Como escrever uma postagem de blog B2B para conversões?

Antes da internet, havia grandes barreiras de entrada para quem quisesse publicar conteúdo. Você tinha que ter seu trabalho aceito por uma revista, jornal, editora de livros ou periódico, passando pelo que pode ser uma intensa série de edições, ajustes e, é claro, rejeições. Agora, levar seus pensamentos para as massas pode ser feito em minutos através da rede mundial de computadores.

Mas isso significa que não há padrões – ou pelo menos diretrizes – que ajudem as pessoas a criar conteúdo de qualidade? Definitivamente não. Especialmente se você estiver criando conteúdo B2B destinado a fortalecer sua marca, conversões e vendas. Continue lendo para saber como escrever postagens de blog envolventes que apoiam seus negócios, os diferentes tipos de blogs e as principais estratégias que você pode usar para escrever conteúdo de blog B2B eficaz.

O que é uma postagem de blog B2B?

Uma postagem de blog B2B é um conteúdo escrito com a intenção de aumentar o interesse de outra empresa em seus produtos, serviços ou marca. Embora o objetivo de um blog B2B – atrair negócios – permaneça consistente, a maneira como você faz isso pode variar drasticamente. Por exemplo, você pode usar qualquer um destes formatos populares:

• Postagens de lista, como “Top 5” ou “X Ways to…”
• Blogs baseados em estudos de notícias, onde você escreve seu artigo sobre as pesquisas mais atuais. Por exemplo, “Estudo mostra que 25% das pessoas…”
• Blogs de instruções, como “Como criar listagens de propriedades eficazes”
• Blogs de dicas e truques que especificam maneiras melhores ou criativas de fazer as coisas. Por exemplo, “10 dicas para tirar fotos eficazes de paisagismo”
• Uma coleção com curadoria, como “5 provedores de serviços de internet para pequenas empresas”

Contanto que seu objetivo seja fornecer informações valiosas para um público de negócios, você está no caminho certo para criar um blog B2B. Mas e os artigos B2B? Não são o mesmo que blogs? Não, existem diferenças.

Escrever um artigo versus escrever um post no blog: qual é a diferença?

Um blog B2B é tipicamente um pouco informal, enquanto um artigo tende a ter um tom mais sério que soa tradicionalmente “como um negócio”. Aqui está um rápido detalhamento das diferenças mais notáveis:

Os artigos são mais “profissionais”

Os artigos são frequentemente vistos como “profissionais”, o que, em um ambiente B2B, implica que um especialista na área os escreveu. É verdade que um blog pode ter tanto conhecimento útil e insights intrigantes quanto um artigo, mas geralmente há mais liberdade quando se trata de estilo, tornando-o menos formal.

Os artigos geralmente se concentram em ensinar algo

Um artigo B2B pode ter um tom mais explicitamente didático, o que significa que parece que o escritor está ensinando algo técnico ou intrincado. Por outro lado, um blog, embora também possa ensinar, o tom envolve uma abordagem mais amigável e casual.

Os artigos são geralmente escritos na segunda ou terceira pessoa

É mais provável que um blog seja apresentado a partir de uma perspectiva em primeira pessoa, com o escritor referindo-se a si mesmo ou à empresa usando “eu” ou “nós” ao longo do texto. É verdade que um artigo também pode ser escrito na primeira pessoa, mas geralmente é mais fácil criar uma sensação formal, autoritária e objetiva mantendo a segunda (“você”) ou a terceira pessoa (“ele”, “ela”, “eles ").

Como escrever posts de blog atraentes

Escrever uma postagem de blog envolvente começa com a definição do que “engajar” significa para esse elemento de sua campanha.

Por exemplo:

• Seu conteúdo pode ser “envolvente” por ser extremamente interessante, atraindo o leitor por meio de sua novidade.
• Também pode significar que inspira seu leitor a interagir ou se envolver com outros conteúdos em seu site como parte estratégica de seu funil de vendas, especialmente se você jogar com seus pontos fortes.
• O conteúdo também pode ser projetado para resolver o problema de um leitor ali mesmo, como instruções passo a passo, dicas e truques, ou um blog de instruções.

