Como executar um programa de marketing de afiliados com o software SaaS White Label?

O marketing de afiliados é fundamental para gerar receita e sustentar seus negócios em um mercado competitivo e lotado. Muitas empresas gastam muito dinheiro em marketing, mas nunca obtêm o alto ROI que acham que merecem. Se você está lutando com o mesmo problema há anos, é hora de tentar algo novo – adicione um programa de afiliados por meio de um provedor de SaaS, como Scaleo .

Os programas de afiliados SaaS estão atualmente entre as soluções mais rentáveis ​​e fáceis. Simplificando, o SaaS é um modelo de negócios em que você paga uma taxa de assinatura mensal para acessar o software que geralmente é armazenado na nuvem, sem nenhum trabalho de desenvolvimento de sua parte.

Espera-se que o negócio de SaaS gere US$ 623 bilhões em vendas globais nos próximos três a cinco anos, então você não é o único a fazer uma mudança para serviços baseados em nuvem em 2022.

O que é marketing de afiliados SaaS?

O marketing de afiliados SaaS é uma forma predominante de colaboração baseada em referências na qual publicações como sites de ofertas e blogs são compensadas por direcionar o tráfego para você. Parcerias baseadas em indicações como essas ajudam a estabelecer e incentivar as comunidades a divulgar sua tecnologia.

As empresas do setor de software, sejam elas novas ou antigas, sabem há muito tempo que as parcerias são uma das melhores formas de crescer mais rapidamente.

A jornada do cliente de um produto SaaS é aproximadamente equivalente a um consumidor comprando um carro, com cada passo ao longo do caminho apresentando a oportunidade de parcerias de marketing. Aqui está uma ilustração:

• A pessoa que quer comprar começa fazendo sua própria pesquisa e analisando fontes confiáveis ​​de mídia como Edmunds e Consumer Reports.
• Eles conversam com influenciadores sociais que fazem vídeos no YouTube sobre carros para descobrir o que pensam sobre diferentes marcas e modelos.
• Eles dirigem para o trabalho, e seu empregador fez um acordo com uma concessionária (ou fabricante) para fornecer serviço de carro como benefício do empregado.
• As pessoas também procuram ofertas e descontos na internet, e afiliados tradicionais, como sites de ofertas, ajudam a chamar sua atenção.

Por que você deve investir em marketing de afiliados?

Como você sabe como o marketing de afiliados funciona, é hora de saber por que você deve considerá-lo como uma abordagem promocional para sua empresa de SaaS.

Aumente a confiança entre seus clientes-alvo.

O marketing boca a boca aumenta as vendas e a exposição da marca, mas o marketing de afiliados fornece um motivo adicional para seus clientes existentes sugerirem seus produtos e serviços a outras pessoas.

Afiliados eficazes fornecem informações precisas sobre sua marca e aproveitam a confiança do público neles para aumentar a credibilidade de sua marca. O link de afiliado de um parceiro confiável parece mais uma sugestão de uma fonte confiável do que um anúncio.

Além de aumentar o tráfego para o seu site, os links de afiliados de parceiros de alta qualidade têm impacto no seu SEO. Um site de alta autoridade com links para sua página inicial ou página de produto “transmite” sua autoridade para seu site. Isso leva a um desempenho aprimorado dos resultados de pesquisa e ao aumento do tráfego orgânico das consultas do Google.

Reduza o CAC enquanto aumenta o ROI.

Os programas de marketing de afiliados são econômicos, pois você só paga uma comissão quando seus parceiros afiliados fazem uma venda. O marketing de afiliados pode diminuir seu CAC porque há pouco ou nenhum investimento inicial. Graças aos seus afiliados, você pode alcançar mais clientes sem gastar muito dinheiro, o que aumentará seu retorno sobre o investimento (ROI).

Marketing de afiliados: revenda ou indicação?

