Como fazer uma isca digital de teste (em 5 etapas fáceis)
Publicados: 2022-08-08Os questionários são excelentes iscas digitais porque são interativos e têm taxas de conversão muito altas.
Este artigo mostra como criar uma isca digital de questionário que envolverá seus visitantes e ajudará você a criar sua lista de e-mail mais rapidamente.
O que é um teste de isca digital?
Um questionário de isca digital é um questionário que dá ao usuário um resultado em troca de um endereço de e-mail. Funciona melhor do que a maioria das iscas digitais porque envolve seus visitantes e fornece informações adaptadas às suas necessidades.
O quiz pode ser um teste de conhecimento pontuado, uma avaliação de suas necessidades, um diagnóstico de um problema ou até mesmo um teste de personalidade.
Um questionário de isca digital deve ser curto - não mais que 10 perguntas - e contém um formulário de captura de lead onde o usuário insere um endereço de e-mail para receber os resultados do questionário.
Por que os questionários funcionam melhor do que as iscas digitais tradicionais
Mais engajamento
Os visitantes do seu site estão no modo passivo - eles leem seu conteúdo, mas não estão ativamente envolvidos com seu site.
É por isso que é difícil fazer com que os visitantes do site ajam.
E é por isso que os questionários são tão eficazes como iscas digitais.
Um questionário é interativo: quando o visitante começa a responder às perguntas do questionário, ele se envolve com seu site. E isso torna muito mais provável que eles ajam e se tornem um lead.
Os questionários de iscas digitais têm taxas de conversão muito mais altas do que outros tipos de iscas digitais porque seu visitante já se comprometeu.
Uma vez que eles começam a responder às perguntas do questionário, eles são investidos no processo. E isso torna muito mais provável que eles se inscrevam na sua lista de e-mail.
Mais Informações
Outra razão pela qual os questionários funcionam melhor do que outras iscas digitais é que eles fornecem informações vitais sobre seus visitantes. Você pode usar essas informações para mostrar aos seus visitantes ofertas adaptadas às suas necessidades.
Você também pode usar essas informações para segmentar sua lista de e-mail. Dessa forma, você só envia aos seus assinantes informações relevantes para as necessidades deles. E isso aumenta drasticamente suas taxas de conversão.
Como construir um teste de isca digital
Etapa 1. Escolha um tópico
Ao escolher um tópico para o seu teste, pense nos desafios que seus leitores enfrentam. Quais são seus objetivos? Que problemas eles estão tentando resolver quando chegam ao seu site?
Se você é um treinador de oratória, por exemplo, seu questionário pode ser intitulado: "Você tem o que é preciso para ser um orador de 6 dígitos?" Se você é um optometrista, seu questionário pode ser intitulado: "Quais quadros se encaixam no seu orçamento, personalidade e estilo de vida?" Se o seu site é sobre marketing, seu questionário pode ser intitulado: "Que tipo de profissional de marketing por e-mail você é?"
Etapa 2. Determine os resultados do seu teste
A próxima coisa que você precisa fazer é criar alguns resultados de teste.
Isso soa de trás para frente - por que você identificaria os resultados do seu teste antes mesmo de fazer as perguntas?
Os resultados do questionário são o propósito de todo o questionário. Eles são importantes para o seu visitante - é por isso que eles lhe darão o endereço de e-mail com prazer. E eles também são importantes para você - os resultados do questionário permitem que você classifique seus visitantes em categorias ou 'baldes', dependendo de quais são suas necessidades.
E é por isso que você precisa começar com os resultados. Você então cria perguntas que levarão a esses cinco resultados diferentes.
Continuando com o exemplo de um questionário sobre marketing por e-mail, os resultados do seu questionário podem ser:
- Resultado nº 1: você precisa de um software de marketing por e-mail
- Resultado nº 2: você precisa de uma isca digital com um formulário de inscrição
- Resultado nº 3: você precisa de uma sequência de e-mail
- Resultado nº 4: você precisa de modelos de e-mail de alta conversão
- Resultado nº 5: você precisa de ideias de conteúdo para suas atualizações de e-mail
Classificar seus respondentes nessas cinco categorias permite que você recomende recursos relevantes para onde eles estão em sua jornada.
Por exemplo, para as pessoas no resultado nº 1, você pode recomendar um serviço de email marketing. Para as pessoas no resultado nº 2, você pode enviar um PDF do seu artigo explicando como criar uma isca digital.
E assim por diante.
