Como iniciar um programa de afiliados: um guia de 7 etapas para iniciantes

Publicados: 2022-08-04

Quando se trata de expandir seus negócios on-line, há muitos ângulos que você pode adotar para aumentar sua receita e aumentar seu alcance. Talvez você tenha construído uma estratégia eficaz de marketing por e-mail, alavancado anúncios de mídia social ou configurado uma campanha de retargeting. Você pode se perguntar, o que mais você poderia fazer para levar seu negócio para o próximo nível?

Uma estratégia que você pode ter pensado pode ser o marketing de afiliados. Você já deve ter ouvido falar sobre como ele pode atrair novos clientes e gerar mais receita. Talvez você tenha construído uma rede próxima de parceiros de negócios dispostos a se tornarem seus parceiros afiliados.

Este guia ensinará como iniciar um programa de afiliados para expandir seus negócios.

Vamos pular direto!

O que é Marketing de Afiliados?

Existem três jogadores principais no marketing de afiliados. Primeiro, há o vendedor, aquele que produz o produto. Então você tem o afiliado, ou o indivíduo que promove o produto, e então há o cliente, que compra o produto.

Portanto, o marketing de afiliados é um processo em que um afiliado promove produtos ou serviços que não produziu. O comerciante/vendedor acompanha as vendas do afiliado e os compensa com uma comissão por venda. Por meio do marketing de afiliados, uma empresa ou vendedor pode expandir seu alcance para a rede de seus afiliados.

Iniciar um programa de afiliados é adequado para o seu negócio?

Como qualquer outra iniciativa de marketing, executar um programa de afiliados bem-sucedido exige muito esforço. Antes de puxar o gatilho, há algumas coisas a serem consideradas para determinar se a busca pelo marketing de afiliados faz sentido para o seu negócio.

Seu primeiro passo é considerar a adequação ao mercado da sua oferta. O ajuste de mercado da oferta refere-se à necessidade real do seu produto. Ele considera o público-alvo, o problema que você está tentando resolver e o valor que você fornece. Sem um ajuste de mercado de oferta adequado, os afiliados terão dificuldades para fechar as vendas.

O segundo passo é analisar suas margens de lucro. Normalmente, os afiliados são pagos entre 10% e 20% do total da venda como comissão. Sua empresa é capaz de acomodar o custo de compensação de seus afiliados? Caso contrário, talvez seja necessário reavaliar o preço de sua oferta.

O último passo é considerar sua disposição de permitir que outras marcas promovam sua oferta. Quando você assume afiliados, você entrega algum nível de controle no marketing para eles. Os afiliados representarão sua empresa quando anunciarem seu produto. Você estará dando uma certa quantidade de controle de marketing para o afiliado.

Uma maneira pela qual sua empresa pode mitigar esse desafio é fornecer material de marketing para o afiliado. O afiliado pode copiar e colar a cópia de furto ao promover seu material.

Portanto, se você tem uma forte adequação ao mercado de ofertas, margens de lucro saudáveis e está pronto para fazer parceria com afiliados, é hora de aprender como iniciar seu programa de afiliados.

Como iniciar um programa de afiliados: um guia de 7 etapas

Etapa 1: defina metas para seu programa de afiliados

Antes de iniciar seu programa de afiliados, você deve definir algumas metas concretas para si mesmo. Seus objetivos ajudarão você a fazer engenharia reversa em um caminho para o sucesso. Aqui estão alguns objetivos a serem considerados para o seu programa de afiliados.

Quantos afiliados você deseja trazer a bordo?
Quanto tráfego novo você deseja trazer?
Como você manterá a produtividade da filial?
Quantas vendas você espera fechar?
Qual é a sua meta de receita total?

Etapa 2: pesquise os programas de afiliados de seus concorrentes

Depois de determinar suas metas de marketing de afiliados, o próximo passo é realizar algumas análises competitivas. Saber o que seus concorrentes estão fazendo o ajudará de várias maneiras. Primeiro, você aprenderá quais ações você deve e não deve fazer em seu programa de afiliados. E segundo, também lhe dará a oportunidade de pensar fora da caixa e testar ideias que seus concorrentes não pensaram antes.

Existem algumas maneiras de realizar uma análise competitiva. Uma maneira é verificar grandes redes de afiliados. Muitas grandes redes de afiliados têm centenas de programas de afiliados que você pode pesquisar. Algumas redes que você pode analisar incluem Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale e Pepperjam.

Outro método seria ir aos sites do seu concorrente e verificar a seção de rodapé. Algumas empresas terão uma página criada apenas para novos afiliados, na qual você pode clicar para obter mais informações.

E você também pode pesquisar on-line por diretórios de programas de afiliados, o que pode economizar horas vasculhando a Internet e procurando concorrentes relevantes. A maioria dos diretórios de marketing de afiliados terá listas extensas mostrando uma variedade de concorrentes em potencial. Você pode examinar os programas deles para determinar como deseja criar o seu próprio.

