Como otimizar suas campanhas de marketing de afiliados para um ótimo desempenho

Cerca de 84% dos editores de conteúdo usam o marketing de afiliados para obter tráfego extra na web. Ao mesmo tempo, 48% dos profissionais de marketing afiliado estão ganhando US$ 20 mil por ano, enquanto 3% ganham mais de US$ 150 mil. Mas são esses 3% que inspiram outros a se tornarem afiliados.

Afinal, ver toneladas de artigos escritos por “gurus afiliados” que juram lhe dar todas as dicas e truques para “ganhar dinheiro enquanto você dorme”, pode dar a impressão de que o marketing de afiliados é realmente um pedaço de bolo. O que eles não dizem, porém, é o que fazer quando suas campanhas ficam aquém. Você está trabalhando duro, mas a taxa de conversão é abismal, então o que você está fazendo de errado?

O que você precisa fazer é analisar os dados coletados para encontrar uma razão pela qual suas campanhas de marketing de afiliados não estão tendo o desempenho esperado. Sem dados suficientes que possam ser medidos e analisados, você está confiando mais na sorte do que no trabalho duro – e esse não é o objetivo do marketing de afiliados.

Para ganhar o suficiente para fazer seus esforços valerem a pena, você precisa do tipo certo de tráfego, uma ótima oferta e uma maneira fácil de converter visitantes do site em clientes pagantes. Como tal, você não deve confiar em seus pressentimentos e estimativas. Você precisa saber o que está funcionando e o que não está funcionando para construir uma estratégia de afiliados infalível que traga os resultados desejados. E você não pode fazer isso sem rastrear, coletar e analisar dados. Como as tendências do marketing de afiliados mudam todos os dias, você não pode simplesmente criar uma campanha e deixá-la.

No entanto, reconhecemos que olhar para grandes quantidades de dados sem entendê-los pode ser esmagador. Estamos aqui para ajudar – neste artigo, você aprenderá como otimizar sua campanha usando os dados coletados.

O que você pode otimizar em suas campanhas de marketing de afiliados?

Sua campanha de marketing de afiliados é composta por vários elementos, cada um com uma função específica. Você pode pensar em sua campanha como uma máquina com várias peças e engrenagens. As engrenagens são:

• Tráfego
• Contente
• O produto/oferta
• Página de destino

Para uma campanha bem-sucedida, você precisa que todos os aspectos funcionem juntos sem problemas. Às vezes, os aspectos não combinam bem. Isso significa que toda a campanha deve ser jogada fora? Não! Você deve verificar cada uma das peças e determinar qual está causando o problema.

Talvez seu tráfego na web não consista nas pessoas que você está tentando segmentar. Ou talvez sua oferta não seja clara o suficiente para as pessoas. Aqui é onde seus dados serão úteis. Após uma análise cuidadosa, você poderá determinar o que precisa ser trabalhado. Depois de encontrar a raiz do problema, você pode melhorar esse aspecto da sua campanha e obter melhores resultados.

Tráfego para páginas de destino de afiliados

Se você deseja ganhar dinheiro com suas campanhas de marketing de afiliados, precisa de tráfego da Web de públicos relevantes. Você precisa atrair as pessoas com maior probabilidade de estarem interessadas em comprar os produtos e serviços que você oferece. Para isso, você precisa de tráfego de alta qualidade para o seu site.

Você pode pensar que focar em um público mais amplo lhe dará mais cliques. Mas qual é o sentido de obter muito tráfego para o seu site se ele não converter? Se o tráfego de baixa qualidade for seu principal problema, é hora de ajustar sua segmentação. Vejamos seus dados atuais. Existem segmentos de público-alvo ou origens de tráfego dos quais você obtém mais conversões e há lugares onde quase não há conversões? A análise desses dados pode destacar áreas nas quais você deve se concentrar e alocar fundos.

Se você estiver usando tráfego pago em sua afiliação, dê uma olhada nos dados que chegam. Certifique-se de não estar pagando demais por tráfego que não gera conversões suficientes.

Conteúdo sobre campanhas de afiliados

Eu tenho um hobby (talvez um pouco incomum) de verificar sites de medicina alternativa. Não porque eu acredite nisso, mas porque acho fascinante como as pessoas estão promovendo seus produtos “inovadores”. E pelo que eu sei, muitas pessoas que são comerciantes afiliados de suplementos ou medicina alternativa não se preocupam com o conteúdo. Normalmente, há uma página no site descrevendo todos os benefícios do produto, além de um link para uma página de destino onde você pode comprá-lo.

Mas como o site fica no ar apenas por alguns meses (no máximo) antes de desaparecer sem deixar rastro, construir reputação e credibilidade não é importante para as pessoas que administram a página.