De qualquer forma, ao priorizar o tipo de engajamento que você está buscando, você fortalece um processo de criação de conteúdo mais focado. Embora as ideias de conteúdo divertido sejam ótimas, é melhor não se contentar com apenas tópicos interessantes para escrever. Você deseja gerar informações práticas que apoiem diretamente suas vendas ou estratégia de marca.

Por exemplo, suponha que você seja um agente de viagens visando empresas que procuram parceiros internacionais. Para impulsionar sua estratégia de conteúdo e SEO, talvez você não queira usar um título de blog como “Minha viagem às Maldivas”. Falta foco e a meta de engajamento não é clara.

Pode ser mais eficaz usar um título como “10 coisas que aprendi sobre a economia das Maldivas”. Dessa forma, seu objetivo de engajamento fica mais claro: você está engajando leitores interessados ​​no sistema econômico das Maldivas.

Diretrizes para postagens de blog B2B

Aqui está uma lista de verificação que você pode usar para orientar suas postagens de blog B2B:

• Seu planejamento de conteúdo deve se concentrar no que você deseja que seu leitor faça depois que terminar de ler tudo ou parte dele.
• Use ideias de conteúdo criativo que apresentem novas maneiras de abordar os pontos problemáticos do cliente da empresa.
• Escolha o comprimento de postagem certo. O conteúdo de formato longo geralmente tem um desempenho melhor do que posts mais curtos; especialmente se mantiver seu público engajado.
• Use o Google Trends para explorar tópicos importantes que possam atrair seu mercado-alvo.
• Implemente chamadas para ação (CTAs), seja no final ou algumas vezes ao longo do conteúdo.
• Responda a perguntas usando as perguntas frequentes que seus leitores de negócios-alvo podem fazer.
• Lembre-se da intenção de pesquisa ao criar seus títulos. Idealmente, você deseja que o título pertença à consulta de pesquisa de um líder de negócios.
• Torne sua escrita escaneável, para que seu público possa encontrar rapidamente respostas para suas perguntas ou saber em alguns segundos o que o artigo aborda.
• Para postagens mais duradouras, use ideias de conteúdo perenes em vez daquelas que se concentram em um momento da história ou pesquisa que em breve poderá estar desatualizada.
• Agrupe ideias de conteúdo que permitem cobrir várias facetas de um tópico central com vários blogs, cada um cobrindo um elemento diferente.

Como o blog ajuda nas vendas do meu negócio?

Os blogs atraem clientes e parceiros em potencial para sua página, expondo-os à sua oferta e aos recursos que a tornam única. Também o posiciona como uma autoridade, o que gera confiança, fazendo com que os clientes em potencial se sintam mais à vontade para fazer negócios com você.

Por exemplo, suponha que você execute um serviço que gera leads para companhias de seguros. Sua oferta é direta: você fornece leads verificados e de alta qualidade que colocam as seguradoras em contato com clientes em potencial genuinamente interessados. Você pode escrever um blog B2B com um título como “Quanto tempo os agentes devem esperar antes de entrar em contato com os leads?” No blog, você inclui estatísticas relacionadas a como o interesse dos clientes em potencial diminui com o tempo, os métodos de contato mais eficazes e os melhores horários do dia para entrar em contato.

Os leitores não apenas aprendem algo valioso, mas também veem você como alguém que entende o processo de conversão de leads. Além disso, responde a uma pergunta-chave, deixando-os com apenas mais um passo a dar: obter os leads certos — de você. Essa é uma das melhores maneiras de garantir que os blogs ajudem nas vendas do seu negócio. Dê ao seu leitor tanta informação que a única pergunta que resta é: “Então, quem vai fazer isso por mim?” E a resposta é você.

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