Como gerenciar sua comunidade do LinkedIn sem esforço em 2022

Mais de 2 milhões!

De acordo com o Business Statistics, isso significa o número total de comunidades do Linkedin.

O que isso implica?

Isso implica que vale a pena usar o LinkedIn para promover o marketing B2B. Afinal, o LinkedIn é a melhor plataforma de mídia social para estabelecer laços comerciais sólidos e gerar prospects qualificados.

Se o seu negócio é principalmente B2B, você pode ter pensado em criar uma comunidade no LinkedIn. Talvez você também esteja considerando como gerenciá-lo.

Mas cultivar comunidades no LinkedIn pode se tornar esmagador com o passar do tempo . Basta pensar em dezenas e centenas de solicitações de conexão pendentes com as quais você não tem ideia do que fazer.

Então, como você gerencia sua comunidade do LinkedIn para promover melhores relacionamentos profissionais sem estresse indevido?

Vamos mergulhar profundamente nas relações profissionais e como você pode criar e gerenciar sua comunidade do LinkedIn sem tornar as coisas muito complicadas para você!

Para começar, o que torna uma comunidade do LinkedIn bem-sucedida?

A resposta depende do que você deseja que a comunidade realize. Se a criação de uma comunidade do LinkedIn é tudo o que você deseja, você terminou depois de configurá-la.

A maioria das pessoas que se dão ao trabalho de configurar uma comunidade do LinkedIn o fazem por outros motivos, como:

• Iniciar uma discussão sobre um determinado assunto
• Estabeleça conexões com pessoas específicas
• Anuncie uma ideia ou produto
• Obter feedback sobre um tópico específico
• Aumentar a conscientização
• Forme uma comunidade.

O sucesso nessas situações parece diferente.

O sucesso pode ser medido pela frequência com que os membros da comunidade do LinkedIn interagem uns com os outros, com que frequência eles visitam o site ou blog de sua organização sempre que você publica uma nova atualização, o grau de satisfação ou fidelidade de seus clientes, quantos membros você tem etc.

O sucesso, sem dúvida, estará relacionado ao objetivo inicial que você definiu, e esse objetivo direcionará suas interações com outros membros do seu grupo e no LinkedIn.

Defina e entenda seu objetivo para usar o LinkedIn

Qual é o propósito da sua organização e por que alguém deveria se juntar à sua comunidade e participar?

Seja capaz de explicar por que você está estabelecendo uma comunidade e o que espera alcançar como resultado.

Para gerenciar sua comunidade do LinkedIn com eficiência, você precisa de mais do que uma plataforma de planejamento de conteúdo; você precisa definir e entender seus objetivos principais para usar a plataforma .

Estabeleça seus objetivos para usar o LinkedIn primeiro. Determine quem você encontraria nesta plataforma, o que deseja que eles saibam sobre você e sua empresa e quais dados e insights você deseja encontrar.

Na maioria das vezes, os usuários do LinkedIn desperdiçaram o potencial da plataforma mantendo sua utilização extremamente restrita. O LinkedIn é uma plataforma versátil que apresenta diversas oportunidades para profissionais .

Por exemplo:

• Destacar experiência de trabalho, habilidades e trajetória de carreira
• Cultive sua identidade de marca profissional
• Comercialize seu conteúdo original
• Curar novas oportunidades de negócios
• Construir relacionamentos profissionais de longo prazo
• Crie um funil de vendas robusto para referências e recomendações
• Aumente o tráfego do site
• Realizar pesquisas de mercado e concorrentes

Se você deseja expandir seus negócios , pergunte aos seus clientes atuais se eles usam o LinkedIn. Encontre empresas pertinentes e contatos importantes e, em seguida, pesquise suas atividades no LinkedIn para entender o que está acontecendo em seu setor.

As 7 principais dicas para gerenciar efetivamente sua comunidade do LinkedIn

Os relacionamentos profissionais no LinkedIn não são diferentes de qualquer outra forma de relacionamento que você possa construir em sua vida.

