Como promover um programa de afiliados B2B em 2020 [sem orçamento]

Usinesses B no mundo de hoje procuram normalmente para colaborar e trabalhar com outras empresas. Os programas de afiliados B2B permitem que essas empresas trabalhem juntas para que ambos os lados se beneficiem um do outro. Conforme mostrado abaixo, muitas pessoas se concentrarão em pesquisar, construir, expandir e defender quando quiserem construir um programa de afiliados B2B.

No entanto, algumas pessoas já sabem como estabelecer um programa B2B. Em vez disso, eles querem promovê-lo sem gastar dinheiro. Afinal, algumas empresas podem não ter orçamento para promover o programa. Experimente algumas dessas idéias para que você possa divulgar seu programa para obter afiliados e trabalhá-los para ganhar algum dinheiro.

1. Use programas de marketing automatizados

Embora você possa tentar lidar com todos os aspectos dos programas de afiliados B2B por conta própria, isso pode custar-lhe dinheiro. Muitas empresas utilizam programas de marketing automatizados para ajudá-las em diferentes partes de seus negócios. Você pode tentar a automação do fluxo de trabalho de marketing por e-mail para enviar e-mails rapidamente aos seus afiliados.

Os fluxos de trabalho de marketing por email permitem que seu software envie emails com base em certas condições e interações de seus clientes. As próximas etapas mostrarão um exemplo de fluxo de trabalho.

• Uma empresa encontra seu programa de afiliados em seu site.
• Eles se inscrevem no programa de afiliados e fornecem seus endereços de e-mail.
• O software envia a eles um e-mail de boas-vindas a partir de um modelo criado por você.
• A outra empresa recebe boas-vindas instantâneas, confirmação e acesso a diferentes informações de afiliados.

Além disso, seu software de automação pode ajudá-lo de várias maneiras. Isso inclui o envio de e-mails, a coleta de leads e o rastreamento de estatísticas e comissões. Você pode tornar as coisas muito mais fáceis usando o marketing automatizado, mas algumas pessoas podem se preocupar com o preço.

Você pode encontrar facilmente um software de e-mail que cabe no seu orçamento. Muitas ferramentas possuem uma versão gratuita que permite o envio de campanhas por e-mail e uma versão padrão onde você pode aproveitar seus recursos automatizados. Muitas empresas oferecem vários níveis de plano, então você pode encontrar um para o seu orçamento.

Os programas de marketing automatizados o ajudarão a lidar com os e-mails comuns e mais simples que você precisa enviar para outras empresas. Desta forma, o trabalho pode ser feito, você pode fornecer aos seus afiliados serviço 24 horas por dia, 7 dias por semana, e você pode economizar dinheiro.

2. Dê incentivos valiosos

Outras empresas têm o mesmo objetivo que você: lucrar ao fornecer um serviço. Se você deseja que as empresas participem do seu programa de afiliados, você precisa fornecer a elas fortes incentivos para encorajá-las. Você não gostaria de trabalhar por nada, então certifique-se de pagar adequadamente outras empresas para enviar a você, clientes em potencial.

Por exemplo, nesta imagem, a empresa se oferece para pagar uma comissão de até $ 5 a qualquer pessoa que consiga fazer novas inscrições para a empresa. Seus afiliados querem ganhar dinheiro, então você deve oferecer comissões a eles.

Isso significa que esses afiliados receberão uma porcentagem dos pagamentos feitos das empresas que eles indicaram para você. Isso beneficia a ambos de várias maneiras.

1. Ambas as empresas ganham dinheiro.
2. Ambos têm um motivo para o sucesso do seu negócio.
3. Ambos constroem um relacionamento mais forte um com o outro.

Embora os programas de afiliados forneçam esses benefícios às empresas, alguns podem se perguntar quanto dinheiro deveriam doar para a comissão. Isso depende de sua posição pessoal e de quanto dinheiro vocês dois acham que seria justo. Você precisa discutir isso com a outra empresa e determinar o que seria uma boa quantia para ambos os lados.

Certifique-se de gastar algum tempo encontrando o equilíbrio certo para as comissões. Você não quer dar às outras empresas uma quantia muito baixa, mas também não quer perder dinheiro. Converse com eles e encontre a quantia certa para os dois lados para que você possa se beneficiar e ganhar dinheiro com este programa.

