Como planejar uma campanha de marketing de afiliados para obter resultados?

As campanhas de marketing de afiliados requerem um planejamento cuidadoso. É desafiador ficar atualizado com os concorrentes, as tendências do setor e saber o que funciona e o que não funciona se você não tiver um plano - especialmente para a produção de campanhas de marketing de afiliados.

Você precisa de uma estrutura para projetar campanhas de marketing de afiliados, testar, iterar e gerar resultados reais. Isso é o que pretendemos fazer com esta postagem do blog - ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing de afiliados para sua próxima campanha. Então, vamos mergulhar de cabeça!

O que exatamente é uma campanha de marketing de afiliados?

Uma campanha é um plano que emprega várias estratégias de marketing - como publicidade, marketing de influenciador, SEO e outras - para atingir um determinado objetivo de negócios (venda, geração de leads, reconhecimento da marca, etc.).

Saber como planejar campanhas de afiliados de maneira adequada é uma habilidade fundamental para empreendedores, gerentes de marketing, CMOs e qualquer pessoa responsável pelos esforços de marketing de uma empresa.

Existem vários tipos de campanhas de marketing de afiliados, cada uma com seu próprio conjunto de objetivos (mais sobre isso em alguns minutos). Existem também vários modelos, ferramentas e software de afiliados para o desenvolvimento de campanhas eficazes de marketing de afiliados.

Os 8 principais tipos de campanhas de marketing

Existem vários tipos de campanhas de marketing clássicas, de publicidade em mídia social a marketing de influenciador, mala direta, chamadas não solicitadas e um zilhão de outras opções.

Vamos examinar os 8 mais populares.

1. Publicidade de geração de leads

A publicidade de geração de leads é definida como qualquer campanha de marketing na qual você paga para chegar à frente de seu mercado-alvo e gerar leads.

Isso inclui anúncios do Facebook, anúncios do Google, anúncios TikTok, anúncios de exibição de banner e marketing de influenciador (se for uma promoção paga).

Quando digo que o objetivo é “gerar leads”, quero dizer adquirir o endereço de e-mail da pessoa, embora você também possa ter como objetivo coletar o número de telefone, nome e endereço do visitante.

2. Geração de leads orgânicos

O marketing orgânico de geração de leads é igual ao marketing de geração de leads pago, exceto que você fica na frente de seu mercado-alvo e cria leads usando táticas gratuitas (não pagas), como SEO, relações públicas, marketing de influenciador (novamente, se não pago), marketing de conteúdo e alcance manual.

Por exemplo, suponha que você pesquise no Google as “melhores manchetes de blog” e clique no primeiro resultado, que é do HubSpot.

A HubSpot tem um ímã de leads nessa página que os ajuda a criar leads.

Para obter esse recurso, você deve primeiro fornecer à HubSpot seu endereço de e-mail e se registrar como um lead.

Então, você os encontrou organicamente por meio do Google e os converteu em um lead baixando seu material gratuito. Esse é apenas um exemplo de geração de leads orgânicos, mas é claro, existem muitos outros.

3. Marketing direto ao cliente

E se você pudesse ignorar totalmente a geração de leads e apenas converter o tráfego frio - pessoas que nunca tiveram um envolvimento significativo com sua empresa antes - em clientes pagantes?

Parece um sonho, não é?

Essa é a essência do marketing ou propaganda direta ao cliente.

Nesse caso, o profissional de marketing produz uma oferta atraente sabendo que seu mercado-alvo não será capaz de rejeitar e, em seguida, veicula publicidade para direcionar o tráfego e as compras.

Esse funil de vendas tem três páginas: uma página de vendas de duas etapas, uma OTO (oferta única) e uma página de oferta.

Outra estratégia para converter o tráfego frio em clientes pagantes é o funil de vendas do webinar.

4. Acompanhamento orgânico

Acompanhamento orgânico é uma campanha de marketing na qual você contata seus leads por e-mail, texto, telefone ou até mesmo mala direta.

O acompanhamento é um componente essencial de qualquer campanha de marketing; você nunca converterá todos na primeira tentativa. Portanto, mais comunicação é necessária.

Um exemplo de campanha de marketing orgânico de acompanhamento é o e-mail do carrinho abandonado. Nesse caso, você receberá um e-mail lembrando que possui itens em seu carrinho de compras e ainda não concluiu sua compra.

5. Acompanhamento pago

Acompanhamento pago é o mesmo que acompanhamento orgânico, exceto que você paga para ficar à frente de seus leads.

Para ser claro, como você não precisa pagar para entrar em contato com eles, isso geralmente é menos econômico do que simplesmente enviar e-mails, mensagens ou ligar para seus leads existentes.

Então, por que você faria isso?

O envio de anúncios de retargeting para seus leads existentes pode ocasionalmente captar a atenção deles de uma forma que outras técnicas não podem.

