Como trabalhar com o modelo RevShare no iGaming Business? Guia Completo
Publicados: 2023-03-22Revenue Share (RevShare) é um modelo popular usado no negócio iGaming, que envolve dividir a receita gerada por um cassino online ou apostas esportivas com suas afiliadas.
Os programas de afiliados na indústria de jogos de azar e apostas oferecem aos parceiros o envio de tráfego para suas ofertas com diferentes modelos de pagamento – CPA, CPL e RevShare, entre outros populares.
Neste artigo, falaremos sobre o RevShare e explicaremos o que é, quais programas de afiliados devem funcionar com ele e o que você deve considerar antes de oferecer um modelo RevShare aos seus parceiros afiliados.
O que é RevShare?
Revshare, abreviação de compartilhamento de receita, é um modelo de negócios no qual duas ou mais partes compartilham a receita gerada por um produto ou serviço. Nesse caso, as partes envolvidas concordam em compartilhar os lucros do produto ou serviço com base em uma porcentagem acordada.
Esse modelo é mais usado no marketing de afiliados, onde um parceiro promove um produto ou serviço e recebe uma porcentagem da receita de cada venda. Também é usado em parcerias entre empresas, onde uma parte fornece um produto ou serviço e a outra inclui serviços de marketing ou vendas.
O Revshare é um modelo atraente para as empresas de iGaming porque permite que elas compartilhem os riscos e as recompensas da colaboração comercial com outra parte. Também pode incentivar os parceiros a trabalhar mais para gerar o máximo de receita possível, porque quanto mais clientes eles indicarem por meio do modelo RevShare, mais lucro poderão receber.
No entanto, é importante estabelecer termos claros e uma divisão percentual justa para evitar disputas ou mal-entendidos. Se você usar um software parceiro como o Scaleo , que oferece um mergulho profundo nas estatísticas e relatórios muito transparentes e fáceis de ler, será muito mais fácil para você oferecer e operar as ofertas de afiliados do RevShare.
Mas antes de mergulharmos nisso, vamos considerar outro aspecto para você como proprietário de uma empresa iGaming:
O que você deve considerar antes de oferecer o RevShare aos seus parceiros?
Se você é proprietário de uma empresa de cassino online e está pensando em executar um modelo RevShare para seus afiliados, há várias coisas importantes que você deve considerar:
Margens de lucro
Em primeiro lugar, você precisa avaliar suas margens de lucro e determinar qual porcentagem da receita você pode compartilhar com seus afiliados.
Você não quer oferecer uma porcentagem muito grande a ponto de se tornar não lucrativa para o seu negócio.
As margens de lucro no contexto de oferecer um modelo RevShare para afiliados referem-se à quantidade de receita que seu negócio de cassino online gera de cada jogador ou cliente ao qual um afiliado se refere.
Para determinar suas margens de lucro, calcule o seguinte:
A receita total gerada por cada jogador ao longo de sua vida no seu cassino menos o custo total de aquisição e retenção desse jogador.
Isso inclui o custo do seguinte:
- marketing
- Programas
- processo de pagamento
- suporte ao cliente
- e outras despesas associadas à administração de um negócio de cassino online.
Depois de determinar suas margens de lucro, você precisa decidir qual porcentagem da receita pode compartilhar com seus afiliados. Isso vai depender do seu:
- KPIs iGaming (objetivos de negócios)
- despesas
- concorrência na indústria de jogos de azar online.
Geralmente, as porcentagens do RevShare variam de 20% a 50%, mas podem variar dependendo dos termos e condições específicos do seu programa de afiliados.
Equilibrar ofertas com uma porcentagem competitiva de RevShare é essencial para atrair afiliados de alta qualidade e garantir que seu negócio continue lucrativo.
Dica: Você pode precisar ajustar sua porcentagem de RevShare ao longo do tempo enquanto monitora o desempenho de seus afiliados e avalia o impacto em suas margens de lucro.
Termos de Pagamento de Afiliados
Estabeleça termos claros e justos para pagamentos de afiliados, como a frequência e os limites mínimos de pagamento. Isso garante que os afiliados sejam compensados prontamente, o que pode ajudar a criar confiança e incentivá-los a continuar promovendo seu negócio iGaming.
