Como começar com marketing afiliado hoje?

É provável que você use sites que geram receita com marketing de afiliados o tempo todo, mesmo sem perceber, e há um motivo: é uma das maneiras mais comuns de blogueiros e webmasters ganharem dinheiro com suas propriedades digitais.

Atualmente, o setor é estimado em US $ 12 bilhões e deve se expandir em pelo menos mais 10% nos próximos anos. É uma maneira perfeita de ganhar dinheiro online sem ter que criar seus próprios produtos. Muitos SEOs são conhecidos por administrar sites afiliados como uma roda lateral, usando sua experiência para empurrar o tráfego para receber uma comissão.

Mas, para ser eficaz com o marketing de afiliados, você precisa entender do que se trata, como começar e como ganhar dinheiro com o canal. A boa notícia é que alguém com presença online e capacidade de direcionar tráfego pode lucrar com o marketing de afiliados anunciando produtos de outras pessoas.

Este artigo irá apresentá-lo ao marketing de afiliados, especificamente com o objetivo de:

• O que é marketing afiliado?
• Por que o marketing de afiliados é tão popular com você?
• Como funciona o marketing de afiliados?
• Para que são pagos os afiliados?
• Sites afiliados que você provavelmente já está usando.
• Como começar a afiliado de marketing
• Apresentando o Programa de Afiliados da Scaleo

O que queremos dizer com o termo 'marketing de afiliados?'

O marketing de afiliados é uma estratégia de publicidade baseada em desempenho em que as empresas pagam uma taxa de conversão a um afiliado. Basicamente, um afiliado ganha dinheiro com o marketing e a venda de produtos de outras pessoas sem manter nenhum estoque, sem precisar cumprir pedidos ou lidar com serviços ao cliente. As vendas são monitoradas por meio de links afiliados para permitir que as comissões sejam avaliadas.

Decidir se o marketing de afiliados é o canal certo de monetização para você deve ser uma decisão fácil.

Você é um empresário experiente em busca de outra fonte de receita? Talvez você seja um freelancer procurando melhorar seu jogo e começar a fazer mais? Talvez você tenha um ou mais sites que recebem grandes volumes de tráfego e está procurando uma forma de monetizá-los? O marketing de afiliados é uma escolha comum para muitos profissionais de marketing e está claro por quê:

• Você pode receber seu dinheiro de marketing de afiliados de qualquer lugar. Você pode voar e trabalhar na praia ou até mesmo em casa. Contanto que você tenha internet e um computador, poderá operar uma empresa afiliada de qualquer lugar. Você pode trabalhar seu próprio horário se conseguir receber um salário em tempo integral do marketing de afiliados.
• É uma maneira inteligente de ter uma renda passiva. Existem maneiras reais de impulsionar as vendas e fazer pagamentos de comissões, mesmo quando você não está trabalhando.
• Há muito dinheiro a ganhar com marketing de afiliados se você tiver acesso a uma fonte constante de compradores em potencial ou se estiver pronto para desenvolver uma estratégia de marketing de sucesso.
• Como você está apenas trabalhando como um referenciador para outras empresas, apresentando seu público e facilitando as vendas, você não terá que lidar com o atendimento ao cliente.
• Existem poucos obstáculos para entrar e começar. Além disso, os custos iniciais para a empresa afiliada são minúsculos. O investimento necessário depende muito mais do tempo do que do dinheiro.
• Suponha que você seja um SEO competente e esteja em posição de classificar o site em termos competitivos. Nesse caso, os retornos do marketing de afiliados podem ser somados ou totalmente maiores do que, em certos casos, o trabalho do cliente.

O marketing de afiliados funciona como uma parceria entre um comerciante e seus afiliados.

Mas, neste caso, para esclarecer qualquer confusão:

• Comerciante = empresa que vende o produto ou serviço e que o comprador dá o dinheiro ao cliente.
• Afiliado = Afiliado vende o conteúdo da empresa ao seu público para atrair clientes e é cobrada uma taxa por uma venda lucrativa (ou às vezes por um lead)

As empresas usam o marketing de afiliados como um único canal em seu mix de marketing. Isso permite que eles se beneficiem (em termos de vendas e leads) da estratégia de marketing e do público de outra pessoa (afiliado).

