Mais de 10 dicas sobre como comercializar um curso online

O marketing eficaz para o seu curso online pode levar a um negócio lucrativo e bem-sucedido. Existem muitas maneiras de comercializar seu curso de forma eficaz, mas nem todas as estratégias de marketing são para você. Você precisa se ater aos comprovados para atrair seu mercado para fazer seu curso online.

Como resultado da pandemia de Covid-19, um grande número de educadores e acadêmicos ficou online. Eles estão criando seus próprios cursos online e usando uma ampla variedade de plataformas digitais para comercializá-los. Mas há muito mais no marketing de um curso online do que simplesmente postar um anúncio nas mídias sociais.

Neste artigo, abordaremos mais de 10 maneiras de comercializar seu curso on-line para alunos em potencial, além de outros fatos vitais que você deve saber sobre o marketing de cursos on-line.

Ao final deste post, você terá uma noção clara de como começar a comercializar seu próprio curso online.

Continue lendo para saber mais sobre esse assunto.

1. Crie conteúdo envolvente

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Esta é uma estratégia comprovada usada por muitos criadores de conteúdo. Alguns dos cursos online que você vê em plataformas populares são desenvolvidos por pessoas que têm presença online.

Portanto, uma ótima maneira de informar as pessoas sobre seu curso online seria criar uma postagem no blog sobre esse tópico ou gravar um vlog relacionado ao que você ensinou. A parceria com um influenciador também é uma boa ideia para comercializar efetivamente seu conteúdo para seu público-alvo.

Promover seu curso em seu blog é particularmente eficaz se você fornecer consistentemente conteúdo gratuito relacionado ao assunto do seu curso. Idealmente, seu blog deve complementar os interesses e necessidades dos potenciais alunos do seu curso online.

Em uma nota relacionada, a barra superior do seu site na conclusão de cada postagem do blog, sua barra lateral e sua página Sobre são todos bons locais para promover seu curso.

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2. Identifique e exiba sua proposta de venda exclusiva

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Para atrair as pessoas a fazer seu curso online, você precisa identificar o que o torna diferente. Responda à pergunta: “Por que as pessoas fariam meu curso online em vez dos outros?”

Reserve um tempo para pesquisar o que os alunos precisam que outros cursos on-line não oferecem. Você precisa garantir que pode satisfazer as demandas deles antes de poder comercializar efetivamente seu curso online. A ideia aqui é descobrir como seu curso se destacará dos demais. De que maneiras você vai se diferenciar da concorrência? Que contribuição única você pode oferecer aos seus alunos que ainda não é coberta por outros?

Anote a proposta de venda exclusiva do seu curso e incorpore-a em todas as suas comunicações de marketing. Se você puder encontrar uma ótima resposta para essa pergunta, será muito mais fácil comercializá-la.

3. Adicione Depoimentos e Avaliações Positivas

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O feedback é uma das melhores maneiras de convencer alguém a experimentar um produto. Empresas grandes e pequenas utilizam conteúdo gerado pelo usuário para convencer ainda mais as pessoas de sua qualidade e credibilidade.

A mesma coisa pode ser feita com o seu curso online. Se você reunir muitas críticas e depoimentos positivos, informe o mundo. Crie conteúdo de mídia social destacando todo esse feedback positivo. Vai ajudar muito na obtenção da atenção e interesse do seu mercado.

Em algum momento do seu curso online, peça aos seus alunos que forneçam uma avaliação ou depoimento para o seu curso. Essa simples solicitação ajudará você a obter um fluxo contínuo de boas avaliações de seus alunos, que você poderá utilizar em suas estratégias de marketing digital. Se você receber avaliações desfavoráveis ​​de seus alunos, utilize-as para aprimorar seu curso e garantir uma melhor experiência de aprendizado para todos os futuros alunos.

O processo de tomada de decisão de um comprador é fortemente influenciado pela prova social. Não há muitas pessoas que gostam da ideia de ser o primeiro a comprar qualquer coisa. Seus clientes em potencial estão ansiosos para descobrir se outras pessoas fizeram o seu curso e tiveram uma experiência favorável com ele.

Com isso em mente, adicione alguns depoimentos de alunos que fizeram seu curso na página de vendas do curso. Também é uma boa ideia recrutar algumas pessoas para fazer seu curso gratuitamente em troca de uma avaliação positiva.

4. Reserve aparições de convidados em shows

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Por shows, quero dizer podcasts, entrevistas e vídeos do YouTube. Estes são os meios de destaque que as pessoas consomem diariamente. É um grande negócio quando você é um convidado em qualquer programa do seu nicho, porque isso o coloca na frente do público imediatamente.

