Como abrir uma loja online nos EUA

Publicados: 2023-09-26

O panorama do comércio eletrónico nos EUA, um centro movimentado de inovação e atividade de consumo, testemunhou uma transformação como nenhuma outra. Embora as lojas físicas tenham sido tradicionalmente o coração e a alma da experiência de compra americana, o mundo digital remodelou a forma como os consumidores interagem, compram e se conectam.

Navegando no mercado digital no comércio eletrônico dos EUA

A explosão digital:

  • Crescimento impressionante: em 2022, as vendas do comércio eletrónico nos EUA ultrapassaram os 861 mil milhões de dólares, apresentando uma taxa de crescimento de 13% em relação ao ano anterior. Para colocar isto em perspectiva, em 2010, o valor era de apenas 227 mil milhões de dólares.
  • Participação no varejo: o comércio eletrônico representou aproximadamente 18,5% do total das vendas no varejo em 2022, acima dos meros 4,2% da década anterior. Essa mudança sublinha a transição das vitrines físicas para as digitais.
  • Principais players: embora plataformas como Amazon e Walmart dominem com uma participação de mercado combinada de 40%, uma série de plataformas de nicho e marcas D2C (Direto ao Consumidor) conquistaram sua própria parcela significativa do bolo.

Como escolher um nicho para uma loja online nos EUA

Iniciando uma loja online? A primeira e muitas vezes mais difícil tarefa é selecionar um nicho. Com as vendas de comércio eletrónico nos EUA projetadas para ultrapassar os 900 mil milhões de dólares até 2025, entrar no segmento de mercado certo pode fazer toda a diferença entre apenas mais uma loja e uma marca de comércio eletrónico próspera.

Demanda e tamanho do mercado

  • Comece examinando a demanda por produtos ou serviços potenciais. Ferramentas como Google Trends, SEMrush e Ahrefs oferecem insights sobre volumes de pesquisa para termos específicos. O objetivo? Identifique produtos ou serviços com uma demanda crescente, mas mal atendidos pelos fornecedores atuais.
  • Verificação de fatos: O setor de suprimentos para animais de estimação, antes considerado um nicho, testemunhou um CAGR de 8,5% entre 2020 e 2022, significando o poder de explorar mercados em expansão.

Personalidade e necessidades do consumidor

  • Compreender o seu consumidor potencial é fundamental. Eles são millennials, boomers ou geração Z? Quais são seus pontos fracos e como seu produto ou serviço os aborda?
  • Insight analítico: uma pesquisa realizada pela Statista em 2021 revelou que 63% dos compradores online nos EUA priorizam produtos sustentáveis ​​​​e produzidos de forma ética. Assim, um nicho focado em produtos sustentáveis ​​pode atender a essa base de consumidores conscientes.

Cenário de Competição

  • Antes de mergulhar em um nicho, avalie a concorrência. Se um nicho estiver saturado, pode ser um desafio diferenciar-se ou ganhar participação de mercado. Por outro lado, a falta de concorrência pode sinalizar uma falta de procura.
  • Caso em questão: A Activewear viu um influxo de novos participantes entre 2018 e 2022. No entanto, marcas como a Fabletics, que ofereciam modelos de assinatura, se destacaram, provando que mesmo em nichos lotados, a inovação é fundamental.

Métricas de Rentabilidade

  • Considere o valor médio do pedido, as margens de lucro potenciais e o custo de aquisição do cliente. Alguns nichos podem parecer atraentes devido à demanda, mas podem ser negócios com margens baixas que exigem volume para serem lucrativos.
  • Por exemplo: o nicho de eletrônicos tem alta demanda, mas com margens mínimas, o sucesso requer um volume de negócios massivo ou serviços de valor agregado.

Tendências e nichos emergentes

  • Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado pode revelar nichos emergentes. Relatórios de instituições como Forrester Research e eMarketer podem ser minas de ouro para estes dados.
  • Destaque para 2023: Produtos de tecnologia de bem-estar, desde auxiliares inteligentes para dormir até ferramentas de saúde mental alimentadas por IA, estão ganhando força, sugerindo um nicho promissor.

Escolhendo a plataforma certa para sua loja online nos EUA

Selecionar a plataforma ideal para sua loja online é o mesmo que encontrar o local perfeito para uma loja física. Com as vendas do comércio eletrónico nos EUA a representar mais de 18% do total das vendas a retalho em 2022, e com a expectativa de que o número aumente, é fundamental fazer a escolha certa. A plataforma que você seleciona determina a funcionalidade, a escalabilidade e, até certo ponto, o sucesso da sua loja.

Comprar:

  • Indiscutivelmente uma das plataformas de comércio eletrônico mais populares, o Shopify oferece uma combinação de facilidade de uso, versatilidade e uma ampla gama de integrações de aplicativos de terceiros.
  • Em 2022, mais de 1,7 milhão de empresas em 175 países usavam o Shopify.
  • A plataforma testemunhou um volume bruto de mercadorias (GMV) de US$ 120 bilhões em 2021.
  • Interface amigável, adequada para empreendedores que não entendem de tecnologia.
  • Diversas opções de gateway de pagamento.
  • Extensa biblioteca de modelos.

