Como usar as tags do LinkedIn para geração de leads

Quando se trata de gerar novos leads, o LinkedIn possui muitas ferramentas e recursos que podem ser usados ​​para melhorar sua eficiência e tornar seus processos mais fáceis.

Um desses recursos são as tags do LinkedIn.

Se você nunca usou as tags do LinkedIn antes, elas podem ser uma ótima maneira de otimizar seu ciclo de vendas.

Eles podem ajudá-lo a organizar sua rede, torná-la mais clara e fácil de utilizar e ajudá-lo a enviar diferentes tipos de mensagens para diferentes grupos sem todo o incômodo.

O Octopus CRM é uma ferramenta abrangente e automatizada de geração de leads do LinkedIn.

Quando usado como parte de sua estratégia de geração de leads do LinkedIn, pode aumentar as chances de você iniciar conversas com clientes em potencial, gerar mais referências e encontrar novos clientes.

Então, como exatamente as tags do LinkedIn funcionam? E como você pode usar isso a seu favor?

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre o uso de tags no LinkedIn:

O que são tags do LinkedIn?

As tags do LinkedIn são uma ótima maneira de organizar e categorizar seus contatos. Torna mais fácil dividir suas conexões em segmentos, mesmo que as informações que você está usando não estejam disponíveis em seu perfil.

Por exemplo, o LinkedIn permite que você comece com algumas opções genéricas, como membros de determinados grupos, colegas de um determinado trabalho, amigos próximos e outros.

Então, você pode criar até duzentas de suas próprias tags personalizadas. Estes podem ser acessados ​​através da guia “relacionamento” em seu perfil do LinkedIn.

Basicamente, se você estiver usando o LinkedIn como parte de sua estratégia de leads, poderá acessar facilmente grupos específicos de pessoas, facilitando muito quando você os segmenta em campanhas de vendas.

No entanto, o LinkedIn removeu a capacidade de adicionar tags para usuários gratuitos do LinkedIn, portanto, você precisará ter uma conta paga do LinkedIn para fazer isso.

Como funcionam as tags do LinkedIn

Como você pode ver, usar as tags do LinkedIn para organizar suas conexões pode facilitar muito sua vida.

Mas como eles funcionam?

Bem, para usá-los de forma mais eficaz, você começaria marcando suas conexões de 1º grau. Essas são as pessoas com as quais você já está conectado no LinkedIn e é um ótimo lugar para começar.

Para fazer isso, vá para a página do LinkedIn Sales Navigator e vá para o painel de pesquisa. Em seguida, clique em “filtro” e escolha a opção “somente conexões”.

Quando estiver na sua lista de conexões, você poderá adicionar uma tag existente a alguns perfis específicos ou criar uma nova simplesmente digitando o nome da tag.

Você pode usar isso para encontrar o contato que está procurando e, em seguida, atribuir uma tag específica a cada pessoa. Em seguida, basta usar o filtro “Tags” na barra de ferramentas à esquerda do Sales Navigator, selecionar a desejada e o LinkedIn mostrará todos os perfis marcados por você.

As tags que você escolhe criar dependerão de vários fatores. Por exemplo, pense sobre quais são seus objetivos de negócios. Quais públicos-alvo você precisa segmentar? Ao determinar isso, você poderá criar tags que o ajudarão a atingir seus objetivos.

Além disso, se você quiser vender serviços ou produtos diferentes para grupos diferentes, poderá criar tags diferentes para cada grupo.

Se você tiver um público maior, também poderá dividi-lo ainda mais – por local, por exemplo. Isso pode ajudá-lo a trabalhar com mais eficiência e acompanhar suas conexões com facilidade.

Maneiras de usar as tags do LinkedIn

Escolher usar as tags do LinkedIn pode ajudá-lo a gerenciar suas conexões. Mas, como essa ferramenta pode ser melhor utilizada para obter o máximo de benefícios?

Há muitas maneiras pelas quais as tags podem ser usadas para ajudar seu processo de geração de leads a funcionar sem problemas.

Algumas das maneiras de usar as tags do LinkedIn incluem:

• Tipos de clientes ou clientes

Seus clientes e clientes devem ser sua prioridade número um ao criar leads. Afinal, eles são seu ativo mais importante e ser capaz de gerenciar seus relacionamentos com eles é a chave para o sucesso.

Usar tags para classificar e acompanhar seus clientes pode ser extremamente benéfico, especialmente se você tiver uma lista longa.

As tags permitirão que você envie as mensagens mais apropriadas para cada grupo e adapte suas campanhas de acordo com suas necessidades individuais.

• Tags com base em localização

Esteja você administrando um negócio local, nacional ou internacional, é provável que, em algum momento, você precise segmentar clientes em uma determinada área ou região.

Você também pode precisar adaptar suas campanhas para atender a diferentes regiões.

O uso de tags baseadas em localização pode ajudá-lo a organizar seus contatos para que você possa fazer isso sem passar pela sua lista todas as vezes. Todos em cada região estarão disponíveis para você em apenas alguns cliques.

• Perspectivas quentes

Se você tiver muitos clientes em potencial, convém colocá-los em segmentos com base no tipo de conteúdo que deseja enviar a eles.

