Como usar o LinkedIn para segmentação de contas

Ao criar uma estratégia de marketing , usar a segmentação para alcançar uma conta ou grupo de contas específico pode gerar resultados impressionantes.

O LinkedIn é a plataforma ideal para fazer isso.

Além de o LinkedIn ser uma plataforma de vendas altamente eficaz , os dados e as ferramentas disponíveis facilitam muito a segmentação de contas e o acompanhamento dos resultados.

Ao usar as ferramentas de automação do LinkedIn para direcionar cuidadosamente os esforços de vendas e marketing dessa maneira, você pode aumentar os leads, as conversões e a receita. Além disso, torna muito mais fácil medir os resultados.

Falaremos sobre como usar a segmentação de conta e a publicidade baseada em conta para alcançar os resultados desejados.

O que é a segmentação de contas do LinkedIn?

O Account-Based Marketing (ABM) é um conceito tão empolgante e está rapidamente se tornando uma estratégia de divulgação incrivelmente popular entre os profissionais de marketing digital.

A publicidade do ABM tem como alvo contas ou grupos de contas específicos. Isso garante que os recursos de marketing sejam direcionados de uma maneira que aumente o engajamento e alcance uma receita maior em menos tempo.

Ao identificar os principais clientes em potencial e personalizar o marketing e as mensagens para as contas-alvo, as empresas on-line podem obter mais engajamento e melhor ROI.

Isso também significa que, ao se envolver com contas específicas, você pode ser totalmente informado sobre como seus anúncios podem resolver seus problemas e preocupações.

As melhores estratégias de ABM para o LinkedIn

O ABM permite que as equipes de marketing e vendas identifiquem os principais clientes em potencial e criem campanhas e mensagens específicas. Isso ajuda você a usar o alcance de uma maneira que maximiza as oportunidades de vendas.

Uma estratégia eficaz de ABM envolve a entrega de marketing específico para clientes em potencial grandes e de alta qualidade. Você pode escolher um membro sênior da equipe de vendas em cada negócio.

Essa estratégia funciona bem, pois você se concentra em um punhado de contas que foram identificadas como fortes oportunidades de vendas e crescimento de negócios.

Como alternativa, você pode decidir segmentar um grupo maior de contas que compartilham características comuns, como setor, local ou tamanho da empresa.

Novamente, você pode criar campanhas de marketing direcionadas aos principais tomadores de decisão para essas contas. Essa abordagem é mais escalável, especialmente no longo prazo.

Os benefícios de usar o LinkedIn Matched Audiences

O LinkedIn Matched Audiences é uma ótima ferramenta. Ele permite que os usuários carreguem uma lista de públicos-alvo de contas para o LinkedIn, facilitando o uso do marketing de destino nomeado.

Alguns dos principais recursos da ferramenta incluem:

• Segmente contas relevantes: com esta ferramenta, você pode definir claramente seu público-alvo e entregar anúncios relevantes, campanhas de marketing e conteúdo baseado em dados do LinkedIn.
• Personalize seu público: você pode criar públicos personalizados carregando informações de contato de sua plataforma de gerenciamento de contatos.
• Gerencie seus clientes em potencial : com esta ferramenta, você pode gerenciar facilmente seus públicos correspondentes em um só lugar. Isso facilita a segmentação de clientes em potencial com conteúdo específico e direcionado.

Ao usar essa ferramenta, você pode segmentar suas contas facilmente para se adequar ao tipo de conteúdo que está usando e adaptar seus esforços de publicidade dependendo do setor e dos pontos problemáticos dos clientes em potencial que você está segmentando.

Isso significa que você pode usar os dados do LinkedIn para comercializar para o público mais adequado – que pode ser contas semelhantes aos seus clientes atuais ou suas contas-alvo existentes.

Dicas para usar a segmentação de contas de forma eficaz

O LinkedIn é uma ótima plataforma para divulgação . E, usando o software de anunciante de segmentação de conta, você pode desbloquear todo o potencial do ABM.

Para fazer isso, é importante usar as técnicas certas para garantir a máxima eficácia. Aqui estão algumas práticas recomendadas de ABM a serem consideradas:

1. Conecte-se com seu CRM

Ao usar anúncios do LinkedIn, ter um CRM integrado pode tornar o processo muito mais eficaz. E, se você estiver usando o marketing baseado em contas, isso é ainda mais importante.

Como todos os leads são diferentes, separar as contas corretamente e encontrar as melhores empresas baseadas no mercado pode economizar muito tempo ao implementar sua estratégia de ABM.