Etapa 3. Formule suas perguntas
Em seguida, você precisa criar suas perguntas do quiz.
Lembre-se de que estamos trabalhando para trás a partir dos resultados. Portanto, você precisa fazer perguntas que levarão a cada um desses cinco resultados.
- Q1: Tenho uma plataforma de e-mail marketing (Sim/Não)
- Q2: Eu tenho uma isca digital (Sim/Não)
- Q3: Eu tenho uma sequência de e-mail (Sim/Não)
- Q4: Meus e-mails estão convertendo bem (Sim/Não)
- Q5: Tenho dificuldade em ter ideias para minhas atualizações de e-mail (Sim/Não)
Obviamente, essas são perguntas muito básicas. Espero que você possa fazer perguntas mais atraentes.
Mas você entendeu a ideia!
Etapa 4. Atribua cada resposta a um resultado
Em seguida, você precisa usar a 'ferramenta de correlação de resultados' em seu software de teste para corresponder cada resposta a um resultado.
Cada software de questionário tem sua própria maneira de combinar as respostas com os resultados.
Esta é a aparência no criador de questionários do Interact:
Etapa 5. Envie seus resultados de teste por e-mail
A última coisa a fazer é adicionar um formulário de inscrição - é aqui que você solicita ao usuário um endereço de e-mail para enviar os resultados do questionário:
Dicas para criar um questionário de isca digital
Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao criar seu teste de isca digital:
#1 - Escolha um tópico de teste relacionado ao seu site. Certifique-se de que seu questionário esteja alinhado com o serviço ou produto que você está oferecendo.
#2 - Mantenha seu quiz curto. Quanto mais perguntas em seu quiz, menos assim as pessoas irão completar o quiz. Apontar para 5 a 10 perguntas.
#3 - Selecione o tipo de teste certo. Qual tipo de questionário será mais adequado para o seu público? Um questionário de resultados, um questionário de resultados pontuados, um questionário de diagnóstico, um teste de personalidade?
#4 - Não estruture seu quiz como uma pesquisa. Não faça uma série de perguntas chatas sobre o usuário.
#5 - Crie os resultados do seu quiz antes das perguntas do quiz. Os resultados do questionário são a razão pela qual seus visitantes estão respondendo o questionário, então dedique algum tempo e esforço para garantir que os resultados ajudem o respondente com seu problema.
#6 - Use respostas de múltipla escolha. É mais provável que as pessoas completem seu questionário se tiverem que escolher de 3 a 5 respostas pré-definidas.
#7 - Crie resultados que estimulem a ação. Certifique-se de que os resultados do seu questionário levem a uma ação relacionada aos produtos ou serviços do seu site.
#8 - Segmente seus leads. Use os resultados do questionário para segmentar seu público em diferentes grupos. Por exemplo, um site de viagens pode usar um questionário para segmentar os visitantes em mochileiros, viajantes de aventura, hóspedes de hotéis, viajantes de cruzeiros, etc.
#9 - Teste seu quiz em diferentes dispositivos. Certifique-se de que seu teste seja exibido bem no celular e no tablet.
Usando lógica de ramificação em seu teste
A lógica de ramificação, também conhecida como lógica de salto ou lógica de salto, cria um caminho personalizado por meio de seu questionário, com base na resposta de um usuário.
Em um questionário que se ramifica, as perguntas aparecem apenas se forem relevantes para o entrevistado. Se as perguntas não se aplicarem, o respondente será redirecionado para um conjunto diferente de perguntas ou pulará um conjunto de perguntas completamente.
Este é um poderoso recurso de criação de questionários porque personaliza a experiência para esse usuário em particular. A resposta anterior que o usuário deu determina a próxima pergunta que ele recebe. Isso cria um caminho individual para cada usuário.
Um benefício da lógica de ramificação em questionários é que ela reduz o tempo de conclusão — com a lógica de ramificação, os usuários respondem apenas a perguntas relevantes e isso reduz o número de perguntas que devem responder. Isso reduz o número de usuários que desistem ao longo do caminho.
A lógica de ramificação também torna seu teste mais intuitivo para o usuário. Por exemplo, se um usuário responder "Não" a "Você é um amante de cães?", ele não receberá perguntas como "qual é sua raça favorita de cachorro?"
Os três criadores de questionários mencionados neste artigo usam uma forma de lógica de ramificação.
