5 maneiras de apresentar seu blog de negócios a um público extasiado

Dos mecanismos de pesquisa aos canais de marketing, há muitas maneiras de apresentar o blog da sua empresa ao seu público. Você não precisa fazer tudo nesta lista, mas pode ser útil priorizar seus métodos e testar o que é mais eficaz para o seu negócio. Vamos começar com o tráfego orgânico.

Desde que este artigo foi publicado originalmente, dividimos esse conteúdo entre vários artigos. Portanto, se você quiser ler nosso guia original completo, baixe-o usando este formulário:

Escrevendo para os snippets em destaque do Google

Os trechos apresentados são haicais de um redator. Formate sua redação para responder a uma pergunta específica de forma resumida e, em seguida, use o resto do seu blog para expandir sua resposta. Você pode fazer isso com um parágrafo curto ou usando seus títulos como uma lista de “como fazer”. Por exemplo, em um blog sobre dicas de redação para B2B:

• 1. Conheça suas personas
• 2. Faça sua pesquisa
• 3. Torne sua escrita amigável para SEO
• 4. etc…

Se você conseguir um snippet em destaque para uma palavra-chave, poderá garantir mais tráfego para seu site. As pessoas adoram respostas rápidas e digeríveis.

Faça com que as imagens em destaque funcionem mais

Artigos com imagem recebem 94% mais visualizações. Legal! Parte da razão para isso é que as imagens também aparecem na pesquisa de imagens do Google. Se você pesquisar “logotipo de empresa de tecnologia”, por exemplo, diversas imagens deste artigo sobre logotipos aparecerão perto do topo dos resultados da pesquisa, o que direciona tráfego para o blog.

Porém, é fundamental entender que uma imagem irrelevante ou de baixa qualidade desvia o leitor da sua mensagem. Aqui estão algumas dicas para encontrar a imagem certa:

• Procure imagens que demonstrem o tema e tenham um ponto focal forte.
• Tente evitar imagens que não tenham relação com o seu tema, mesmo que pareçam esteticamente agradáveis.
• Evite o 'valor de choque' por causa do clickbait. Sim, seja diferente, mas não incomode as pessoas com informações enganosas.

Se você deseja aumentar o nível do seu jogo de imagens (para corresponder ao seu conteúdo aprimorado), tente usar imagens em destaque do blog como parte de sua marca. Use ilustrações para vincular cada blog a todo o site, dando uma sensação consistente e de qualidade ao visitante.

Mesclar, limpar e polir – a limpeza dos direitos autorais

Se você já está lidando com um blog bastante maduro, talvez seja hora de relembrar aquelas resmas de palavras inteligentes para escolher aquelas que funcionam e se livrar das que não funcionam. Recicle e atualize o banco de dados do seu blog para remover quaisquer âncoras que o estejam sobrecarregando e destacar o seu melhor conteúdo para o seu público.

Mesclar

Pegue dois ou mais blogs mais curtos que cubram um tópico semelhante e combine-os em um. Isso tornará o novo conteúdo mais longo, mais valioso e com maior probabilidade de classificação nos mecanismos de pesquisa.

Purga

Mate os seus queridos. Sim, esse também. Confie em nós, não fará mal nenhum. Na verdade, fazemos isso o tempo todo e, ao nos livrarmos de conteúdo que não é mais novo ou que não é mais relevante, vemos aumentos no tráfego e nos leads.

polonês

Às vezes, um blog só precisa de um pequeno retoque. Atualize as imagens, atualize as estatísticas, adicione algum conteúdo ou retire algo que não esteja agregando muito ao fluxo da peça. Isso lhe dará uma nova vida.

Páginas pilares e estratégia de conteúdo

As páginas pilares fazem parte de uma estratégia de conteúdo que vai além de blogs e white papers.

O objetivo de uma página pilar é obter uma classificação elevada para palavras-chave de cauda curta, criando um centro de informações. Dentro deste hub estão links para blogs que são relevantes para o assunto principal, mas são focados em palavras-chave de cauda longa. Isso cria um cluster de conteúdo, com blogs interconectados apoiando-se uns aos outros, em vez de competir, pelo primeiro lugar.

Fonte da imagem: Hubspot

Dessa forma, os leitores podem pular de artigo em artigo por meio de hiperlinks. Eles veem mais do seu conteúdo à medida que se aprofundam no assunto.

