Como escrever uma mensagem B2B?

Não importa seu setor, tipo ou tamanho de seu negócio, estabelecer uma forte presença no mercado B2B é um desafio.

A concorrência é forte; há tantos produtos e serviços já sendo oferecidos que pode parecer intimidante para você até mesmo começar. Mas, se você tiver a estratégia de marketing de conteúdo certa para apoiá-lo, terá menos com o que se preocupar.

Criar uma forte estratégia de marketing de conteúdo B2B significa decidir quais mensagens você deseja escrever e enviar e para quem.

Quanto mais cedo você entender que não pode ir a lugar nenhum sem ótimas mensagens de marketing de conteúdo, melhor. Você pode ter uma ideia de negócio brilhante e até uma lacuna de mercado esperando por você para preenchê-la.

Mas, não vale nada se você não comunicá-lo corretamente. E, já que você precisa começar de algum lugar, este artigo o ajudará a entender como escrever sua primeira mensagem B2B .

Por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B?

Você já ouviu a frase “o conteúdo é rei” centenas de vezes, mas não tem certeza se esse é o caso e por quê.

Se você está apenas começando como uma empresa B2B ou deseja levar seus negócios a um novo nível, a escrita de conteúdo é uma de suas armas mais fortes.

86% das empresas relatam que criar reconhecimento de marca é seu objetivo número um para o marketing B2B. Mas, os benefícios de escrever uma primeira mensagem B2B impecável e muitas outras mensagens por vir também incluem:

• Estabelecer contato com outras empresas do seu setor
• Posicionando-se no mercado
• Rede
• Geração de leads e direcionamento dos leads certos
• Aumento de vendas e ROI

Se você não enviar nenhuma mensagem ou enviá-la da maneira errada, estará em missão em inúmeras oportunidades para melhorar o sucesso do seu negócio e encontrar os clientes, parceiros ou investidores certos.

Como escrever sua primeira mensagem B2B?

A importância de escrever e enviar mensagens B2B sem falhas é indiscutível, especialmente no mundo pós-COVID. É por isso que vamos detalhar para você, passo a passo. Veja como começar com sua primeira mensagem B2B e continuar escrevendo mensagens perfeitas a partir daí.

#1. Faça pesquisas da indústria

Antes de começar a escrever, você precisará fazer alguma pesquisa. Você quer saber o que está acontecendo no mercado e quais mensagens já estão por aí.

A melhor maneira de fazer isso é:

• identificar seus concorrentes diretos
• analisar seus canais de distribuição de conteúdo
• fazer anotações sobre suas estratégias, mensagens e público

Tente aprender o máximo que puder sobre o tipo de conteúdo que eles publicam, a frequência de publicação, seu estilo de escrita e outros fatores que moldam sua estratégia de marketing de conteúdo.

Isso ajudará você a ter uma ideia geral de como as coisas são tratadas em seu setor. Você pode usá-lo como inspiração ou motivo para criar algo completamente novo e único.

#2. Determine uma meta

Cada uma de suas mensagens de marketing será diferente com base no efeito que você deseja obter com ela. É por isso que você deseja escolher um objetivo específico e claro para sua primeira mensagem B2B.

O que você quer que esta mensagem alcance? Tente responder a esta pergunta o mais especificamente possível. aqui estão alguns exemplos:

• escreva uma postagem de blog de alta qualidade para ser lida por milhares de pessoas e, assim, aumentar o reconhecimento da marca
• enviar uma mensagem de e-mail vencedora para estabelecer comunicação com as partes interessadas
• promova seu serviço visualmente usando conteúdo de mídia social e aumente as vendas

Estelle Liotard, especialista em redação do site de redação GetGoodGrade, concorda:

“Você não pode escrever ou enviar uma mensagem B2B vencedora sem saber exatamente qual é o seu objetivo. Defina KPIs, conheça seu objetivo e especifique como você planeja alcançá-lo. Então você pode ir em frente e escrever uma mensagem de alta qualidade.” Definir uma meta ajudará você a direcionar sua mensagem para as pessoas certas e torná-la um sucesso.

#3. Defina o público-alvo

Quando se trata de escrever uma mensagem B2B, seu público-alvo são as partes interessadas de outras empresas. Mensagens diferentes terão como objetivo alcançar diferentes partes interessadas, portanto, certifique-se de identificá-las no início do processo.