E ter todos os seus clientes em potencial em uma lista pode ajudá-lo a alcançá-los com conteúdo personalizado regularmente.

Isso pode ser muito útil, especialmente se você deseja enviar conteúdo de alto valor para várias conexões ao mesmo tempo.

Dica principal: lembre-se sempre de personalizar suas mensagens, pois isso o ajudará a aumentar as chances de obter uma resposta. Você quer que sua mensagem seja vista como de alto valor.

• Marcação de eventos

Além de ser uma ferramenta útil para construir relacionamentos com clientes de longo prazo, as tags do LinkedIn também podem ser usadas para ajudá-lo a gerenciar suas necessidades de curto prazo.

Um exemplo disso seriam os principais contatos para eventos ou clientes específicos que poderiam estar interessados ​​em patrocinar ou planejar um evento.

• Simplificando seu processo de vendas

Por último, mas não menos importante, as tags do LinkedIn podem ser usadas para otimizar seu processo de vendas.

Para fazer isso, comece dividindo seu ciclo de vendas em etapas. Em seguida, identifique onde cada cliente em potencial está neste ciclo e categorize-os de acordo.

Por exemplo, você poderia ter:

1. Potenciais futuros clientes
2. Mensagem para influenciadores
3. Mensagem de introdução
4. mensagem de agradecimento
5. Mensagem de construção de relacionamento
6. Organizar mensagem de chamada telefônica
7. Organizar mensagem de reunião
8. Convidar para evento

Ao fazer isso, você pode acompanhar seus leads, onde eles estão em seu processo de vendas e garantir que você não perca ninguém.

Classificando e servindo suas conexões do LinkedIn

Depois de terminar de marcar suas conexões de 1º grau, o LinkedIn permite classificá-las por tags. Veja como você pode classificar suas conexões marcadas do LinkedIn:

• Visite a guia 'Conexões' no seu perfil do LinkedIn
• Clique no botão 'Classificar'
• Selecione a opção 'Tags'

Dessa forma, você receberá uma lista abrangente de suas tags personalizadas. Clique em um título específico para acessar uma lista de usuários de 1º grau com essa tag.

Depois de classificar seus contatos existentes do LinkedIn, você pode começar a servir e vender para eles. Você pode conseguir isso compartilhando conteúdo, insights, links e outros itens valiosos.

Como o recurso de marcação pode ajudar na visibilidade e no crescimento do LinkedIn?

A ferramenta de marcação do LinkedIn é uma maneira excelente e direta de iniciar uma conversa entre você e seu público-alvo. Mencionar um indivíduo ou empresa em sua postagem significa que eles receberão uma notificação em tempo real.

A marcação é uma maneira incrivelmente sutil de atrair a atenção de um usuário para aumentar efetivamente as taxas de engajamento, gerar visualizações de perfil significativas e garantir que suas postagens e conteúdo tenham melhor exposição.

Aqui discutimos os benefícios do recurso de marcação do LinkedIn em detalhes:

• A marcação é uma maneira prática e simples de incentivar melhores visualizações, compartilhamentos e engajamento.
• Ele ajuda você a promover relacionamentos profundos com os principais contatos em sua rede profissional.
• Marcar pessoas em postagens de fotos ajuda a dar vida ao seu conteúdo e atrair a atenção do seu público para garantir níveis mais altos de engajamento.
• Marcar um usuário em sua postagem do LinkedIn significa que a pessoa específica e seus seguidores verão a postagem. Dessa forma, você pode desfrutar de uma visibilidade aprimorada.
• A marcação de fotos ou conteúdo ajuda você a fortalecer sua marca no LinkedIn e a se estabelecer como uma autoridade de marca.

Mencione pessoas em suas postagens

Toda vez que você menciona um usuário do LinkedIn em uma foto ou postagem de conteúdo, ele recebe uma notificação e um e-mail informando que você o marcou. Normalmente, clicar na mensagem permite que você navegue diretamente para a postagem.

Mencionar usuários específicos do LinkedIn aumenta as chances de conferir sua postagem e interagir com ela.

Aqui está um guia passo a passo para mencionar usuários do LinkedIn em uma postagem:

• Visite sua página inicial do LinkedIn
• Selecione a opção 'Iniciar uma postagem' ou 'Comentário'
• Digite '@' e insira o nome de um usuário específico
• Clique no nome de suas conexões desejadas do LinkedIn e termine de digitar sua mensagem
• Aperte o botão 'Enter' e veja a mágica acontecer

Conclusão

Como você pode ver, as tags do LinkedIn são uma ferramenta extremamente útil e versátil que pode ser usada para gerenciar, organizar e otimizar seu processo de lead de vendas. Nossos usuários do Octopus CRM adoram as tags do LinkedIn, pois permitem atribuir uma tag específica às suas conexões de 1º nível com base no processo de vendas em que seus clientes potenciais estão, criar campanhas correspondentes no CRM de nossa ferramenta de automação do LinkedIn e transferir cada público para uma campanha separada para realizar ações de automação.

As tags do LinkedIn são ótimas e, quando bem usadas, podem ajudá-lo a obter mais sucesso, construir novos relacionamentos e alcançar mais clientes em potencial com muito mais facilidade.