Como compartilhar postagens de blog (e fazer com que outras pessoas compartilhem também)

Muitas empresas com presença online sabem que as redes sociais são atualmente uma das suas maiores oportunidades de marketing. E só vai ficar maior.

Tudo o que você publica na web é material de marketing, esperando para ser encontrado por seus clientes ideais por meio de mecanismos de busca e mídias sociais. Então, como você envolve os clientes potenciais on-line e os leva ao final da jornada do comprador?

Os consumidores têm mais opções on-line, então seu marketing de conteúdo precisa trabalhar mais para eliminar o ruído e gritar seus nomes. Aqui estão algumas maneiras de estimular o envolvimento com seus clientes potenciais desde o primeiro clique:

1. Saia onde eles passam

Não fique obcecado com o Facebook quando seus clientes ideais estiverem no LinkedIn. Entenda o seu nicho e poste onde eles estão. Além do mais, certifique-se de otimizar suas postagens para que seus clientes possam encontrá-las . Isso significa usar o tipo de palavras-chave que seus leads podem usar em seus termos de pesquisa e promover seu conteúdo nas redes sociais e por meio de boletins informativos por e-mail.

2. Obtenha boas miniaturas para compartilhamento social

É mais provável que as pessoas se envolvam se houver uma imagem em miniatura relevante acompanhando suas postagens nas redes sociais. Dito isto, nem qualquer imagem serve, então não use fotos duvidosas - elas desanimam as pessoas. As imagens só funcionam se agregarem significado e valor ao seu conteúdo.

A otimização das interações iniciais é crucial porque elas são o raio de luz entre você e seus clientes.

3. Ouça as principais tendências

Se você tem algo significativo a acrescentar aos eventos atuais: diga. Pode ser apenas um tweet curto, mas se esse tweet for retuitado, retuitado e retuitado (você entendeu), ele atrairá as pessoas para o resto do seu conteúdo.

Tente encontrar estudos interessantes recentes que sejam relevantes para o seu setor, escolha alguns dos dados mais interessantes e diga ao seu público por que eles são importantes.

4. Use a linguagem certa para a plataforma certa

Plataformas diferentes exigem abordagens diferentes.

• Seja curto e direto no Twitter e use hashtags relevantes.
• Para o Facebook, conteúdo mais longo é mais aceitável.
• E, no LinkedIn, você pode fazer uma pergunta ou citar um fato.

Adapte seu conteúdo para mídias sociais da mesma forma que adaptaria um blog para uma empresa.

5. Seja oportuno

Na nossa experiência, existem dois picos de partilha durante o dia: entre as 10h00 e o meio-dia e entre as 20h00 e as 22h00. Mas o melhor horário para compartilhar varia dependendo da plataforma: 7h para email, mas 23h para Pinterest, por exemplo.

6. Seja humano nas redes sociais

Não compartilhe apenas suas próprias postagens e espere que as pessoas se envolvam. Você tem que reservar um tempo para:

• Responder aos comentários
• Curta outras postagens relevantes
• Siga outras pessoas
• Compartilhe também conteúdo relevante de outras fontes. Um retuíte por dia mantém o médico afastado.

Os fatos concretos sobre por que as pessoas desejam compartilhar

Os profissionais de marketing estão sempre perseguindo o indescritível “compartilhamento social”, mas raramente param para perguntar: por que as pessoas compartilham?

“A probabilidade de seu conteúdo ser compartilhado tem mais a ver com o relacionamento de seus leitores com outras pessoas do que com você”, diz Garrett Moon, do CoSchedule.

Um estudo do New York Times com 2.500 compartilhadores online descobriu cinco das motivações mais comuns para compartilhar conteúdo:

• 49% compartilham conteúdo para informar outras pessoas sobre produtos de seu interesse, bem como para mudar opiniões ou encorajar ações.
• 68 por cento compartilham para se definirem e dar uma ideia melhor do que lhes interessa.
• 73% compartilham para se conectar com outras pessoas que compartilham interesses semelhantes.
• 69 por cento compartilham para se sentirem mais envolvidos no mundo.
• 84% compartilham para mostrar apoio às causas em que acreditam.

