Como otimizar o marketing de conteúdo para pequenas empresas?

Se você escrever uma postagem de blog por mês, o tráfego do mecanismo de pesquisa disparará e você gerará mais leads, certo ?

Eu gostaria que fosse esse o caso. Mas depois de trabalhar em várias campanhas de marketing de conteúdo, aprendi que o marketing de conteúdo não funciona assim.

Agora, é claro, qualquer estrategista de marketing de conteúdo dirá que isso faz toda a diferença para os posicionamentos nos mecanismos de pesquisa e o engajamento nas mídias sociais. Esse bom conteúdo alimenta leads, constrói liderança de pensamento, transforma visitantes do site em clientes pagantes... Para ser honesto, eles estão certos.

Tenho visto isso com tantos clientes que nos procuram perguntando como podemos tornar o conteúdo lucrativo. O fato é que você pode . Só precisamos mudar o foco da produção de conteúdo de gestos simbólicos para a liderança de pensamento de conteúdo gerador de receita consistente.

Você precisa escalar seus esforços de marketing.

Para pequenas empresas mais novas no marketing de conteúdo (e experimentos), isso não é fácil de fazer. Com todo o conteúdo de marketing disponível, pode ser difícil se destacar como líder do setor e deixar sua marca. Solopreneurs como Brian Schnurr conhecem a pressa de última hora que desencadeia ao assumir todas as responsabilidades de seu próprio negócio.

Felizmente, aqui estão algumas maneiras comprovadas de mergulhar e começar.

Então, vamos mergulhar de cabeça.

Defina sua mentalidade e comprometa-se.

Uma campanha de marketing de conteúdo não retornará resultados da noite para o dia. Não retornará resultados dentro de um mês.

Para executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, você precisa:

• Estabeleça credibilidade e autoridade para que você possa criar um senso de confiança com os leitores.

Uma pequena empresa (com um orçamento limitado) não pode passar de invisível a credível da noite para o dia. Leva tempo e esforço. Os estágios iniciais de sua campanha de marketing de conteúdo não retornarão nada. Somente aqueles que são pacientes prevalecerão.

Pense no marketing de conteúdo como um processo e não como um projeto. Trate-o como um projeto e você nunca o verá até o fim. Trate-o como um processo e você começará a pensar sobre isso de maneira diferente. Você começa a pensar sobre o que está começando a funcionar. Você pode fazer os ajustes obrigatórios na hora.

E o mais importante, não avalie nada com base nos primeiros meses. Esse é o momento em que você está preparando a bomba. Sem esse período de estabelecimento, você nunca verá nenhum sucesso no marketing de conteúdo.

Faça parte do seu plano.

Monte a Equipe Certa.

As campanhas de marketing de conteúdo são bastante desafiadoras, mesmo com grandes escritores e profissionais de marketing. Coloque as pessoas erradas no trabalho e você pode esquecer de alcançar o ROI do marketing de conteúdo.

Quando as empresas me dizem que o marketing de conteúdo não funcionou para elas, sempre pergunto quais pessoas elas colocam no trabalho.

• Eles mudaram os funcionários de marketing existentes?
• Se contrataram externamente, o que procuraram nos candidatos?

Mudar a equipe existente raramente funciona. Você contratou essas pessoas para determinados trabalhos. Transferi-los para um trabalho completamente diferente, que requer um conjunto de habilidades específicas, tornará uma tarefa desafiadora quase impossível. Muitas pessoas podem aprender marketing de conteúdo, mas precisam de certas habilidades já existentes. Você tem certeza de que seus funcionários atuais possuem essas habilidades?

Você não pode contratar qualquer um. Como você encontra profissionais de marketing de conteúdo?

• Tente ir direto para as autoridades, o Copyblogger Certified Content Marketers. Existem outras opções, no entanto, se você não estiver preparado para pagar muito por uma estratégia de conteúdo e campanha de marketing.
• Se você não vai contratar um redator de ponta, procure alguém como um assistente virtual. Isso pode soar estranho.

Um assistente virtual para fazer marketing de conteúdo?

A nova geração de assistentes virtuais de classe empresarial pode fazer muito mais do que simples tarefas administrativas. Existem algumas vantagens em contratar dessa maneira.

Você tem uma agência por trás do VA, então há alguma responsabilidade. Você pode contratar conforme necessário, em vez de contratar um funcionário em tempo integral para o que pode não ser um trabalho em tempo integral no início.

Executivos de mídia social e profissionais de marketing estão entretendo a indústria de assistentes virtuais. A especialista freelance em mídia social, Katie Barber, aproveita essa oportunidade que lhe dá a vantagem de expandir seus negócios.