Encontre podcasts que sejam relevantes para o seu assunto e tenham ouvintes que possam se interessar pelo seu curso. É fácil encontrar podcasts pesquisando no iTunes. Faça uma lista dos podcasts que aparecem quando você faz uma pesquisa usando palavras-chave relevantes ao seu assunto. Antes de entrar em contato com um apresentador de podcast, certifique-se de ler a descrição do programa e ouvir alguns de seus episódios. Cada apresentador de podcast deve receber um e-mail personalizado de você se apresentando e informando suas razões para querer participar do programa.

Lembre-se de que o objetivo de fazer uma entrevista em podcast é fornecer valor ao público. Sua entrevista não é uma chance de fazer uma venda difícil em seu programa. Ao final da entrevista, você terá a oportunidade de informar aos ouvintes como eles podem entrar em contato com você e saber mais sobre seus programas.

5. Mostre trechos do seu curso online

Às vezes, as pessoas precisam ver o que está dentro do seu curso para se interessarem. Nesse caso, você precisa mostrar uma prévia que possa despertar o interesse deles.

Junto com seus snippets, desenvolva postagens atraentes e atraentes para atrair pessoas. Crie postagens de mídia social atraentes com animação de ícones e imagens de tendências e espere que mais clientes em potencial se interessem pelo seu curso on-line em pouco tempo.

Com base na análise de palavras-chave de SEO, crie um título de curso atraente para suas campanhas de marketing de conteúdo. Tome um minuto para imaginar que você está fazendo uma pesquisa sobre o assunto. Que palavras-chave você usaria para localizar os dados que você precisa? Você pode usar essas palavras-chave para otimizar o tópico do seu curso online.

6. Promova em todos os meios possíveis

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Não limite seus esforços de marketing apenas a uma plataforma de mídia social. Se você estiver usando mídias diferentes para distribuir conteúdo, certifique-se de aproveitar cada uma delas. É hora de mostrar ao mundo o valor do seu curso online.

Anúncios do YouTube, anúncios do Google e anúncios do Facebook comprovadamente aumentam as vendas, portanto, você deve alocar um orçamento de publicidade para o seu curso.

Você também deve saber como promover seu produto digital em fóruns do Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, grupos do Facebook, canais do YouTube e outros canais de mídia social para aumentar o reconhecimento da sua marca. Esses são excelentes lugares para construir sua rede profissional, levando a palestras, parcerias de negócios e referências de clientes.

Escrever guest posts também é uma abordagem simples para obter muita exposição rapidamente. Um guest post é um material escrito por um autor para outro site em seu próprio nome.

À medida que a necessidade de presença digital avança, a terceirização de software para ter seu próprio canal online também se tornou uma prática comum que corrige a lacuna tecnológica e reduz os custos dos projetos.

7. Faça uma promoção de preço

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Vendas e acordos únicos são usados ​​pelas empresas porque são eficazes. Isso pressiona as pessoas que estão pensando em fazer seu curso online. Mesmo as pessoas com o menor interesse em tomá-lo podem reconsiderar quando perceberem que podem conseguir um ótimo negócio se agirem agora.

Vender seu curso online com desconto por tempo limitado é um método fantástico para aumentar as vendas. Programe suas reduções de preço para corresponder a feriados conhecidos, como Boxing Day ou Black Friday. É melhor esperar por um feriado específico para oferecer um desconto para o seu curso, em vez de reduzi-lo aleatoriamente.

8. Realize webinars ao vivo

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Ao realizar webinars ao vivo para fins promocionais, verifique se o tópico está relacionado ao seu curso online. Os webinars são um ótimo caminho para você mostrar seus conhecimentos. Depois de fazer tudo certo, seu público voltará para mais – é aqui que você pode adicionar uma chamada à ação para obrigá-los a fazer seu curso online.

Os webinars ao vivo são uma excelente técnica para atrair clientes em potencial interessados ​​em seu produto ou serviço de e-learning. Certifique-se de compartilhar algumas de suas valiosas lições gratuitamente no webinar. Isso ajudará você a se estabelecer como uma figura de autoridade em seu campo e ganhar credibilidade com seu público-alvo.

Se o seu webinar ao vivo for um sucesso, você poderá redirecionar a gravação para mídia social ou conteúdo do site para aumentar as vendas do seu curso. Os participantes do seu webinar ao vivo que não puderam comparecer devem ser contatados por e-mail e receber um link para a gravação. Um webinar automatizado que usa a gravação pode ser usado para marketing por e-mail e para impulsionar as vendas no futuro próximo.

9. Oferecer Acesso Gratuito

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Outra maneira de fisgar seu público é dando a eles acesso gratuito ao seu curso online. Não precisa incluir todas as lições, você pode configurá-lo para que apenas as três primeiras lições possam ser acessadas gratuitamente. Isso é suficiente para dar a eles um vislumbre do que estão fazendo se decidirem comprar seu curso.

