Como vender no Etsy: táticas comprovadas compartilhadas por lojas Etsy de sucesso

Talvez você seja novo no jogo Etsy. Talvez você tenha acabado de ter umas boas férias de verão e queira começar de novo. Talvez você esteja interessado em vender um dos muitos outros sites como o Etsy. Para ajudá-lo em sua aventura no Etsy, em qualquer estágio, saímos e conversamos com 5 das lojas Etsy mais estabelecidas. Esses vendedores usaram o Etsy para transformar uma ideia em uma marca e expandir essa ideia. Vale a pena notar, porém, que muitos dos vendedores aqui encontraram seu sucesso vendendo no Etsy e em um site (como WooCommerce ou Shopify) - ou mesmo em um dos muitos outros sites como Etsy. Com quase meio milhão de vendas entre eles, nossos 5 Os profissionais do Etsy nos deram respostas que qualquer pessoa pode usar para aumentar suas vendas no Etsy.

Lea - Etsy Shop: Palavras e Confetes

Mais de 11.800 vendas desde 2015

Pergunta : Qual é a melhor maneira de direcionar o tráfego para sua loja? A Etsy cuida disso naturalmente? A melhor maneira de direcionar o tráfego para sua loja Etsy é dominar o algoritmo do Etsy e usar palavras-chave precisas! De fato, se o Etsy fornecer muitos clientes em potencial, eles não colocarão seus produtos automaticamente na frente deles. Essa é a sua parte do trabalho e eu recomendo usar a fabulosa página Etsy Stats para ajudá-lo com isso! Se o seu produto já estiver visível, você ainda precisa garantir que as pessoas cliquem nele e não em outro. Para fazer isso, você precisa ter não apenas o melhor produto, mas também a melhor foto de exibição que eles verão. Para direcionar o tráfego, também uso as mídias sociais e principalmente o Pinterest e o Instagram. Eu pinto meus produtos depois de listá-los na minha loja e simplesmente fazer isso trouxe muitos clientes para minha loja. Para dar um exemplo, tenho uma impressão de arte que foi vendida mais de 300 vezes em um mês e todos os clientes a viram no Pinterest. Você precisa aproveitar a publicidade gratuita. Outra ótima maneira de direcionar o tráfego é colaborar com influenciadores cujo público possa estar interessado em sua loja. Você pode fazer isso enviando produtos gratuitos, perguntando se você pode escrever um guest post para eles ou até mesmo. Na minha experiência, direcionar o tráfego para sua loja Etsy leva tempo, então seja paciente!

Aprendizado:

• Entenda e use o Etsy SEO e as tags.
• Otimize suas listagens de produtos e use as melhores fotos possíveis.
• Use as mídias sociais - Instagram e Pinterest - para direcionar o tráfego para sua loja Etsy.
• Trabalhe com influenciadores para conquistar um novo público.

Shelley - Etsy Shop: iscas personalizadas C e T

Mais de 34.600 vendas desde 2013

Pergunta: Quais são os principais ingredientes para o crescimento de um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido? Os principais ingredientes para o crescimento de um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido são, acima de tudo, o trabalho duro e a motivação para trabalhar longas horas. É importante ter um produto que as pessoas se conectem e queiram comprar para muitas ocasiões. Comprar on-line é uma compra por impulso muitas vezes, então o produto precisa ter apelo instantâneo - além de uma boa política de reembolso. É igualmente importante fornecer um ótimo atendimento ao cliente e um trabalho de qualidade para ganhar confiança e retornar clientes.

Aprendizado:

• Mantenha-se focado, motivado e não tenha medo de trabalhar longas horas.
• Experimente e faça com que seu produto seja mais do que apenas uma compra 'única'.
• Faça com que seu produto atraia compradores impulsivos.
• Siga com um serviço ao cliente de qualidade.

Natalya - Etsy Shop: Natalya1905

Mais de 12.100 vendas desde 2009Pergunta: Qual método de marketing funcionou melhor para você?

