Como ganhar dinheiro online com software afiliado
Publicados: 2021-08-03Y ou've construiu uma equipe de marketing de qualidade em casa, e você está dirigindo toneladas de tráfego para seu site através de busca orgânica e anúncios pagos.
Então o que vem depois?
Marketing afiliado.
Administrar seu próprio programa de afiliados é uma das maneiras mais eficazes para as marcas ganharem dinheiro online. Como resultado, os gastos com marketing de afiliados nos EUA aumentaram drasticamente na última década e estima-se que cheguem a US $ 8,2 bilhões até o final de 2022.
Se as pessoas estão investindo tanto dinheiro em atividades de afiliados, você pode apostar que verá um bom retorno disso.
O marketing de afiliados funciona tão bem porque se encaixa em uma das regras de marketing mais fundamentais: seus melhores profissionais de marketing de afiliados são seus clientes .
Em outras palavras, se alguém usou seu produto, gostou e está preparado para gritar sobre isso, por que você não o recompensaria por isso? Começar um programa de afiliados é a melhor maneira de fazer isso.
Com isso em mente, aqui está um processo de seis etapas para lançar um programa de marketing de afiliados, cobrindo tudo, desde o software de afiliado que você usa até as comissões que você paga.
Como funciona o marketing de afiliados?
Primeiro, vamos dar uma olhada rápida no que o marketing de afiliados realmente envolve.
Em suma, trata-se de pagar uma comissão às pessoas que impulsionam as vendas em seu site, recomendando seu produto ou serviço afiliado e orientando os clientes em sua direção.
Esteja ou não ciente disso, você já encontrou o marketing de afiliados antes. Você pode até ter comprado algo como resultado disso. Você pode dizer se encontrou um link de afiliado porque ele contém muitas informações além do URL básico, como o ID exclusivo do afiliado ou site e o ID do produto específico ou página de destino que eles estão promovendo:
Claramente, o marketing da filial é um jogo de duas metades.
Metade é formada pelos próprios afiliados - ou seja, as pessoas que ganham comissões de afiliados ao promover produtos e serviços por meio de seu conteúdo.
A outra são as marcas ou empresas que executam esses programas de marketing de afiliados.
Por exemplo, digamos que você seja um provedor de seguros como a Business Insurance USA que deseja atingir novos públicos. Então, a abordagem certa é lançar uma plataforma de afiliados voltada para criadores que já possuem um público interessado no seu nicho. Por exemplo, blogueiros de viagens podem promover seus pacotes de seguro de viagem, enquanto sites de automóveis podem apontar os motoristas na direção de seus produtos de seguro de carro.
Dessa forma, você obtém mais vendas, enquanto seus afiliados são recompensados por recomendar seus produtos. O que há para não gostar?
6 etapas para ganhar dinheiro com software afiliado
Se você ainda estiver comigo neste momento, suponho que goste do som do marketing de afiliados e está ansioso para lançar seu próprio programa de afiliados. Agora, veja como fazer isso acontecer.
Etapa 1: Escolha o software afiliado certo
Assim como, se você pretende fazer marketing por e-mail em grande escala, provavelmente precisará investir em algum serviço de e-mail em massa; você precisará escolher o software de afiliado certo se quiser realmente executar um programa de afiliados.
Há muita coisa acontecendo para você lidar com tudo sozinho (a menos que esteja planejando trabalhar com uma ou duas afiliadas promovendo um pequeno número de produtos).
Portanto, o primeiro passo para lançar sua oferta de afiliado é escolher o software de afiliado que a sustenta.
Existem muitas opções no mercado. Mas esteja ciente de que alguns desses produtos vêm com custos ocultos que não são sustentáveis, a menos que você esteja administrando uma grande operação de afiliados (o que, presumivelmente, você não está atualmente). Enquanto isso, outros têm muitos termos e condições obscuros que tornam a vida desnecessariamente confusa para você e seus afiliados.
Post Affiliate Pro é diferente. Você paga uma taxa mensal definida, com opção de três planos de preços que variam de acordo com o nível de funcionalidade de que você precisa, e todos permitem afiliados ilimitados. Isso é bom porque você não quer que a escala do seu programa seja ditada pela escolha do software afiliado.
Além do mais, Post Affiliate Pro está oferecendo um teste gratuito de 14 dias, além de não haver taxas de instalação e nenhum contrato, portanto, você pode cancelar a qualquer momento.
