Como usar o LinkedIn para prospecção de vendas: dicas e ferramentas

Como usar o LinkedIn para prospecção de vendas é uma habilidade crítica no mercado digital atual. Com mais de 760 milhões de usuários, o LinkedIn oferece uma plataforma incomparável para encontrar clientes em potencial qualificados e construir relacionamentos comerciais significativos.

Neste guia abrangente, exploraremos várias estratégias, como alavancar a pesquisa booleana do Google para descoberta de clientes em potencial, explorar redes concorrentes em busca de leads em potencial e a importância de personalizar mensagens ao entrar em contato com clientes em potencial no LinkedIn.

Você também aprenderá sobre o uso de ferramentas como GMass e Magical App para aprimorar seus esforços de divulgação. Nós nos aprofundamos nas melhores práticas para mensagens frias por meio do recurso InMail do LinkedIn e como a criação regular de conteúdo pode agregar valor ao seu público.

Discutiremos ferramentas avançadas, como o LinkedIn Sales Navigator, que podem simplificar significativamente seu processo de prospecção. E antes de começar a prospectar no Linkedin, descrevemos seis etapas cruciais, incluindo a determinação do perfil de cliente ideal e a compreensão de onde eles ficam online.

Por fim, entenda como os recursos de automação do Mailshake podem ajudar a otimizar seu processo de venda social, evitando 'pitch slapping' durante solicitações de conexão. Este post tem como objetivo transformar a forma como você usa o Linkedin para prospecção de vendas; vamos começar!

Índice:

• Descobrindo Prospects no LinkedIn
  • Aproveitando a pesquisa booleana do Google para a descoberta de clientes em potencial
  • Explorando redes de concorrentes para leads em potencial
• Construindo relacionamentos com clientes em potencial no LinkedIn
  • Importância de Personalizar Mensagens
  • Estratégias para Construção de Relacionamento
• Ferramentas para turbinar sua prospecção de vendas
  • GMass: o assistente de divulgação por e-mail
  • Aplicativo mágico: a central de produtividade
• Melhores práticas para mensagens frias via LinkedIn
  • Benefícios de usar os alertas de pesquisa do LinkedIn
  • Dicas de uso do recurso de InMail
• Entregue valor por meio da criação regular de conteúdo
  • Criação de postagens de tendências do setor envolventes
  • Compartilhamento de ideias inteligentes para envolver o público
• Ferramentas avançadas para engajamento eficiente com clientes em potencial
  • Benefícios de usar o LinkedIn Sales Navigator
• Seis coisas importantes a considerar antes de começar a prospectar
  • Determinando seu perfil de cliente ideal
  • Descobrindo onde seus clientes ficam on-line
• Evite 'Pitch Slapping' durante solicitações de conexão
  • Spamming de informações irrelevantes e suas consequências
  • A importância de uma mensagem personalizada em solicitações de conexão
• Próximos recursos de automação do Mailshake
• Perguntas frequentes sobre como usar o Linkedin para prospecção de vendas
  • Como fazer prospecção de vendas no LinkedIn?
  • Quão eficaz é o LinkedIn para prospecção?
  • Como uso o LinkedIn para pesquisa de prospects?
  • Outras plataformas de mídia social para prospecção
  • Aspectos negativos do LinkedIn
  • Histórias ou experiências pessoais
  • Informações irrelevantes não relacionadas à prospecção de vendas no LinkedIn
• Conclusão

Descobrindo Prospects no LinkedIn

Identificar potenciais clientes é o primeiro passo na prospecção de vendas. No LinkedIn, isso pode ser feito juntando-se a grupos relevantes ou aproveitando o recurso de pesquisa booleana do Google. Você também pode explorar redes de representantes de vendas ou líderes em empresas concorrentes para encontrar novos clientes em potencial.

Aproveitando a pesquisa booleana do Google para a descoberta de clientes em potencial

A função de pesquisa booleana do Google permite combinar palavras-chave com operadores como AND, NOT e OR para produzir resultados mais relevantes. “Executivo de Marketing” E “Marketing Digital” podem ser usados ​​para filtrar perfis do LinkedIn para leads direcionados. Use essas pesquisas no LinkedIn para restringir sua lista de leads em potencial.