As empresas que aproveitam esse canal vão desde as que vendem produtos físicos por meio da loja de comércio eletrônico a serviços financeiros (seguros, cartão de crédito etc.) e ferramentas de tecnologia SaaS a produtos virtuais (pense em eBooks e cursos de treinamento virtuais). Muito poucas organizações foram incapazes de impulsionar as vendas por meio do marketing de afiliados, desde que existam os afiliados certos para vender produtos e serviços.

Quando um varejista faz parceria com um afiliado, ele fornece links de rastreamento (para permitir que a comissão seja calculada) e, às vezes, ativos promocionais e, muitas vezes, negócios exclusivos (para atrair um público), como códigos de desconto.

Em certos casos, os comerciantes farão parceria com uma rede de afiliados para lidar com seu esquema de afiliados em seu nome para eliminar muitos administradores relacionados. No entanto, isso geralmente é tratado internamente por marcas maiores.

Veremos isso com mais detalhes a seguir.

Ainda assim, para qualquer comerciante que esteja pensando em usar este canal pela primeira vez, é importante saber que uma grande parte do processo pode normalmente ser feita por um profissional que irá configurar e administrar o serviço em seu nome, incluindo afiliados de integração e pagamento de comissão devida.

Na maioria dos casos, eles pagam aos afiliados com base em uma porcentagem pré-estabelecida de cada venda. Em certos casos e setores, isso também pode (ou não) ser oferecido por lead, em que o pagamento é feito toda vez que um lead é produzido, independentemente de ele ser convertido. Esse modelo é mais caro para o comerciante porque o retorno provavelmente será menor.

Se você é proprietário de uma empresa e deseja configurar uma rede de afiliados, consulte este guia sobre como encontrar afiliados da Scaleo.

Em certos casos, cabe ao afiliado usar sua própria rede para comercializar produtos e serviços para trabalhar para eles.

Quanto mais vendas um afiliado fizer, mais dinheiro ele ganhará para ambas as partes.

Muitos profissionais de marketing e empreendedores criariam um nicho e uma estratégia de marketing completa para gerar tráfego e ajudar um determinado setor. Nesse caso, é como começar uma empresa do zero, embora seja feito com base no alto potencial de ganhos. Os blogueiros e influenciadores podem usar o marketing de afiliados para monetizar a plataforma ou o público que já construíram.

Em cada um desses casos, o mecanismo permanece muito semelhante.

Suponha que você tenha se inscrito em um esquema de afiliados (ou, de preferência, em uma variedade deles). Nesse caso, os afiliados usarão várias estratégias de marketing diferentes para direcionar o tráfego para um afiliado (diretamente ou por meio de seu próprio site ou plataforma) e, com sorte, para conduzir uma venda ou consulta.

Marketing de Conteúdo

Na verdade, no entanto, se um afiliado tiver uma fonte de tráfego de qualidade, o potencial de ganhos permanece o mesmo.

Afiliados inteligentes combinarão várias plataformas para maximizar sua popularidade e ganhos.

Conforme já mencionado, há uma variedade de formas diferentes de pagamento aos afiliados. Isso também depende e da importância do bem ou serviço oferecido.

Os arranjos populares de pagamento para afiliados devem incluir:

Pagamento por venda (preço fixo) : é onde uma comissão de taxa fixa é cobrada do afiliado toda vez que uma venda é registrada, independentemente do valor do pedido.

Pagamento por venda (porcentagem): o valor da taxa cobrada é uma porcentagem do preço de venda ou do valor do pedido.

Pague por lead ou consulta: uma taxa fixa é cobrada cada vez que um lead qualificado é feito.

Pagamento por clique: uma taxa fixa é cobrada cada vez que um clique é enviado ao site do comerciante pelo afiliado.