Etapa 2: Defina os tipos de afiliados com os quais deseja trabalhar
Você pode pensar que, quando se trata de fazer com que as pessoas promovam seus produtos, quanto mais parceiros você trabalhar, melhor.
No entanto, esse não é necessariamente o caso. Portanto, em vez de simplesmente lançar a rede o mais amplamente possível, você precisa se perguntar como será um “bom” parceiro afiliado para sua marca.
Vamos dar uma olhada em um exemplo sólido de uma afiliada generalista de qualidade na forma de Personal Shopper da Forbes:
É um serviço de compras para leitores da Forbes - pessoas que já confiam na marca. A Forbes pesquisa varejistas premium para identificar produtos que seu público vai adorar, seja shorts de corrida que não irritem, colchões híbridos ou purificadores de ar.
Forbes é um site de qualidade e confiável que entende o que seus leitores desejam. Agora, suponha que seu público se cruze com o da Forbes. Nesse caso, você provavelmente terá mais sucesso com sua atividade de afiliado recrutando-a (além de um punhado de parceiros semelhantes) do que dezenas de afiliados de qualidade inferior e menos relevantes.
Em suma, as marcas devem sempre priorizar o trabalho com afiliadas que se encaixem perfeitamente em seus produtos. Essas afiliadas enviarão tráfego mais relevante para você, indicarão mais vendas e gerarão pedidos médios mais altos.
Então, o que é um parceiro afiliado forte? Embora os detalhes possam variar de um nicho para outro, geralmente, eles têm três qualidades:
- Um compromisso com o marketing de afiliados. Muitas pessoas começam como afiliados porque acreditam que será uma maneira rápida e fácil de ganhar uma renda passiva. Mas simplesmente não é. Muitos afiliados de sucesso passam um ano ou mais construindo um banco de conteúdo de qualidade e gerando tráfego antes de começarem a ganhar dinheiro com o marketing de afiliados. Se um afiliado não está nisso por muito tempo, ele não é um bom parceiro.
- Um plano de jogo sólido. O mundo online se move rápido. Os sites se tornam populares, atraem muito tráfego e, em seguida, se esgotam e se tornam irrelevantes conforme as tendências de marketing (e os algoritmos do mecanismo de pesquisa) mudam. Os afiliados precisam de uma estratégia para se manterem relevantes ao longo do tempo, em vez de depender de uma única tática ou fonte de tráfego que pode não funcionar por um ano.
- Um ponto de diferença. Há muito conteúdo na internet. Você precisa conquistar um nicho como afiliado - um motivo para as pessoas visitarem seu site e continuarem voltando. Definitivamente, não pode ser baseado em “enganar” as pessoas para que cliquem por meio de táticas de spam, como lances em nomes de marcas com erros ortográficos.
Definir a aparência de um “bom” parceiro afiliado deve ser um processo contínuo. Primeiro, use as ferramentas de relatório incorporadas ao software de afiliado para escolher seus principais afiliados. Em seguida, identifique suas características compartilhadas - eles são blogueiros ou influenciadores de mídia social? Eles têm um nicho, um público altamente qualificado e leal, ou têm um amplo apelo de mercado de massa? Por fim, quais são as estratégias de influência deles e como eles se relacionam com a promoção de sua marca / empresa?
Otimize sua abordagem em torno do que já está funcionando.
Agora que você sabe o que torna um afiliado forte, vamos examinar os diferentes setores e seu afiliado ideal.
Ser exigente quanto a quem eles deixam entrar no programa de afiliados aumenta as conversões e reduz os custos gerais de manutenção do programa no futuro.
Advogados de ferimentos pessoais
Um advogado de ferimento pessoal pode trazer centenas de novos clientes potenciais se descobrir como selecionar corretamente os afiliados que trarão o tráfego certo para seu site. Alguns bons exemplos seriam:
- Blogs jurídicos como o Simply Legal ou o LawRank seriam os parceiros afiliados ideais para advogados de ferimentos pessoais. Seus blogs atendem a um público que procura advogados ou está interessado em contratar ajuda no departamento jurídico. Seus blogs são confiáveis e estabelecidos, tornando mais fácil para eles direcionar muito tráfego por meio de links afiliados.
