Como vender itens usados ​​na Amazon (um guia passo a passo)

Na comunidade de comércio eletrônico, você costuma ouvir sobre modelos de negócios como dropshipping, arbitragem de varejo, marca própria e atacado da Amazon. Há mais um modelo de negócios que muitas vezes é esquecido – vender itens usados ​​na Amazon.

O que diferencia a venda de itens usados ​​na Amazon do eBay ou do Facebook Marketplace é que a Amazon exige um padrão de qualidade mais alto para os produtos vendidos em sua plataforma. Como resultado, os clientes preferem comprar na Amazon em vez de outros mercados.

Vender itens usados ​​na Amazon é uma ótima maneira de começar no comércio eletrônico sem muito risco inicial. Você pode executar essa agitação lateral em casa enquanto trabalha em período integral.

Neste post, você aprenderá passo a passo como vender itens usados ​​na Amazon.

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Você pode vender itens usados ​​na Amazon?

A venda de itens usados ​​na Amazon é 100% legal , desde que você siga as diretrizes rígidas da Amazon .

Você pode vender os seguintes tipos de itens usados ​​na Amazon.

• Caixa aberta : Itens que são removidos de sua embalagem original. Esses itens são principalmente devoluções não utilizadas ou usados ​​como modelos de demonstração em lojas de varejo e vídeos de unboxing online.
• Usado : itens de segunda mão que mostram sinais de uso.

Para evitar que itens usados ​​de baixa qualidade sejam vendidos, a Amazon aplica as seguintes diretrizes sobre a condição do produto.

• Usado - Como Novo ou Caixa Aberta : O item não possui defeitos ou sinais de desgaste e funciona em perfeitas condições. A embalagem protetora original do item pode estar faltando, mas sua embalagem original está intacta.
• Usado – Muito bom : O item tem pequenos sinais de desgaste, como pequenos arranhões, mas funciona em boas condições. O item pode ter a embalagem danificada com alguns acessórios ausentes definidos na descrição do produto.
• Usado – Bom : O item mostra o uso regular, mas funciona corretamente. O item pode ter a embalagem danificada e algumas alterações cosméticas com alguns acessórios faltando, como parafusos.
• Usado – Aceitável : O item é bastante usado, mas funciona corretamente. O item pode ter a embalagem danificada e sinais de desgaste como cantos desgastados e marcações que mostram sinais de uso anterior. O item pode ter acessórios ausentes, como mouse ou cabo.

Mesmo que seus itens estejam em boas condições e atendam aos requisitos acima, eles ainda podem ser rejeitados pela Amazon.

A Amazon proíbe que itens sejam listados nas seguintes condições:

• O item usado tem danos que o tornam inutilizável.
• O item usado tem mofo, manchas pesadas, corrosão ou sinais de sujeira.
• O item usado não possui material ou peças essenciais.
• O item usado precisa de reparos.
• O item usado é uma cópia, falsificação, réplica ou imitação de um produto original.
• O item usado foi originalmente distribuído como um pacote promocional ou cópia.
• O item usado ultrapassou a data de validade ou tem um tempo inaceitável restante em sua vida útil.
• O item usado é proibido para venda na Amazon.

Itens usados ​​que são permitidos na Amazon

A Amazon permite que você venda itens usados ​​apenas em determinadas categorias listadas abaixo.

• Acessórios para dispositivos da Amazon
• Amazon Kindle
• Livros
• Câmera e foto
• Celulares e acessórios
• Eletrônicos de consumo
• Casa e jardim
• Industrial e Científico
• Acessórios Kindle e acessórios para TV Amazon Fire
• Maiores aplicacoes
• Música
• Instrumentos musicais
• Produtos de escritório
• Ao ar livre
• Computadores pessoais
• Suprimentos para animais de estimação
• Programas
• Esportes
• Ferramentas e melhorias domésticas
• Vídeo, DVD e Blu-ray
• Videogames

Itens usados ​​que são proibidos na Amazon

A Amazon não permite que você venda itens usados ​​nas categorias a seguir.

