Como proteger a imprensa para o seu negócio

Este artigo foi co-autoria de Jennifer Rodriguez e Mason Aid.

o   três principais gols   Os profissionais de marketing B2B alcançam usando o marketing de conteúdo o reconhecimento da marca, a construção de credibilidade e confiança e a educação do público. Em outras palavras, eles estão atrás   liderança de pensamento.

Por quê?

Porque a liderança de pensamento pode ajudar as empresas a atingir seu público-alvo e fechar mais negócios. Na verdade,   mais da metade   dos tomadores de decisão gastam mais de uma hora por semana consumindo conteúdo de liderança de pensamento, e 47% dos compradores dizem que o conteúdo de liderança de pensamento os levou a descobrir e comprar de uma empresa que não era líder no setor.

Então, como as empresas podem   construção de liderança de pensamento? Um método é garantir a cobertura da imprensa.

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O que são menções à imprensa?

Como você deve ter adivinhado, as menções à imprensa são menções a você ou à sua empresa na imprensa. Mas como é realmente uma menção na imprensa?

• Uma citação sua está incluída em um artigo.
• Uma menção à sua empresa é usada como exemplo em um artigo.
• Uma entrevista com você é publicada como um artigo escrito ou postada como um vídeo ou podcast.
• Um artigo em destaque mostra um recurso que você criou ou até mesmo o perfil de sua empresa.

Seja qual for o formato, uma menção à imprensa é uma menção a você ou à sua marca que agrega valor ao público dessa publicação. Vejamos um exemplo.

“Como a empresa ucraniana Respeecher envelheceu a voz de Mark Hamill para 'Boba Fett' e 'The Mandalorian'” é uma menção à imprensa que conseguimos com um de nossos clientes, Respeecher. Embora obter um recurso como esse possa ser difícil, esse argumento de relações públicas em particular tinha alguns elementos atraentes que despertaram o interesse da publicação:

• Novos episódios de “Boba Fett” e “The Mandalorian” estavam sendo lançados na época.

• A empresa estava respondendo a uma pergunta tecnológica genuína que os leitores desta publicação estariam interessados ​​em aprender: como eles criaram a voz de um personagem mais jovem décadas depois?

• O ângulo ético do trabalho da empresa ajudou a tornar a publicação mais confortável para discutir o que foi ou poderia ter sido uma ferramenta polêmica.

• Conseguimos oferecer uma demonstração exclusiva para uma lista VIP. Dar a eles a oportunidade de ver a tecnologia em primeira mão ajudou a impulsionar essa oportunidade.

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Por que a cobertura da imprensa é importante?

Ao construir uma estratégia de marketing de conteúdo para   construir liderança de pensamento, as empresas devem buscar menções de seus negócios na imprensa porque oferece alguns benefícios importantes:

• Credibilidade de terceiros:   Ser citado como fonte em um artigo em uma publicação respeitável aumenta a credibilidade de maneiras que não são possíveis em mídias próprias (como postagens em blogs) e artigos de contribuição de convidados que você mesmo escreveu. Isso é útil quando você está tentando atrair investidores e novos negócios.

• Conhecimento:   Embora você não possa simplesmente divulgar seus produtos e serviços em respostas de entrevistas, ser mencionado na imprensa e compartilhar insights ainda permite que você conscientize sua empresa – e sua própria marca pessoal. Também pode expô-lo a novos públicos aos quais normalmente não teria acesso.

• Relevância:   Quando você é convidado a falar sobre questões e tendências em seu espaço, pode adicionar sua perspectiva à conversa mais ampla do setor. Isso pode garantir ao seu público que você é um especialista com visão de futuro que está ciente dos desenvolvimentos atuais e está impulsionando o setor para o futuro. Você também pode usar o pitching de relações públicas como uma maneira de mergulhar em tópicos novos e populares sem dedicar partes inteiras de conteúdo em torno deles.

• SEO:   Se uma menção sua ou de sua empresa for incluída em um artigo, há uma chance de a publicação incluir um link para sua empresa ou um conteúdo que você criou. Esses backlinks podem melhorar a autoridade do seu site e, portanto, sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

• Construção de relacionamento:   Buscar menções na imprensa pode familiarizar a publicação com seu trabalho e insights, dando a você a oportunidade de construir um relacionamento que pode eventualmente levar a futuras postagens de convidados ou outras oportunidades, como palestras, convidados de podcast, ser uma fonte futura para uma história, etc. .