No contexto do RevShare, os termos de pagamento de afiliados geralmente se referem aos termos acordados entre uma empresa de cassino online e seus afiliados sobre como e quando os afiliados receberão sua parte da receita gerada pelos jogadores que eles indicarem para o cassino.
Aqui estão alguns fatores a serem considerados ao escrever seus termos de pagamento de afiliados:
Frequência de Pagamento
Você precisa decidir com que frequência pagará seus afiliados. As opções comuns incluem pagamentos mensais, quinzenais ou semanais. Geralmente, quantias mais altas são pagas mais rapidamente para manter os afiliados efetivos funcionando.
Limite Mínimo de Pagamento
Decida sobre um limite mínimo de pagamento, que é o valor mínimo que um afiliado deve ganhar antes de ser elegível para um pagamento. Isso ajudará você a evitar pagamentos pequenos e frequentes, reduzir as taxas de transação para ambas as partes e reduzir a carga sobre os gerentes de afiliados que gerenciarão os pagamentos.
Métodos de Pagamento
Você sabe como pagar afiliados? Caso contrário, leia a postagem do blog que publicamos anteriormente. Em essência, você deve decidir como distribuir os pagamentos de afiliados: transferência bancária, PayPal ou criptomoeda.
Você pode precisar considerar as taxas associadas a cada método.
Tempo de processamento de pagamento
Você precisa fornecer a seus afiliados um prazo estimado para processar seus pagamentos, o que pode ajudar a gerenciar suas expectativas e evitar atrasos ou mal-entendidos. Suponha que os pagamentos não sejam lançados automaticamente no final do mês ou de qualquer outra forma automatizada. Nesse caso, os parceiros geralmente precisam “solicitar” um pagamento e você deve se permitir algum tempo para processar essas solicitações, assumindo que haverá muitas delas.
Cálculo de receita
Forneça aos seus afiliados um cálculo claro e transparente da receita gerada pelos jogadores que eles indicam ao cassino. Isso pode ajudar a criar confiança e promover um relacionamento positivo com seus afiliados. Se você usa o Scaleo, temos os relatórios mais transparentes e detalhados de todos os softwares de marketing de afiliados do setor de iGaming.
Qualidade do Tráfego
A qualidade do tráfego gerado pelos afiliados pode afetar significativamente o sucesso de um modelo RevShare para um negócio de cassino online. Tráfego de qualidade refere-se aos visitantes indicados por afiliados com maior probabilidade de se tornarem jogadores leais e gerarem receita para o cassino.
Aqui estão alguns fatores que podem afetar a qualidade do tráfego gerado pelos afiliados e como eles podem impactar um modelo RevShare:
Tráfego Fraudulento
Também conhecidos como bots ou jogadores falsos, podem afetar significativamente a lucratividade de um negócio de cassino online. Os afiliados que geram tráfego fraudulento podem reduzir a receita gerada pelo cassino e impactar negativamente a lucratividade de um modelo RevShare, sem mencionar o aumento artificial das estatísticas de receita e criar carga adicional nos gerentes de afiliados que precisam erradicar a fraude manualmente.
Felizmente, se o seu programa de afiliados for desenvolvido pela Scaleo, temos um modelo automatizado de lógica antifraude em todos os nossos planos, que ajuda a sinalizar fraudes automaticamente em tempo real.
Leia mais sobre Como detectar fraude de afiliados iGaming?
Taxa de conversão
A taxa de conversão do tráfego gerado por um afiliado também é essencial. A taxa de conversão é a porcentagem de visitantes indicados pelo afiliado que se registram e jogam no cassino online. Afiliados com uma alta taxa de conversão irão gerar tráfego de maior qualidade e gerar mais receita para o cassino.
Se você decidir oferecer aos seus afiliados um modelo RevShare, considere o uso de um software de marketing de afiliados, como o Scaleo . A Scaleo oferece um modelo de receita RevShare, que pode ajudá-lo a calcular RevShare para seus parceiros e acompanhar seu desempenho com mais eficiência. Isso pode ajudar a otimizar seu programa de afiliados e tornar mais fácil para você e seus afiliados rastrear e gerenciar seus ganhos.