Por outro lado, você deve ter como objetivo manter seu negócio de afiliados funcionando pelo maior tempo possível. Portanto, você precisa de conteúdo de alta qualidade adaptado às necessidades do seu público. O marketing de conteúdo custa 62% menos que os anúncios, mas pode gerar até três vezes mais leads (fonte).

No entanto, se você perceber que seu conteúdo geralmente fica enterrado sob toneladas de outros artigos ou vídeos e quase não há engajamento, você precisará trabalhar na qualidade do seu conteúdo. O ponto mais crucial que você deve ter em mente ao criar seu conteúdo é que as pessoas não se importam com longas listas que descrevem os recursos do produto.

Em vez disso, eles querem saber se o produto pode resolver seu problema e como. Em vez de listar todos os pequenos detalhes de cada recurso, fale sobre os benefícios do produto e como ele pode ser usado.

Então, que tipos de conteúdo você pode usar para isso?

• Revisões de produtos – Compartilhe as coisas que você faz e não gosta no produto.
• Estudos de caso – Mostre os resultados alcançados após o uso de um determinado produto afiliado.
• Tutoriais – Mostre ao seu público como você usou o produto para alcançar determinados resultados.

Com base nos dados da sua campanha, você também pode descobrir de que tipo de conteúdo seu público gosta e criar mais.

Ofertas promovidas pelo marketing de afiliados

Sua renda está diretamente ligada ao tipo de oferta que você tem para o seu público. Se o seu produto é exatamente o que seu público-alvo precisa e a oferta que você tem para eles é clara, você deve estar esclarecido. Mas e se você receber muitos cliques, mas nenhuma conversão?

Uma das razões pode ser que suas campanhas de marketing de afiliados não correspondem às suas páginas de destino. Certa vez, vi um anúncio de uma grande empresa que vende ferramentas de manutenção de sistemas. O anúncio dizia que, se eu clicasse no link, poderia obter a edição mais recente da ferramenta gratuitamente por 90 dias. Parece ótimo, certo? Assim que cliquei no CTA (call to action), descobri que o “90 dias de graça” só era aplicável se eu comprasse uma licença anual – ai. Não era o que eu esperava, simplesmente pelas informações apresentadas no anúncio.

Chave para levar? Se a oferta em seu site for diferente daquela em sua página de destino, seus clientes pensarão que seu site é suspeito e sairão sem comprar nada.

Páginas de destino

As pessoas que clicam em seus links de afiliados estão a apenas um passo da conversão.

Ou seja, desde que a página de destino não faça com que eles se afastem. Você já saiu de uma página de destino só porque não parecia confiável ou porque não conseguiu encontrar as informações de que precisava? Você não é o único a fazê-lo.

Se você perceber que tem uma quantidade constante de tráfego em seu blog, mas nenhuma conversão, é um sinal claro de que algo não está funcionando como deveria. Mas o que exatamente?

A primeira coisa que você deve verificar é se a página de destino não está sobrecarregando seus visitantes com informações. A cópia na página de destino é muito longa e detalhada? Você colocou vários links e botões lá que distraem seus leitores? Ou talvez o formulário de teste seja muito longo? Com as pessoas tão ocupadas como estão hoje em dia, quanto mais rápido e fácil você tornar a conversão das pessoas, melhor.

E enquanto estamos no tópico de velocidade, confira a rapidez com que sua página de destino carrega também – 47% dos visitantes esperam que um site seja carregado em menos de 2 segundos e, se levar mais de 3 segundos, 40% dos usuários irão simplesmente abandone o site (fonte).

Existem vários elementos menores que você também pode analisar e melhorar em suas páginas de destino: seus botões de CTA, cores, posicionamento ou títulos e texto. Os recursos de teste A/B são especialmente úteis para essa tarefa. Com esse método, você pode descobrir quais dos seus diferentes CTAs ou ofertas convertem melhor e, assim, criar campanhas de sucesso.

Conclusão

Os dados de suas campanhas de afiliados são uma mina de ouro de informações. Você não apenas pode usá-lo para descobrir o que funciona bem para sua empresa e como melhorar suas campanhas, mas também pode identificar áreas problemáticas. Sem dados suficientes, você fica 'cego', por assim dizer.

No entanto, rastrear e analisar os dados da campanha manualmente é bastante problemático e demorado. É por isso que o Post Affiliate Pro oferece cobertura! Além de monitorar todas as métricas necessárias para aprimorar ainda mais suas habilidades de afiliação, ele também o alertará sobre possíveis problemas, como baixas taxas de conversão de suas campanhas recentes.