Enquanto os revendedores estão incluídos na ampla categoria de parcerias, os afiliados são parcerias baseadas em referências. Os revendedores são parceiros de canal transacionais, um terceiro com quem sua organização pode formar uma parceria para oferecer seu produto ou serviço. Entre esses terceiros estão:

• Revendedores de valor agregado (VARs) são empresas que oferecem serviços extras, como consultoria, configuração ou personalização de seu software.
• Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) são serviços de TI terceirizados e geralmente ajudam os clientes a escolher a tecnologia que melhor se adapta às suas necessidades de negócios.
• Os integradores de sistemas (SIs) são empresas que lidam com a difícil tarefa de garantir que todas as suas tecnologias funcionem bem juntas em uma arquitetura unificada. Eles frequentemente recomendam fornecedores quando há lacunas não preenchidas na pilha de tecnologia de seus clientes.

As parcerias baseadas em referências são menos diretamente relacionadas à sua empresa. Os parceiros de referência sugerem seu produto ou serviço em troca de algo valioso, como um desconto para membros de sua organização ou uma comissão sobre uma venda realizada como resultado de sua recomendação. Esse “algo” valioso nem poderia ser monetário.

Como criar um programa de marketing de afiliados lucrativo?

Você não pode se dar ao luxo de improvisar quando se trata de executar uma estratégia de marketing de afiliados bem-sucedida. Você deve ser estratégico em sua abordagem.

A seguir estão as etapas que as campanhas de afiliados mais eficazes seguem:

Crie sua estrutura de pagamento

Antes de iniciar sua campanha de marketing de afiliados SaaS, você deve criar seu mecanismo de pagamento. Escolha se deseja pagamentos mensais, pagamentos únicos ou ambos.

Muitos vendedores escolhem modelos de pagamento recorrentes porque fornecem uma fonte consistente de dinheiro para afiliados, especialmente para produtos SaaS com curtos períodos de assinatura. Hove, muitos comerciantes preferem pagamentos únicos, especialmente se você estiver executando sua primeira campanha de marketing de afiliados e não estabeleceu o nome da sua empresa como aquele que paga em dia.

Essa forma de pagamento paga muito mais por venda, mas exige muito mais trabalho do afiliado, pois ele deve constantemente criar conteúdo para seu site.

Além da estrutura de pagamento, você também deve escolher o que vai pagar. Considere os seguintes modelos:

• CPA (custo por ação) : você paga por cada ação que seus clientes potenciais ou leads realizam – uma compra ou inscrição para uma avaliação.
• CPM (custo por mil) : você paga com base em quantas pessoas você alcança.
• CPC (custo por clique) : Você paga pelos backlinks para o seu site.

Escolher uma estrutura de pagamento desde o início pode ajudar a evitar confusão quando seus afiliados começarem a fazer vendas para você.

Materiais para seus parceiros afiliados.

Um bom afiliado não vai simplesmente publicar um link para seu site ou produto e esperar que alguém clique nele. Criar itens criativos ajudará seus afiliados a determinar as áreas ideais em seu site para incluir um link de afiliado, facilitando a divulgação de notícias sobre sua marca. Você também pode fornecer aos seus afiliados informações sobre seus produtos e serviços.

Por exemplo, fornecer material de marketing para seus afiliados, como banners, filmes ou fotografias, ajudará a atrair pessoas para seu site. Vários estudos mostraram que a mente humana processa e entende a informação visual melhor do que a linguagem escrita. Isso significa que um conteúdo visualmente atraente fará melhor do que um parágrafo de texto que diz a mesma coisa.

Além de enviar informações de marketing para seus afiliados, você também pode fornecer uma demonstração do produto. Isso é especialmente crucial no espaço SaaS, pois os redatores de conteúdo só escreverão sobre um serviço se o tiverem usado e testado pessoalmente. Isso os ajuda a manter sua reputação como uma fonte confiável de informações sobre produtos SaaS.

Escolha um programa de afiliados ou uma rede de afiliados.

Depois de determinar sua estrutura de pagamento, você deve decidir se deseja usar um programa de afiliados interno ou uma rede de afiliados. Escolha um modelo que permita que seus afiliados promovam seus produtos ou serviços com facilidade.

Você e sua equipe lidam com tudo em um programa de afiliados interno, desde o recrutamento de parceiros até o pagamento. As redes de afiliados, por outro lado, facilitam tudo, inclusive o pagamento e o cadastro de parceiros.