Ao enviar leads diretamente para o seu CRM, você pode garantir que esses públicos sejam segmentados corretamente em seus anúncios do LinkedIn, o que é particularmente útil ao segmentar contas específicas.

2. Utilize o conteúdo e os anúncios patrocinados do LinkedIn

Outra ótima maneira de utilizar todo o poder do marketing baseado em contas é usar conteúdo patrocinado, anúncios e mensagens de InMail . Isso pode impulsionar suas atualizações para o topo da lista ABM de destino.

Ao entregar conteúdo para seu público-alvo, o uso de conteúdo patrocinado pode tornar suas postagens mais visíveis usando o retargeting do LinkedIn junto com o direcionamento da sua conta.

Outra maneira de fazer isso é usando InMails patrocinados. Isso funciona bem, desde que suas mensagens sejam de alta qualidade e agreguem valor para a conta comercial de destino.

3. Assista análises e teste A/B

Depois de gerar seu conteúdo, é importante monitorar suas análises para maximizar seus resultados. Você também pode usar o teste A/B para garantir que está usando o conteúdo mais eficaz.

O teste A/B pode ser usado em sua estratégia ABM para ver qual método está obtendo os melhores resultados. Apenas certifique-se de acompanhar cada opção e, em seguida, considere mudar para obter o melhor desempenho.

Por que você deve tentar a segmentação de contas do LinkedIn?

Usar anúncios do LinkedIn para segmentar empresas específicas é uma maneira eficaz de aumentar sua marca, mas ao custo de um orçamento significativo e perfis individuais.

Felizmente, o recurso de segmentação de contas do LinkedIn supera essas limitações e oferece aos usuários os seguintes benefícios:

Execute campanhas rápidas, fáceis e bem-sucedidas

Os anúncios do LinkedIn permitem que os usuários adicionem apenas 100 contas por campanha. Isso significa que você precisa executar várias campanhas simultaneamente para aumentar o alcance de forma eficaz. Além disso, os anúncios do LinkedIn exigem que você digite cada nome de conta individualmente.

A segmentação de contas ajuda você a economizar tempo e aumentar a produtividade, permitindo segmentar 300.000 nomes de empresas em um arquivo CSV.

Aproveite a segmentação ultraespecífica

A segmentação por conta permite segmentar a laser empresas que correspondem às metas de sua campanha. Do subnicho até o campo de estudo, a segmentação de contas facilita a conexão com seu cliente ideal.

Integra-se com ferramentas de automação

A segmentação de contas do LinkedIn permite automatizar suas campanhas de divulgação. Dessa forma, você pode se conectar com leads quentes no piloto automático.

Além disso, ajuda a melhorar os esforços de segmentação da sua conta e a taxa de conversão.

Como funciona a segmentação de contas do LinkedIn?

Aqui está um resumo rápido de como funciona a ferramenta inovadora de segmentação de contas do LinkedIn:

Preparando uma lista de empresas

Depois de criar uma lista abrangente de nomes de empresas em um arquivo, sua equipe de contas do LinkedIn pode realizar uma correspondência de público. Dessa forma, você pode identificar seu alcance estimado.

Lembre-se de que cada conta comercial pode criar apenas cinco listas de empresas. Portanto, certifique-se de usá-los de maneira inteligente para aprimorar seu funil de vendas.

Adicionando camadas de segmentação

Em seguida, é hora de selecionar opções adicionais de segmentação com base no perfil, como:

• nome da empresa
• empresa Indústria
• Área de estudo
• Grupos de membros
• Localização
• E mais!

Esses botões de segmentação baseados em perfil permitem restringir seu alcance potencial.

Identificando os produtos certos do LinkedIn

Você pode acessar os recursos de segmentação de contas por meio de vários produtos do LinkedIn, incluindo:

• Anúncios de conteúdo patrocinado - anúncios que incluem conteúdo patrocinado, como anúncios gráficos, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel etc. aparecem nos feeds dos usuários
• Anúncios de InMail- Você pode enviar esses anúncios para indivíduos diretamente através do seu messenger do LinkedIn

Selecionando campanhas para sua lista de empresas

O LinkedIn permite que os usuários aproveitem a mesma lista de empresas para executar várias campanhas. Ou você pode optar por não adicionar uma lista de empresas!

Revendo seus resultados

Analise os resultados da sua campanha e reserve um tempo para refinar sua lista inicial. Otimize e ajuste sua lista de campanhas para garantir que seus anúncios sejam direcionados às organizações certas, tomadores de decisão e principais líderes do setor.