3. Rede com outras empresas

Se você deseja ter um programa de afiliados eficaz, precisa aprender a interagir com outras empresas. Você pode fazer isso em rede com outras empresas em um campo semelhante. Por exemplo, se sua empresa vende perfumes, você pode querer falar com outras empresas que trabalham no departamento de beleza.

Passe algum tempo fazendo pesquisas para ver quais empresas trabalham na mesma área que você. Pode ser complicado porque você deseja encontrar empresas que não competem diretamente com você. No entanto, você também deseja empresas que procurem o mesmo grupo demográfico que você. Portanto, embora outros vendedores de perfume possam não querer participar do programa, um salão de beleza pode mostrar algum interesse.

Dependendo da sua abordagem, você pode buscar afiliados comerciais on-line ou em sua área. Isso depende do seu público-alvo e de seus objetivos. Mantenha essas questões em mente.

• A maioria dos clientes compra meus produtos na loja ou online?
• Eu acho que o mercado online ou na loja será mais eficaz para meu programa de afiliados?
• Mesmo que eu faça na loja ou online, há partes de cada um que preciso incluir em meu programa de afiliados?

Se você deseja estabelecer uma rede de contatos de maneira eficaz, precisa descobrir seu programa de afiliados B2B, como o fará e o que cada empresa precisa saber sobre ele. Identificar seu público-alvo, objetivos e canal permite que você descubra os melhores negócios para o trabalho.

4. Comunique-se

Se quiser trabalhar com outras empresas, você deve descobrir o que precisa para se comunicar com elas. Como você apresentará o programa de afiliados? O que você precisa explicar ou esclarecer? Existem detalhes específicos que eles devem saber sobre a situação? Dedique algum tempo para descobrir o que seus afiliados em potencial gostariam de saber.

Como você pode ver, mais da metade dos projetos falham porque as empresas e as pessoas não se comunicam com eficácia. Isso significa que, se você não encontrar ferramentas de comunicação eficazes para o seu programa de afiliados, terá grandes chances de falhar. Isso não é para assustar você, mas para ajudá-lo a perceber a importância da comunicação.

Descubra as ferramentas de comunicação que ajudarão seu negócio. Ao fazer isso, você pode manter suas afiliadas comerciais totalmente informadas sobre os ciclos de vendas. Isso inclui informá-los sobre expectativas, comissões e como se comunicar com clientes em potencial. Certifique-se de que eles conheçam cada etapa do seu ciclo de vendas e quaisquer diferenças que ele tenha em relação a outras empresas.

Encontre os canais de comunicação certos para o seu negócio. Você deve sempre usar o e-mail, pois ele fornece uma maneira fácil de enviar informações extensas, arquivos importantes e atualizações que os afiliados devem saber. Sinta-se à vontade para incorporar também a comunicação face a face para que você possa conhecer a outra empresa e construir um relacionamento mais forte.

Tudo se resume a experimentar e tentar abordagens diferentes até encontrar um método de comunicação consistente que funcione para o seu negócio.

5. Crie páginas de mídia social

Mais e mais empresas usam páginas de mídia social para promover e anunciar seus negócios. Você pode se comunicar através das redes sociais para entrar em contato com outras empresas. Isso é possível devido à popularidade e ao uso constante de canais de mídia social. As páginas de mídia social podem ajudar seu programa B2B de várias maneiras.

• Forneça um local para o qual seus afiliados possam indicar clientes em potencial.
• Dê a si mesmo um lugar para anunciar sua empresa e compartilhar seu programa de afiliados.
• Faça impressões positivas sobre outras empresas para que queiram aderir ao seu programa.

Tal como acontece com outros tipos de negócios, pode facilmente utilizar as redes sociais como plataforma para promover o seu negócio e fazer propaganda de si mesmo. Isso permite que você interaja facilmente com outras empresas e clientes para que possa crescer e causar uma boa impressão nas pessoas. Como tantas pessoas e empresas usam as mídias sociais, elas funcionam como uma ferramenta eficaz para encontrar afiliados.