Muitas marcas preferem executar seus próprios programas de afiliados, pois evitam lidar com terceiros e podem definir seus próprios preços. Por outro lado, as redes de afiliados conectam marcas com afiliados, facilitando para todos os envolvidos. Por outro lado, as redes de afiliados cobram das marcas uma taxa única no momento da inscrição e taxas adicionais cada vez que fazem uma venda por meio de um parceiro afiliado.

Se você deseja iniciar seus esforços de marketing, inscrever-se em uma rede de afiliados fornecerá a exposição da sua marca a afiliados que saberão como promover seus negócios. Você pode executar seu programa de afiliados internamente se desejar controle total sobre todo o processo de afiliados.

Se você simplesmente tiver alguns parceiros afiliados, executar seu próprio programa de afiliados será simples. No entanto, quando seu programa se expandir, você precisará de um mecanismo para acompanhar as transações e a correspondência com eles. O uso de extensões do Gmail permitirá monitorar e-mails programados e garantir que tudo funcione corretamente para você e seus afiliados.

Em comparação, usar uma rede de afiliados é mais simples porque a rede lida com tudo. No entanto, antes de se inscrever em uma rede, verifique as taxas e taxas para garantir que você não esteja gastando mais do que pode pagar antecipadamente.

Procure parceiros afiliados.

Você pode começar a procurar parceiros depois de decidir sobre uma rede de afiliados ou um programa de afiliados interno. Muitas empresas que usam o marketing de afiliados procuram pessoas que já estão vendendo produtos semelhantes. Isso os ajuda a alcançar aqueles que estão interessados ​​no que eles têm a oferecer.

Você também deve procurar afiliados que tenham uma classificação alta nas pesquisas do Google para o seu setor. Estudos mostram que muito do tráfego do site afiliado vem de pesquisas orgânicas, o que significa que os afiliados ganham mais dinheiro.

Você deve entrar em contato com esses afiliados por meio de sua rede de afiliados ou por e-mail.

Acompanhe o desempenho do afiliado

Como profissional de marketing digital, você precisa garantir que suas campanhas estejam funcionando corretamente e que você esteja recebendo o valor do seu dinheiro. Quando você lida com as coisas manualmente, é mais provável que você cometa erros em seus cálculos e o risco aumenta à medida que seu programa de afiliados cresce.

No entanto, a maioria das redes de afiliados possui relatórios automáticos e seus próprios sistemas de rastreamento de desempenho. O URL de referência do afiliado é a mais básica dessas ferramentas. Você pode usar o URL de rastreamento para estabelecer a origem do tráfego para seu site, seja por meio de mídias sociais ou blogs.

Um URL de rastreamento típico se parece com isto:

Independentemente de você executar um programa de afiliados internamente ou por meio de uma rede de afiliados, é uma boa ideia usar qualquer ferramenta de relatórios de inteligência de negócios com inteligência artificial para examinar como suas campanhas de marketing de afiliados estão funcionando, como estão ajudando o crescimento de seus negócios, e para localizar seus parceiros afiliados com melhor desempenho.

Recompense os parceiros com melhor desempenho

Muitas empresas confundem ver seus afiliados como ativos de marketing e não como pessoas. Mas se você tratar bem seus afiliados, terá melhores relacionamentos com eles, melhores conexões de afiliados e mais vendas.

Por que você deve reconhecer e recompensar seus melhores desempenhos? Para começar, eles fazem muito trabalho pesado em termos de promoção de seus produtos. Eles trazem mais dinheiro para você, colocando sua marca na frente de um público maior.

Segundo, se você os tratar mal, eles pensarão que trabalhar com você não vale o tempo e o esforço deles. Eles podem até optar por lidar com um de seus concorrentes. As pessoas no mundo do marketing de afiliados se espalham rapidamente e, se ouvirem que você não trata bem seus afiliados, podem se recusar a lidar com você no futuro.

Como você reconhece e recompensa seus principais afiliados?

Claro, pagá-los em dia deve ser sua principal prioridade. Os afiliados contam com comissões para manter seus sites funcionando, portanto, se você não os pagar em dia, corre o risco de perder o acesso à plataforma deles.