• Produtos para bebês (exceto vestuário)
• Beleza
• Confecções
• Moedas colecionáveis
• Colecionáveis ​​de entretenimento
• Belas Artes
• Mercearia e comida gourmet
• Saúde e cuidados pessoais
• Design Independente
• Joia
• Sapatos e bolsas
• Colecionáveis ​​de esportes
• Brinquedos e jogos
• Relógios

Onde encontrar itens usados ​​para vender na Amazon

Os melhores lugares para encontrar itens usados ​​para vender na Amazon são brechós, paletes de devolução da Amazon, eBay, Facebook Marketplace e Craiglist.

• Brechós e vendas de garagem: você pode encontrar muitos itens usados, como livros e camisetas em branco, por preços baratos em brechós e vendas de garagem. Você também pode procurar eletrônicos antigos, como videocassetes e aparelhos de DVD, pois eles estão sempre em demanda.
• Paletes de liquidação: os paletes de devolução da Amazon são vendidos em grandes lotes para lojas de liquidação da Amazon, como BULQ, BlueLots e Liquidação Direta, a preços muito baratos, de onde você pode licitar on-line ou comprar lotes aleatórios.
• Facebook Marketplace : O Facebook Marketplace pode ser um ótimo lugar para adquirir bens de segunda mão de pessoas que desejam organizar suas casas.
• Leilões do eBay : Ao navegar nos leilões do eBay, muitas vezes você pode comprar produtos usados ​​a preços baixíssimos.
• Craigslist : A maioria das listagens do Craigslist são de pessoas que estão se mudando e querem apenas se livrar de mercadorias não utilizadas. Há muitas ofertas a serem encontradas.

Os melhores produtos usados ​​para vender na Amazon

Os melhores e mais rentáveis ​​produtos usados ​​para vender na Amazon são os eletrônicos recondicionados.

Depois de gerar algumas vendas vendendo produtos de segunda mão, você deve comprar eletrônicos usados ​​a granel diretamente de um distribuidor ou fornecedor com desconto e depois vendê-los na Amazon a preços de varejo.

A melhor maneira de encontrar ótimas ofertas em eletrônicos é comprando paletes de devolução da Amazon e mercadorias usadas a granel de empresas de liquidação da Amazon.

Você precisa ter certeza de que seus produtos estão em condições de funcionamento e sem peças faltando . Se você puder vender um produto funcional e totalmente embalado, poderá cobrar preços significativamente mais altos.

Na verdade, muitas vezes você pode comprar caixas vazias e manuais para mercadorias populares no Ebay.

Como vender itens usados ​​na Amazon

O processo para listar itens usados ​​na Amazon é o mesmo que listar um novo item, exceto que você deve especificar a condição do seu item usado.

Aqui estão as instruções de como listar itens usados ​​na Amazon passo a passo.

Etapa 1: inscreva-se como vendedor da Amazon

Você deve se registrar em um plano de vendedor individual ou profissional para listar um item usado na Amazon.

Se você se inscrever no plano de venda individual, não haverá taxa mensal . Mas você recebe uma taxa por item de US $ 0,99 quando vende um item, além de uma taxa de comissão de 15%.

Se você se inscrever em uma conta profissional, pagará uma taxa mensal de US $ 39,99 e terá acesso à publicidade da Amazon e outros recursos. A taxa de $ 0,99 por item é dispensada para contas profissionais. No entanto, você ainda deve pagar as taxas do vendedor da Amazon em todas as vendas de produtos.

Você pode começar como vendedor individual na Amazon e atualizar para uma conta profissional assim que tiver mais de 40 vendas por mês.

Etapa 2: decidir sobre um método de atendimento

Existem 2 maneiras de atender pedidos na Amazon:

• Cumprimento pela Amazon (FBA)
• Cumprimento pelo Comerciante (FBM)

Com o Amazon FBA, a Amazon cuida do armazenamento e envio de seus pedidos . Você pode acompanhar seu estoque e envio de sua conta do Seller Central.