Esta imagem demonstra que quase 9 em cada 10 empresas usam mídia social para marketing. Isso lhe dá a oportunidade perfeita para entrar em contato com eles e ver se desejam participar do seu programa de afiliados. Com tantos envolvidos, você aumenta as chances de obter afiliados à medida que solicita a adesão de mais empresas.

Aproveite as vantagens das redes sociais e use tantos canais quanto você acha que sua empresa pode atender. Isso permite que você divulgue facilmente seu nome e compartilhe seu programa de afiliados com mais empresas.

6. Escreva algumas postagens de blog

Isso pode parecer estranho, mas considere escrever posts para ajudar a promover seu programa B2B. Embora você possa não perceber, as postagens do blog podem ajudá-lo a alcançar outras empresas de várias maneiras.

• Fazer postagens de convidados em outros sites para construir um relacionamento com essa empresa.
• Faça com que as pessoas associem sua empresa a programas de afiliados e assuntos semelhantes.
• Melhore a sua classificação nos motores de busca para obter mais tráfego.

Esses pontos funcionam muito bem porque abrem mais oportunidades para você. As postagens de convidados permitem que você interaja com outras empresas, a associação obtém algum reconhecimento para sua marca e as classificações aprimoradas aumentam seu tráfego. O blog contribui para esses benefícios e permite que você promova seu programa B2B nessas postagens.

Embora o blog possa fornecer esses benefícios para uma empresa, alguns podem se perguntar se vale a pena o esforço.

Este gráfico mostra que uma empresa aumenta muito seu tráfego B2B e B2C (business-to-company) à medida que faz mais postagens de blog. Isso significa que você pode obter mais tráfego de outras empresas ao atualizar seu blog várias vezes por mês. Isso encorajará as empresas a interagir com você e a aderir ao seu programa de afiliados.

Muitas pessoas ignoram o alcance das postagens de blog. Além de criar seu próprio blog, você pode interagir com outras empresas usando-o. A partir daqui, você pode continuar a promover seu programa de afiliados B2B para que possa encontrar mais clientes.

7. Convide seus clientes e parceiros atuais

Embora você possa usar esses outros recursos para evitar estourar o orçamento, às vezes você só precisa considerar as opções ao seu redor. Se você deseja criar um programa de afiliados, provavelmente já tem uma empresa e alguns clientes. Você pode usar essa base para transformar seus clientes ou parceiros de negócios atuais em afiliados.

Ambos os grupos podem ajudá-lo a obter mais afiliados e clientes. Certifique-se de entrar em contato com eles para saber se eles têm interesse em se afiliar. Mesmo se uma empresa com a qual você trabalha normalmente não procura clientes, você não tem nada a perder em perguntar a eles. Essa empresa pode conhecer algumas pessoas e desejar se tornar uma afiliada.

Além disso, alguns de seus clientes podem trabalhar para empresas que desejam se tornar afiliadas. Se você os vê com frequência, pode mencionar casualmente que está iniciando um programa de afiliados B2B e que está sempre procurando mais afiliados. Se eles conhecerem uma empresa com a qual você poderia trabalhar, eles o informarão.

Você pode se surpreender com coisas simples que pode fazer para promover sua empresa. Até mesmo conversar com aqueles com quem você tem um relacionamento comercial pode levar a mais afiliados. O simples ato de falar funciona como uma ferramenta promocional para seu programa de afiliados B2B, assim como todos os outros pontos abordados nessas dicas.

Conclusão

As empresas estabelecem programas de afiliados B2B para que possam encontrar mais clientes, dar dinheiro a outras empresas que os ajudem e continuar a crescer. Isso permite que ambos os lados se beneficiem e ganhem dinheiro trabalhando juntos. Eles também desenvolvem um senso de comunidade e um forte relacionamento comercial que os beneficiará no futuro.

Embora muitas empresas gastem muito dinheiro em seus programas para fazê-los funcionar, nem todas as empresas terão acesso a esse tipo de orçamento. Se você tem um orçamento pequeno ou nenhum dinheiro, pode aproveitar as vantagens deste guia. Leia estas dicas e veja como você pode aplicá-las ao seu negócio para promover seu programa de afiliados B2B.