A estrutura de pagamento comumente usada depende de cada comerciante e do nicho em que trabalham. Em certos casos, os afiliados terão a opção de escolher diferentes sistemas de pagamento e serão incentivados de acordo.

Antes de nos aprofundarmos em como começar com o marketing de afiliados, vamos dar uma olhada em alguns sites famosos que você já usa, mas talvez não soubesse que eram sites de afiliados. E vamos dar uma olhada em como eles se monetizam também.

Há uma boa chance de você ter usado o RetailMeNot no passado para verificar os códigos de cupom para economizar dinheiro ao fazer compras online, mas talvez você não soubesse que este é um site afiliado?

Quando você usa um cupom ou uma oferta listada na web, uma taxa de afiliado é cobrada.

NerdWallet pode ser um dos melhores exemplos de plataforma de afiliados. A equipe do site oferece uma boa interface de usuário e uma ótima estratégia de conteúdo que ajuda os usuários a encontrar os produtos certos e tomar as decisões certas.

A plataforma é monetizada comparando corretores, cartões de crédito e outros produtos financeiros e enviando tráfego para cada um deles por meio de links de afiliados.

E podemos ver que há mais de 14 milhões de acessos orgânicos a cada mês.

Se você é um viajante regular, há uma boa chance de ter encontrado The Points Man. Uma plataforma de conteúdo incrível que permite ganhar e usar pontos e milhas, além de encontrar a experiência de férias ideal.

E esta plataforma é outro exemplo claro de configuração de afiliado. Ele informa que cartões, como o Amex, promovem uma inscrição.

Olhando para a popularidade orgânica do site, podemos ver que uma média de 3,3 milhões de acessos são obtidos por mês nos mecanismos de pesquisa. Embora seja menos tráfego do que outros sites de marketing de afiliados, ainda há uma quantidade impressionante de tráfego direcionado a uma categoria-chave de usuários.

No entanto, há muito o que aprender sobre o que é marketing de afiliados e como outras pessoas o usam. Agora, você está pronto para começar seu próprio negócio de marketing de afiliados e começar a monetizar seus ativos atuais ou lançar seu próprio site de afiliados do zero.

Como você pode começar a se tornar um bom afiliado.

• Fase 1 - Selecione um nicho
• Etapa 2 - Encontrar redes ou sistemas afiliados a serem usados
• Etapa 3 - A opção de produtos a serem promovidos
• Fase 4 - Planejar uma estratégia para a promoção desses produtos

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher um nicho.

Se você já tem uma base de público que deseja monetizar, já deu um bom início ao seu programa de marketing de afiliados. Mas, se você começar de novo, precisará encontrar um nicho que possa ser lucrativo como parceiro afiliado.

Também somos atraídos por nichos de alta competição, simplesmente por causa das possibilidades. No entanto, quando você considera toda a concorrência lá fora, é sempre melhor procurar algo um pouco mais exclusivo.

O valor de encontrar um nicho lucrativo é que o público do nicho é leal. Eles ficarão com você por um longo prazo, em vez de sair correndo para ver o que há de novo e brilhante no próximo site.

Mas como você realmente encontra um nicho com um público que pode atingir?

Análise de palavras-chave, é assim que você faz.

Você pode usar a ferramenta Scaleo Keyword Overview para identificar possíveis palavras-chave que podem impulsionar o tráfego, operando com a premissa de que 2.000 pesquisas por mês são aproximadamente a quantidade mínima que você precisa considerar.

Consulte este artigo do Authority Hackers para mais sugestões de leituras sobre como encontrar um nicho lucrativo.

Se você encontrou o seu nicho, precisa localizar uma ou mais redes ou esquemas afiliados.

As redes são normalmente um meio-termo entre afiliados e traders, e há uma variedade delas, mas a maneira de encontrá-las geralmente é começar a entrar em contato com os traders que você deseja apoiar e ver como se inscrever em seus esquemas.

Digamos que você tenha um blog de viagens popular e queira endossar ativamente os serviços de aluguel de automóveis como uma afiliada, e lembre-se de que a Avis é uma das principais locadoras de automóveis.

