Como fazer uma página de destino do assassino que converte?

É uma das perguntas mais frequentes que ouço as pessoas perguntarem sobre uma página de destino, repetidamente.

• “O que devo colocar em minha página de destino para chamar instantaneamente a atenção das pessoas que visitam meu site?”

• “Como posso ter certeza de que eles querem comprar meu serviço ou produto sem soar como um vendedor de carros habilidoso?”

• “Como faço para que eles visitem meu site por um longo período de tempo e como posso ser o mais interessante e valioso possível?”

A resposta a essas perguntas é diferente para cada negócio e produto e depende muito do setor em que você opera.

Após anos de experiência em escrever conteúdo de site que converte bem, percebi que existe uma fórmula específica que você pode seguir, o que torna quase qualquer homepage um sucesso. Nesta postagem do blog, vou compartilhar essa “fórmula de ouro” com você, então vamos começar.

Forneça um slogan claro como cristal no topo de sua página de destino

Para criar clareza para seu cliente em potencial, é inteligente criar um slogan para seu serviço ou negócio, de modo que a pessoa que visita seu site veja imediatamente :

• O que você está fazendo / oferecendo?
• Para quem você está aí?

Um slogan é um tipo de slogan ou lema pelo qual as pessoas podem reconhecer sua marca. É particularmente útil quando cobre o que você faz e quais problemas você resolve para seus clientes .

A ideia é dar aos visitantes do seu site a sensação de que é isso mesmo que procuram, para que fiquem para ver se é a pessoa certa para eles no momento.

Se você for um indivíduo, é inteligente colocar uma foto grande e de alta qualidade abaixo ou ao lado do seu slogan, para que os visitantes vejam imediatamente o rosto que podem anexar ao lema. Certifique-se de que a foto realmente mostra quem você é; isso inspira confiança.

Crie uma frase de chamariz clara

Você pode visualizar sua página de destino como uma ferramenta para levar seus clientes em potencial ao lugar onde você os deseja. Esteja você em um negócio de marketing de afiliados ou venda seu produto ou serviço diretamente, seu objetivo é converter visitantes em clientes e compradores.

A melhor maneira de fazer isso é criar o mínimo de distração possível e colocar apenas uma frase de chamariz clara. Não deveria haver outra escolha.

Portanto, coloque um botão grande em uma cor marcante, abaixo do slogan e do texto introdutório em sua página inicial, que promete algo valioso a seus visitantes.

Pense em uma consulta gratuita, uma avaliação gratuita, um e-book gratuito, itens para impressão ou uma lista de verificação com dicas que eles podem implementar diretamente em seus negócios.

Quando você pede a seus visitantes três ações diferentes, eles provavelmente não realizarão nem uma, porque não sabem o que escolher.

Você pode compará-lo com uma pista de pouso em um aeroporto. Deve haver clareza absoluta para a aeronave em que pista pousar, caso contrário, você terá o caos e o avião colidindo.

Além disso, você deseja direcionar os visitantes do seu site para o compromisso que lhe trará um novo cliente o mais rápido possível.

Coloque comentários em seu site para mostrar o que você pode fazer

Nada pode ser mais influente do que receber boas críticas de clientes satisfeitos em seu site. Tudo bem, todos nós sabemos que eles são falsos, mas acreditamos neles mesmo assim.

A pessoa que visita seu site tem maior probabilidade de presumir que você é bom no que faz quando alguém (além de você) elogia seu serviço.

Portanto, publique resenhas que apóiem ​​a história que você conta em seu site, de preferência com fotos e logotipos, para adicionar credibilidade.

Compartilhe conteúdo mega-valioso

Um blog é uma ótima maneira de divulgar ainda mais sua mensagem e apresentar seu tom de voz e estilo a novos clientes.

Por exemplo, coloque três valiosas postagens de blog (na forma de trechos) em sua página inicial. Pense nas postagens de blog que são lidas com mais frequência, compartilhadas nas redes sociais ou em artigos dos quais você se orgulha, para que os visitantes do seu site fiquem curiosos sobre que outro valor você tem a oferecer.

Depois de ler as postagens de seu blog, eles sentirão que você é um especialista em sua área e a pessoa certa para ajudá-los com o problema que estão enfrentando.

Não tenha medo de dar muitas “informações grátis”, pois isso apenas tornará seus clientes potenciais leais a você e se sentirão confiantes para fazer uma compra muito mais rápido quando você os abordar com uma oferta.

Sempre haverá pessoas que vêm apenas por brindes (e não vão converter, não importa o que aconteça), mas não se preocupe, há pessoas mais do que suficientes que sempre estarão dispostas a comprar de (ou através) de você.

Conte sua história em sua página de destino

É natural para a maioria de nós descrever quem você é primeiro e depois oferecer seus serviços.

Mas é importante perceber que a maioria das pessoas não se importa com quem você é ; eles querem saber principalmente se você pode resolver o problema deles .

Portanto, indique resumidamente quem você é em sua página inicial (por exemplo, coloque alguns fatos básicos), mas não comece dizendo no que você é bom e o que pode fazer. Basta descrever em detalhes por que você é importante para ajudar melhor seus clientes.

“Sua história” costuma ser uma fonte de inspiração para outras pessoas, desde que você a use para o crescimento financeiro e pessoal e o desenvolvimento de seus próprios clientes.

Mantenha seu lixo no fundo do seu porta-malas

Muitas vezes, é inteligente limitar as guias do menu na parte superior do seu site a cerca de cinco e um máximo de 7 botões. Caso contrário, você criará muita distração para os visitantes do seu site.

Tente colocar itens como seus Termos e Condições, declaração de privacidade, seção de perguntas frequentes e páginas semelhantes em uma seção de rodapé, que se destaque o mínimo possível.

Essas são questões periféricas que só importam para os visitantes do seu site quando eles se tornam clientes. Todos os documentos que devem estar legalmente em seu site devem ser encontrados, mas não ocupam espaço desnecessário na barra de menu superior. Portanto, mantenha esse lixo no fundo do seu porta-malas.

Por último, o melhor conselho que posso dar é visitar outras páginas de destino (por exemplo, seus concorrentes) e se perguntar honestamente - eu compraria dessa pessoa ou empresa? Se sim, do que você gosta e, se não, o que o impediu? Tente montar sua própria landing page com base em sua experiência com outras landing pages. Inspire-se e observe seus concorrentes de um ponto de vista construtivo - como posso fazer melhor?