Como começar a gerar vendas de afiliados: guia passo a passo
Publicados: 2019-05-14Se você tem um site ou blog, deve ter ouvido falar de marketing de afiliados. É um dos modelos de geração de lucro mais populares porque lhe dá a oportunidade de ganhar dinheiro sem investir muito esforço extra.
Este é um sonho que se tornou realidade para milhões de editoras em todo o mundo, então não perca a chance de abocanhar uma pequena parte do mercado. No entanto, você precisa entender como o sistema funciona antes de realmente entrar no jogo.
Nossa missão é mostrar tudo o que você precisa saber sobre marketing de afiliados, portanto, continue lendo para saber como começar a gerar vendas de afiliados.
O histórico do marketing de afiliados: definição e estatísticas
Como este é um guia passo a passo, temos que começar do zero e explicar o básico antes de passar para os conceitos mais complexos.
Por definição, o marketing de afiliados é um modelo de publicidade em que uma empresa paga uma compensação a editores terceirizados para gerar tráfego ou direcionar os produtos e serviços da empresa. Em outras palavras, os editores são pagos para promover e vender produtos ou serviços por meio de seus próprios sites.
Mas, como editor, você deve selecionar os produtos com cuidado, porque não deseja comercializar itens que não têm nada a ver com o seu conteúdo e não se relacionam com o seu público-alvo. O objetivo é atuar como um setor pensado como líder que tem o direito e a credibilidade para promover determinadas marcas ou serviços.
Se tudo parece muito vago e você ainda não consegue entender o tamanho e o poder do marketing de afiliados, aqui estão algumas estatísticas que lançam uma luz sobre esse setor:
- O marketing de afiliados está gerando 16% de todos os pedidos online.
- Mais de 80% das marcas contam com programas de afiliados.
- Quase 40% dos profissionais de marketing consideram o marketing de afiliados um dos principais métodos de aquisição de clientes.
- Os gastos com marketing de afiliados dos EUA devem chegar a US $ 8,2 bilhões até 2022.
- O ROI de marketing de afiliados no Reino Unido é de £ 15 para cada £ 1 gasto.
Como iniciar uma campanha de marketing afiliado
Ter seu próprio blog ou site é a pré-condição básica para se tornar um comerciante afiliado. Mas as coisas não são tão simples e você terá que trabalhar muito antes de começar a capitalizar em suas atividades de criação de conteúdo. Para tornar o processo mais transparente, vamos dividi-lo em várias unidades:
- Lançar um site ou blog: Como já mencionamos, lançar um site ou blog pessoal é o primeiro passo. Você dificilmente pode conquistar o público publicando conteúdo genérico, por isso recomendamos que você se concentre em um setor ou nicho específico.
- Publique conteúdo de alta qualidade: esta é a fase crítica porque você deve construir uma base sólida de seguidores com muitas visitas diárias ao site.
- Pesquise produtos ou serviços: depois de percorrer as primeiras etapas, é hora de começar a pesquisar produtos ou serviços que você possa promover em seu blog / site. Não há limites aqui, mas você deve definitivamente se concentrar nos itens que correspondem às necessidades e interesses do seu público-alvo.
- Inscreva-se no programa de afiliados correspondente: Existem toneladas de redes de afiliados por aí (discutiremos as melhores opções mais tarde), então cabe a você encontrar aqueles que vendem os produtos direcionados.
- Crie conteúdo relacionado ao produto: você pode publicar conteúdo promocional em diversos formatos, mas também dedicaremos uma seção inteira a esse tópico.
- Acompanhe os resultados : A última etapa é medir os resultados da sua campanha, fazer ajustes (se necessário) e aproveitar os benefícios do seu trabalho.
Encontrando o melhor produto de marketing afiliado
Chegou a hora de pensar sobre como escolher o tipo certo de produtos para suas campanhas de marketing de afiliados. Antes de entrar em detalhes, você precisa considerar alguns detalhes.
Em primeiro lugar, você deve se perguntar: Por que atraio visitantes para o meu blog ou site? Quais tópicos os mantêm engajados e interessados? Assim que responder a essas perguntas, você saberá o que e onde procurar.