A Amazon também lida com atendimento ao cliente e devoluções para você . Além disso, todos os pedidos do Amazon FBA são qualificados para o Amazon Prime. No entanto, a Amazon cobra uma taxa para fornecer esse serviço.

Com o Fulfillment By Merchant (FBM), você é responsável por tudo , incluindo armazenamento, envio, devoluções, solicitações de reembolso e reclamações de clientes. No entanto, não há taxas adicionais para FBM.

Etapa 3: encontrar uma listagem existente da Amazon

A Amazon não permite várias páginas de produtos para itens idênticos. Como resultado, você deve primeiro procurar uma listagem existente da Amazon e adicionar seu item à listagem em “condição usada”.

Nota do editor: no caso improvável de você não encontrar seu produto na Amazon, talvez seja necessário criar uma nova listagem. No entanto, é muito mais lucrativo vender um produto usado na Amazon que tenha uma listagem existente com muitas vendas.

Ao listar um produto usado na Amazon, você não pode ganhar a caixa de compra . A caixa de compra é uma caixa branca na página do produto que possui os botões “Adicionar ao carrinho”, “Comprar agora” e “Adicionar à lista” e é reservada apenas para produtos novos.

Abaixo da caixa principal de compra, você encontrará uma pequena caixa que mostra as ofertas “Novos e Usados”.

Ao clicar no link "Ofertas novas e usadas" , você encontrará todos os itens "Usados" à venda e notas sobre a condição do produto, defeitos ou outros problemas.

Como o link de ofertas "Novos e usados" é menos visível do que a caixa de compra principal, você deve tentar vender produtos usados ​​que estão em alta demanda . Procure produtos da Amazon que tenham um grande número de avaliações e vendas para maximizar seus lucros.

Etapa 4: adicione seu produto

Agora que você sabe onde seu item usado será exibido, aqui estão as instruções passo a passo sobre como adicionar seus produtos usados ​​a uma listagem existente da Amazon.

1. Faça login no Seller Central , clique em “Inventário” e selecione “Adicionar um produto” no menu suspenso.
2. Insira o ASIN, EAN, ISBN ou UPC na caixa de pesquisa. Se você não conhece o produto ASIN, vá para a página do produto e role para baixo até a seção de informações do produto para encontrar o número de identificação.
3. Selecione "Usado" no menu suspenso acima do botão "Vender este produto".
4. Clique em “Vender este produto”.
5. Adicione preço, método de atendimento e condição na página da oferta.
6. Adicione defeitos como arranhões ou imperfeições cosméticas na “Nota de Condição” opcional.

Dicas para vender itens usados ​​na Amazon

• Adicionar “Nota de condição” : é melhor definir expectativas claras adicionando detalhes sobre danos, marcas, arranhões ou acessórios ausentes na “Nota de condição” opcional.
• Selecione a condição do produto corretamente : Para evitar clientes decepcionantes que podem levar a um feedback ruim, é melhor selecionar uma condição inferior à condição real. Por exemplo, se o item usado for “Usado 一 Muito bom”, você pode listá-lo como “Usado 一 Bom”.
• Defina preços competitivos : pesquise como outros vendedores da Amazon estão precificando itens usados ​​semelhantes aos seus. Muitas vezes, os vendedores precificam seus produtos usados ​​em pé de igualdade com um item novo.
• Compre produtos usados ​​de alta margem : a Amazon tem uma alta taxa de venda de 8% a 15%. Se você usar FBA, são 10% adicionais. Como resultado, você nunca deve comprar um produto usado, a menos que possa obter uma margem de pelo menos 30%.
• Forneça um excelente atendimento ao cliente : Por se tratar de um item usado, os clientes não esperam muito suporte de seus vendedores. Você pode usar isso como uma oportunidade de se destacar entre outros vendedores, abordando problemas e respondendo a consultas rapidamente.

Como vender produtos “como novos” com a Amazon Renewed

Amazon Renewed é um programa da Amazon que permite vender produtos “como novos” que possuem a Garantia Renovada da Amazon , que garante o produto por 90 dias após a compra.