Este é o editor de lógica de ramificação visual no Interact:
No Outgrow você pode configurar 'saltos lógicos' com base em certas condições:
No criador de questionários Involve Me, você pode escolher uma página para a qual uma resposta deve ir depois de ser preenchida:
Escolhendo a plataforma de quiz certa
Existem muitos criadores de questionários online diferentes para escolher. Mas nem todos têm a funcionalidade necessária para criar o tipo de questionário que descrevi acima.
Aqui estão três plataformas de questionários online que permitirão que você crie um questionário baseado em resultados, conforme descrito neste artigo.
Criador de questionários do Interact
O Interact Quiz Maker oferece os seguintes recursos:
- Tipos de questionários oferecidos: Personalidade, avaliações e questionários pontuados.
- Modelos: mais de 800 modelos pré-fabricados em 40 categorias.
- Personalização: personalize os elementos de design para ajudar na integração com sua marca.
- Resultados do questionário do portão de e-mail: Sim - capture os e-mails de seus respondentes para começar a construir sua lista de e-mail.
- Integração: Integra-se com 36 plataformas de marketing diferentes, incluindo Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport, etc.
- Lógica de ramificação: Sim - possui um editor visual de lógica de ramificação.
- Analytics: veja como os usuários estão respondendo aos seus questionários, incluindo se e quando eles estão desistindo.
- Compatível com GDPR: Sim. Inclui 'Consentimento de aceitação obrigatório', 'Exclusão de dados de lead', 'Portabilidade de dados de lead' e 'Consentimento de rastreamento obrigatório'.
Preços do Interact
Lite - $ 17/mês pago anualmente
- Testes + conclusões ilimitadas
- Até 60 mil leads de e-mail por ano
- Lógica de Ramificação
- Integrações básicas
- Documentos de ajuda, bate-papo ao vivo + e-mail
Crescimento - $ 53 /mês pagos anualmente
- Tudo em Lite
- Até 120 mil leads de e-mail por ano
- Etiqueta branca - você pode substituir o logotipo do Interact pelo seu próprio
- Integrações intermediárias: integrações básicas + HubSpot, Infusionsoft, Maropost e Ontraport
- Acompanhamento de conversões
- Análise avançada: otimize seu questionário com dados agregados de público e gráficos de desistência
Pro - $ 125/mês pagos anualmente
- Tudo em crescimento
- Integrações Avançadas: Integrações Intermediárias + Act-On
- Leads de e-mail ilimitados por ano
O Involve Me Quiz Maker é outra boa plataforma de quiz online. Ele oferece os seguintes recursos:
- Tipos de questionários oferecidos: Questionário, formulário online, formulário de pagamento, calculadora de pesquisa, teste de personalidade, página principal e lista de links.
- Modelos: mais de 200 modelos em 8 categorias diferentes
- Personalização: adicione seu logotipo, fontes, cores, gifs e imagens para uma aparência personalizada
- Resultados do questionário do portão de e-mail: colete dados com mais de 15 campos de formulário predefinidos, de e-mail e nome a endereços e links de perfil de mídia social
- Integração: mais de 300 integrações com seus aplicativos favoritos
- Lógica de ramificação: Sim - usa lógica de envio condicional. O salto lógico permite pular respostas.
- Analytics: acompanhe visitas, envios, taxas de conclusão, tempo médio e pontuação. Visualize seus funis de conversão, analise a distribuição geográfica e divida por tipo de dispositivo. Veja em que ponto do seu funil os usuários param de interagir.
- Compatível com GDPR: Sim, oferece as ferramentas para criar facilmente conteúdo compatível com GDPR, como caixas de seleção personalizáveis e sugestões de texto legal para os serviços que você usa.
Envolva-me Preços
Starter - $ 19 p/mês pago anualmente
- 1.000 envios por mês
- Único usuário
- Fontes do Google
- Projetos ilimitados
- Incorporar em qualquer site
- Suporte básico
- 1 plataforma de pagamento
Profissional - $ 49 p/mês pago anualmente
- Tudo no Starter
- 10.000 envios por mês
- 3 plataformas de pagamento
- 1 fonte personalizada
Negócios - $ 149 p/mês pagos anualmente
- Tudo em Profissional
- 15.000 envios por mês
- 10 fontes personalizadas
Superar o criador de questionários
Outgrow é uma plataforma de marketing completa, centrada em questionários como uma ferramenta de geração de leads. Outgrow oferece os seguintes recursos:
- Tipos de questionários oferecidos: Oito tipos de conteúdo diferentes, incluindo questionários, pesquisas, recomendações e enquetes
- Modelos: mais de 1.000 peças e funis de conteúdo pré-fabricados
- Personalização: marque seu quiz com seu logotipo, suas cores, suas fontes e seus recursos visuais.