Desde que comecei o Natalya1905 em 2009, as coisas mudaram muito. Quase 100% alterado. O que funcionou então, não funciona mais. Existem dezenas de maneiras de comercializar sua loja Etsy hoje em dia - e há muitas para usá-las corretamente. Como entrar na Netflix ou na Barnes & Noble, você quer ver tudo, mas não tem como. É por isso que acredito em otimizar seus esforços. Isso economiza seu tempo e sua sanidade. Escolha o método de marketing (ou dois) que você mais gosta. Mídias sociais, e-mail marketing, blogs (o que você se sentir mais confortável) e concentre-se nisso. Faça dele o principal funil para chamar a atenção para sua marca e impulsionar as vendas. Escolha o(s) seu(s) método(s) e cumpra-o. Deixe qualquer outro método de marketing funcionar em torno do seu principal. Para mim, o Instagram é a principal ferramenta de marketing. Eu posto todas as novidades lá (novos designs, lançamentos de novos moldes, vendas, eventos, dúvidas, brindes, colaborações, etc.). Alguns dos meus colegas vendedores do Etsy preferem o Facebook, alguns adoram o Pinterest, outros administram um blog ou um canal no YouTube. No final, descubra o que você mais gosta, aprenda a usá-lo de forma eficaz e trabalhe duro para que seu sucesso aconteça.

Aprendizado:

• Use o que você já sabe.
• Escolha um ou dois canais de marketing e aprenda-os de dentro para fora.
• Concentre todos os seus esforços de marketing nesses canais para tirar o máximo proveito deles.

Maiko - Etsy Shop: Decoylab

Mais de 7.800 vendas desde 2007

Pergunta: Qual é o problema mais comum ao vender artesanato no Etsy e como você o superou? A primeira coisa que me vem à mente é o preço. Você tem que saber como precificar seus itens. Você não quer vender a si mesmo. Ao contrário dos produtores em massa, os artesãos individuais pagam mais em custos de material. Vejo muitos artesãos eventualmente abordados por varejistas para atacado. Infelizmente, como eles não consideraram o atacado em seu preço de varejo, eles tiveram que recusar a opção de atacado, pois teriam que vender ao atacadista por menos do que custa para fabricar o produto. Seu negócio, portanto, não pode crescer, porque eles vêm tentando fazer do preço a parte mais atraente de seu item. Se o seu plano é expandir para uma alternativa do Etsy ou além de vender diretamente aos clientes, você precisa alterar seus preços. O preço é uma arte própria. E não é coisa fixa ou rígida. Os clientes têm percepções, expectativas diferentes quando veem os produtos e quanto eles são. Prestar atenção nisso é importante.

Aprendizado:

• Não tenha medo de lucrar.
• Não tente vender a um preço mais baixo para obter mais vendas.
• Esteja preparado para vender para um atacadista por 30% a 50% menos do que você vende no Etsy.

Gabriel - Etsy Shop: PrettyGraphikDesign

Mais de 351.000 vendas desde 2012

Pergunta: Qual foi o pior conselho que você já ouviu sobre promover sua loja online? Como realmente começamos nossa loja Etsy nos primeiros dias de produtos digitais para artistas artesanais, realmente não tínhamos onde procurar conselhos. Nós basicamente não tínhamos ideia de como iniciar uma loja Etsy. Nós realmente nos concentramos em trabalhar na construção de estoque, desenvolver estratégias de marketing e compartilhar nossos negócios através das mídias sociais. Nunca, jamais faça amanhã o que você poderia fazer hoje. Definir metas e planos de ação e realizá-los é realmente o melhor conselho que podemos dar. Estudamos e recebemos conselhos de mentores e masterclass ao longo dos anos, mas até hoje, mas o mais importante é que você aplique esses princípios ao seu negócio agora. Esses passos simples são o que seguimos para criar nosso negócio dos sonhos.

Aprendizado:

• Procure o conselho daqueles que são experientes, não apenas instruídos ou conhecedores.
• Defina metas mensuráveis ​​e realistas para seguir em frente
• Desenvolva um plano para mídias sociais e marketing.
• Não faça isso amanhã se puder ser feito hoje.

Conclusão:

Uma observação que fizemos de todos os nossos profissionais do Etsy é que a maioria deles tem seu próprio site. Words e Confetti vendem em seu site e também exibem suas ótimas fotografias, enquanto PrettyGrafikDesign e Decoy Lab também operam um blog. Isso permite que eles aproveitem ao máximo as pesquisas de SEO e do Google. A C&T Custom Lures vende toda a sua gama em seu próprio site, o que também reduz as taxas de venda e listagem do Etsy! Com essas dicas frescas em sua mente, vá em frente e faça o que nossos profissionais do Etsy fizeram - venda mais!