Todos os itens deste programa devem ser testados e certificados para parecerem e funcionarem como novos.

Você pode vender os seguintes itens no programa Amazon Renewed:

• Partes automotivas
• Máquinas fotográficas
• Fones de ouvido e áudio
• Eletrodomésticos
• Ferramentas domésticas e industriais
• Utensílios de cozinha
• Notebooks e computadores
• Instrumentos musicais
• Ao ar livre e esportes
• Equipamento de escritório
• Smartphones
• Comprimidos
• Aparelhos de televisão
• Consolas de videojogos
• Relógios

No entanto, nem todos os vendedores estão qualificados para vender no programa Amazon Renewed. Somente os vendedores que mantêm padrões de alta qualidade e passam nos critérios de inspeção da Amazon podem vender.

Para se inscrever no programa Amazon Renewed, você deve atender aos seguintes critérios:

• Os itens devem ser limpos, reparados (se necessário) , inspecionados e testados por um fabricante ou recondicionador terceirizado.
• Você deve enviar pelo menos 8 imagens do produto e da embalagem de todos os ângulos. Envie imagens da tela ligada se for um item eletrônico.
• Se você já é um vendedor da Amazon , sua Taxa de Defeitos no Pedido (ODR) deve ser de 0,8% ou menos nos últimos 60 dias.
• Você deve ser capaz de fornecer faturas mostrando um valor total mínimo de US$ 50.000 em compras recondicionadas qualificadas nos últimos 90 dias a partir da data da solicitação.
• Se você deseja vender itens recondicionados da Apple , deve fornecer faturas mostrando um valor total mínimo de US$ 2,5 milhões em produtos recondicionados da Apple.

Como revender itens devolvidos com nota FBA e revender

O FBA Grade And Resell é um programa da Amazon que permite que você reliste e venda inventários não preenchíveis conforme usado, em vez de pagar à Amazon para devolver ou destruir sua mercadoria.

Este programa somente para convidados permite que você reregistre seu inventário não preenchível conforme usado . Veja como funciona o programa FBA Grade and Resell:

1. Solicite a inscrição no programa a partir de suas configurações automatizadas não preenchíveis.
2. A Amazon classifica seu item e atribui uma condição a ele, como Usado – Como novo, Usado – Muito bom, Usado – Bom ou Usado – Aceitável.
3. Uma taxa de processamento com base no peso e tamanho é aplicável no momento do recadastramento. Os itens classificados como "Não vendáveis" não são cobrados.
4. Um novo SKU é atribuído para sua listagem de usados ​​sob o ASIN pai.
5. Você define o preço do produto e gerencia a publicidade e as vendas usando o processo existente.

Amazon vs eBay: qual é melhor para vender itens usados?

Quando se trata de vender itens usados ​​na Amazon vs eBay, o eBay é melhor para se livrar de mercadorias antigas e organizar sua casa porque é mais fácil de configurar e começar.

O eBay não restringe o que pode ser vendido em seu site com base na categoria e o eBay não é tão rigoroso em termos de qualidade do produto.

Além disso, o modelo de leilão do eBay é mais adequado para vender itens usados ​​porque os compradores têm a oportunidade de comprar produtos a preços baixos.

No entanto, a Amazon comanda preços muito mais altos do que o eBay . Como resultado, se você tiver uma fonte confiável de produtos recondicionados, poderá ganhar mais dinheiro vendendo na Amazon em comparação com o eBay.

Vender itens usados ​​na Amazon vale a pena?

Vender itens usados ​​na Amazon vale a pena se você quiser aprender a vender na Amazon com menos capital inicial.

Em geral, você não pode construir uma marca vendendo itens usados ​​na Amazon. Você também não pode construir relacionamentos duradouros com os clientes, pois a Amazon não compartilha dados de clientes e possui regras rígidas de comunicação.

Como resultado, você deve abordar a venda de itens usados ​​na Amazon como ponto de partida e fazer a transição gradual para modelos de negócios de comércio eletrônico mais lucrativos no futuro.