Então, depois de encontrar seus concorrentes, por onde você começa? Quais informações você deseja procurar primeiro? Aqui está uma lista de fatores a serem considerados ao pesquisar seus concorrentes:

Que software eles usam para seu programa de afiliados?
Quais produtos estão sendo promovidos?
Eles estão vendendo produtos digitais ou físicos?
Como seus afiliados promovem seus produtos?
Como eles executam seus programas?
Como eles encontram seus afiliados?
Como eles gerenciam seus afiliados?
Quanto os afiliados estão sendo remunerados?

Etapa 3: determine o preço e a comissão do afiliado

Agora que você fez sua pesquisa de mercado e análise competitiva, é hora de começar a construir seu programa de afiliados.

Sua estrutura de preços e comissões de afiliados é uma oferta em si. Se a sua comissão de afiliado for muito baixa, você terá dificuldade em trazer afiliados suficientes para o seu programa. No entanto, se sua comissão for muito alta, você corre o risco de perder lucro que pode voltar ao negócio. Pode ser uma linha tênue a percorrer, portanto, a análise competitiva pode ser valiosa. Com base em sua pesquisa, você pode oferecer uma comissão competitiva.

Em relação à remuneração, existem algumas maneiras de abordar sua estrutura de comissões. Primeiro, você pode decidir se compensa seus afiliados em uma base percentual ou uma comissão fixa por venda.

Outra coisa a considerar é se sua venda é uma compra única ou uma assinatura. Se sua oferta for uma assinatura, você pode considerar oferecer uma comissão toda vez que o cliente indicado renovar sua assinatura. Este bônus oferece ao afiliado um incentivo considerável para encontrar leads de qualidade que se tornam clientes ao longo da vida. Se você está considerando essa estrutura de pagamento, certifique-se de examinar suas taxas de retenção atuais. Se você luta para reter clientes, sua empresa não se beneficiará tanto até que você resolva sua taxa de retenção.

Além da compensação financeira, você pode oferecer prêmios de bônus aos seus afiliados por gerarem alta receita. Você pode oferecer incentivos como produtos de marca gratuitos, crédito na loja ou prêmios em dinheiro para os afiliados que tiverem o melhor desempenho!

Etapa 4: decida sobre a estrutura do seu programa de afiliados

Em seguida, decida qual produto você deseja que seus afiliados promovam. É crucial ter em mente que sua oferta pode fazer ou quebrar seu programa de afiliados. Se você não criou demanda para seu produto, corre o risco de que seu programa de afiliados tropece no início.

A próxima coisa importante a considerar é o seu material de marketing. O que você fornecerá ao afiliado? Quanto mais material você der ao afiliado, maior será sua influência sobre como eles promovem seus produtos. Você pode considerar fornecer:

Deslize a cópia para promover a oferta
Modelos de e-mail para promover a oferta
Material de marketing de vídeo
Exemplos de postagens de mídia social
fotos do produto
Banners e gráficos com a oferta
Códigos de cupom

A última grande decisão a ser tomada em relação à estrutura do seu programa é qual ação o afiliado será recompensado. Nem todo programa paga para ajudar a indicar uma venda. Alguns programas de afiliados pagam para gerar leads, incentivar os usuários a instalar um programa ou realizar outra ação. Aqui estão as diferentes maneiras de pagar seus afiliados para levar seu público-alvo a aceitar.

Pago por clique
Pagamento por venda
Pague por instalação
Pagamento por ação
Pagamento por lead

Etapa 5: escolha seu software afiliado

Agora que você tem a estrutura do seu programa de afiliados, é hora de olhar para o software de afiliados. Existem vários benefícios que você ganha ao escolher um software afiliado.

1. É econômico

O software de afiliados fornece recursos suficientes para ajudá-lo a reduzir suas despesas de gerenciamento sem ser uma despesa muito grande. Por exemplo, ele pode calcular seus ganhos de afiliado, economizando tempo e custo de gravar e fazer o pagamento você mesmo.

2. A maioria das plataformas tem detecção de fraude

As plataformas de qualidade terão sistemas integrados de detecção de fraudes. Você não quer pagar afiliados por conversões falsas. A fraude de afiliados ocorre quando uma pessoa usa bots para aumentar as conversões ou duplicar artificialmente o conteúdo de outro afiliado. Com a detecção de fraudes, você pode proteger a si mesmo e seus parceiros.

3. Estrutura de pagamento de afiliados fácil de gerenciar

Você vai querer pagar seus afiliados de forma rápida e eficiente. O software afiliado terá a capacidade de rastrear e monitorar as conversões geradas por seus afiliados. Além disso, eles calcularão os ganhos totais de cada afiliado para você. A maioria das plataformas terá uma parceria PayPal ou Stripe que permite automatizar as transferências de compensação para seus afiliados.