Explorando redes de concorrentes para leads em potencial

Além de buscar diretamente clientes em potencial, outra estratégia eficaz envolve explorar as conexões dos funcionários dos concorrentes no LinkedIn. Essa abordagem geralmente revela indivíduos que já estão interessados ​​em produtos ou serviços semelhantes e, portanto, podem ser mais receptivos aos seus esforços de divulgação. Comece identificando os principais players em empresas concorrentes e, em seguida, navegue por suas listas de conexões – é uma mina de ouro de leads em potencial.

Observe que, embora esses métodos sejam formas eficazes de encontrar clientes em potencial no LinkedIn, eles exigem tempo e esforço – dois recursos que podem ser escassos ao administrar um negócio ou trabalhar como um representante de vendas ocupado. É aí que nosso projeto LeadFuze entra em ação – um software eficiente de geração de leads projetado especificamente para prospecção no LinkedIn.

Construindo relacionamentos com clientes em potencial no LinkedIn

A chave para a prospecção de vendas bem-sucedida no LinkedIn é construir relacionamentos genuínos. Depois de identificar seus leads em potencial, é hora de se conectar e interagir com eles.

Importância de Personalizar Mensagens

Uma mensagem personalizada pode fazer uma grande diferença ao entrar em contato com clientes em potencial. Isso mostra que você dedicou tempo para entender suas necessidades e interesses, tornando-os mais propensos a responder positivamente. Então, pule o genérico “Ei, eu gostaria de me conectar” e seja criativo. Parabenize as conexões por iniciarem novas funções ou elogie suas conquistas genuinamente. É como um high-five virtual que ajuda a estabelecer o relacionamento e estabelece as bases para futuras interações.

Estratégias para Construção de Relacionamento

Para construir relacionamentos fortes com seus clientes em potencial, envolva-se regularmente curtindo, comentando suas postagens ou compartilhando conteúdo relevante que eles possam achar útil. Em vez de se concentrar apenas na venda de seu produto ou serviço, seja um recurso útil e forneça valor. Seja um recurso útil e forneça valor. Pense em você como o Batman do LinkedIn, mergulhando com informações úteis e salvando o dia.

Você também pode usar ferramentas como o LeadFuze – um software de geração de leads e prospecção de vendas desenvolvido especificamente para essa finalidade. Ele automatiza alguns aspectos da construção de relacionamento, como o envio de mensagens personalizadas em grande escala, mantendo a autenticidade. É como ter um assistente pessoal que sabe como encantar seus prospects.

Além disso, considere ingressar em grupos relevantes onde seu público-alvo fica online. Seja um membro ativo que contribui com informações valiosas, não apenas alguém à espreita de leads. É como ser aquele que todos notam, mas sem precisar fazer nenhum passo de dança engraçado.

Ferramentas para turbinar sua prospecção de vendas

No mundo selvagem da prospecção de vendas, o uso de ferramentas pode mudar totalmente o jogo. Esses bad boys não apenas simplificam suas tarefas, mas também economizam tempo e esforço preciosos.

GMass: o assistente de divulgação por e-mail

GMass é uma ferramenta de divulgação por e-mail que opera diretamente no Gmail. Ele permite que você envie e-mails em massa diretamente da sua caixa de entrada, facilitando o gerenciamento e o rastreamento das respostas. Com recursos como acompanhamentos automáticos e análises detalhadas, o GMass pode elevar o nível do seu jogo de divulgação por e-mail.

Aplicativo mágico: a central de produtividade

Quando se trata de produtividade, aplicativos como o Magical são pura magia. Eles são projetados para acelerar tarefas repetitivas, como prospecção, para que você possa passar mais tempo construindo relacionamentos com clientes em potencial.

Ao integrar essas duas plataformas poderosas – GMass e Magical – em sua estratégia de prospecção de vendas no LinkedIn, você pode agilizar operações, automatizar tarefas repetitivas e obter informações valiosas sobre possíveis leads de uma só vez.

Quer essas ferramentas pareçam sofisticadas ou simples, todas elas têm uma missão: tornar a prospecção de vendas menos assustadora e mais eficiente. Lembre-se, cada minuto economizado em trabalho manual significa mais tempo para se envolver de forma significativa com clientes em potencial – e é isso que gera conversões em qualquer campanha de geração de leads bem-sucedida.

