Como promover seu programa de afiliados com e-mail marketing

Com mais de quatro bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo, é óbvio que o e-mail marketing, apesar de muitos outros canais de comunicação, mantém suas posições estáveis. Além disso, espera-se um crescimento significativo nos próximos anos, tornando os e-mails vivos como nunca antes.

Pessoas de diferentes setores estão utilizando campanhas de e-mail para promover suas marcas, aumentar sua base de clientes e aumentar seu potencial. Os e-mails podem gerar mais tráfego, ajudar a estabelecer a presença da sua empresa e estabilizar sua posição no mercado.

Então, por que não experimentar o marketing de afiliados também e ver onde isso o leva em termos de progresso?

Para facilitar as coisas, vamos ajudá-lo a começar e mergulhar mais no mundo do marketing por e-mail de afiliados.

A definição de marketing de afiliados

Começaremos com algumas definições para aqueles que não estão totalmente familiarizados com o marketing de afiliados.

No modelo de marketing de afiliados, você trabalha para promover diversos produtos fornecidos pelo vendedor. Este último fornece um link que rastreia o número exato de cliques do visitante. Quando alguém conclui uma ação desejada, seja um único clique ou uma compra bem-sucedida, você recebe a comissão.

Os afiliados podem ser pagos por vários tipos de ação:

• Quando alguém conclui uma compra.
• Quando alguém se torna um lead em potencial (assinatura de newsletters por e-mail).
• Quando alguém clica no link ou call to action e entra no site do vendedor.

A maioria dos programas de afiliados utiliza cookies para rastrear suas referências, portanto, mesmo que uma pessoa clique no link fornecido, mas não compre nada por vários dias, você ainda terá seu crédito pela venda concluída./affiliate-marketing-glossary/ bolacha/

Razões para usar e-mails para promover um programa de afiliados

Você sabia que mais de 99% das pessoas verificam seus e-mails diariamente?
Não só isso, mas de acordo com o Campaign Monitor, 50% das pessoas que participaram de uma pesquisa afirmaram que verificam seus e-mails dez vezes por dia ou mais. Números importantes que mostram oportunidades significativas para campanhas de e-mail.

Os e-mails funcionam muito bem quando você precisa de uma conversão melhor e procura um maior envolvimento do público. Você pode adicionar aqui que a mídia social pode fornecer uma vantagem muito semelhante.

No entanto, confiar nas mídias sociais tem suas desvantagens. Você sairá impotente contra todos esses novos algoritmos e suas constantes mudanças, desligamentos e súbita ascensão e queda da popularidade do canal. Quanto aos e-mails, eles não têm esses desafios a enfrentar.

Um dos motivos para usar e-mails no marketing de afiliados é manter uma conversa que vale a pena com o público e, ao mesmo tempo, colocar todos os seus produtos na frente deles. Seu primeiro e-mail de boas-vindas pode servir como ponto de partida para concluir uma compra com você.

Além disso, você não está lidando aqui com leads de e-mail frios. Esse é outro motivo para considerar o uso de e-mails no marketing de afiliados, pois ter uma base de clientes estabelecida será um bom começo.

Os clientes que você planeja incluir em suas campanhas futuras já sabem o que você oferece e ganharam uma certa confiança em seu conteúdo. Alguns deles podem usar seus serviços e outros gostam de ler seus boletins.

Independentemente do motivo pelo qual eles se inscreveram, são pessoas que você não precisa persuadir para abrir os e-mails que você envia. Embora seja verdade que nem todos eles acabarão caindo no loop e começarão a comprar, eles não podem estar nem perto dos leads frios provenientes de anúncios PPC.

5 dicas para lançar uma campanha de e-mail para promover um programa de afiliados

Antes de listar todas as dicas valiosas de uma campanha de e-mail próspera, há uma regra fundamental que vale a pena lembrar – não venda, mas compartilhe. Aplica-se a todos os esforços de marketing, como marketing de conteúdo global, mídia social e marketing de influenciadores e afiliados em particular. Você pode se perguntar por que é tão importante.

