Como vender livros na Amazon: um guia passo a passo

A venda de livros on-line pode ser uma grande agitação lateral ou um negócio em tempo integral , e a Amazon é uma das melhores plataformas de comércio eletrônico para a venda de livros.

Além de dominar o mercado de comércio eletrônico dos EUA com uma participação de mercado de 37,8% e 2,74 bilhões de visitas mensais, a Amazon começou como uma livraria online, então eles sabem uma ou duas coisas sobre o negócio de livros.

Nesta postagem, mostrarei como vender livros na Amazon e compartilharei minhas melhores práticas e dicas para o sucesso.

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Que tipos de livros você pode vender na Amazon?

Você pode vender livros novos, usados, antigos e antigos em formatos de capa dura, e-book e brochura na Amazon. Você também pode vender livros sem International Standard Book Numbers (ISBN) e livros didáticos.

Se você é um escritor, pode autopublicar seu livro na plataforma de publicação de e-books da Amazon, Kindle Direct Publishing (KDP) . Você pode ganhar até 70% de royalties de vendas, dependendo do país e do número de e-books que você vende.

Que tipo de livro você não pode vender na Amazon?

A Amazon proíbe a venda de livros com conteúdo ofensivo e protegido por direitos autorais e não hesitará em restringir suas listagens se um livro violar suas políticas.

Existem vários exemplos online da Amazon retirando livros dos vendedores depois de encontrar conteúdo antigovernamental, antirreligioso, antirracial e pró-violência.

Compreensivelmente, a Amazon também não permite livros com páginas faltando, texto ilegível ou páginas em más condições.

Aqui está uma lista das diretrizes de condição do livro da Amazon :

• Novo : cópias novas com capa e embalagem original intactas. Livros com rótulos “pechincha” ou “restante” não podem ser listados como “novos”.
• Usado – como novo : os livros podem apresentar pequenos defeitos estéticos, como cortes, dobras e marcas na capa, lombada ou contracapa. As páginas devem estar limpas, sem destaques ou notas.
• Usado – Muito bom : os livros podem apresentar pequenos defeitos estéticos. A caixa do conjunto de livros, as capas contra poeira e o envoltório retrátil podem estar faltando.
• Usado – Bom : as páginas podem ter notas e destaques limitados. Os livros também podem incluir rótulos como "Da biblioteca de".
• Usado – Aceitável : As páginas podem apresentar pequenos danos causados ​​pela água, mas o texto deve ser legível. O invólucro retrátil, a capa do conjunto de livros e a capa contra poeira podem estar faltando.

Você também pode vender itens colecionáveis, como primeiras edições, impressões e livros autografados . As diretrizes para a venda de itens colecionáveis ​​são diferentes das diretrizes de condição geral.

As seguintes regras se aplicam à categoria Livros colecionáveis :

• Colecionável – Como Novo : As capas e páginas devem estar intactas e sem vincos. O livro pode ter falhas pequenas, mas imperceptíveis.
• Colecionável – Muito Bom : Todas as partes do livro devem estar intactas, sem notas ou destaques. A sobrecapa pode mostrar alguns sinais de lascas ou fricção.
• Colecionável – bom : a lombada do livro pode apresentar sinais de desgaste.
• Colecionável – Aceitável : O livro deve ser legível, apesar de apresentar desgaste significativo.

Quanto custa vender livros na Amazon?

A venda de livros na Amazon custará 15% de sua receita em taxas de referência e uma taxa de fechamento de US$ 1,80 para cada livro vendido . Se você usar o serviço de atendimento da Amazon, espere pagar outros 20% de sua receita em média.

O custo total, no entanto, dependerá do preço do livro, tamanho, peso e taxas de royalties.

Para entender melhor os custos de venda de um livro na Amazon, vejamos os dois exemplos a seguir:

Exemplo 1

“It Ends with Us” de Colleen Hoover é um dos livros mais vendidos na Amazon no momento. Aqui estão os fatores que determinam as taxas da Amazon :

• Peso do produto : 10,40 onças
• Dimensões do produto : 5,31 x 0,9 x 8,25 polegadas
• Preço (brochura) : $ 9,99

Aqui está uma repartição dos custos :

• Taxas de referência da Amazon : $ 1,50
• Taxa de fechamento : $ 1,80
• Taxa de cumprimento : $ 4,75
• Taxa de armazenamento : $ 0,03

A Amazon cobra uma taxa total de aproximadamente US$ 8,08 por um livro de US$ 9,99. O vendedor pode obter um lucro líquido de US$ 1,91 ou 19% por livro .