Compreender o aspecto emocional de um relacionamento e como gerenciá-lo ajuda bastante a mitigar a sensação de pressão acumulada enquanto mantemos esses relacionamentos.

O gráfico acima é um exemplo de como a base de usuários do LinkedIn cresceu de forma rápida e constante ao longo dos anos. Fazer conexões e comunidades no LinkedIn é fundamental, pois aumenta sua versatilidade profissional . Você tem uma rede de pessoas a quem pode recorrer para obter apoio quando se encontra em uma posição desafiadora.

Como você eventualmente precisará deles, você deve sempre manter sua rede “quente” e suas conexões do LinkedIn atualizadas.

Aqui estão as sete principais dicas que você precisa saber para criar um plano estratégico para gerenciar sua comunidade do LinkedIn sem fazer você se sentir sobrecarregado!

1. Tela de solicitações de conexão de entrada

Este é o primeiro passo que você dá ao se esforçar para construir e gerenciar a comunidade do LinkedIn. Tudo começa com o envio e recebimento de solicitações de conexão e aqui focaremos neste último.

Como profissional, você não deve adicionar conexões aleatoriamente apenas para construir uma comunidade . Você pode ter muitas solicitações de conexão pendentes porque não sabe o que fazer com elas. Estes podem ser profissionais genuínos da indústria relevante ou abusadores cuja única intenção é marketing não solicitado, phishing e outras atividades antiéticas.

Gerenciar a comunidade do LinkedIn se torna mais fácil se você tiver clareza sobre o tipo de pessoa com quem deseja se conectar.

Faça uma lista das seguintes perguntas para se fazer sempre que receber uma solicitação de conexão para participar da sua comunidade do LinkedIn.

• Eu já conheço essa pessoa e vale a pena confiar?
• A solicitação de conexão veio com uma nota personalizada mencionando como o solicitante me conhece e como ambos os lados podem se beneficiar da conexão?
• O perfil do LinkedIn do solicitante parece genuíno?
• Como minha comunidade do LinkedIn e eu nos beneficiamos ao adicionar o solicitante?

2. Incentive os membros da sua comunidade do LinkedIn

Uma das maneiras mais eficazes de gerenciar a comunidade do LinkedIn é incentivá-los a fazer contribuições valiosas para sua comunidade.

Algumas palavras de agradecimento podem motivá-los a compartilhar conteúdo relevante e interagir ativamente. Publique comentários, participe de discussões em grupo e lidere a conversa para navegar com sucesso em sua comunidade do LinkedIn .

Ao mesmo tempo, faça questão de desencorajar a conduta não profissional em sua comunidade. Se um membro postar comentários negativos e abusivos, você deve primeiro avisá-lo antes de bloqueá-lo do seu grupo.

3. Acompanhe suas interações com suas conexões

Acompanhar conversas essenciais com os principais influenciadores, clientes ou leads é fundamental. O acesso mais fácil e organizado a conversas cruciais ajudará você a revisar rapidamente a discussão e manter o relacionamento forte. A melhor parte é que você terá contexto para suas interações com esses contatos do LinkedIn.

À medida que sua rede de contatos on-line se expande, acompanhar nomes, detalhes de contato e outros detalhes pertinentes é crucial para garantir que sua interação seja a mais frutífera e bem-sucedida possível.

Sim, você pode fazer isso usando sua caixa de entrada do LinkedIn. No entanto, você deve organizar melhor sua caixa de entrada do LinkedIn devido ao crescimento simultâneo do número de conexões e do volume de mensagens.

4. Entenda a hierarquia da discussão

Haverá certos comentários ou mensagens com conexões do LinkedIn que têm maior peso do que outros. Portanto, lembrar o que outras pessoas estão dizendo na conversa pode ser um aspecto importante da construção de conexões.