Depois de fazer a bola rolar, você tem opções. Você pode então usar o que aprendeu com o VA para sair e contratar a pessoa certa para um emprego em tempo integral. Ou, se gostar do que vê, pode simplesmente aumentar a carga de trabalho do VA. De qualquer maneira, é muito melhor seguir esse caminho do que contratar um escritor inexperiente só porque ele é barato.

A resolução de problemas é o bilhete dourado

As pessoas têm problemas. As empresas bem-sucedidas resolvem esses problemas. Mas pode nem sempre ser imediatamente evidente como a oferta de uma empresa resolve os problemas de alguém. A perspectiva pode não sentir qualquer urgência para resolver o problema. A solução pode parecer tão distante, tão impossível, que o prospect não está pensando muito nela.

É isso que torna o marketing de conteúdo tão eficaz. Dá às empresas a chance de mostrar às pessoas, e não apenas dizer a elas, como sua oferta pode fazer a diferença.

A maneira mais eficaz de fazer isso: tornar a resolução de problemas o foco de sua pontuação de conteúdo.

Como você pode começar a resolver problemas para clientes em potencial?

• Mostre-lhes o problema . Acredite ou não, alguns clientes em potencial podem nem entender que têm um problema. Mostre a eles e eles perceberão que algo não está certo. Eles podem estar fazendo algo melhor.
• Identifique os pontos de dor . Todo problema envolve vários pontos problemáticos; obstáculos a uma solução. Concentre-se neles. Demonstre empatia com potenciais clientes. Se você compartilhar a dor deles, estará criando uma conexão.
• Forneça dicas rápidas e acionáveis . Seu produto ou serviço oferece a solução. Mas provavelmente há etapas a serem seguidas antes da solução final. Dê dicas aos usuários sobre o que eles podem fazer agora. Isso os aproximará de uma venda.

Se você resolver problemas para os clientes com seu conteúdo, eles confiarão em você para resolver outros problemas maiores para eles. É aí que entra a sua oferta. Prove o seu valor, e eles estarão mais propensos a comprar.

Entenda o ciclo de compra

Os profissionais de marketing adoram o acrônimo AIDA: atenção, interesse, desejo, ação. Ele representa as ações necessárias para mover os prospects ao longo do ciclo de compra.

• Qual é o ciclo de compra da sua empresa?
• Como as pessoas costumam saber sobre o seu produto?
• Que ações eles realizam antes de comprar?

Responder a essas perguntas ajudará a informar sua estratégia de marketing de conteúdo. Depois de entender o ciclo de compra da sua empresa, você pode identificar como:

• Atrair atenção
• Desperte o interesse
• desejo de combustível
• Incitar ação

Então, qual é o ciclo de compra típico da sua empresa? Como você pode usar o conteúdo para levar as pessoas da atenção à ação?

Promova, promova e promova.

Se você escreve conteúdo e ninguém lê, você realmente escreveu conteúdo? Claro, você escreveu, mas se não teve efeito, então você também pode não ter.

Quando falo com empresas sobre campanhas de marketing de conteúdo fracassadas, elas sempre falam sobre o conteúdo. Raramente, ou nunca, eles falam sobre a outra palavra. Muitas empresas se esquecem da parte de marketing.

Sim, o conteúdo divulga. Mas você tem que promover o conteúdo. Parece estranho, mas isso não é TV. Você não está comprando espaço publicitário. Você está criando um conteúdo atraente que as pessoas vão querer ler. Uma vez que eles saibam que sua empresa existe, isso é.

• Enviar e-mails para blogueiros influentes em seu espaço. Não subestime essa tática. Se você construir relacionamentos com blogueiros e criar um bom conteúdo, esses blogueiros irão compartilhar esse conteúdo.
• Conecte-se nas redes sociais. Você não pode simplesmente divulgar seu conteúdo nas mídias sociais. Mas, novamente, se você alcançar as pessoas e não agir de maneira puramente autopromocional, elas serão receptivas.
• Procure oportunidades de contribuição externa. O guest blogging para SEO ainda é uma medida promocional de qualidade. Encontre sites que tenham públicos alinhados com sua oferta. Em seguida, apresente-os genuinamente para uma postagem de convidado.

Por meio de um processo cuidadoso de estabelecimento de estratégia de conteúdo e desenvolvimento de liderança de pensamento, uma empresa pode se tornar instantaneamente reconhecível, memorável e mais confiável aos olhos dos consumidores e do Google, ajudando você a permanecer no topo das classificações dos mecanismos de pesquisa.