Há uma enorme diferença entre um vendedor e um cliente satisfeito – um cliente feliz não venderá os links. Eles preferem falar sobre produtos que compraram e se apaixonaram como se estivessem conversando com um amigo tomando um café. Um relacionamento mais honesto com o público resulta em uma maior taxa de abertura de e-mail. Quando você fala sobre algo através de sua experiência, nunca parecerá um gerente de vendas batendo à sua porta.

Esse é um dos maiores segredos da construção de sua campanha de e-mail – mantenha-a sempre amigável.

1. Construa confiança

Antes de promover qualquer coisa, certifique-se de que há confiança suficiente para encorajar outras pessoas a seguir suas recomendações e conselhos sinceros. Esses e-mails que você compartilha com seus clientes em potencial devem ser benéficos para eles, sem argumentos de vendas flagrantes e anúncios irritantes.

Comece compartilhando conteúdo útil e valioso, que pode ajudar as pessoas a melhorar suas vidas pessoais ou profissionais. Então, você pode começar a recomendar produtos que eles podem comprar e se beneficiar ainda mais. O mais importante aqui não é fazer marketing para as pessoas, mas ter uma conversa que valha a pena com elas.

2. Selecione os links certos

Sempre que você estiver considerando quais links de afiliados incluir na próxima campanha, certifique-se de que todos sejam rentáveis, apropriados e perenes.

• Links lucrativos

Os links que você está prestes a incluir em sua sequência de e-mail devem possuir um potencial de ganhos estável e trazer um retorno sólido sobre seus investimentos. Embora você possa economizar custos ao promovê-los, suas comissões precisam ser altas, com o CTR médio do email sendo de 2,6%.

Diferentes programas de afiliados têm vários tipos de comissões.

Por exemplo, se você planeja promover videogames com 1% em cada peça de 40$, precisará de 1.000 clientes para comprá-lo no seu link para ganhar 400$. No entanto, se você promover produtos de manutenção doméstica com uma comissão de 8% em cada produto de 300 $, precisará apenas de dezessete clientes para ganhar $ 400.

Dê uma olhada em mais exemplos e estatísticas sobre os lucros de vários programas de afiliados aqui.

• Links apropriados

Os links que você anexa às suas cartas devem ser apropriados e ter uma conexão direta com o seu setor. As pessoas tiveram seus motivos quando se inscreveram e concordaram em receber seus boletins. Eles gostam do conteúdo que você compartilha e esperam que seja mais relevante e personalizado de acordo com suas preferências.

As pessoas escolheram confiar em você, então nunca abuse. Caso contrário, você pode perder uma grande parte do seu público fiel e enfrentar confusão, aborrecimento e várias reclamações.

Um bom exemplo de irrelevância seria enviar e-mails sobre calçados esportivos quando todos os seus anteriores incluíam receitas de culinária. No entanto, uma ótima estratégia de marketing de conteúdo relevante consistiria em informações sobre utensílios de cozinha necessários para preparar o fantástico cheesecake da receita compartilhada no e-mail anterior. Nesse caso, é mais provável que as pessoas sigam um link, verifiquem os detalhes e comprem o produto.

A boa prática inclui ser totalmente seletivo com os links que você insere nos e-mails. Os links que as pessoas estão prestes a ver devem ser relevantes e estar relacionados ao seu conteúdo principal que elas veem regularmente.

• Links perenes

Por fim, inclua links que não sejam apenas atuais, mas válidos durante todo o ano. A demanda pelos produtos não deve mudar a cada temporada, se você deseja obter uma renda estável. Uma boa faca ou um processador de alimentos são coisas que as pessoas sempre precisam, enquanto uma decoração de ano novo só lhe trará dinheiro alguns meses em um ano.