O objetivo do marketing de afiliados é promover produtos que estejam perfeitamente alinhados com as necessidades e expectativas do seu público, por isso “relevância” se torna a palavra-chave aqui. Por exemplo, blogueiros que escrevem sobre paternidade podem anunciar uma ampla gama de produtos de estilo de vida, mas seria um desastre promover itens irrelevantes como software ou aplicativos móveis.
Agora, o marketing de afiliados se concentra em três tipos de produtos: físicos, informações e serviços. Vamos verificar as peculiaridades de cada grupo:
· Produtos Físicos
O comércio online está inundado de produtos físicos, então não deve ser um problema encontrar itens que se adaptem ao conteúdo do seu site. No entanto, esta também é a razão pela qual você terá que enfrentar uma concorrência séria - provavelmente existem centenas de sites que promovem exatamente os mesmos produtos que você. Além disso, as comissões por produtos físicos costumam ser baixas, variando de 1% a 10% na maioria dos casos.
· Produtos de Informação
O marketing de afiliados para produtos de informação é mais exigente porque é necessário um especialista genuíno para promover e vender itens com sucesso. No entanto, também dá a você mais espaço para expressar a criatividade pessoal e criar conteúdo que não soe muito vendedores e agressivos. Ao mesmo tempo, as comissões para produtos de informação, como e-books ou cursos online, são muito mais altas do que para produtos físicos.
· Produtos de serviço
Os produtos de serviço representam outra oportunidade muito lucrativa de afiliados. Serviços como software ou um tema de site custam mais do que a maioria dos produtos físicos, embora também dêem a você uma chance de comissões recorrentes. Falando em comissões, você pode esperar algo entre 15% e 30%.
Como criar conteúdo afiliado
Existem muitas maneiras diferentes de promover produtos afiliados, mas algumas delas provaram ser mais produtivas do que outras. Acreditamos que esses quatro métodos sejam os mais adequados para iniciantes afiliados.
1. Avaliações de produtos
As análises de produtos são diretas e diretas. Se você já tem uma ampla base de fãs leais, pode usar este formato para promover produtos afiliados de todos os tipos: físicos, informações e serviços. A única coisa em que você precisa prestar atenção é a honestidade.
Não traia a confiança de seu público - isso pode lhe dar um benefício único, mas vai arruinar suas aspirações de afiliado no longo prazo. Portanto, você deve ter clareza sobre suas impressões e discutir os aspectos positivos e negativos do produto.
Esse conteúdo sempre parece mais convincente, embora não afaste os usuários porque eles entendem que nenhum produto é perfeito.
2. Tutoriais
Os tutoriais são uma ótima tática de marketing de afiliados porque são altamente relevantes e informativos. O que é um tutorial? É um guia passo a passo abrangente que ensina os usuários como fazer algo, assim como o artigo que você está lendo agora. Quando você combina tutoriais com produtos ou serviços concretos, obtém um valioso conteúdo afiliado.
3. Postagens de comparação
As postagens de comparação são semelhantes às análises de produtos, mas desta vez você discute e compara dois produtos. Obviamente, o objetivo é encontrar alguns produtos do mesmo nicho e contar às pessoas as vantagens e desvantagens de cada um.
Por exemplo, você pode comparar o Samsung Galaxy S9 e o iPhone X. É um tópico da moda que definitivamente desperta a curiosidade entre os proprietários de smartphones. No entanto, tenha em mente que é muito melhor se concentrar em nichos menos conhecidos porque os tópicos do telefone celular são altamente competitivos e é difícil ganhar uma posição entre as dez principais pesquisas do Google nesta área.
4. Campanhas de afiliados com base em e-mail
As campanhas de afiliados com base em e-mail são muito eficazes porque você não precisa esperar que os usuários venham e visitem seu blog ou site. Em vez disso, você pode dar o primeiro passo e enviar uma breve série de e-mail para os assinantes.
Essa técnica funciona bem para editores que têm assinantes suficientes. O que é “suficiente” depende da sua área de trabalho, mas acreditamos que sejam necessários pelo menos mil assinantes para veicular uma campanha de afiliados bem-sucedida por e-mail.
Principais redes de marketing afiliado
O marketing de afiliados é uma indústria enorme, por isso não é surpreendente ver tantas plataformas disponíveis online. Muitas vezes torna o processo de seleção difícil porque você não pode se concentrar em dezenas de redes simultaneamente, especialmente como um afiliado iniciante.