Embora não haja como prever que algo se tornará viral, produzir conteúdo que tente explorar essas motivações – conteúdo que seja útil, relevante e emocionalmente envolvente – sem dúvida aumentará os cliques no botão de compartilhamento.

Torne o conteúdo digno do botão de compartilhamento

Você não só precisa alcançar seu público, mas também que ele faça o trabalho braçal para você. E isso significa fazer com que eles compartilhem seus esforços de redação.

Portanto, para que seus clientes em potencial passem do primeiro clique, é importante usar um formato que eles possam digerir na hora do almoço. Aqui estão algumas maneiras de tornar o conteúdo mais fácil de ler e absorver:

• Seus leitores online são atraídos por conteúdo fácil de organizar visualmente. Agrupar informações com subtítulos, listas e marcadores funciona bem junto com um bom web design. Leia mais sobre como escrever postagens de blog atraentes aqui.
• Infográficos e slideshares. De acordo com uma pesquisa da Xerox, os recursos visuais coloridos aumentam a vontade de ler em 80%. Embelezar ideias e dados complexos ajudará seus leitores a entender o que você está tentando dizer.
• '2 minutos de leitura.' Ou 1, 3 ou 10. Cada vez mais sites, como o Medium, exibem um “tempo de leitura”, ajudando os leitores a antecipar o esforço necessário para ler um artigo.
• Acompanhamento do progresso do leitor . Esta é uma ideia interessante que incentiva as pessoas a avançar em seu conteúdo. A HBR faz isso bem com barras deslizantes em seus artigos, mas as imagens também funcionam.
• Otimize para dispositivos móveis. Cada vez mais pessoas estão usando celulares e tablets, às vezes como dispositivo principal e, portanto, você deve otimizar seu conteúdo para telas menores . As pessoas se envolvem mais com conteúdo longo em dispositivos móveis. O ponto ideal para blogs longos é de cerca de 1.000 palavras, com um mínimo de 500 palavras para um blog normal.
• Escreva como um humano. Os robôs ainda não nos enganaram. Na verdade, o conteúdo gerado automaticamente irá prejudicar seus esforços de SEO. Além disso, escrever como um ser humano é a única maneira de chegar aos seus consumidores modernos e cínicos.

Como transformar essas ações em conversões

• Crie links para outras páginas internas em cada conteúdo para mostrar uma ampla compreensão e fornecer aos seus leitores outras fontes úteis. (Isso também aumenta naturalmente a presença do seu mecanismo de pesquisa.)
• Use botões de call to action em suas páginas para orientar as pessoas para conteúdo premium gratuito.
• Crie landing pages para seu conteúdo premium. Isso exige que as pessoas preencham um formulário com seu endereço de e-mail ou outras informações antes de poderem acessar o conteúdo. Isso converte clientes potenciais em leads.
• Observação: nunca use as informações de seus leads para bombardeá-los com ligações de vendas ou e-mails agressivos. As pessoas deixarão de interagir ativamente com você e você as perderá para sempre.

Uma partilha com qualquer outro nome teria um cheiro tão doce

Não se deixe seduzir cegamente pela participação indescritível. Por mais hipnotizante que seja ver o número de cliques no botão de compartilhamento disparar, pergunte-se por que aquele conteúdo específico está sendo compartilhado . Com quem está sendo compartilhado? Eles estão agindo sobre isso? Talvez tenha se tornado viral porque você involuntariamente cometeu um erro de digitação divertido.

A questão final com qualquer conteúdo é: você clicaria no botão de compartilhamento ? E com quem você compartilharia isso? Se você não gostar das respostas, volte à prancheta.

Compreender como as pessoas estão interagindo com o conteúdo (e não apenas como você pensa que elas estão) é a chave para maximizar o crescimento e a aquisição de clientes. Se o seu site está gerando leads e conversões - viva! Se não for? Descubra o porquê e corrija-o.

Meça o que funciona

O mais importante – ousamos dizer emocionante? - parte de uma estratégia de marketing de conteúdo é medir e analisar o desempenho. O truque é observar as métricas corretas desde o início e usar as melhores ferramentas para ajudar.

Na Articulate, usamos o software de marketing da HubSpot para coletar dados sobre engajamento no site e cliques em canais de marketing como e-mail e mídias sociais. Deixe-nos saber se essa tecnologia é algo que você estaria interessado em explorar.