Como garantir menções de imprensa para o seu negócio

As empresas só podem perceber os benefícios acima se forem realmente apresentados na imprensa. Então, como você pode obter cobertura da mídia para o seu negócio?

1. Construir liderança de pensamento por meio de mídia própria e postagens de convidados.

Jornalistas, colaboradores e editores não podem apresentar você em seu conteúdo se nunca ouviram falar de você e se não tiverem motivos para acreditar que você é um especialista.

Publique postagens de blog, postagens de convidados, whitepapers, relatórios do setor, pesquisas proprietárias e muito mais para mostrar sua experiência e   construa sua liderança de pensamento   em seu espaço. Dessa forma, quando você entrar em contato com publicações oferecendo compartilhar sua experiência, elas poderão dizer que você é, de fato, o especialista que afirma ser.

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2. Tenha um ponto de vista distinto.

Quando você entra em contato com publicações para garantir menções na imprensa, não pode simplesmente regurgitar a mesma mensagem que já está por aí. Você tem que   ter um ponto de vista distinto   do seu ponto de vista único na indústria. Se você está surfando nas ondas do que todo mundo em seu campo está dizendo, não há razão para um contato da mídia estar interessado em seus pensamentos sobre os de qualquer outra pessoa.

Portanto, quando você está apresentando sua experiência, enquanto alinha sua liderança de pensamento com seus objetivos e opiniões, certifique-se de que também seja algo que o contato da mídia não tenha ouvido antes. Descubra o que torna seu ponto de vista diferente de seus colegas e faça disso a base do seu discurso.

3. Esteja no 'modo de história', não no 'modo de vendas'.

Às vezes, os líderes de pensamento estão no “modo de vendas” quando precisam estar no “modo de história”. Deixe-me explicar.

As empresas geralmente não entendem o valor agregado real de suas ofertas ou quais ângulos podem ser atraentes para as publicações e seus leitores. Isso pode levar os líderes de pensamento a concentrar sua cobertura de relações públicas nas mensagens que tendem a funcionar para eles em seus ciclos de vendas, em vez das mensagens que atrairão o interesse de um contato da mídia em cobrir a empresa para uma publicação.

Por exemplo, o CMO de uma empresa que vende sistemas de segurança pode pensar: “Preciso vender às pessoas a qualidade desses sistemas”. Embora isso possa ser verdade para o site da empresa e as garantias de vendas, isso não é verdade para as menções à imprensa. Um jornalista ou editor provavelmente estará mais interessado em como o conhecimento desse líder pode ser aplicado de maneiras específicas, como como os sistemas de segurança podem ser usados ​​nas escolas, como as comunidades podem combinar melhor os sistemas de segurança e os recursos de aplicação da lei, como a tecnologia pode ser usada nas lojas para evitar roubos, etc.

4. Considere os sete valores-notícia.

Quando você está lançando sua empresa ou sua empresa para a cobertura da imprensa, você deve se certificar de que está considerando o que jornalistas e editores estão procurando em sua cobertura. Pensar nos sete valores-notícia pode ajudar nisso:

• Impacto:   Houve uma mudança na indústria que terá um efeito cascata?

• Pontualidade:   Existe uma nova lei em vigor no seu espaço? Uma referência da cultura pop que será lembrada?

• Proeminência:   Existem conexões ou projetos individuais conhecidos ou notáveis?

• Proximidade:   Existe um ângulo que é atraente para uma região ou área específica?

• Novidade:   Você tem uma história incomum, bizarra ou interessante para contar?

• Conflito:   Você tem uma opinião forte sobre um problema que ainda não foi resolvido?

• Relevância:   Você tem algo único para adicionar à conversa atual do setor?

5. Escreva um pitch que chame a atenção.

Se você está lançando seus conhecimentos para publicações, você precisa ter certeza de que seu e-mail não se perderá nas centenas – se não milhares – de outras propostas de relações públicas nas caixas de entrada dos editores. Além do grande número de e-mails com os quais você está competindo, é notoriamente difícil fazer com que as pessoas simplesmente abram um e-mail - a taxa média de abertura de e-mail na mídia e publicação é   apenas 22%. Então siga os conselhos   esta postagem do blog   para escrever um e-mail de apresentação que se destaque e   atualize suas linhas de assunto de e-mail   usando uma ferramenta como CoSchedule.

As menções à imprensa podem ser uma ótima maneira de construir liderança de pensamento em seu setor e expandir seus negócios. Então, o que você está esperando? Experimente estas dicas para levar sua estratégia de marketing de conteúdo e relações públicas para o próximo nível.

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