Opções de segmentação com a segmentação de contas do LinkedIn

É sempre uma boa ideia restringir a segmentação da conta para otimizar melhor sua campanha no LinkedIn.

Você não precisa selecionar todos os filtros, mas recomendamos usar pelo menos três a cinco para criar a lista perfeita de clientes em potencial.

O LinkedIn permite que os usuários escolham entre os seguintes filtros de segmentação de conta:

• nome da empresa
• empresa Indústria
• Tamanho da empresa
• Graus
• Área de estudo
• Função de trabalho
• Tempo de Serviço
• Cargo
• Localização
• Idade do membro
• Gênero do Membro
• Grupos de membros
• Escolas Membros
• Habilidades dos membros

Vamos discutir algumas das opções de segmentação de público do LinkedIn em detalhes:

Localização

A localização é uma opção obrigatória de segmentação de anúncios que permite que os profissionais de marketing digital alcancem pessoas com base em seu endereço IP ou local listado em seu perfil.

O LinkedIn permite segmentar empresas ou indivíduos com base em um país, cidade ou área metropolitana. Você pode até optar por excluir locais de pessoas que não estão familiarizadas com sua empresa.

Companhia

O LinkedIn permite que você escolha entre várias opções de segmentação da empresa, como conexões da empresa, tamanho, setor, seguidores, subnicho e muito mais.

Cada recurso permite segmentar um conjunto diferente de empresas, como:

• Conexões da Empresa – Você pode alcançar conexões de 1º grau de funcionários em uma empresa selecionada
• Seguidores da empresa – Você pode segmentar os seguidores da sua página
• Setor da Empresa – Você pode entrar em contato com o setor primário de um funcionário designado
• Nome da empresa – Você pode segmentar usuários com base em sua lista de empregadores

Demografia

A opção de segmentação demográfica de anúncios do LinkedIn inclui duas facetas separadas:

• Idade do membro – uma estimativa com base nas informações do perfil de um usuário
• Gênero do membro – Presente nas informações do perfil de um usuário

Educação

O recurso educacional na lista de segmentação de contas do LinkedIn inclui várias facetas, como escolas associadas, áreas de estudo e graduação:

• Campos de estudo - Concentra-se na área de estudo significativa dentro do grau de um usuário
• Escolas Membros – Permite segmentar perfis com base em escolas, faculdades ou universidades específicas

Experiência de trabalho

As opções de segmentação de anúncios do LinkedIn relevantes para a experiência de trabalho de um usuário incluem várias opções, como:

• Função de trabalho – permite segmentar perfis com base em um cargo específico
• Job Seniority – Permite que você alcance os usuários por sua classificação e influência em sua empresa atual
• Habilidades do membro – Ajuda você a se conectar ao perfil com palavras-chave relevantes na seção de habilidades
• Anos de experiência – permite segmentar usuários com base em seus anos de experiência

Interesses e Características

A opção de segmentação de anúncios de interesses e características do LinkedIn permite que você se conecte com membros com base nos seguintes recursos:

• Interesses de Sócios Individuais
• Características dos membros
• Interesses comuns

Introdução à segmentação de contas do LinkedIn

Usar o recurso de segmentação de contas do LinkedIn é bastante simples. Aqui está um guia abrangente para começar com a segmentação de contas:

• Faça login no seu 'Gerenciador de campanhas'
• Adicione o nome da sua conta
• Encontre o botão "Ativo da conta" e selecione o menu suspenso
• Clique na opção 'Públicos Correspondentes'
• Localize o botão 'Fazer upload da lista de público' e selecione 'Fazer upload de uma lista'.
• Insira um nome de arquivo e carregue seu CSV
• Selecione 'Próximo'

Depois de carregar seu arquivo CSV, o LinkedIn começará a fazer referência cruzada de contas disponíveis. Dessa forma, você receberá uma lista abrangente de contas que atendem às especificações de sua campanha.

Você pode otimizar seu filtro conforme a necessidade.

Conclusão

O ABM é uma estratégia de marketing altamente eficaz – e o LinkedIn é a plataforma de mídia social perfeita para aproveitar suas muitas vantagens.

O LinkedIn tem uma grande rede de profissionais. Além disso, possui muitas ferramentas e recursos adicionais que podem ser utilizados.

Ao usar o ABM no LinkedIn, você pode priorizar contas, identificar as melhores pessoas para segmentar e entregar o melhor e mais adequado conteúdo para elas.

Essa é uma ótima maneira de impulsionar as vendas e o engajamento do seu negócio – e é muito escalável!