Retenção de jogadores
A qualidade do tráfego também pode afetar a retenção do jogador, que é a capacidade de um cassino online de manter os jogadores envolvidos e jogando por um longo período de tempo. Afiliados que geram tráfego de alta qualidade podem levar a jogadores mais leais que continuam a jogar no cassino, gerando receita ao longo do tempo.
Fonte de Tráfego
Por exemplo, afiliados que geram tráfego por meio de resultados de pesquisa orgânica ou anúncios de pesquisa paga podem gerar tráfego de maior qualidade do que afiliados que geram tráfego por meio de e-mails de spam ou sites de baixa qualidade por meio de pop-ups ou pop-down.
Ao monitorar cuidadosamente a qualidade do tráfego gerado pelos afiliados, as empresas de cassino online podem tomar decisões informadas sobre porcentagens e pagamentos do RevShare. Ao fazer parceria apenas com afiliados de alta qualidade que geram tráfego lucrativo, os cassinos online podem estabelecer um modelo RevShare sustentável e lucrativo que beneficia tanto o cassino quanto seus afiliados.
O modelo de compartilhamento de receita tem tudo a ver com ganha-ganha, então quanto mais cada parte ganhar, melhor.
Gerenciamento do programa de afiliados
Você precisa ter um sistema de gerenciamento de programa de afiliados eficaz para monitorar e gerenciar o desempenho de seus afiliados, rastrear conversões e lidar com pagamentos. Isso garante que seu programa funcione sem problemas e que seus afiliados sejam motivados a continuar promovendo seu cassino.
O gerenciamento de afiliados envolve supervisionar e otimizar o programa de marketing de afiliados de uma empresa. O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing baseada em desempenho na qual um afiliado (editor) promove o produto ou serviço de uma empresa em seu site ou plataformas de mídia social e recebe uma comissão por cada venda ou conversão resultante de sua indicação.
Um gerente de afiliados é responsável por recrutar novos afiliados, gerenciar relacionamentos com afiliados existentes, monitorar o desempenho do afiliado e otimizar o programa para obter o máximo retorno do investimento. A seguir estão algumas das principais tarefas envolvidas no gerenciamento de afiliados:
- Recrutando novos afiliados
- Fornecimento de material promocional
- Monitoramento de desempenho e fraude
- Gerenciamento de cobranças e pagamentos
- Otimizando o programa
- Garantindo conformidade
Por que você precisa de um sistema de gerenciamento de afiliados bem oleado, gerentes de afiliados e talvez um departamento inteiro dedicado ao gerenciamento de marketing de afiliados? Aqui estão algumas razões:
Monitoramento e Otimização
Por exemplo, um típico gerente de afiliados tem a seguinte tarefa:
- Monitorando o desempenho de seus afiliados.
- Analisando os dados.
- Otimizando o programa para maximizar a receita
- Identificando afiliados de alto desempenho
- Melhorando as taxas de conversão
- Implementação de estratégias para aumentar a retenção de jogadores.
Construção de relacionamento
O gerenciamento eficaz de afiliados envolve a construção e manutenção de relacionamentos fortes com seus afiliados. Isso inclui fornecer relatórios oportunos e precisos, abordar quaisquer preocupações ou problemas que possam ter e fornecer suporte e recursos para ajudá-los a promover seu cassino online.
Gestão financeira
Isso inclui:
- cálculo e distribuição de pagamentos de afiliados
- rastreando e ajustando porcentagens de RevShare
- gerenciamento de processamento de pagamentos e taxas de transação.
Proteção da marca
O gerenciamento de afiliados também protege a reputação da sua marca, monitorando a atividade dos afiliados e garantindo que os afiliados sigam os padrões e diretrizes da sua marca.
Isso inclui, entre outras coisas, o monitoramento de táticas de marketing negativas ou enganosas que possam prejudicar a reputação da sua marca.
Como você pode ver, o gerenciamento eficaz de afiliados é fundamental para o sucesso de um modelo RevShare para um programa de afiliados de jogos de azar online.