Sempre que você escolhe links perenes, eles economizam um tempo considerável e não menos esforço. Não há necessidade de ficar de olho em e-mails diferentes, alterá-los e ajustá-los e atualizá-los constantemente para garantir a relevância.

Se você deseja incluir produtos sazonais, prepare-se para ajustar seus e-mails e criar uma campanha separada para esses produtos promovidos. Quando a temporada terminar, remova toda a campanha da sequência de e-mails definida.

Isso não significa que ofertas sazonais não tragam renda estável; eles fazem. Mas, novamente, certifique-se de que eles sejam lucrativos o suficiente para valer o seu tempo.

3. Verifique se você tem permissão para compartilhar links de afiliados

Outra coisa crucial para esclarecer de antemão é verificar novamente se o seu provedor está bem em inserir vários links de afiliados nas cartas que você envia. Alguns provedores se preocupam com as taxas de entrega e podem desencorajar os e-mails de afiliados. Outros o proíbem desde o início.

Se você não deixar as coisas claras, poderá perder o acesso à conta ou, o que é ainda pior, às suas listas de e-mail.

Entre em contato com um representante do provedor de serviços ou confira esta lista de provedores de e-mail que permitem o marketing de afiliados.

As coisas podem não ser tão ruins quanto você pensou, e a única regra é seguir uma instrução simples sobre como adicionar os links e cobrir alguns pontos básicos para evitar problemas a longo prazo.

É sempre melhor verificar e certificar-se de que as coisas estão claras desde o início. Ele elimina a necessidade de escolher um provedor de serviços diferente, refazer toda a campanha ou procurar novas maneiras de reengajar com os clientes reenviando e-mails de confirmação e criando uma lista de e-mails do zero.

4. Compartilhe iscas digitais

Você sabe como os blogueiros não apenas incentivam as pessoas a comprar seus cursos, guias e aulas online, mas também fazem com que fiquem mais tempo?

Eles compartilham uma amostra grátis de cada lição ou enviam regularmente material gratuito para mostrar ao público que podem confiar neles. Independentemente de as pessoas decidirem comprar mais ou não, dar coisas grátis é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial.

Esses materiais são chamados de ímãs de chumbo e podem incluir:

• um guia de instruções gratuito
• uma lista de verificação para um horário de trabalho
• uma lista de dicas para aumentar a eficiência

As iscas digitais atraem o interesse dos clientes e provam a eles o valor de compartilhar seus endereços de e-mail.

Informações valiosas que você compartilha gratuitamente mostram que você pensa em seus clientes e quer ser útil. Eles criam confiança e incentivam mais pessoas a conferir seus links inseridos mais tarde, considerando você um defensor confiável que não recomendará um produto duvidoso.

5. Aplicar segmentação

Caso você tenha um público diversificado ou o conteúdo que você compartilha abrange vários campos de interesse, aplique a segmentação nas listas que você possui. Isso ajuda a ter uma melhor conversão, maior opt-in e taxas de abertura aprimoradas.

Se você tem uma loja com materiais de construção, pode precisar, por exemplo, de listas separadas para grandes empreiteiros e clientes de bricolage. Sempre que você tem dois ou mais públicos diferentes, você deve esperar que eles se interessem por coisas, ofertas e conteúdo totalmente diferentes. A segmentação de clientes ajudará você a entregar mensagens mais personalizadas, atender às necessidades de cada grupo e atender às suas expectativas.

Conclusão

Embora os e-mails de afiliados possam parecer intimidantes no início, definitivamente vale a pena o hype e o esforço quando bem feitos. Eles ajudam você a aumentar sua renda passiva e estabelecer uma conversa significativa com seu público. Você pode se tornar um associado confiável que sabe melhor, em vez de um vendedor que só quer o dinheiro.

Comece criando confiança como proprietário do produto e compartilhe conteúdo valioso para mostrar às pessoas o valor de sua assinatura de e-mail. Uma vez definido, implemente o marketing de afiliados na sequência de e-mail selecionada. A regra de ouro aqui é compartilhar, não vender.