seus anúncios do Facebook e ajudá-lo a executar campanhas mais bem-sucedidas, há cinco áreas principais nas quais se concentrar:

1. Escreva títulos criativos

Não confie apenas em fórmulas ou cópias monótonas. Está provado que o conteúdo criativo e surpreendente provoca uma reação mais forte nas pessoas.

2. Dê ao seu público o que eles querem

Conteúdo direto funciona. Seu público ficará mais confiante no anúncio em que está clicando e terá maior probabilidade de clicar.

3. Os números podem ser valiosos para convencer as pessoas

Se você usa números como uma lista ou como validação para sua empresa, eles podem ajudar a dar às pessoas a garantia de que precisam clicar em sua postagem.

4. Escolha a frase de chamariz certa

Experimente diferentes tipos de anúncio para experimentar botões de call to action diferentes, dependendo do objetivo do seu anúncio, e certifique-se de que seu texto esteja alinhado para direcionar as pessoas para o CTA.

5. Teste sua cópia do anúncio. Depois teste novamente

Depois de criar um anúncio incrível, faça-o novamente, alterando uma variável de cada vez e teste qual delas funciona melhor, repetidamente, para melhorar continuamente o número de cliques e conversões que você obterá.

Existem dezenas de outras estratégias para obter mais cliques em seus anúncios do Facebook, se você conhece alguns que deixamos de fora, compartilhe como você torna seus anúncios do Facebook mais clicáveis ​​nos comentários.