Como jogar fora o dinheiro da publicidade no Instagram

O Instagram atingiu um marco importante com 400 milhões de usuários. Na verdade, são 80 milhões de usuários a mais do que o Twitter tem. Eles têm novos recursos de publicidade brilhantes que estão atraindo muita atenção e muitos profissionais de marketing.

Meu próprio feed do Instagram está cheio de anúncios hoje em dia. Alguns deles me interessam, outros são ignorados. Mas há uma grande oportunidade aqui para profissionais de marketing e anunciantes que podem aproveitar os muitos recursos oferecidos pelo Instagram.

Nem todos os anunciantes estão fazendo um ótimo trabalho. E isso é uma chatice, porque significa que tudo o que eles estão fazendo é gastar dinheiro em cliques que não serão convertidos em vendas.

Vejamos algumas das maneiras pelas quais os anunciantes estão falhando no Instagram e como você pode evitar essas armadilhas.

Não se preocupe em fazer uma landing page mobile

Este é um anúncio muito bom (veja abaixo). Mesmo antes de ter a ideia de escrever este post, cliquei neste anúncio, só porque é tão atraente. Os anunciantes aproveitaram a opção de carrossel do Instagram, e o anúncio apresenta algumas fotos incrivelmente atraentes de coisas que você pode comer enquanto estiver nas Bahamas.

As imagens são obras-primas atraentes e atraentes da fotografia de publicidade estelar. Confira algumas das imagens do carrossel abaixo.

Bem, você me convenceu a descobrir mais sobre viajar para as Bahamas. Agora, por favor, me conte mais!

Oh. Porcaria. Bem, isso deve acabar com qualquer interesse que alguém tenha em buscar isso como opção de férias. Aqui está o porquê.

Os usuários de celular têm cinco vezes mais chances de abandonar um site se ele não for otimizado para celular. Vamos encarar. Qualquer pessoa que esteja gastando tempo no Instagram é alguém que deseja consumir conteúdo.

É uma coisa muito séria a considerar, especialmente para a indústria de viagens. Vimos um grande crescimento nas reservas de viagens por meio de dispositivos móveis, e um estudo sugere que, no próximo ano, cerca de 30% das reservas de viagens serão feitas por meio de dispositivos móveis .

Há muito o que amar neste anúncio do Instagram, mas pouco o que amar em termos de execução. Aproveitar os botões inteligentes de CTA do Instagram neste anúncio provavelmente resultará em gastos maciços que provavelmente resultarão em pessoas procurando outras opções de viagem.

Não aproveite os recursos de segmentação geográfica do Instagram

Este não é o melhor anúncio que eu já vi no Instagram. Na verdade, é um pouco brega. Mas eles também estão aproveitando o carrossel e, se o anunciante tiver usado a segmentação demográfica corretamente, eles podem pelo menos obter os olhos que desejam ver no anúncio que você vê na imagem abaixo.

Acabei de comprar um carro, então estava um pouco interessado no que poderia estar acontecendo aqui. Eu amo uma maneira de experimentar tanto remorso do comprador quanto possível. Então eu cliquei no botão CTA para saber mais, e acabei aqui.

Pode muito bem ser que este anúncio tenha como objetivo atrair visitantes em todo o Canadá, mas quando cheguei à página e vi “Vancouver” bem no topo, terminei. Fica do outro lado do país e, a menos que você esteja me vendendo um Audi por US$ 100, eu terminei esta página. Não vou passar cinco dias dirigindo pelo país para chegar em casa no meu carro novo.

O Instagram tem exatamente os mesmos recursos de segmentação geográfica que o Facebook tem. Na verdade, você precisa passar pela plataforma de publicidade do Facebook para lançar seus anúncios.

Verifique se você está usando esses recursos de segmentação geográfica corretamente ou não coloque o nome de uma cidade que está literalmente tão longe de mim quanto Tânger no meta-título da sua página de destino.

Se você fizer isso, eu sou Audi.

Não se preocupe em acertar o URL

A imagem abaixo é de um anúncio em vídeo que mostra um cara andando com alguns balões coloridos que me chamaram a atenção logo de cara. Não estou muito interessado neste produto, mas ele se destacou, com certeza.

Uma das coisas que me desencorajou neste anúncio foi a cópia mal executada. “10usd” poderia facilmente ser “$10USD” para maior clareza. Pode ser que eles sejam uma cópia de teste A/B que pareça boa contra uma cópia que não pareça. Ou eles podem estar testando não usar o cifrão para ver se é mais atraente.

De qualquer forma, a experiência não me ajudou muito quando cliquei no link “Assistir mais” no anúncio, como você vê abaixo.

Oh querido, oh querido, oh querido. Ou alguém inseriu o URL errado nesse anúncio (por que foi aprovado?) ou esqueceu de pagar as taxas de hospedagem e a página não está mais lá.

O que quer que tenha acontecido, alguém está pagando por anúncios do Instagram que direcionam para uma página estacionada no GoDaddy. Talvez alguém compre a página e deixe que outra pessoa pague pela publicidade para levar as pessoas até lá.

Não se preocupe em verificar sua ortografia

Aqui está um que pode fazer um bom trabalho ao impedir que as pessoas cliquem, o que realmente impediria que esse anunciante tivesse que gastar dinheiro em seus anúncios do Instagram.

A ortografia no anúncio abaixo está me deixando desconfortável (veja o que eu fiz lá?).

O mais incrível para mim é que esse anúncio realmente conseguiu 173 curtidas e nenhum nerd de gramática apontou o erro de ortografia.

Sério, gente. Reserve um minuto para revisar seus anúncios. Isso ajudará bastante a dar ao seu público um motivo para clicar. E com uma experiência de página de destino bastante decente após o clique, esta tem uma chance real de converter assim que resolver o problema.

Como não desperdiçar seu dinheiro em anúncios do Instagram

Se você for anunciar no Instagram, certifique-se de seguir estas regras simples:

• Certifique-se de fornecer uma experiência móvel em sua página de destino
• Use os recursos de segmentação geográfica corretamente
• Direcione os usuários para uma página de destino real (duh)
• Peça a alguém para verificar sua ortografia antes de publicar seus anúncios

Isso realmente não é pedir muito dos anunciantes.

Há uma grande oportunidade de alcançar o público no Instagram. Muitas empresas de jogos estão fazendo um ótimo trabalho, assim como os anunciantes de filmes. Não importa o que você está vendendo, seu público provavelmente está lá fora. Você só precisa garantir que está oferecendo uma ótima experiência móvel para essas pessoas, desde o anúncio até a venda.

Você já viu alguma ótima experiência de publicidade no Instagram? Conte-nos sobre eles nos comentários abaixo.