Conformidade e regulamentos no modelo RevShare
Você deve cumprir todos os regulamentos e leis relevantes que regem o jogo online e o marketing de afiliados em sua jurisdição. Isso pode ajudá-lo a evitar problemas legais e garantir que sua empresa opere de forma ética e responsável.
A conformidade e os regulamentos são considerações críticas para qualquer proprietário de empresa iGaming que oferece um modelo RevShare. Aqui estão alguns dos principais requisitos regulamentares e de conformidade a serem considerados:
Licenciamento
Certifique-se de que a plataforma iGaming que você promove tenha uma licença válida de uma autoridade reguladora respeitável. Isso garantirá que a plataforma opere legalmente e esteja sujeita à supervisão regulatória.
Combate à lavagem de dinheiro (AML)
As empresas iGaming devem ter políticas e procedimentos para prevenir a lavagem de dinheiro e o financiamento do terrorismo. Certifique-se de que a plataforma iGaming que você está promovendo possui medidas AML adequadas, como verificação de identidade e monitoramento de transações.
jogo responsável
Certifique-se de que a plataforma iGaming que você promove tenha medidas de jogo responsável, como verificação de idade, opções de autoexclusão e ferramentas para promover o comportamento de jogo responsável.
Regulamentos de publicidade
As empresas iGaming devem cumprir os regulamentos de publicidade, que variam de acordo com a jurisdição. Certifique-se de que suas atividades promocionais estejam em conformidade com os regulamentos locais, como restringir a publicidade a menores ou promover jogos de azar como meio de ganho financeiro.
Proteção de dados
As empresas iGaming devem cumprir as leis de proteção de dados, como o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) na União Europeia. Certifique-se de que a plataforma iGaming que você promove esteja em conformidade com as leis de proteção de dados relevantes e tenha as medidas apropriadas para proteger dados pessoais.
Tributação
As empresas iGaming podem estar sujeitas a tributação nas jurisdições em que operam. Certifique-se de entender as obrigações fiscais de oferecer um modelo RevShare na indústria de iGaming.
Ao considerar esses fatores, você pode estabelecer um modelo RevShare bem-sucedido para o seu negócio de cassino online que beneficie sua empresa e seus afiliados.
Quais são as razões para oferecer RevShare em vez de CPA?
Se um pagamento fixo de CPA ou modelo RevShare é mais lucrativo para o proprietário da empresa, depende de vários fatores, incluindo:
- receita do negócio
- o custo de aquisição do cliente
- o valor médio do tempo de vida dos clientes.
Em geral, o modelo RevShare tem o potencial de ser mais lucrativo para os empresários da indústria de iGaming. Isso ocorre porque permite que a empresa compartilhe o risco e a recompensa com o afiliado, e o afiliado é incentivado a indicar jogadores de alto valor e longo prazo para a plataforma.
O principal motivo para oferecer o modelo RevShare (para você, como proprietário de uma empresa) é que ele pode ajudar a incentivar os afiliados a promover a plataforma iGaming com mais eficiência.
Como os afiliados ganham uma porcentagem da receita líquida gerada pelos jogadores que eles indicam, eles são incentivados a indicar jogadores de alto valor que provavelmente gerarão receita recorrente para a plataforma. Isso pode resultar em uma parceria mais sustentável e lucrativa entre a plataforma iGaming e suas afiliadas.
Além disso, o modelo RevShare pode ajudar a construir um relacionamento de longo prazo com os afiliados, pois eles têm interesse no sucesso da plataforma. Isso pode resultar em maior fidelidade e promoção mais eficaz da plataforma pelos afiliados ao longo do tempo.
Conclusão – decidiu oferecer RevShare aos seus Afiliados?
Se você é proprietário de um programa de afiliados no setor de iGaming e está pensando em oferecer um modelo RevShare para seus afiliados, é importante entender os possíveis benefícios e desafios desse modelo de comissão. O RevShare pode incentivar os afiliados a indicar jogadores de alto valor que geram receita recorrente para a plataforma iGaming, levando a uma parceria mais lucrativa. No entanto, também há requisitos regulamentares e de conformidade a serem considerados e riscos potenciais, como flutuações de receita.
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