- Resultados do questionário por e-mail: Sim - adicione um formulário de lead na tela de boas-vindas, após as perguntas, antes dos resultados e na página de resultados.
- Integração: integre seus questionários com mais de 1.000 ferramentas de marketing, como GetResponse, Zapier, Planilhas Google e muito mais.
- Lógica de ramificação: Sim - permite definir saltos lógicos condicionais. Ramificações ilimitadas para cada pergunta. Envie os respondentes por caminhos diferentes com base em suas respostas.
- Analytics: taxa de conversão em cada estágio do questionário, seção e gráficos de funil de nível de pergunta, além de análises detalhadas para cada usuário.
- Compatível com GDPR: Sim - opção para adicionar uma caixa de seleção de consentimento obrigatório ao seu formulário de geração de leads.
Superar preços
Freelancer Limited - $ 14 p/mês pago anualmente
- 3 tipos de conteúdo (teste de resultados, teste de avaliação, formulário/pesquisa)
- 5 peças de conteúdo
- 12.000 leads por ano
- 1 usuário
- Incorporar em qualquer lugar
- Marca personalizada - adicione seu logotipo, altere as cores do tema, não pode remover a marca Outgrow
- Integrações padrão
- Fórmula e salto lógico
- Análise e rastreamento
- Documentos de suporte + bate-papo ao vivo
Freelancer - $ 25 p/mês pago anualmente
- Tudo em Freelancer Limited
- 7 tipos de conteúdo (teste de resultados, teste de avaliação, formulário/pesquisa, enquete, calculadora, recomendação de comércio eletrônico, sorteio)
- 6 peças de conteúdo
- 12.000 leads por ano
Essentials - $ 95 p/mês pago anualmente
- Tudo em Freelancer
- 8 tipos de conteúdo (teste de resultados, questionário de avaliação, formulário/pesquisa, enquete, calculadora, recomendação de comércio eletrônico, sorteio, chatbot)
- 90.000 leads por ano
- Partes de conteúdo ilimitadas
- 3 usuários
- Documentos de suporte + bate-papo ao vivo + e-mail
Negócios - $ 600 p/mês pagos anualmente
- Tudo no Essencial
- Todos os tipos de conteúdo (teste de resultados, questionário de avaliação, formulário/pesquisa, enquete, calculadora, recomendação de comércio eletrônico, sorteio, chatbot)
- 600.000 leads por ano
- 10 usuários
- Integrações avançadas, webhooks
- Documentos de suporte + bate-papo ao vivo + e-mail + suporte por telefone
Minha recomendação
Meu favorito desses três criadores de quiz é o Interact.
Isso porque o Interact tem um editor de lógica de ramificação visual. Acho muito útil visualizar o funil que minhas perguntas do quiz criam. E você não pode fazer isso com o Outgrow ou Envolve Me.
Também acho o layout do Interact mais intuitivo e fácil de entender.
No entanto, o Interact pode não ser a melhor escolha para todos. Ele oferece apenas três tipos de conteúdo (personalidade, avaliação e pesquisas). Outgrow e Involve Me oferecem oito tipos de conteúdo diferentes.
Outgrow é o mais complexo dos três construtores de questionários e tem uma curva de aprendizado bastante íngreme. Mas para os profissionais de marketing que têm tempo para investir em aprender a usá-lo, o Outgrow oferece mais ferramentas de conversão e personalizações do que o Interact ou o Involve Me.
O mais fácil de usar dos três construtores de questionários é o Involve Me. A interface do usuário do construtor 'block' será familiar para qualquer pessoa que tenha usado um construtor de páginas de arrastar e soltar, como o Elementor.
Se você deseja apenas criar um questionário rapidamente com o mínimo de incômodo, o Involve Me é a melhor escolha.
Conclusão
Os questionários são uma ferramenta poderosa para transformar visitantes passivos em pessoas ativamente engajadas com seu site. Os questionários de isca digital podem resultar em taxas de conversão de até 60% e são ideais para criar funis que orientam seus visitantes para diferentes produtos e serviços com base em suas preferências.
Se você ainda não estiver usando questionários para geração de leads, este artigo sobre como criar uma isca digital de questionários ajudará você a começar.