Exemplo #2

“National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky” é um livro de capa dura com os seguintes detalhes :

• Peso do produto : 6,22 libras
• Dimensões do produto : 10,5 x 1,5 x 14 polegadas
• Preço : $ 49,99

A Amazon cobra as seguintes taxas :

• Taxas de referência da Amazon : $ 7,50
• Taxa de fechamento : $ 1,80
• Taxa de cumprimento : $ 8,29

A taxa total cobrada pela Amazon é de $ 17,59. O lucro líquido é de US$ 32,40 ou 64,81% por livro .

Como você pode ver, o peso e o preço de um livro podem influenciar os lucros – livros de baixo custo tendem a ter margens baixas, especialmente os grandes e pesados ​​que custam mais para enviar.

Antes de listar um livro, você pode calcular a taxa exata do Amazon FBA usando a Calculadora de receita da Amazon.

Para calcular a receita aproximada de seus concorrentes , acesse a listagem de livros e role para baixo na seção “Detalhes do produto”. Em seguida, copie e cole o ISBN do livro na calculadora FBA.

Onde encontrar livros para vender na Amazon?

Os melhores lugares para encontrar livros para vender ou revender na Amazon incluem vendas de livros, sites de descontos, lojas de atacado, paletes de liquidação, eBay e Facebook Marketplace.

• Vendas de livros : você pode comprar livros em pacotes a preços baratos nas vendas de livros locais. Ao pesquisar, tente usar um aplicativo de digitalização de livros para verificar o preço de venda de um livro específico na Amazon.
• Arbitragem online : Existem muitos sites onde os livros são vendidos a preços baixos. Você pode comprar seus livros nesses sites e revendê-los na Amazon com lucro.
• Venda por atacado : Você pode comprar livros em grandes quantidades a preços extremamente baixos de um fornecedor atacadista. Use o aplicativo de scanner de livros para evitar a compra de livros que não vendem bem na Amazon.
• Paletes de liquidação : as paletes de devolução da Amazon são enormes contêineres de produtos vendidos para lojas de liquidação como BlueLots e BULQ a preços baixos. Você pode licitar online ou comprar lotes aleatórios.
• Leilões do eBay : você pode encontrar livros didáticos e pacotes de livros vendidos em um leilão por preços baixos no eBay.
• Facebook Marketplace : as pessoas que procuram organizar suas casas costumam usar o Facebook Marketplace para se livrar de suas coisas antigas. Você pode encontrar bons negócios lá, já que as pessoas, especialmente os pais, listam livros didáticos e livros antigos a preços baixos.

Como listar livros na Amazon

Listar livros na Amazon é o mesmo que listar qualquer outro produto, exceto que você deve abordar a condição do livro na descrição do produto.

Aqui estão as instruções passo a passo para listar livros na Amazon .

Etapa 1: crie uma conta de vendedor da Amazon

O primeiro passo é registrar-se como vendedor individual ou profissional .

Os planos de venda individuais não têm taxa mensal, mas você paga uma taxa de US$ 0,99 por item vendido e uma taxa de comissão de 15% sobre o preço de venda.

Com uma conta de venda profissional , você paga uma taxa mensal de US$ 39,99. No entanto, a Amazon oferece acesso a publicidade, listagens em massa, relatórios e muito mais.

A taxa de $ 0,99 por item é dispensada para contas profissionais, mas você ainda paga uma comissão sobre todas as vendas de produtos . Você pode começar como vendedor individual e atualizar para uma conta profissional assim que tiver mais de 40 vendas por mês.

Etapa 2: escolha um método de atendimento

Existem três maneiras de atender pedidos na Amazon :

1. Cumprimento pela Amazon (FBA)
2. Atendimento por comerciante (FBM) ou rede de atendimento ao comerciante (MFN)
3. Prime cumprido pelo vendedor (SFP)

Se você escolher Amazon FBA, a Amazon gerencia a embalagem, armazenamento, remessa, atendimento ao cliente e devoluções de todos os seus pedidos. Em troca, você paga uma taxa de cumprimento por este serviço.