Você também deve oferecer iscas digitais como parte de suas campanhas de marketing. Ofereça assinaturas de avaliação gratuitas, consultas gratuitas, um minicurso gratuito, jornais eletrônicos e amostras de estratégia de marketing online. Por exemplo, o Unscramblex é conhecido por oferecer uso gratuito dos serviços e funções de sua plataforma.

É um ganha-ganha para todas as partes. Seus clientes podem ver o que você oferece enquanto você os fisga, dando acesso gratuito a algumas lições.

10. Agregue mais valor ao curso online

Essa dica de marketing envolve agregar mais valor ao seu curso online. Um exemplo seria que os primeiros usuários podem passar por um programa de mentoria de três meses para você. Ou os primeiros 10 alunos podem ter acesso gratuito à sua biblioteca de eBooks.

O valor de um produto pode ser definido como o conjunto de vantagens que oferece aos clientes a que se destina. O grau em que um produto atende ou supera as expectativas de seu mercado-alvo determina a extensão de seu valor total. A estratégia de preço e o design do produto são diretamente influenciados pelo valor do produto. Quando se trata de priorizar, melhorar a segmentação e criar mensagens de marca, as empresas dependem do valor de seus produtos.

Você também deve melhorar seu atendimento ao cliente, aproveitando a análise de emoções e usando um software de autoatendimento para capacitar seus clientes a resolver suas preocupações da maneira mais eficaz possível.

Estratégias como essa convencem seu mercado de que você está apresentando um ótimo negócio. Com os incentivos adicionais, você pode tornar sua oferta e curso mais atraentes.

11. Crie uma página de destino dedicada

Criar uma landing page para seu curso online pode aumentar muito suas conversões. Se essa página de destino for construída de uma maneira que intriga seu mercado sobre o que você tem a oferecer, você verá toneladas de inscrições em pouco tempo.

Use Shopify, WordPress e outras plataformas de cursos online para criar uma landing page para seu negócio de cursos online. Certifique-se de criar um design de site exclusivo e incrível para seus alunos em potencial. Você deve tentar olhar para esses modelos atraentes do eBay como uma inspiração para o design da sua página de vendas.

Aqui está um exemplo de uma página de destino atraente de calçados KURU que atrai mais clientes para seus negócios.

Para te ajudar a vender seu curso online, crie um funil de vendas na sua landing page. Um funil de vendas é um procedimento preciso que direciona um cliente em potencial a se inscrever em seu curso online.

Várias das estratégias de marketing mencionadas acima precisam ser integradas em um funil de vendas coerente se você quiser aumentar as vendas do curso. Você pode aumentar seus esforços de marketing com confiança se tiver um funil de vendas comprovado que converta possíveis alunos em clientes pagantes.

12. Inicie um programa de afiliados

Ter uma estratégia de marketing de afiliados incentiva outras pessoas a promover seu curso online para você. Em troca, você oferece a eles uma comissão sobre cada venda que eles fizerem.

Se sua estrutura de pagamento for generosa o suficiente, você não terá problemas em encontrar profissionais de marketing de afiliados, porque eles naturalmente virão até você.

Crie um programa de afiliados para o seu curso e permita que outros anunciem em troca de uma parte de cada transação que eles trazem para o seu negócio. Dito isto, apenas esperar que os afiliados descubram que você não será suficiente. Entre em contato com pessoas relevantes que possam estar interessadas em anunciar seu curso como afiliado e pergunte se elas estariam interessadas em fazê-lo.

Peça aos blogueiros da sua área para avaliar seu curso. Suas vendas de cursos, sem dúvida, aumentarão se você receber uma avaliação positiva de um blog conhecido.

Em seguida, ofereça-se para colocá-los em seu programa de afiliados para que eles possam ganhar uma comissão se alguém que ler sua avaliação optar por comprar seu curso por meio do link de referência. Você também pode alcançar seus futuros clientes ideais usando um software de captura de leads.

Pronto para comercializar seu curso online?

O marketing de um curso online não é uma tarefa fácil. Parece fácil no papel, mas na verdade isso requer muito esforço de sua parte.

Existem inúmeras estratégias de marketing para escolher, mas o difícil é criar uma estratégia que funcione para o seu curso específico.

Se você precisar de mais ajuda com o marketing do seu curso online, temos muitos programas e recursos diferentes que podem ajudá-lo. Você pode conferir nosso post sobre como vender cursos on-line corretamente e ouvir de empreendedores de sucesso suas ideias e experiências em lidar com seus negócios para inspirar sua tática de marketing exclusiva.

E se você deseja criar um novo curso e usá-lo para desenvolver um negócio de cursos bem-sucedido, você pode se inscrever no nosso Bootcamp do Course Builder.

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