Como segmentar as palavras-chave certas para sua empresa

As palavras-chave não são negativas nem positivas.

Os profissionais de marketing geralmente se encontram em uma situação curiosa: eles podem ver que um determinado   palavra-chave   tem um alto volume de pesquisa mensal e uma dificuldade de palavra-chave relativamente baixa. Essa correspondência deve fornecer uma grande oportunidade de conteúdo de SEO para uma empresa, mas os líderes ou especialistas no assunto simplesmente não querem usar essa palavra.

Por que isso acontece?

Embora sua equipe de marketing provavelmente tenha conhecimento básico de SEO e provavelmente saiba   como encontrar palavras-chave e como   fazer pesquisa de palavras-chave,   o resto da sua organização pode não ter uma compreensão do valor que as palavras-chave agregam ao conteúdo da sua empresa e à visibilidade da marca.

Não é incomum que os líderes da empresa tenham ideias arraigadas sobre a linguagem da marca que não levam em consideração o SEO. Eles provavelmente desenvolveram todo um glossário de termos para descrever a marca e, naturalmente, querem escolher frases-chave de que gostem - aquelas que acham que já definem sua marca.

Então qual é o problema?

Estes preferidos   palavras-chave de marca   ou termos cunhados por líderes geralmente têm baixo volume de pesquisa, o que significa que terão pouco ou nenhum impacto nas metas de conteúdo digital de uma marca. Quando as empresas adotam essa abordagem, correm o risco de perder os resultados que poderiam obter ao segmentar palavras-chave mais competitivas e altamente pesquisadas  além disso para  deles   palavras-chave de marca.

O valor das palavras-chave

O problema das palavras-chave é que elas não são nem negativas nem positivas.

Algumas palavras-chave são simplesmente pesquisadas mais ou menos do que outras.

Então a questão de   como escolher as palavras-chave certas   não se trata de encontrar a linguagem de marca mais colorida, exclusiva ou adequada; trata-se de encontrar palavras e frases que as pessoas estão realmente usando para pesquisar as coisas que desejam encontrar relacionadas aos seus serviços.

É completamente compreensível que as empresas queiram cercar sua marca apenas com uma linguagem específica e cuidadosamente selecionada que fale com os valores, missão, cultura e história da empresa. Mas, muitas vezes, a empresa   público-alvo   está usando diferentes palavras-chave em sua busca por ajuda com seus pontos problemáticos. E essa é uma grande oportunidade perdida para a empresa encontrar os membros de seu público-alvo onde eles estão e convertê-los em clientes.

É por isso que as marcas precisam   segmentar palavras-chave que já estão sendo pesquisadas, mesmo se quiserem criar visibilidade para palavras-chave de marca específicas. Isso permitirá que eles gerem resultados de seu conteúdo em curto prazo, ao mesmo tempo em que criam visibilidade de pesquisa para frases de marca ou cunhadas por líderes a longo prazo.

Você não pode mudar a narrativa se não fizer parte dela em primeiro lugar. Para trazer as pessoas para o mundo da sua marca e iniciar uma conversa com elas nos seus termos, você deve conhecê-las em  deles  termos primeiro.

Você não pode mudar a narrativa se não fizer parte dela em primeiro lugar.

Como escolher as palavras-chave certas   para sua marca

Então, como você pode equilibrar   palavras-chave de marca   e idioma preferido com mais   termos de pesquisa competitivos?

Existem vários cenários de palavras-chave que requerem estratégias diferentes. Vamos apresentar alguns dos mais comuns.

Cenário 1: você ainda não identificou nenhuma oportunidade de palavra-chave.

Você precisa aprender   como fazer pesquisa de palavras-chave   antes de identificar as palavras-chave certas para sua marca. A primeira etapa dessa pesquisa pode ser fazer com que especialistas no assunto ou membros da equipe de vendas criem uma lista de termos que já funcionam bem para eles em apresentações e argumentos de venda.