Melhores práticas para mensagens frias via LinkedIn

Mensagens frias no LinkedIn podem mudar o jogo para sua prospecção de vendas, se feitas corretamente. A chave está em aderir às melhores práticas e utilizar os recursos do LinkedIn de forma eficaz.

Benefícios de usar os alertas de pesquisa do LinkedIn

O primeiro passo é pesquisar métodos de divulgação definitivos. Os alertas de pesquisa do LinkedIn são uma excelente ferramenta para esse fim, notificando você quando novos perfis correspondem às suas pesquisas salvas. Dessa forma, você está sempre atualizado com potenciais leads que se encaixam no seu perfil de cliente ideal.

Dicas de uso do recurso de InMail

Passando para o processo real de mensagens frias, é importante manter um tom aberto e amigável ao enviar InMails. Aqui estão algumas dicas:

• Personalize sua mensagem: sempre personalize sua mensagem com base nas informações do perfil do destinatário ou nas atividades recentes.
• Evite a linguagem de vendas: evite a linguagem de vendas agressiva, pois pode afastar os clientes em potencial.
• Mostre interesse genuíno: mostre interesse em seu trabalho ou conquistas, o que ajudará a estabelecer um relacionamento antes de lançar qualquer coisa.

Além dessas estratégias, lembre-se de que o tempo também desempenha um papel crucial. Experimente diferentes horas do dia e dias da semana para descobrir quando a maioria das pessoas responde positivamente.

Observação: embora o LinkedIn forneça ótimas ferramentas como InMail para comunicação direta com clientes em potencial, certifique-se de não usá-las em excesso, pois isso pode levar a restrições de conta de acordo com a política de uso justo do LinkedIn.

Entregue valor por meio da criação regular de conteúdo

No mundo da prospecção de vendas, não se trata apenas de vender. Trata-se também de agregar valor aos seus clientes potenciais e conexões no LinkedIn. Uma maneira de agregar valor aos seus clientes em potencial e contatos no LinkedIn é produzir regularmente conteúdo que ressoe com o público-alvo.

Criação de postagens de tendências do setor envolventes

Fique por dentro e compartilhe postagens sobre as tendências do setor. Seja o espertinho que sabe o que está acontecendo no seu setor. Seus clientes em potencial o verão como um recurso experiente e podem até iniciar uma conversa. Quem diria que estar na moda poderia ser tão lucrativo?

Compartilhamento de ideias inteligentes para envolver o público

Vá além das tendências e compartilhe ideias inteligentes. Faça perguntas que façam as pessoas pensarem. Mostre aos clientes em potencial que você entende seus desafios e interesses. Seja o guru perspicaz ao qual eles não conseguem resistir.

A chave aqui é a consistência – postar regularmente conteúdo valioso irá mantê-lo em destaque entre suas conexões, ao mesmo tempo em que o posicionará como um especialista em seu campo. Mas lembre-se: sempre seja genuíno e busque qualidade em detrimento da quantidade ao criar e compartilhar conteúdo no LinkedIn.

Para ajudar a agilizar esse processo, considere o uso de ferramentas como Buffer ou Hootsuite. Essas plataformas permitem agendar postagens com antecedência, para que manter uma presença consistente não ocupe todo o seu dia.

Ferramentas avançadas para engajamento eficiente com clientes em potencial

Ter as ferramentas corretas nesta era digital pode ser essencial para uma prospecção de vendas bem-sucedida. Uma dessas ferramentas é o Sales Navigator do LinkedIn. Essa ferramenta avançada permite um envolvimento eficiente com seus clientes em potencial, facilitando conversas significativas que podem ajudar a expandir seus negócios.

Benefícios de usar o LinkedIn Sales Navigator

O Sales Navigator oferece uma infinidade de benefícios aos seus usuários. Ele fornece acesso à extensa rede do LinkedIn e a filtra para fornecer leads altamente direcionados com base em critérios como setor, função de trabalho, nível de senioridade e muito mais. É como encontrar uma agulha no palheiro, mas sem o feno.