- Os clientes podem dar a você muito mais do que apenas depoimentos. As recomendações também são excelentes para os advogados ganharem dinheiro e atrairem mais oportunidades - mas você precisa dar algo em troca. Pergunte se eles querem ser uma referência para o seu escritório de advocacia e explique o que há para eles. Lembre-se de que as referências locais geralmente são as melhores afiliadas para escritórios de advocacia na mesma área.
Indústria médica
Se você estiver na indústria médica, atrair afiliados pode ser um pouco mais complicado. Dependendo de quão específico é o seu produto, você potencialmente precisará de afiliados que tenham certificados para respaldar suas reivindicações e referências.
Você não quer que seus produtos médicos sejam anunciados ou falados por qualquer Tom, Dick ou Harry, porque isso levará a problemas de confiança com seus clientes.
Em vez disso, você pode entrar em contato com:
- Clínicas
- Farmácias
- Doutores
- Enfermeiras
- Revistas médicas
- Clientes felizes
- Asilo
Se você entrar em contato com blogs médicos, certifique-se de que eles são autorizados e confiáveis no setor. Como a Internet transformou todo mundo em médicos, é vital que você analise o conteúdo do marketing de afiliados e verifique se a qualidade é mantida. Você pode então criar uma proposta, entrar em contato com os blogs certos e perguntar se desejam ser afiliados.
Por exemplo, o Medical Alert Buyers Guide promove vários produtos afiliados em seu site na forma de 'melhores postagens médicas (palavra-chave)'. Essas postagens são incrivelmente populares na Internet e são fáceis de inserir em links. Dê uma olhada em seu 'melhor sistema de alerta médico' como exemplo:
Essas postagens ajudam os consumidores a descobrir qual é o melhor produto para comprar e servem como principal propriedade publicitária para empresas médicas que desejam aumentar as vendas. Isso ocorre porque as 'melhores' postagens aumentam a intenção do cliente ao passar por esses tipos de postagens para comprar .
Outros sites também fazem isso o tempo todo. Por exemplo, todas as noites, uma empresa de revisão de colchões obtém a maior parte de sua receita como afiliada de várias empresas de colchões:
Você deve saber com quais afiliados fazer parceria e onde deseja que seus links apareçam. As empresas que estão mais ativas com seus afiliados tendem a ter conversões mais altas porque pedem que seus afiliados incluam links em locais de destaque.
Etapa 3: Analise o mercado
A menos que você esteja em um mercado de nicho extremamente específico, é improvável que você seja a única marca semelhante com um programa de afiliados.
Na verdade, é quase impossível.
Antes de colocar seu programa em funcionamento, vale a pena verificar o que seus concorrentes estão fazendo. Isso permite que você tome decisões inteligentes sobre coisas como as comissões que você oferece, os sites afiliados que você segmenta e os termos de suas relações comerciais.
Por exemplo, digamos que você saiba que um de seus rivais paga uma taxa fixa de $ 50 por ação desejada (seja uma venda ou um lead). Seu programa de afiliados atraiu muita atenção, e seu produto parece ser promovido em todos os lugares.
Isso lhe dá duas opções:
- Competir com eles diretamente , oferecendo a mesma comissão (ou ainda mais). No entanto, isso pode ser difícil - ou mesmo impossível - com base em fatores como sua taxa de retenção, valor de vida útil e custo de aquisição. Falaremos mais sobre isso na próxima seção.
- Competir em taxas de conversão em vez de comissões. Você pode oferecer um pagamento de apenas $ 25 em comparação com os $ 50 do seu rival - mas se você gerar três vezes mais vendas, seus afiliados estarão à altura do negócio.
Não há resposta certa ou errada aqui. Para entender o que funciona melhor para você, preste muita atenção ao registro de auditoria e analise a campanha, o banner e o relatório de afiliado em seu software de afiliado. Se você estiver realizando campanhas internacionais, também poderá verificar seu ROI com base no país. Se as vendas ou impressões estão caindo, pode ser hora de mudar sua abordagem.
Etapa 4: Calcule suas comissões
Ok, agora é hora de nos aprofundarmos no importante assunto das comissões.
Essa é, sem dúvida, a coisa mais crítica sobre o seu programa de afiliados. Afinal, os afiliados não estão fazendo isso por diversão - eles estão nisso para ganhar dinheiro.
