Como promover o programa de afiliados com esforços de marketing por e-mail
Publicados: 2021-08-03W om mais de quatro bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo, é um acéfalo que e-mail marketing, apesar de muitos outros canais de comunicação, mantém sua posição estável. Além disso, espera-se um crescimento significativo nos próximos anos, tornando os e-mails mais vivos do que nunca.
Pessoas de diferentes setores estão utilizando campanhas de e-mail para promover suas marcas, aumentar sua base de clientes e aumentar seu potencial. Os emails podem aumentar o tráfego, ajudar a estabelecer a presença da sua empresa e estabilizar a sua posição no mercado.
Então, por que não experimentar o marketing de afiliados também e ver onde ele o leva em termos de progresso?
Para tornar as coisas mais fáceis, nós o ajudaremos a começar e mergulhar mais no mundo do marketing por e-mail de afiliados.
A definição de marketing de afiliados
Começaremos com algumas definições para aqueles que não estão totalmente familiarizados com o marketing de afiliados.
No modelo de marketing de afiliados, você trabalha para promover vários produtos fornecidos pelo vendedor. O último fornece um link que rastreia o número exato de cliques do visitante. Quando alguém conclui uma ação desejada, seja um único clique ou uma compra bem-sucedida, você recebe a comissão.
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Os afiliados podem ser pagos por vários tipos de ação:
- Quando alguém conclui uma compra.
- Quando alguém se torna um cliente potencial (assinando boletins informativos por e-mail).
- Quando alguém clica no link ou call to action e acessa o site do vendedor.
A maioria dos programas de afiliados utiliza cookies para rastrear suas referências, então, mesmo que uma pessoa clique no link fornecido, mas não compre nada por vários dias, você ainda terá seu crédito pela venda concluída quando ela fizer isso.
Razões para usar e-mails para promover um programa de afiliados
Você sabia que mais de 99% das pessoas checam seus e-mails diariamente?
Além disso, de acordo com o Campaign Monitor, 50% das pessoas que participaram de uma pesquisa afirmaram que checam seus e-mails dez vezes por dia ou mais. Números importantes que mostram oportunidades significativas para campanhas de e-mail.
Os e-mails funcionam muito bem quando você precisa de uma conversão melhor e busca um maior envolvimento do público. Você pode querer adicionar aqui que a mídia social pode fornecer uma vantagem muito semelhante.
No entanto, confiar nas redes sociais tem suas desvantagens. Você ficará impotente contra todos esses novos algoritmos e suas constantes mudanças, desligamentos e aumento e queda repentinos da popularidade do canal. Quanto aos e-mails, eles não têm esses desafios a enfrentar.
Um dos motivos para usar e-mails no marketing de afiliados é manter uma conversa valiosa com o público e, ao mesmo tempo, colocar todos os seus produtos na frente deles. Seu primeiro e-mail de boas-vindas pode servir como ponto de partida para concluir uma compra com você.
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Além disso, você não está lidando aqui com leads de e-mail frios. Esse é outro motivo para considerar o uso de e-mails no marketing de afiliados, pois ter uma base de clientes estabelecida será um bom começo.
Os clientes que você planeja incluir em suas campanhas futuras já sabem o que você oferece e têm uma certa confiança em seu conteúdo. Alguns deles podem usar seus serviços e outros gostam de ler seus boletins informativos.
Independentemente do motivo pelo qual eles se inscreveram, eles são pessoas que você não precisa persuadir a abrir os e-mails que você envia. Embora seja verdade que nem todos eles acabarão entrando no ciclo e começarão a comprar, eles não podem estar nem perto dos leads frios vindos dos anúncios PPC.
5 dicas para lançar uma campanha de e-mail para promover um programa de afiliados
Antes de listar todas as dicas valiosas de uma campanha de e-mail próspera, há uma regra fundamental que vale a pena lembrar - não venda, mas compartilhe. Aplica-se a todos os esforços de marketing, como marketing de conteúdo global, mídia social e marketing de influenciadores e, em particular, aos afiliados. Você pode se perguntar por que isso é tão importante.