Com seu recurso de pesquisa avançada, você pode encontrar clientes em potencial mais rapidamente do que um guepardo perseguindo sua presa. É como ter um GPS para vendas, te guiando direto para as pessoas certas.

Mas espere, há mais. O Sales Navigator também vem com InMail, um serviço de mensagens diretas que permite que você entre nas DMs de seus clientes em potencial, mesmo que eles não estejam em sua lista de contatos. É como falar mansamente em uma festa, mas sem a conversa fiada desajeitada.

E se você é um fã de organização (quem não é?), o Sales Navigator integra-se perfeitamente com vários sistemas de CRM, facilitando o gerenciamento de relacionamentos. É como ter um assistente pessoal que nunca esquece um aniversário ou aniversário.

Mas a diversão não para por aí. O Sales Navigator também possui apresentações PointDrive, permitindo que você compartilhe apresentações ricas em conteúdo com seus clientes em potencial. É como dar a eles um assento na primeira fila de seu discurso de vendas, completo com pipoca e refrigerante.

E não vamos esquecer os insights acionáveis ​​que o Sales Navigator fornece. É como ter uma bola de cristal que diz exatamente como abordar seus futuros clientes. Fale sobre uma superpotência de vendas.

Portanto, se você estiver pronto para aprimorar seu jogo de prospecção de vendas, considere investir no LinkedIn Sales Navigator. É como ter uma arma secreta em seu arsenal de vendas, pronta para ajudá-lo a conquistar o mundo dos negócios, um prospect por vez.

Seis coisas importantes a considerar antes de começar a prospectar

Antes de mergulhar no reino imprevisível da prospecção de vendas no LinkedIn, verifique se tudo está pronto para começar. Aqui estão seis coisas importantes que você precisa pensar:

• Quem é o seu cliente dos sonhos?
• O que faz o barco deles flutuar?
• Onde eles ficam online?
• Como eles gostam de ser contatados?
• Quando é mais provável que eles respondam?
• Por que eles deveriam se preocupar em ouvir de você?

Determinando seu perfil de cliente ideal

O primeiro passo para uma prospecção de vendas bem-sucedida é criar um perfil de cliente ideal (ICP). Isso ajuda você a concentrar seus esforços em leads que se encaixam no perfil e têm maior probabilidade de conversão. É como encontrar o par perfeito em um aplicativo de namoro.

Descobrindo onde seus clientes ficam on-line

Identifique os lugares virtuais que seu público-alvo frequenta para descobrir no que eles estão interessados. Eles são fanáticos por Facebook? Idiotas do Twitter? Amantes do LinkedIn? Saber disso ajudará você a adaptar suas estratégias de divulgação para obter o máximo impacto. É como aparecer na festa certa com os passos de dança certos.

Em poucas palavras, conhecer o cliente dos seus sonhos e onde ele passa o tempo online ajudará você a abordá-lo como um profissional e aumentar suas chances de fechar o negócio. Lembre-se, não se trata apenas de encontrar qualquer pista antiga – trata-se de encontrar a pista certa.

Evite 'Pitch Slapping' durante solicitações de conexão

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para prospecção de vendas, mas não seja um esbofeteador. Enviar propostas de vendas logo após a conexão é um grande erro. É como propor no primeiro encontro - não é uma boa aparência.

Spamming de informações irrelevantes e suas consequências

Qualidade acima da quantidade, meu amigo. Bombardear seus contatos com informações irrelevantes é uma maneira infalível de irritá-los. Não seja aquela pessoa que deixa de ser amigo mais rápido do que você pode dizer "cancelar inscrição".

A importância de uma mensagem personalizada em solicitações de conexão

Saudações genéricas são tão emocionantes quanto um sanduíche velho. Reserve um tempo para pesquisar seus contatos e criar uma mensagem personalizada. Faça um esforço para demonstrar sua consideração; isso pode torná-los mais propensos a aceitar o que você está pedindo.

O guia do Mailshake sobre como elaborar argumentos de vendas atraentes tem algumas dicas matadoras para alcançar sem recorrer a táticas de tapa no campo. Confira.

Próximos recursos de automação do Mailshake

No cenário em constante mudança da prospecção de vendas, a automação é uma grande mudança. A boa notícia para todos os representantes de vendas e profissionais de marketing que trabalham duro por aí é que o Mailshake, um popular software de geração de leads, em breve adicionará novos recursos de automação à sua plataforma.