Essas conversas terão um impacto assimétrico em suas perspectivas futuras de carreira. Portanto, ajudaria se você não se atrapalhasse em todas as discussões no LinkedIn e começasse a priorizar as conversas que você marcou .

Um exemplo dos tipos de conversas que são importantes:

• Vender – Neste tipo de conversa, você está vendendo algo para alguém. É quando alguém mostra interesse em comprar de você , para que você possa acompanhar mais tarde ou solicitar que outro membro da equipe o faça.
• Compartilhamento de recursos – Em uma interação como essa, sua conexão do LinkedIn compartilha prontamente seus recursos com você por qualquer motivo.
• Consultas – Essas interações são únicas, pois permitem que você construa credibilidade social na plataforma.
• Interações cruciais – Fique de olho nas discussões críticas com clientes, leads ou pessoas influentes . Quanto mais acessível esse conhecimento for no futuro, mais simples será examiná-lo e manter o relacionamento forte rapidamente. Os encontros com esses relacionamentos do LinkedIn terão contexto, que é a melhor parte.

Está ficando difícil gerenciar as interações do Linkedin em comentários para várias páginas?

O SocialPilot pode tornar esse processo muito mais fácil mantendo todas as suas interações de comentários do Linkedin em um só lugar. Use uma caixa de entrada universal do Linkedin para alternar entre várias páginas de clientes do Linkedin e responda rapidamente a conversas cruciais que acontecem na seção de comentários para aumentar sua credibilidade.

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5. Otimize seu perfil do LinkedIn

Antes de considerar como usar a rede do LinkedIn de forma eficaz, verifique se você está pronto para realizar negócios.

O que queremos dizer com isso é ter seu perfil do LinkedIn totalmente otimizado, configurado e relevante para o público.

A maioria dos perfis do LinkedIn está inacabada e apenas cópias de currículos ou currículos. Um CV é um documento perfeito para quem procura emprego porque é um relato documentado de sua história profissional.

É menos significativo se você já trabalha em uma posição que se concentra no crescimento dos negócios. Os clientes não querem saber que você é um especialista em encontrar novos negócios e o melhor vendedor. Eles querem entender como você e sua empresa podem ajudá-los, portanto, certifique-se de que isso fique evidente em seu perfil do LinkedIn.

Um perfil do LinkedIn altamente otimizado inclui o seguinte:

• Uma fotografia profissional estelar com mais de 60% do seu rosto aparecendo
• Um título cativante
• Uma introdução detalhando sua experiência profissional e como você pode ajudá-los imediatamente
• Uma seção de experiência preenchida que inclui resumos de cada função
• Uma seção que consiste em uma lista de até 50 habilidades, habilidades sociais e conhecimento do seu negócio que são pertinentes à sua função de trabalho
• Informações educacionais completas

Aqui está um exemplo de perfil que inclui seus principais recursos e conclusões cruciais.

O perfil cobre todos os elementos essenciais, começando com o conteúdo publicado e uma coleção sucinta de fatos resumidos em estilo de bala. Os destaques incluem o seguinte:

• Um título de perfil atraente, um resumo sucinto e contribuições de terceiros estão incluídos.
• Informações completas sobre histórico, treinamento e outros detalhes profissionais importantes
• Experiência de voluntariado, paixões e envolvimento com os grupos, organizações e influências listados.

6. Use os relatórios para verificar qual conteúdo está funcionando

Como usuário do LinkedIn, você tem acesso a análises de relatórios de postagens, que fornecem informações sobre a eficácia de seu conteúdo (incluindo postagens de formato curto, imagens, vídeos, eventos, pesquisas e artigos).