Há uma grande diferença entre um vendedor e um cliente satisfeito - um cliente satisfeito não venderá os links. Eles preferem falar sobre os produtos que compraram e pelos quais se apaixonaram, como se estivessem conversando com um amigo durante uma xícara de café. Um relacionamento mais honesto com o público resulta em uma maior taxa de abertura de e-mail. Quando você fala sobre algo por meio de sua experiência, nunca terá a sensação de que um gerente de vendas está batendo à sua porta.
Esse é um dos maiores segredos para construir sua campanha de e-mail - seja sempre amigável.
1. Construir confiança
Antes de promover qualquer coisa, certifique-se de que haja confiança suficiente para encorajar outras pessoas a seguir suas recomendações e conselhos sinceros. Os e-mails que você compartilha com seus clientes em potencial devem ser benéficos para eles, sem discursos de vendas gritantes e anúncios irritantes.
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Comece compartilhando conteúdo útil e valioso, que pode ajudar as pessoas a melhorar sua vida pessoal ou profissional. Então, você pode começar a recomendar produtos que eles podem comprar e se beneficiar ainda mais. O mais importante aqui não é fazer marketing para as pessoas, mas sim ter uma conversa interessante com elas.
2. Selecione os links certos
Sempre que você estiver considerando quais links de afiliados incluir na próxima campanha, certifique-se de que todos sejam lucrativos, apropriados e perenes.
- Links lucrativos
Os links que você está prestes a incluir em sua sequência de e-mail devem ter um potencial de ganho estável e trazer um sólido retorno sobre seus investimentos. Embora você possa economizar custos ao promovê-los, suas comissões devem ser altas, com a CTR média do e-mail de 2,6%.
Diferentes programas de afiliados têm vários tipos de comissões.
Por exemplo, se você planeja promover videogames com 1% em cada peça de $ 40, você precisará de 1000 clientes para comprá-lo de seu link para ganhar $ 400. No entanto, se você pretende promover produtos de manutenção doméstica com uma comissão de 8% sobre cada produto de $ 300, você só precisará de dezessete clientes para ganhar $ 400.
Dê uma olhada em mais exemplos e estatísticas sobre os lucros de vários programas de afiliados aqui.
- Links apropriados
Os links que você anexa às suas cartas devem ser apropriados e ter uma conexão direta com o seu setor. As pessoas tiveram seus motivos quando se inscreveram e concordaram em receber seus boletins informativos. Eles gostam do conteúdo que você compartilha e esperam que seja mais frequentemente relevante e personalizado de acordo com suas preferências.
As pessoas decidiram confiar em você, então nunca abuse disso. Caso contrário, você pode perder uma grande parte de seu público leal e enfrentar confusão, aborrecimento e várias reclamações.
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Um bom exemplo de irrelevância seria enviar e-mails sobre calçados esportivos quando todos os anteriores incluíam receitas culinárias. No entanto, uma ótima estratégia de marketing de conteúdo relevante consistiria em informações sobre os utensílios de cozinha necessários para preparar o fantástico cheesecake com base na receita compartilhada no e-mail anterior. Nesse caso, é mais provável que as pessoas sigam um link, verifiquem os detalhes e comprem o produto.
A boa prática inclui ser totalmente seletivo com os links que você insere nos e-mails. Os links que as pessoas estão prestes a ver devem ser relevantes e estar relacionados ao seu conteúdo principal, que elas veem regularmente.
- Links perenes
Por fim, inclua links que não sejam apenas tópicos, mas válidos durante todo o ano. A demanda pelos produtos não deve mudar a cada temporada que passa, se você deseja obter uma renda estável. Uma boa faca ou um processador de alimentos são coisas que as pessoas sempre precisam, enquanto uma decoração de ano novo só vai lhe trazer dinheiro alguns meses no ano.
Sempre que você escolhe links permanentes, eles economizam um tempo considerável e não menos esforço. Não há necessidade de ficar de olho nos diferentes e-mails, alterá-los e ajustá-los e atualizá-los constantemente para garantir a relevância.