Existem todos os tipos de stakeholders B2B que você pode tentar alcançar:

• tomadores de decisão em uma empresa
• usuários finais de seus produtos ou serviços
• potenciais parceiros de negócios
• investidores
• executivos de baixo ou alto nível

Decida para quem esta mensagem é antes de iniciar o processo de escrita. Certifique-se de direcionar a mensagem para as pessoas certas para garantir que ela atinja todo o seu potencial.

#4. Escolha o canal/plataforma certo

Agora que você conhece o objetivo e o público-alvo da sua primeira mensagem B2B, é hora de decidir qual plataforma ou canal de comunicação usar para enviá-la. Existem vários canais de distribuição de conteúdo que você pode usar:

• plataforma de mídia social (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• marketing de email
• marketing de influenciadores
• blogar
• conteúdo patrocinado
• conteúdo educacional (e-books, tutoriais)
• eventos (webinars, conferências virtuais, vídeos ao vivo, perguntas e respostas)

A escolha do seu canal dependerá principalmente das partes interessadas que você deseja atingir. Por exemplo, o marketing direto por e-mail é melhor para alcançar os tomadores de decisão da empresa, enquanto a mídia social é melhor para executivos de nível inferior.

A única coisa que você não quer fazer é enviar a mesma mensagem para todos os seus públicos-alvo usando todos os seus canais de comunicação. Isso seria um enorme desperdício de tempo e dinheiro.

Então, escolha o canal certo para sua primeira mensagem B2B e todas as mensagens a seguir.

#5. Respeite a imagem da marca

Sua empresa B2B deve sempre ter como objetivo enviar uma mensagem de marca consistente, independentemente das mensagens de marketing que está distribuindo. Isso significa que todos os princípios da sua marca devem ser visíveis e apoiados em suas primeiras e consecutivas mensagens de marketing de conteúdo.

Certifique-se de estabelecer e sempre usar:

• personalidade da marca
• estilo de escrita
• cores, fonte e design da marca
• proposta de valor da marca

Isso deve ser exclusivo para todas as suas mensagens, incluindo a primeira. A consistência na escrita e na marca ajudará você a construir sua credibilidade, aumentar sua taxa de conversão e se tornar reconhecível para clientes ou parceiros em potencial.

#6. Escreva profissionalmente

A maneira como você escreve sua mensagem B2B influenciará amplamente como as pessoas a percebem e se respondem da maneira certa ou não. Você precisa desenvolver as habilidades corretas de redação comercial e seguir os princípios básicos da redação de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Aqui está o que isso implica:

• escreva de forma clara e concisa
• chegar ao ponto rapidamente
• evite linguagem poética e excessivamente descritiva
• escreva naturalmente e evite vocabulário excessivamente técnico ou frases pomposas
• fornecer fatos, informações e dados

Isso pode ser um desafio no início, mas a prática leva à perfeição. Além disso, o site de redação writeversity tem especialistas em redação que podem ajudá-lo a aprimorar sua escrita, caso você precise de ajuda. Quanto mais você escrever, mais fácil será para você respeitar essas regras.

Então, digamos que você esteja escrevendo um e-mail B2B para um lead em potencial:

• escreva uma linha de assunto que revele o conteúdo do e-mail
• abra com as informações mais importantes
• use o provedor de dados B2B certo para apoiar suas reivindicações com dados confiáveis
• adicione elementos visuais e de design que suportem sua marca

Escrever como um profissional significa respeitar os princípios básicos da redação comercial para garantir que sua mensagem seja clara e eficaz.

#7. Personalizar

Você quer que seu leitor-alvo se sinta apreciado e especial. Você não quer que eles se sintam como apenas mais um elo em sua corrente. É por isso que a personalização é importante.

A personalização é ainda mais importante na escrita de conteúdo B2B do que em B2C. Isso ocorre porque as mensagens B2B devem estabelecer comunicação e permitir que você envie uma mensagem direta.

Portanto, para sua primeira mensagem B2B, tente:

• aprenda o máximo que puder sobre o destinatário
• personalizar o conteúdo
• faça perguntas que eles vão querer responder
• evocar uma resposta

Concentrar-se na personalização na escrita B2B fornecerá a resposta que você precisa e tornará suas mensagens de marketing de conteúdo mais eficazes.

Pensamentos finais

Escrever sua primeira mensagem B2B é apenas a ponta do iceberg. Isso ajudará você a começar a criar uma rotina de redação de conteúdo que o ajudará a alcançar seus objetivos no futuro.

As 7 dicas de redação compartilhadas acima ajudarão você a construir e adotar uma estratégia eficaz de redação B2B e tornar todas as suas mensagens fortes e bem-sucedidas.