Queremos ajudá-lo a restringir as opções, então vamos dar uma olhada nas melhores plataformas de marketing de afiliados aqui:
- Amazon Associates : O maior e-commerce do mundo também desenvolveu um dos maiores programas de marketing de afiliados. Desnecessário dizer que a Amazon Associates é voltada para o produto.
- FlexOffers : Esta rede opera com sucesso há mais de 10 anos. Eles oferecem um serviço profissional e estabelecem relações estreitas com mais de cinco mil editoras internacionais.
- Clickbank : se você está interessado em promover produtos digitais, Clickbank também pode ser a melhor solução para suas campanhas.
- ShareASale : É uma plataforma de marketing de afiliados bem conhecida que ganha confiança graças à velocidade, atendimento ao cliente e precisão.
- PeerFly : Com opções de pagamento aceleradas e melhores pagamentos garantidos, PeerFly representa uma das redes de marketing de afiliados mais confiáveis do mundo.
- Avangate : esta rede baseada em nuvem é especializada em produtos e serviços digitais. A Avangate coopera com mais de quatro mil editoras em mais de 180 países em todo o mundo.
- Rakuten : É um verdadeiro gigante do marketing de afiliados que está classificado entre as cinco maiores plataformas. A Rakuten atende a uma rede de quase 20 milhões de clientes.
- Afiliado CJ : O Afiliado CJ paga US $ 1,8 bilhão em comissões de editores anualmente. É uma rede global de quase cinco milhões de consumidores e eles sempre usam ferramentas de relatórios de última geração para ajudá-lo a gerenciar campanhas com mais eficiência.
- Olavivo : Se você está interessado em criptomoedas, varejo online, estilo de vida e produtos de saúde, você deve verificar o Olavivo.
- Commission Factory : É um player dominante no mercado de afiliados australiano.
Uma coisa ou duas sobre URLs afiliados
Se você já seguiu algum link de afiliado, apostamos que percebeu que a maioria deles parece confusa, aleatória e feia. É altamente recomendável que você melhore seus próprios URLs por dois motivos principais:
- Um link personalizado é muito mais simples e bonito.
- Um URL personalizado não grita “marketing de afiliados” na cara de seus seguidores.
Existe uma maneira simples de reorganizar os URLs dos afiliados: use um plugin como o Pretty Links. Uma ferramenta como o permite criar links amigáveis que parecem comuns e escondem suas intenções de afiliado.
Os benefícios do marketing de afiliados
Guardamos o melhor para o final. Agora que você sabe como entrar no jogo de marketing de afiliados, queremos lhe dar um empurrão extra apresentando os benefícios de se tornar um editor. É quase impossível nomear todas as vantagens, mas os prós fundamentais estão aqui:
- É uma fonte de renda passiva : os editores afiliados podem ganhar muito dinheiro simplesmente fazendo o mesmo trabalho que sempre fizeram. Continue publicando conteúdo de qualidade e você obterá uma excelente fonte de receita passiva.
- Rastrear é fácil : os links de afiliados são fáceis de monitorar e você sempre obtém o crédito que merece.
- Criação de reputação : Como um parceiro afiliado honesto e profissional, você pode fortalecer ainda mais sua reputação online.
- SEO : Com um pouco de sorte, você também vai melhorar a posição de suas páginas nas buscas do Google. À medida que você continua construindo autoridade profissional, pode esperar que ainda mais pessoas visitem seu site.
- Oportunidades de networking : afiliados de sucesso cooperam com muitos clientes, então se torna mais uma oportunidade de aumentar a rede de conexões profissionais.
Conclusão
O marketing de afiliados é uma das indústrias de crescimento mais rápido globalmente porque ajuda os comerciantes a vender mais produtos, ao mesmo tempo que fornece uma nova fonte de receita passiva para os editores. Se você é um blogueiro ou proprietário de um site que atrai muitos visitantes, definitivamente deve aproveitar a oportunidade para lançar suas próprias campanhas de afiliados.
Neste post, explicamos tudo o que você precisa saber sobre marketing de afiliados - o que é, como funciona e todos os outros detalhes que tornam este negócio tão complexo e estimulante. Certifique-se de usar nossas dicas, mas não hesite em deixar um comentário se tiver alguma dúvida - teremos o maior prazer em responder!