O objetivo? Para simplificar ainda mais o seu processo, permitindo que você se conecte com mais pessoas em menos tempo e esforço. Isso significa o fim do envio manual de centenas de solicitações de conexão ou mensagens de acompanhamento no LinkedIn – os próximos recursos do Mailshake cuidarão de tudo para você.

Imagine ter um sistema automatizado que envia mensagens personalizadas para seus clientes em potencial nos horários ideais, acompanha se eles não respondem em um determinado período e acompanha todas as interações para facilitar a análise posterior. Parece algo que seria incrivelmente útil, não?

Mas lembre-se: embora a automação possa facilitar sua vida, ela não substitui a necessidade de criação de conteúdo valioso. Seu objetivo deve ser atrair seguidores que realmente se importam com o que você tem a comunicar.

Para alcançar esse fim de jogo com sucesso sem violar nenhuma regra ou regulamento definido pelos termos de serviço do LinkedIn (que recomendamos fortemente a leitura), certifique-se de que cada parte do conteúdo compartilhado agregue valor ao seu público - sejam insights do setor ou perguntas instigantes projetadas para estimular conversas significativas.

Em essência: combinar o uso eficaz de ferramentas avançadas como Mailshake com estratégias de criação de conteúdo de alta qualidade; em seguida, relaxe e observe como sua rede cresce exponencialmente.

Perguntas frequentes sobre como usar o Linkedin para prospecção de vendas

Como fazer prospecção de vendas no LinkedIn?

A prospecção de vendas no LinkedIn envolve a identificação de leads em potencial, personalização de solicitações de conexão, envolvimento com seu conteúdo e envio de InMails personalizados.

Quão eficaz é o LinkedIn para prospecção?

O LinkedIn é altamente eficaz para geração de leads B2B devido à sua vasta rede profissional e recursos avançados de pesquisa.

Como uso o LinkedIn para pesquisa de prospects?

Você pode usar o recurso de pesquisa, ingressar em grupos do setor, seguir hashtags ou utilizar o Sales Navigator em seu processo de pesquisa.

Outras plataformas de mídia social para prospecção

Se você está procurando plataformas alternativas para prospecção, considere o Twitter, Facebook ou Instagram.

Aspectos negativos do LinkedIn

Embora o LinkedIn seja uma ferramenta poderosa, ela tem suas desvantagens, como um alto volume de solicitações de conexão com spam e conteúdo irrelevante.

Histórias ou experiências pessoais

Deixe-me compartilhar uma história pessoal sobre como consegui um grande cliente por meio do LinkedIn e as lições que aprendi ao longo do caminho.

Informações irrelevantes não relacionadas à prospecção de vendas no LinkedIn

Mantenha o foco no assunto em questão e evite sair por tangentes que não tenham nada a ver com prospecção de vendas no LinkedIn.

Conclusão

O LinkedIn é uma mina de ouro para prospecção de vendas, e esta postagem no blog mostrará como ficar rico.

Descubra clientes em potencial com a pesquisa booleana do Google, acesse redes de concorrentes e construa relacionamentos com mensagens personalizadas.

Não se esqueça de usar ferramentas como GMass e Magical App para turbinar seus esforços de prospecção.

Entregue valor por meio da criação regular de conteúdo e aproveite o LinkedIn Sales Navigator para encontrar seus clientes ideais.

E faça o que fizer, evite “pitch slapping” personalizando suas solicitações de conexão.

Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?

O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações de contato completas.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

• Uma empresa do setor de serviços financeiros ou bancário
• Quem tem mais de 10 funcionários
• Que gastam dinheiro com Adwords
• Quem usa Hubspot
• Quem atualmente tem vagas abertas para ajudar no marketing
• Com a função de Gestor de RH
• Que está nesta função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

Ou encontre contas ou leads específicos

O LeadFuze permite que você encontre informações de contato de indivíduos específicos ou até mesmo encontre informações de contato de todos os funcionários de uma empresa.


Você pode até carregar uma lista inteira de empresas e encontrar todos em departamentos específicos dessas empresas. Confira o LeadFuze para ver como você pode automatizar sua geração de leads.