Estar aberto às suas sugestões também pode motivá-los. Se seus afiliados estão tendo dificuldade em promover seu produto, algo deve impedi-lo de vender. Ouvir o que seus afiliados têm a dizer ajudará você a elaborar um plano melhor de como posicionar seu produto ou marca.

Por fim, fornecer incentivos aos afiliados com melhor desempenho, como recompensas e certificações, dará a seus parceiros o impulso necessário para anunciar seus produtos com mais eficiência. Reconhecer seus principais afiliados ajudará você a criar relacionamentos mais fortes e motivar outras pessoas a se inscreverem para serem seus afiliados, fornecendo a você canais promocionais ainda mais.

Como o software de marketing de afiliados pode ajudá-lo a gerenciar suas parcerias?

Como a maioria dos programas de parceria SaaS ainda é bastante manual, ferramentas especializadas podem ajudar muito seus esforços. De acordo com a Forrester, a falta de comunicação automatizada e a falha em criar processos repetíveis fora dos relacionamentos fazem com que 65% das parcerias falhem.

No entanto, uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) não será suficiente, e uma plataforma de gerenciamento de referência (PRM) pode ser insuficiente para seus requisitos de parceria de referência. Ter uma plataforma para gerenciar parcerias de referência e manter os parceiros por perto é mais importante do que nunca.

Ferramentas de gerenciamento de parcerias, como o Scaleo, podem pagar por descobrir, recrutar, contratar, rastrear e compensar os parceiros que empurram suas redes para o seu funil de vendas. Com este serviço, você pode encontrar e se conectar com mais parceiros, manter contato com eles em menos tempo e obter leads mais qualificados.

Software de marketing de afiliados SaaS: Scaleo

Scaleo é o primeiro produto de marketing de afiliados SaaS da lista. É um software simples de marketing de afiliados. Não há custos de transação e você pode recompensar, acompanhar e incentivar seus afiliados como achar melhor. Ele oferece um período de teste gratuito de 14 dias. Você pode criar rapidamente seu próprio programa de afiliados e integrá-lo ao seu site usando o Scaleo, que é uma plataforma SaaS.

Os clientes podem então recomendar seus produtos para seus amigos e familiares. Isso irá ajudá-lo a aumentar o tráfego do site, leads e clientes pagantes.

Características:

• Pagamentos e faturamento em massa
• Várias opções de comissão
• Integrações de ferramentas de terceiros
• Códigos de cupom de rastreamento
• Marca branca: faça com que os painéis de seus afiliados pareçam com seu site.
• Configurar comissões multicamadas (MLM)
• Forneça incentivos de desempenho para seus afiliados.
• O rastreamento direto de URL permite rastrear referências sem usar um link de afiliado.
• Proteção contra fraudes de leads suspeitos
• Complemento de gerenciamento de leads
• Defina diferentes dividendos e comissões para afiliados.
• Classificação de afiliados
• Gerenciamento de tampas inteligentes
• Criação de meta personalizada
• Campanhas de segmentação geográfica.
• Smartlinks

O software de marketing de afiliados Scaleo SaaS tem três planos – Profissional – $ 299/mês, Enterprise – $ 499/mês e Personalizado – $ 999/mês.

Conclusão

Chegou a hora de investir em marketing de afiliados SaaS. O marketing de afiliados é uma das maneiras mais eficazes de alcançar novos públicos e gerar compras de novos clientes, seja para aumentar vendas, assinaturas ou cliques.

A execução de uma campanha de marketing de afiliados exige que você tenha um objetivo em mente. Você pode executar seu programa de afiliados internamente, se inscrever em uma rede ou configurar seu programa de afiliados usando a integração perfeita com um provedor de SaaS como o Scaleo.

Scaleo.io é uma solução SaaS para empresas personalizarem seus próprios programas de parceiros. Com um painel e interface personalizáveis, fluxos de trabalho guiados e acesso instantâneo a uma avaliação gratuita, o Scaleo permite que as empresas adaptem a plataforma às suas necessidades.

Se você tomar as ações certas com uma campanha de marketing de afiliados, poderá obter o máximo de cliques e leads, melhorar sua receita e levar sua empresa a novos patamares.