6. Marketing de afiliados

Aí vem minha parte favorita - marketing de afiliados. E se você pudesse contratar um “exército” de profissionais de marketing em seu nicho para promover seus produtos ou serviços em seu nome?

Também seria um sonho, não é?

Essa é a essência do marketing de afiliados.

Você descobre potenciais afiliados que já têm acesso ao seu mercado-alvo, pede-lhes para promover seus itens em troca de uma comissão, fornece-lhes recursos para torná-lo o mais simples possível (cópia de vendas, descontos, etc.) e, em seguida, observe o fluxo de vendas.

7. Sequência de e-mail de boas-vindas

A sequência do e-mail de boas-vindas é uma importante campanha de marketing que quase todas as empresas devem implementar.

Ele é acionado quando um lead é criado pela primeira vez, compreende de 3 a 5 e-mails e tenta atingir dois objetivos.

Claro, existem outras formas de marketing, mas hoje vamos nos concentrar principalmente nas campanhas de marketing de afiliados.

Então, como você garante que os clientes em potencial convertam?

Estabelecendo a confiança da marca.

Tomar a iniciativa de assumir a próxima liderança mais importante (comprar, fazer upgrade, atender uma chamada telefônica etc.).

Inscreva-se nas listas de e-mail dos concorrentes e torne-se um líder para obter exemplos de como são as sequências de boas-vindas em seu nicho de negócios que fazem algo semelhante. Em seguida, preste muita atenção a qualquer coisa que eles enviarem a você depois disso.

Emails diários

É uma questão controversa se você deve enviar e-mails para seus clientes potenciais diariamente, semanalmente ou mensalmente.

Acreditamos no envio de e-mails diários, mas a frequência com que você envia depende do seu mercado-alvo, nicho e largura de banda.

Em qualquer caso, enviar regularmente por e-mail sua lista (leads e clientes) é crucial para o sucesso do seu negócio. Você deve ter como objetivo converter leads em clientes e aumentar a venda de novos produtos para os clientes existentes.

Aqui está um exemplo de e-mail diário, mas, novamente, encorajamos você a se cadastrar nas listas de e-mail de seus concorrentes para verificar o que eles estão enviando.

Agora, vamos guiá-lo por um método de 8 etapas para criar uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida, mas você pode usar esse modelo para qualquer outro tipo de campanha de marketing que mencionamos acima.

Este método é testado e comprovado e você pode utilizá-lo com a freqüência que desejar.

Vamos começar.

Etapa 1: determine seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma campanha de marketing de afiliados de sucesso é determinar quem você deseja alcançar.

Antes de lançar, você precisa entender os desejos, necessidades, preocupações e ansiedades do seu mercado-alvo. Até mesmo renda, idade e dados demográficos gerais são levados em consideração.

Você já deve ter um avatar de cliente para o seu negócio - ou pelo menos um conceito básico de quem você atende (se não, crie um!).

No entanto, o seu mercado-alvo para determinada campanha de marketing de afiliados é um pouco diferente - você está tentando alcançar pessoas que já estão familiarizadas com o seu negócio? Clientes existentes? Esta Frio la fora? Você está alcançando aqueles que estão cientes do problema, da solução ou de ambos?

Você deve ter as respostas para essas perguntas.

Quanto melhor você entender quem você está tentando alcançar com essa campanha específica, mais fácil será descobrir e atrair essa pessoa.

Etapa 2: Identifique seu mercado-alvo

O próximo passo é identificar seu mercado-alvo.

Depois de determinar quem você realmente deseja alcançar com esta campanha de marketing de afiliados, pergunte-se: “Onde eles se encontram?”

Para ser mais específico:

• Que blogs eles seguem?
• Que podcasts eles assinam?
• Em quais canais do YouTube eles se inscrevem?
• Quais influenciadores eles seguem nas redes sociais (Instagram, Facebook)?
• O que eles estão procurando no Google ou em outro SE?

Depois de saber onde está seu mercado-alvo, é muito mais fácil alcançá-lo por meio de comerciais, relações públicas, SEO, marketing de influenciadores ou marketing de afiliados.

Faça uma lista de todos os lugares que seu mercado-alvo reúne e planeje técnicas para entrar em cada um deles.

No entanto, se a campanha que você está criando é destinada principalmente às pessoas em sua lista de e-mail, você pode essencialmente ignorar esta etapa.

Etapa 3: Selecione um “Tipo” de Campanha de Marketing.

Escolha o estilo de campanha de marketing que melhor corresponda ao seu objetivo, agora que você sabe quem está procurando e onde encontrá-los.

• Você está montando uma sequência de e-mail para transformar leads em clientes?
• Uma técnica de SEO para aumentar o tráfego orgânico?
• Para aumentar as vendas, você deve enviar e-mails diariamente ou semanalmente?
• Um esquema de marketing afiliado para subcontratar alguns de seus esforços de marketing?