4. Dados atualizados em tempo real

Os dados são como você melhora e otimiza. Ao escolher um software afiliado, você obterá várias métricas para ajudá-lo a analisar suas campanhas. Você poderá identificar gargalos, descobrir novas oportunidades e otimizar sua campanha com base em seus dados.

Ao pesquisar software afiliado, procure avaliações positivas dos consumidores sobre o software. Se outros usuários relatarem problemas com o produto, você também poderá enfrentar esses problemas. As avaliações dos consumidores também podem ajudá-lo a identificar o quão confiável uma plataforma pode ser para você.

Há uma grande variedade de plataformas que você pode considerar. Aqui está uma pequena lista de alguns dos softwares de afiliados populares que você pode avaliar para o seu negócio.

Bola de neve social
WP afiliado
Afiliada da Comissão Junction (Afiliada CJ)
Compartilhar uma venda
Impacto
Purpura
Referência
Partnerstack
Kartra

Etapa 6: encontre e recrute seus afiliados

Você tem seu programa construído e tem um software para gerenciar seu programa. Agora você precisa trazer alguns afiliados a bordo para iniciar seu programa de afiliados! Encontrar e recrutar afiliados pode ser intimidante se você não souber por onde começar. Aqui estão cinco estratégias que você pode usar para encontrar e recrutar afiliados.

Toque em sua rede

Um dos primeiros lugares que você deve procurar para encontrar afiliados é dentro de sua rede atual. Você tem uma lista de e-mail, seguidores de mídia social ou uma planilha de parceiros de negócios? Se você fizer isso, aproveite a oportunidade para apresentar seu programa de afiliados a eles. Certifique-se de compartilhar os benefícios da parceria com você e, mais importante, como o público deles se beneficiaria com sua oferta.

Procure influenciadores em sua indústria

Outra estratégia poderosa é explorar as mídias sociais em parceria com influenciadores. Sua empresa pode patrocinar conteúdo de vídeo, aparecer em postagens de mídia social e você pode oferecer uma taxa de desconto para os seguidores do influenciador. Ao procurar influenciadores, procure pessoas com muitos seguidores em seu nicho.

Acesse as comunidades on-line relacionadas ao seu negócio

As comunidades online são outra excelente maneira de atrair novos afiliados. Procure comunidades vinculadas ao marketing de afiliados e grupos relacionados ao seu nicho. Certifique-se de cumprir todas as regras do grupo, pois algumas comunidades online proíbem qualquer forma de publicidade.

Encontre Afiliados através de uma rede de afiliados

Você pode acessar seu banco de dados de afiliados se configurar seu programa em uma plataforma de gerenciamento de afiliados. Essas plataformas permitem que os afiliados façam parcerias com muitas empresas e programas diferentes. Portanto, quando você ingressar em uma dessas plataformas, os afiliados confiarão mais em seu programa, pois a plataforma provavelmente o examinou.

Executar programas de divulgação a frio

Outra maneira de trazer novos afiliados é executar um programa de divulgação a frio. Essa estratégia envolve o uso de publicidade e conteúdo pagos para divulgar a oportunidade de trabalhar com o seu negócio. É importante ter em mente que essa estratégia pode ser mais cara no início.

Etapa 7: monitore o desempenho do seu programa de afiliados

Agora você tem tudo o que precisa para lançar seu programa de afiliados. No entanto, seu trabalho ainda não está concluído. Uma das etapas mais importantes é acompanhar seu progresso e procurar maneiras de melhorar seu programa existente. Seu sistema de gerenciamento de afiliados o ajudará a rastrear os KPIs, permitindo que você analise seu programa.

Se você tem um afiliado que supera os outros, pode falar com eles para saber mais sobre o que eles fazem de diferente. Em seguida, você pode fornecer material de treinamento para seus outros afiliados para ajudá-los a ter mais sucesso na promoção de sua oferta.

Você pode examinar os clientes que compram suas ofertas para entender melhor seu público-alvo. Ou você pode identificar um gargalo em sua campanha, permitindo otimizar seus sistemas.

Medir e analisar seus dados será o meio de construir um próspero programa de afiliados. Você poderá explorar outra grande fonte de receita e expandir seus negócios.

Comece seu programa de afiliados hoje

Agora que você tem todas as ferramentas para iniciar seu programa de afiliados, é hora de começar a trabalhar duro para construir o seu próprio. O marketing de afiliados não precisa ser intimidador. Você pode criar um empreendimento altamente lucrativo para seus negócios e afiliados com as ferramentas e parcerias certas.

Então comece definindo suas metas e pesquisando sua concorrência. Inicie seu programa de afiliados e comece a expandir seus negócios hoje!