Com a FBM, você é responsável por tudo, incluindo armazenamento, remessa, devoluções, solicitações de reembolso e reclamações de clientes. No entanto, você não paga as taxas do FBA, que podem ser cerca de 20% a 30% de suas vendas.

A desvantagem é que os pedidos do FBM não são elegíveis para o Prime. Portanto, suas listagens não receberão um selo "Prime", "FBA" ou "Entrega GRATUITA".

Como a Amazon oferece a seus membros Prime frete grátis e outras recompensas, é mais provável que os compradores escolham um produto FBA .

O programa Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) é um bom compromisso porque você pode enviar os produtos sem FBA e ainda obter os benefícios do Amazon Prime.

Infelizmente, sempre há uma lista de espera para ingressar no SFP , sem garantia de aceitação.

Etapa 3: crie uma listagem de livros

Siga estas etapas para criar uma listagem de livros na Amazon:

1. Faça login na sua conta do Seller Central e selecione "Inventário".
2. Selecione "Adicionar um produto".
3. Digite o nome do livro, ISBN, UPC ou ASIN na caixa de pesquisa. Todos os livros publicados depois de 1967 têm ISBN na parte de trás dos livros. Você pode encontrar o ASIN de uma listagem no URL e na seção "Detalhes do produto". Se o produto não estiver listado na Amazon, clique no hiperlink “Estou adicionando um produto não vendido na Amazon” abaixo da caixa de pesquisa e adicione os detalhes do produto.
4. Descreva a condição do livro (Novo, Colecionável, Usado) usando o menu suspenso no lado direito do resultado de exibição relevante.
5. Clique em “Vender este produto”.
6. Adicione "Preço padrão" e "Condição" (se o livro for usado ou colecionável).
7. Selecione seu canal de atendimento.
8. Clique em “Salvar e Concluir”, seguido de “Salvar e Continuar”.

Se você estiver usando o Amazon FBA para atender pedidos, precisará criar uma remessa. A partir daí, você pode usar as ferramentas de publicidade da Amazon para promover seu livro e impulsionar as vendas.

Dicas para vender livros na Amazon

Verifique a classificação dos mais vendidos

Cada produto da Amazon possui uma classificação de Best Sellers (BSR), que pode ser encontrada na seção “Detalhes do produto” da listagem.

Quanto menor o BSR do produto, mais cópias ele vende na Amazon .

De acordo com o Web Retailer, produtos com BSR entre 8.000-10.000 geralmente fazem de 4 a 6 vendas diárias, aqueles com BSR de 5.000 a 8.000 fazem de 6 a 10 vendas diárias e aqueles classificados entre 2.000 a 5.000 fazem de 10 a 20 vendas diárias .

Observe que os números de vendas diárias podem variar dependendo do número de livros listados em uma categoria.

Seja honesto sobre a condição do livro

Evite desapontar os clientes listando a condição exata do livro , pois descrições imprecisas podem levar a classificações e críticas ruins.

É melhor escolher uma condição de livro inferior à condição real . Por exemplo, selecione “Usado – Muito Bom” se achar que a condição do livro é “Usado – Como Novo”.

Adicionar nota de condição

Você pode adicionar uma nota de condição se estiver vendendo um livro usado. Isso inclui detalhes sobre marcas ou arranhões na lombada, na capa protetora e no livro .

Adicionar uma nota de condição define expectativas claras sobre o que os clientes devem esperar ao receber o livro e também pode ajudá-lo a reduzir as devoluções.

Garanta a Embalagem Adequada

Se você estiver cuidando de sua própria remessa, use plástico-bolha e outros materiais de embalagem de proteção, pois os livros costumam ser danificados durante o transporte.

Se estiver enviando vários livros , considere embrulhar cada um separadamente. Idealmente, os livros devem ser colocados em um envelope ou caixa acolchoada com espaço mínimo para movimento.

Vale a pena vender livros na Amazon?

Vender livros na Amazon é uma excelente maneira de iniciar uma loja online e aprender sobre comércio eletrônico . Configurar sua conta na Amazon é simples e você tem a opção de vender cópias físicas e digitais dos livros online.

Você pode se tornar um livreiro de sucesso da Amazon com um planejamento cuidadoso e a estratégia de marketing certa. Lembre-se de acompanhar as mudanças nas tendências do mercado e ajustar sua abordagem de acordo.