Examine os oito tipos de campanha de marketing que descrevemos anteriormente para determinar se algum deles cumpre a conta. Caso contrário, selecione um que o faça.

Etapa 4: crie seu funil de vendas

Agora é hora de criar o funil de vendas da sua campanha de marketing de afiliados.

Um funil de vendas é apenas uma série de páginas criadas para orientar as pessoas no processo de execução de uma determinada ação, uma etapa de cada vez.

Um funil de vendas pode ajudar em qualquer campanha de marketing.

No entanto, existem vários funis de vendas para vários itens. Os funis de vendas podem ser usados ​​para gerar leads, fazer vendas ou até mesmo atrair pessoas para se inscreverem em um evento ao vivo.

O funil de vendas é para onde você direcionará o tráfego.

Se você deseja que sua campanha de marketing seja bem-sucedida, precisará de mais do que apenas um funil de vendas; você precisará de um funil de vendas para que seja convertido.

Como resultado, também defendemos a realização de algum “funil de hacking”, que é a prática de examinar os funis de vendas do concorrente para identificar o que tem melhor desempenho em seu nicho. Em outras palavras, inscreva-se em algumas das melhores ofertas do seu mercado e pague como elas convertem você - depois reproduza o que parece ter o melhor desempenho!

Etapa 5: crie um funil de acompanhamento

Cada campanha de marketing bem-sucedida exige o uso de um funil de acompanhamento.

Não existe campanha de marketing que converta 100% dos visitantes na primeira vez. Algumas pessoas precisam de mais tempo para pensar sobre isso, algumas pessoas precisam criar mais confiança em sua empresa e outras simplesmente têm um momento ruim.

Como resultado, o acompanhamento diligente resulta em conversões mais altas.

O método mais simples de fazer isso é por meio de uma sequência automática de e-mail que é acionada quando alguém faz uma ação específica - abandona sua cesta, converte ou salta da página de vendas. No entanto, anúncios de retargeting podem ser usados ​​como parte de seu funil de acompanhamento.

Descreva sua estratégia para acompanhar diferentes pessoas que realizam diferentes atividades em seu funil de vendas e, em seguida, crie os materiais de marketing relevantes.

Etapa 6: Reconheça sua escada de valor

Como alguém com o dedo no pote de biscoitos de marketing, você deve compreender e compreender a jornada completa do cliente.

Não apenas o produto ou serviço que você está tentando vender por meio dessa campanha de marketing. Mas também quais itens e serviços seu mercado-alvo provavelmente já comprou de sua empresa, o que vem a seguir e, de forma mais ampla, onde eles estão na jornada do cliente.

É assim que parece.

Sua oferta de linha de frente está na parte inferior das etapas: o ímã de chumbo, produto ou serviço que você fornece para atrair as pessoas.

À medida que novos leads ou consumidores obtêm sucesso com seus produtos básicos, eles progridem para sua oferta mais valiosa e cara.

Passe algum tempo desenvolvendo sua própria escada de valores.

Saber onde seu mercado-alvo está na escada de valor e para onde está indo pode ajudá-lo a ter sucesso com esta campanha de marketing.

Etapa 7: Estabeleça metas e indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Metas são campanhas essenciais de qualquer campanha de marketing.

A maioria dos especialistas em marketing de afiliados aconselha o desenvolvimento de metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e limitadas no tempo), o que é um bom conselho.

Faça isso.

No entanto, não se esqueça de definir KPIs para você e para os membros de sua equipe - é aqui que a verdadeira mágica acontece. Por exemplo, qual é o número máximo de e-mails que as pessoas devem enviar? Qual o número de ligações que o departamento de vendas deve fazer? Quantos artigos você acha que deveria escrever? Quantos influenciadores você deve abordar? De quantos grupos do Facebook você deve ingressar e com que frequência?

KPIs específicos são onde o esforço árduo para alcançar resultados no mundo real se torna simples, alcançável e obrigatório.

Etapa 8: Teste tudo

Como profissional de marketing, você sabe que não existe uma solução única para a pergunta: "O que funciona?"

É por isso que o teste é tão crítico.

Inicie uma segunda campanha de marketing para testar em paralelo sempre que criar uma nova campanha de marketing. Mantenha o que funciona, jogue fora o que não funciona e recomece.

Conclusão

Você quer planejar uma campanha de marketing de afiliados de sucesso? Felizmente, agora você tem uma noção melhor de como fazer isso.

Você estudou o que é uma campanha de marketing, os oito tipos de campanhas de marketing bem-sucedidos, uma metodologia de oito etapas para planejar campanhas de marketing e as três ferramentas necessárias para ter sucesso. Agora é hora de agir!