Nessa lista, você pode descobrir se essas palavras-chave funcionarão com um público digital. Eles ficam melhores quando compartilhados em um contexto falado e conversacional? Nesse caso, elas podem não ser ótimas palavras-chave para segmentar em seu conteúdo digital. Se você mostrasse os termos para uma sala cheia de membros do seu público-alvo, eles os reconheceriam e entenderiam instantaneamente sem precisar de um explicador? Esses podem ser ótimos termos de pesquisa para segmentar.

O próximo passo é realizar mais pesquisas para ver quais sites são altamente pesquisados ​​ou mais   palavras-chave gerais   você poderia usar em seu conteúdo  ao lado determos de marca. Uma vez que você tem um   lista de palavras-chave gerais e de marca que você deseja usar em seu conteúdo, tente pesquisá-las usando o modo de navegação anônima em seu navegador. O que aparece? Este cantinho da internet é um lugar que você gostaria de estar? Os principais resultados de pesquisa refletem o tipo de conteúdo que você espera criar e atendem aos membros do seu público-alvo e seus desejos e necessidades? Isso permitirá que você valide suas descobertas e tenha certeza de que está no caminho certo.

Cenário 2: Sua marca ou setor mudou.

Se as necessidades da sua marca mudaram, você pode precisar de uma estratégia para eliminar palavras-chave desatualizadas e indesejadas em seu site.

Digamos que uma marca tenha passado por um rebranding ou renomeação. O público já conhece uma versão da história da marca e continuará a associar essa marca aos termos com os quais está familiarizado. Uma boa estratégia de SEO neste caso é adotar uma abordagem gentil, mas multifacetada – uma combinação de divulgação, novo conteúdo, marketing, repetição e conversas pessoais.

A chave é convidar seu público para as mudanças. Em vez de reorganizar os móveis durante a noite e apenas esperar que eles fiquem no lugar certo, faça mudanças gradualmente. Substitua uma ou duas palavras-chave pelas frases atualizadas de cada vez para não deixar seu público existente fora da nova conversa. Se justificado, considere a criação de conteúdo que chame explicitamente uma mudança de marca/termo e use isso como uma oportunidade para educar seu público sobre a mudança enquanto infunde palavras-chave novas e antigas no conteúdo.

Cenário 3: você identificou palavras-chave, mas não sabe como usá-las.

Portanto, você tem um conjunto de termos, alguns dos quais vêm da linguagem existente de sua marca e outros que são novos para sua estratégia. É hora de começar a integrar as novas palavras-chave em seu conteúdo para educar seu público e convidá-lo a participar da conversa com você.

Uma boa estratégia é usar seus termos preferidos juntamente com as novas palavras-chave sem marca com alto volume de pesquisa. Atinja muitos pontos de contato por um longo período de tempo – em postagens sociais, postagens de blog, artigos de contribuição de convidados e infográficos – para ajudar a entender a nova história. E não hesite em usar vários termos em seu conteúdo. As frases em tandem ajudam o público a se acostumar com novas frases e a conectar palavras-chave altamente pesquisadas com a identidade da sua marca.

Algumas semanas após a publicação, revise o conteúdo do site e as páginas do site para ver se estão classificadas para as novas palavras-chave de destino. Se você não está vendo que seu conteúdo classifica para suas palavras-chave de destino ou se está classificando para as palavras-chave erradas, revise essas páginas com novos olhos para ver quais atualizações na página você pode fazer para garantir que seu conteúdo transmita adequadamente a mensagem pretendida.

O SEO é uma estratégia de longo prazo e as palavras-chave continuarão a evoluir junto com as mudanças do setor, o nível de educação e experiência do seu público, as atualizações de sua própria marca e muito mais. A questão de como escolher as palavras-chave certas para SEO não é um trabalho único. Você continuará descobrindo novos termos com os quais seu público se relaciona e poderá incorporá-los - junto com suas palavras-chave favoritas - à medida que continua crescendo.