Como gerenciar seu programa de afiliados como um profissional (com Post Affiliate Pro)

A Internet mudou nossa relação com o mundo, abrindo uma porta de inúmeras oportunidades.

As novas tecnologias fornecem novos canais e maneiras diferentes de atrair consumidores com produtos, serviços e conteúdo. Por meio dessa onda de mudanças, os programas de afiliados ganharam vida.

Muitos empresários estão dispostos a tirar proveito desse tipo de negócio, trabalhar em casa e ter uma boa margem de lucro sem ter que comprar bens físicos ou fazer outros investimentos. Por sua vez, as empresas também estão dispostas a promover seus produtos ou serviços por meio do marketing de afiliados.

Um afiliado não precisa criar um produto, manter um site ou mesmo executar operações de vendas. Todas as oportunidades relacionadas ao marketing de afiliados giram exclusivamente em torno da promoção de links, que servem como recomendações de produtos produzidos por outras pessoas.

Esta postagem contará tudo o que você precisa saber sobre como gerenciar esse tipo de programa e como facilitar a cooperação com os afiliados.

Se você é novo no marketing de afiliados, o seguinte artigo pode ser interessante para você: Construindo relacionamentos com novos parceiros afiliados

Como alguém pode se tornar um afiliado de sucesso?

O sucesso é algo que todo mundo busca hoje em dia. A verdade, porém, é que a maioria dos empreendedores digitais não atinge seus objetivos.

O dinheiro não cai do céu, nem é fruto de pura sorte ou acaso. Ter sorte ajuda, mas a maioria das pessoas bem-sucedidas dirá que suas realizações baseiam-se em trabalho árduo. No entanto, a boa notícia é que todo esforço produz resultados e aqueles que se dedicam ao seu trabalho estão em uma posição sólida para ter sucesso.

Se você deseja atrair afiliados que trabalham duro e dedicados a fim de criar um programa de afiliados de sucesso, deve pensar em sua rede de afiliados como uma empresa separada. Isso significa que, para obter altas taxas de conversão e bons resultados financeiros, você terá que usar técnicas de gestão de negócios e aproveitar as ferramentas adequadas ao gerenciar seu programa de afiliados.

As estratégias que você precisará adotar correspondem a quatro áreas básicas de gestão: planejamento, marketing, finanças e controle. Parece complicado? Não se preocupe! Tudo é muito mais fácil do que você imagina e você encontrará mais detalhes sobre essas áreas a seguir.

Planejamento: Projete sua estratégia de afiliados

O planejamento é a chave do sucesso em qualquer negócio.

Se você deseja criar um programa de afiliados de sucesso e gerenciá-lo conscientemente, em vez de jogar Roleta Russa, você deve planejar suas ações. Um bom começo é traçar um cronograma de trabalho no qual você define quanto tempo está disposto a gastar cooperando com os afiliados.

Também é aconselhável sugerir tarefas específicas aos seus afiliados, como escrever artigos para blogs. Essa estratégia os ajudará a manter o foco e a permanecer produtivos e eficientes.

No entanto, lembre-se de que o planejamento vai além de apenas desenvolver um plano. Você também precisa definir metas financeiras, que o ajudarão a orientar seu trabalho conjunto. Primeiro, você precisa estabelecer uma estrutura de comissões que possa oferecer aos afiliados e sugerir margens de lucro que devem ser alcançadas a curto, médio e longo prazo.

Em seguida, você precisa revisar quais ações você e seus afiliados precisam realizar para atingir todas essas metas. Coloque-os no papel (ou use sua ferramenta de gerenciamento de projetos favorita) e organize-se para que você possa realmente se concentrar em alcançar seus objetivos - esse é o segredo do crescimento!

Se você está procurando um software afiliado avançado para rastrear redes e programas afiliados, considere o Post Affiliate Pro. Ele tem vários recursos organizados em seus grupos de interface de usuário, como interface personalizável, pagamentos em massa e vários administradores de programa de afiliados, para facilitar o gerenciamento de seu programa. Simplificando, essas funcionalidades permitem que você planeje e monitore todas as atividades relacionadas ao seu programa de afiliados.

Marketing: ensine aos afiliados como promover seus produtos

Se você deseja atingir seus objetivos com um programa de afiliados, deve estar ciente do fato (e enfatizá-lo ao se comunicar com os afiliados) de que a promoção de links é puramente sobre marketing. Portanto, é essencial usar as ferramentas, estratégias e técnicas corretas. Abaixo você encontrará seis dicas para quem quer se sair bem na hora de promover links. Sinta-se à vontade para repassar essas dicas a seus afiliados para que eles saibam quais ações devem ser tomadas para promover seus produtos com sucesso.

Possuir um site

Isso exigirá um certo investimento, mas vale a pena no longo prazo. As estatísticas mostram que as conversões são maiores quando o anúncio vem do próprio site de um afiliado. É aconselhável criar um site específico para cada nicho de afiliados.

Diversificação de canais

Um afiliado precisa usar vários canais para se comunicar com os consumidores. Além de um site, você deve pedir a seus afiliados que usem mídias sociais, fóruns ou outros locais na Internet onde seus clientes em potencial estejam presentes e ativos.

Afiliados de sucesso também aproveitam o marketing por e-mail e a publicidade física (que funciona muito bem em casos específicos). Lembre-se, seja qual for o canal que você usa para promoção, a alta qualidade é essencial! Os consumidores de hoje esperam páginas e anúncios visualmente atraentes com boa qualidade técnica e sem erros ortográficos ou gramaticais.