Magento (Adobe):

  • Um favorito para empresas de médio e grande porte, Magento é uma potência em recursos, escalabilidade e personalização.
  • Mais de 250.000 comerciantes em todo o mundo usam Magento.
  • A plataforma processa mais de US$ 155 bilhões em transações anualmente.
  • Potencial de personalização de alto nível.
  • Recursos robustos integrados.
  • Ideal para empresas com uma equipe de TI dedicada.

WooCommerce:

  • Um plugin para WordPress, WooCommerce é uma plataforma de código aberto ideal para quem já está familiarizado com WordPress.
  • Atende mais de 28,19% de todas as lojas online.
  • Mais de 5 milhões de instalações ativas.
  • Altamente personalizável.
  • Grande biblioteca de plugins.
  • Econômico para startups.

Crie seu orçamento: Promovendo uma loja online nos EUA

No mundo dinâmico do comércio eletrônico, abrir uma loja online é apenas a ponta do iceberg. O verdadeiro desafio reside muitas vezes na promoção eficaz. Nos EUA, onde o comércio eletrónico tem um valor de mercado projetado de mais de 1 bilião de dólares até 2025, é fundamental compreender onde e como alocar o seu orçamento para obter o ROI máximo. Os orçamentos de promoção podem variar amplamente com base na plataforma, setor, concorrência e modelo de negócios. Aqui está um detalhamento:

Otimização para Mecanismos de Busca (SEO):

  • Auditoria inicial e desenvolvimento de estratégia: US$ 1.000 – US$ 5.000.
  • Serviços mensais de SEO: $ 500 – $ 5.000 por mês. Isso pode incluir criação de conteúdo, link building e otimização contínua.

Publicidade paga por clique (PPC):

Plataformas como Google Ads e Bing Ads usam um sistema de lances.

  • Custo médio por clique (CPC) para varejo: US$ 1,50 – US$ 3,00.
  • Configuração e gerenciamento: 15-30% do gasto mensal com publicidade ou taxas fixas de US$ 500 a US$ 5.000 mensais.
  • Figura a considerar: Os dados do WordStream mostram que a empresa média de comércio eletrônico dedica cerca de 9% de sua receita total à publicidade, com 64% alocados para anúncios online.

Publicidade em mídias sociais:

  • Facebook e Instagram: o CPC médio varia de US$ 0,50 a US$ 2,00.
  • Custos mensais de gerenciamento: US$ 300 – US$ 3.000, dependendo da complexidade da campanha.

Colaborações de influenciadores:

  • Microinfluenciadores: US$ 100 – US$ 1.000 por postagem ou colaboração.
  • Macroinfluenciadores: US$ 1.000 – US$ 1 milhão ou mais com base em seu alcance e engajamento.

Ponto de dados: De acordo com o Influencer Marketing Hub, 9 em cada 10 profissionais de marketing acreditam que o ROI do marketing de influenciadores é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.

Usando canais populares para promover uma loja online nos EUA

No âmbito do comércio eletrônico, destacar-se no saturado mercado dos EUA exige mais do que apenas produtos de qualidade. A verdadeira virada de jogo é saber onde e como promover sua loja. Em 2022, a penetração do comércio eletrónico nos EUA atingiu quase 18% do total das vendas a retalho, um número que está a crescer constantemente. Com esse aumento, identificar os canais promocionais certos torna-se fundamental. Aqui está um mergulho baseado em dados nos canais populares que as empresas estão aproveitando para ter sucesso.

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

  • Por que é popular: o SEO garante que sua loja tenha uma classificação elevada em mecanismos de pesquisa como Google e Bing, gerando tráfego orgânico e de alta intenção.
  • Ponto de dados: 53% de todo o tráfego do site vem de pesquisa orgânica, destacando a importância de uma estratégia de SEO forte.
  • Dicas estratégicas: concentre-se na pesquisa de palavras-chave, otimize os elementos da página e promova a construção de backlinks por meio de parcerias genuínas. Proxies móveis são necessários para publicidade. Você pode encontrá-los pesquisando no Google – compre proxies móveis

Publicidade paga por clique (PPC)

  • Por que é popular: visibilidade imediata, direcionamento preciso e fácil rastreamento do ROI.
  • Insight analítico: os varejistas ganham cerca de US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto no Google Ads, demonstrando sua lucratividade potencial.

Promoção nas redes sociais

  • Facebook e Instagram: sua combinação de apelo visual e vasta base de usuários os torna ideais para lojas online. Com os anúncios dinâmicos do Facebook, os varejistas podem redirecionar produtos para usuários que demonstraram interesse.
  • Ponto de dados: 130 milhões de usuários do Instagram acessam postagens de compras todos os meses.
  • Pinterest: é uma mina de ouro para nichos como moda, decoração e DIY. 80% dos seus usuários descobriram um novo produto ou marca no Pinterest.
  • Twitter: um canal para engajamento em tempo real, anúncios e vendas relâmpago.

Marketing de afiliados e influenciadores

  • Instantâneo de dados: 89% dos profissionais de marketing afirmam que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.
  • Dicas de estratégia: colabore com influenciadores relevantes para nichos, estabeleça termos de parceria claros e use ferramentas de rastreamento de afiliados para métricas de desempenho.

Campanhas de retargeting

  • Figura a ser observada: anúncios redirecionados levam a uma taxa de conversão 70% maior.
  • Dicas de estratégia: use retargeting dinâmico para exibir anúncios específicos de produtos e defina limites de frequência para evitar fadiga publicitária.