Esses relatórios de análise podem ajudá-lo a ajustar como você aborda a criação de conteúdo e o envolvimento do público . Os membros do LinkedIn podem acessar as seguintes análises e gerar relatórios, incluindo:

Relatório de atualizações do LinkedIn

O Relatório de atualizações contém todas as informações sobre as publicações que você fez na sua página de empresa do LinkedIn. Esta seção do relatório fornece uma análise completa do desempenho orgânico e patrocinado de suas atualizações ao longo de um período e abrange:

• Impressões
• Cliques
• Comentários
• Reações
• Ações
• Índice de comprometimento

Atualizar engajamento

Os dados de engajamento para atualizações individuais são exibidos na segunda planilha. Você pode visualizar informações específicas para cada postagem publicada nesta seção do relatório, incluindo:

• Tipo de atualização
• Nome da campanha
• Postado por (que publicou a atualização)
• Data de criação
• Data de início e término da campanha
• Público (todos os seguidores ou segmentados)
• Impressões
• Visualizações de vídeo
• Cliques
• Taxa de cliques (CTR)
• Gostos
• Comentários
• Ações
• Segue

Relatório de visitantes

Este relatório inclui informações demográficas sobre os usuários de sua página. Você pode realmente entrar em seus atributos lá, como: para ver se os usuários que viram seu conteúdo são aqueles que você pretendia alcançar.

• Localização
• Função de trabalho
• Antiguidade
• Indústria
• Tamanho da empresa
• Tráfego da página de vida

7. Concentre-se em sua caixa de entrada para manter conversas

Cultivar uma comunidade e participar ativamente das discussões da plataforma são componentes cruciais da gestão da comunidade. Ambos são essenciais se você deseja gerenciar bem sua comunidade do LinkedIn.

Ao trabalhar em equipe, às vezes é vantajoso marcar a pessoa apropriada, embora seja melhor responder rapidamente . Obtenha a resposta deles se você estiver representando um CEO, por exemplo, e alguém fizer uma pergunta desafiadora.

Além disso, em vez de fornecer informações imprecisas, talvez seja necessário designar um membro da equipe para procurar respostas às perguntas de alguém e fornecer as respostas corretas.

Gerencie sua comunidade do LinkedIn facilmente com o SocialPilot

Depois de construir uma comunidade forte, é importante alimentá-la com postagens consistentes em torno de sua experiência no assunto.

Mas gerenciar a consistência não é moleza. Pelo menos, não sem uma ferramenta de gerenciamento do Linkedin como o SocialPilot.

O SocialPilot é uma ferramenta estelar para todas as suas necessidades de gerenciamento do LinkedIn. Você pode obter todos os recursos necessários sob o mesmo teto para gerenciar e publicar conteúdo de forma eficaz em todos os seus perfis do LinkedIn e páginas da empresa.

O planejador do SocialPilot pode ajudá-lo a agendar o conteúdo da página da sua empresa e do seu perfil pessoal do LinkedIn a partir de um único painel.

Com seu recurso de agendamento, você pode encerrar todo o seu trabalho de postagem com bastante antecedência, colocando-os na fila para postagem automática.

Não apenas o Linkedin, mas você também pode usar o SocialPilot para impulsionar seu marketing social em todas as outras grandes redes, como Facebook, Instagram, Twitter e muito mais.

Além disso, você também obtém uma seção de análise integrada para entender o desempenho de seus esforços de conteúdo.

Experimente o poder do SocialPilot você mesmo. Comece sua avaliação gratuita hoje e gerencie sua comunidade do Linkedin sem esforço.

Para concluir

O aspecto mais útil e eficaz do LinkedIn são suas comunidades. Tudo o que você precisa fazer é estar disposto a contribuir com um pouco de tempo e valor para a comunidade, e você receberá muito mais.

A comunidade do LinkedIn é o cenário ideal se você deseja estabelecer sua marca, tornar-se mais visível e criar uma comunidade própria. Você pode se posicionar na frente de suas conexões como um líder de pensamento, servindo como moderador de grupo.

O que você acha, então? Você planeja criar sua própria comunidade no LinkedIn? Em caso afirmativo, esperamos que essas sugestões tenham sido úteis.