Se você deseja incluir produtos sazonais, esteja preparado para ajustar seus e-mails e criar uma campanha separada para esses produtos promovidos. Assim que a temporada terminar, remova toda a campanha de sua sequência de e-mail definida.
Isso não significa que as ofertas sazonais não trazem renda estável; eles fazem. Mas, novamente, certifique-se de que eles sejam lucrativos o suficiente para valer seu tempo.
3. Certifique-se de que você tem permissão para compartilhar links de afiliados
Outro ponto crucial a esclarecer de antemão é verificar novamente se o seu provedor aceita a inserção de vários links de afiliados nas cartas que você envia. Alguns provedores se preocupam com as taxas de entregabilidade e podem desencorajar e-mails de afiliados. Outros o proíbem desde o início.
Se você não deixar as coisas claras, você pode perder o acesso à conta ou, o que é ainda pior, às suas listas de e-mail.
Entre em contato com um representante do provedor de serviços ou confira esta lista de provedores de e-mail que permitem o marketing de afiliados.
As coisas podem não estar tão ruins quanto você pensava, e a única regra é seguir uma instrução simples sobre como adicionar os links e cobrir algumas coisas básicas do que fazer e não fazer para evitar problemas a longo prazo.
É sempre melhor verificar novamente e certificar-se de que as coisas estão claras desde o início. Ele elimina a necessidade de escolher um provedor de serviços diferente, refazer toda a campanha ou procurar novas maneiras de se reconectar com os clientes, reenviando e-mails de confirmação e criando uma lista de e-mail do zero.
4. Compartilhe ímãs de chumbo
Você sabe como os blogueiros não apenas encorajam as pessoas a comprar seus cursos, guias e aulas online, mas também fazem com que fiquem mais tempo?
Eles compartilham uma amostra grátis de cada lição ou enviam regularmente material gratuito para mostrar ao público que podem confiar neles. Independentemente de as pessoas decidirem comprar mais ou não, oferecer produtos grátis é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial.
Esses materiais são chamados de ímãs de chumbo e podem incluir:
- um guia prático gratuito
- uma lista de verificação para um cronograma de trabalho
- uma lista de dicas para aumentar a eficiência
Os ímãs de leads atraem o interesse dos clientes e provam a eles o valor de compartilhar seus endereços de e-mail.
Informações úteis que você compartilha gratuitamente mostram que você pensa em seus clientes e deseja ser útil. Eles constroem confiança e encorajam mais pessoas a verificar seus links inseridos mais tarde, considerando você um advogado confiável que não recomendará um produto duvidoso.
5. Aplicar segmentação
No caso de você ter um público diversificado ou o conteúdo que você compartilha cobrir vários campos de interesse, aplique a segmentação às listas que você possui. Isso ajuda a ter uma melhor conversão, maior aceitação e melhores taxas de abertura.
Se você tem uma loja com materiais de construção, pode precisar, por exemplo, listas separadas para grandes empreiteiros e clientes de bricolagem. Sempre que você tiver dois ou mais públicos diferentes, deve esperar que eles se interessem por coisas, negócios e conteúdos totalmente diferentes. Segmentar os clientes o ajudará a entregar mensagens mais personalizadas, cobrir as necessidades de cada grupo e atender às suas expectativas.
Conclusão
Embora os e-mails de afiliados possam parecer intimidantes no início, definitivamente vale a pena o entusiasmo e o esforço quando bem feito. Eles o ajudam a aumentar sua renda passiva e a estabelecer uma conversa significativa com seu público. Você pode se tornar um associado confiável que sabe mais do que um vendedor obstinado que só quer o dinheiro.
Comece construindo confiança como proprietário do produto e compartilhe conteúdo valioso para mostrar às pessoas o valor de sua assinatura de e-mail. Uma vez definido, implemente o marketing de afiliados em sua sequência de e-mail selecionada. A regra de ouro aqui é compartilhar, não vender.