Para calcular sua taxa de comissão, você precisa levar três métricas em consideração:
- Custo por aquisição
- Taxa de retenção de clientes
- Valor da vida do cliente
Eles não dirão exatamente qual deve ser a sua comissão, mas permitem que você tome uma decisão informada. De modo geral, quanto mais você puder pagar, melhor - apenas certifique-se de que seu valor final esteja de acordo com seu valor vitalício, retenção e taxa de comissão.
Além disso, você precisa decidir como os afiliados podem ganhar essas comissões. O software afiliado permite que você determine quando as comissões serão pagas com base no tipo, como:
- Por ação
- Por clique
- Por chumbo
- Por impressão
Com Post Affiliate Pro, pagar seus afiliados é fácil, pois permite que você configure opções de pagamento ilimitadas para os afiliados escolherem.
Etapa 5: Otimize sua taxa de conversão
Na seção três, indiquei que a comissão - embora importante - não é o único fator para atrair afiliados de qualidade.
Sua taxa de conversão também precisa estar correta.
Lembre-se de que os afiliados estão trabalhando muito para atrair tráfego e enviá-lo para você. Eles querem se sentir confiantes de que, ao fazê-lo, há uma boa chance de que essas pessoas comprem de você (e ganhem uma comissão para elas).
Novamente, seu software afiliado pode ajudar. Concentre-se na taxa de conversão em seu relatório de tendências. Se as coisas estão indo na direção errada, você precisa descobrir o porquê.
Parte do quebra-cabeça está em trabalhar com as afiliadas certas, que já discuti. Eles precisam atrair o público certo e descrever seu produto da maneira certa.
Mas quando esses clientes em potencial chegam ao seu site, eles precisam ter um caminho simplificado para a compra. Sua página de destino deve ter um conjunto de recursos e benefícios do seu produto exibidos de forma destacada. Para responder a quaisquer perguntas que eles possam ter sobre coisas como o processo de pedido, envio ou políticas de devolução, na velocidade da luz, você pode integrar com software de chat ao vivo. As consultas podem vir de qualquer parte do mundo, então tente implementar suporte multilíngue.
Etapa 6: Defina objetivos claros e mensuráveis
Não importa o quão brilhantes sejam seus parceiros afiliados ou o software afiliado eficaz, você não pode se dar ao luxo de deixar as coisas ao acaso.
Você precisa tomar decisões inteligentes para obter o máximo de sua estratégia de afiliados - e isso significa definir objetivos claros contra os quais você possa medir o desempenho. Claro, não há uma resposta correta sobre como esses objetivos devem ser, mas geralmente serão ao longo destas linhas:
- Aumentar o volume de vendas em X% no próximo ano
- Aumente o valor médio do pedido em X% no próximo trimestre
- Aumentar o número de afiliados ativos no programa em X% ano a ano
- Atingir $ XXX em pagamentos de comissão em dezembro de 2021
Tendo definido seus objetivos, você pode construir uma estratégia que lhe dê a melhor chance de alcançá-los. Em seguida, você pode monitorar o desempenho por meio dos métodos de rastreamento do software de afiliado escolhido, ajudando a entender se sua abordagem está funcionando bem ou se precisa de uma revisão.
Embora não exista uma estratégia de marketing de afiliados perfeita, no mínimo, ela precisará abranger as seguintes áreas:
- Escolhendo o software afiliado certo
- Recrutando os parceiros afiliados certos
- Definir seus termos e condições
- Acordando regras em torno de licitações PPC
- Decidir como as vendas são validadas
Por exemplo, muitos gerentes de afiliados impedem seus afiliados de licitar em termos de marca. Olhando para trás, para aquele exemplo de colchão híbrido anterior, WinkBeds provavelmente não quer afiliados executando atividades de busca paga em torno de sua marca porque isso não está levando a marca para novos públicos. Portanto, se a WinkBeds permitisse a licitação da marca, acabaria pagando pelas vendas que poderia ter feito de graça.
Juntando tudo
Como acontece com qualquer elemento de marketing, administrar um programa de afiliados não é uma atividade pronta.
Não importa quantas vendas você está ganhando e quantos parceiros afiliados você trouxe, você sempre pode fazer mais.
Talvez você possa aprimorar sua taxa de conversão, ajustar seus termos e condições para torná-los mais atraentes para os parceiros afiliados certos ou alterar sua estrutura de comissões.
Com o software afiliado certo, você sempre estará em posição de otimizar sua estratégia e abordagem.