Vamos descobrir mais sobre o esquema deles.

Uma pesquisa rápida retorna a página do programa de afiliados à sua página inicial.

Clique para chegar aqui quando você se inscrever.

Podemos ver que eles estão usando a rede de parceiros. Você encontrará links para o programa de referência de um comerciante no rodapé, mas se não encontrar, uma busca rápida no Google por “[comerciante] + programa de afiliados” normalmente retorna o que você está procurando.

Determinar os comerciantes pode ser um ótimo ponto de partida, mas depois de se inscrever em uma rede, você também poderá inscrever-se em outros comerciantes, quando aplicável, para oferecer suporte aos seus serviços e lucrar com eles.

Redes de afiliados comuns:

• Share-Sales
• ClickBank
• Amazon Associates
• Afiliado CJ
• Parceiros eBay
• ShareASale

Mas você não precisa necessariamente lidar com um comerciante com uma rede de afiliados.

Você pode negociar com a marca para trabalhar diretamente com você quando tiver muitas vendas, ignorando totalmente a rede de afiliados. Você obtém uma participação maior nas vendas e também pode solicitar vantagens extras, como uma página de destino com a marca ou um cupom com a marca.

Você pode ganhar muito mais dinheiro porque pode ir diretamente para uma empresa, em vez de usar a Amazon ou outra rede afiliada.

Quando você participa de um ou mais esquemas de afiliados, pode escolher os produtos que deseja oferecer suporte. Os produtos que você deseja oferecer suporte devem estar alinhados com sua estratégia de conteúdo.

Você já usou a pesquisa de palavras-chave para abrir um possível nicho para lançar um site afiliado. Mas essa também é uma maneira inteligente de planejar uma estratégia de conteúdo forte que se alinhe aos produtos que seus comerciantes preferidos podem comercializar. Preste atenção em como é difícil classificar e na capacidade de empurrar o tráfego de outros meios de comunicação juntamente com os volumes de pesquisa e pagamentos de afiliados.

Freqüentemente, você verá ganhos maiores se estreitando em questões de nicho e ganhando uma grande porcentagem de um pool pequeno, em vez de lutar para classificar e ganhar exposição em mercados de maior volume. Também vale a pena conversar com os comerciantes ou a rede para ajudá-lo a descobrir o que você deve promover e quando.

Se você descobriu o que vai encorajar, precisa começar a direcionar o tráfego para os comerciantes.

Conforme mencionado acima, existem vários canais diferentes que os afiliados usam para direcionar o tráfego para seus parceiros comerciais. A estratégia que você está adotando depende de seus objetivos.

Você deseja lançar um (ou mais) sites afiliados de um nicho específico que efetivamente sirva como um funil para os comerciantes dos quais você exige uma comissão? Ou gostaria de criar uma marca?

O PPC funcionará para certos nichos, mas não para outros; você precisa ter certeza de que está considerando cuidadosamente o custo de clicar e sua taxa de conversão para a venda de um revendedor. Caso contrário, você pode descobrir que não há margem suficiente para fazer uma devolução. O marketing social e de conteúdo normalmente acompanha uma boa estratégia de SEO e pode ser uma ótima maneira de impulsionar as vendas repetidas de usuários anteriores, se você estiver disposto a criar um processo de inscrição.

Se você está tentando obter mais informações sobre como você pode ganhar dinheiro com marketing de afiliados, consulte esta recente recapitulação do Scaleo para obter mais ideias e motivação.

Você descobrirá que um bom número de organizações possui programas de afiliados.

Afinal, é uma maneira perfeita de impulsionar as vendas de novos públicos que podem não ter conhecido seu produto ou serviço antes.

E aqui na Scaleo, temos nosso próprio programa de afiliados: o programa de referência Scaleo.

Mesmo que você não tenha muitos profissionais de marketing e proprietários de negócios no mercado, o Scaleo o ajudará a iniciar sua jornada de marketing de afiliados. Dê uma olhada em como o configuramos, o valor da comissão oferecido e como ele funciona para os afiliados.