Investir em anúncios pagos

Muitos afiliados não querem trabalhar com anúncios pagos, simplesmente porque custam dinheiro. Mas um afiliado de sucesso sabe que os custos do anúncio não devem ser considerados um custo, mas sim um investimento. Essa estratégia vai praticamente garantir um aumento substancial do alcance, que está diretamente relacionado ao aumento das conversões. Anúncios pagos geralmente resultam em links afiliados obtendo mais cliques, melhorando as conversões e aumentando as vendas e os lucros.

Criação de conteúdo e atualização do site

A produção de conteúdo é um dos maiores segredos para o sucesso de sites, blogs e perfis de mídia social. Criar conteúdo de qualidade é o que garante um público fiel. O importante é preparar textos e mensagens atraentes com conteúdo interessante e útil. Essas mensagens atrairão os consumidores para páginas onde eles podem acessar links para produtos que você promove por meio do marketing de afiliados.

Incentive os afiliados a criar conteúdo útil e de alto nível. Saiba mais sobre como você pode fazer isso aqui: Marketing de afiliados - 5 Hacks To Write Right Content

Nicho específico

Ao iniciar a promoção, seu afiliado deve se concentrar em um nicho de mercado. Quanto mais específico e focado for, melhor. Para obter os melhores resultados, um site ou blog que faz parte de um programa de afiliados não deve misturar conselhos para dois grupos de consumidores diferentes. Por exemplo, você não deve misturar anúncios de fisiculturistas com mensagens para amantes de animais.

Mesmo que ambos os públicos tenham interesses em comum, é melhor escolher um perfil de consumidor específico e criar sua comunicação com apenas um público em mente.

A vantagem da segmentação é que os afiliados podem ser mais precisos em suas estratégias para divulgar seu produto.

Escolha de produtos que sejam atraentes para um público-alvo

Agora que seu afiliado definiu seu perfil de cliente, ele deve escolher os produtos certos para promover. O segredo é encontrar os itens mais relevantes para o cliente, ou seja, os produtos digitais mais úteis para o seu nicho.

Post Affiliate Pro oferece uma extensa biblioteca de materiais promocionais para seus usuários. Você pode aproveitar esses recursos para fornecer aos seus afiliados conteúdo como cupons de desconto, banners em flash, banners em HTML, banners em lightbox, SmartLinks, banners em links de texto e muito mais.

Finanças: Ganhe e invista seu dinheiro de maneira adequada

A gestão financeira é um dos maiores desafios para empresas de todos os portes. Poucos empreendedores possuem o conhecimento técnico para gerenciar os recursos de maneira adequada. Se esse for o seu caso também, não se preocupe. Há dois pontos básicos a serem considerados ao gerenciar um programa de afiliados: quanta comissão oferecer e como continuar ganhando dinheiro enquanto apoia seus afiliados.

Não entraremos em detalhes sobre esses pontos agora, mas se você deseja controlar seu fluxo de caixa, saber quais campanhas trazem resultados financeiros satisfatórios, acompanhar várias campanhas ao mesmo tempo ou atribuir comissões, então você pode fazer isso usando Post Affiliate Pro . Seus tipos de recurso de comissão permitem que você rastreie campanhas em execução em um número ilimitado de sites e domínios diferentes.

Leia mais: Por que o marketing de afiliados é um marketing sem riscos?

Eficiência: Monitore e controle o desempenho

Os três aspectos que já analisamos - planejamento, marketing e finanças - todos devem ser controlados. Este é o elemento que lhe dirá se as estratégias que você co-criou com afiliados em cada uma das áreas mencionadas acima estão funcionando com sucesso.

Mas, em última análise, como você gerencia um programa de afiliados? Você tem que usar as métricas corretas! Existem vários tipos diferentes e alguns podem fornecer respostas muito semelhantes. Portanto, o segredo é saber o que medir e como fazer da maneira correta.

A chave para gerenciar programas de afiliados e comerciantes de afiliados é verificar se suas ações estão funcionando e trazendo resultados satisfatórios. Para fazer isso, você deve calcular a média de conversão de cada afiliado e analisar os pontos fortes e fracos de seu desempenho.

Se eles estão indo bem, você pode continuar monitorando e motivando-os (aumentando sua comissão, por exemplo). Se notar que o desempenho geral deles está muito abaixo do esperado, você pode orientá-los para melhorar seus resultados ou fazer alterações mais abrangentes em seu modelo de cooperação.

Com o Post Affiliate Pro, você terá acesso a recursos que permitem monitorar e medir o desempenho de cada campanha, facilitando o acompanhamento do andamento de seus afiliados. Isso inclui estilos de links de afiliados, códigos de rastreamento de afiliados personalizados, proteção contra fraude e vários métodos de rastreamento. Você também pode aproveitar vários relatórios abrangentes que fornecem a capacidade de monitorar o desempenho de seu programa de afiliados de maneira eficaz. Com apenas alguns cliques, você pode gerar logs de auditoria, relatórios de usuários online, relatórios de principais afiliados, relatórios de URLs principais e muito mais.

Empacotando

Não estamos reinventando a roda aqui. Embora tenhamos abordado apenas o básico, a aplicação dessas estratégias o ajudará a gerenciar todos os seus programas de afiliados ativos que promovem seus produtos ou serviços. No entanto, não espere quantias fixas de dinheiro que mudem sua vida ou vendas que dobrarão seus resultados financeiros da noite para o dia.

O marketing de afiliados leva tempo. Concentre-se em estabelecer o básico com seus afiliados primeiro. Conforme seu programa cresce, estabeleça novas metas e continue experimentando. É assim que você pode construir um programa de afiliados que acabará por gerar uma proporção substancial de sua receita.