Como aproveitar várias parcerias em uma ativação de marca

Para aumentar a visibilidade e o alcance da ativação de uma marca, nada melhor do que colaborar com vários parceiros. Reunir muitas organizações também aproxima seus públicos, o que dá aos parceiros acesso a novas pessoas com interesses relacionados.

Mas esse não é o único benefício de criar ativações de marca com vários parceiros. Essa abordagem de marketing pode ser aproveitada de várias maneiras.

As vantagens de várias parcerias para ativações

Primeiro, lembre-se de que há força nos números. Envolver mais parceiros cria mais energia, e ter pessoas de diferentes organizações jogando entre si não é apenas divertido, mas pode ter um impacto positivo no moral da equipe.

Do ponto de vista dos consumidores, ver diferentes participantes se envolverem de maneira positiva e natural também parece convidativo. Afinal, os clientes querem participar de grupos de alta energia e se divertir também. Dessa forma, agregar parceiros pode tornar a ativação da sua marca mais atraente ou interessante para possíveis usuários finais.

Para alguns eventos, pode ser possível dividir os custos, o que economiza o dinheiro de todos os parceiros, o que significa que as ativações podem ter um retorno muito maior do investimento. Qualquer coisa que torne os esforços de marketing mais econômicos e, ao mesmo tempo, aumente suas chances de sucesso, vale o tempo e o esforço.

Finalmente, colaborar com outras organizações pode ajudá-lo a ver como outras equipes funcionam. Na minha experiência, participar dos processos de gerenciamento e marketing de seus parceiros pode ser educativo. Essas interações podem gerar novas ideias e você pode aprender novos processos e práticas.

O efeito bola de neve

Depois de conseguir um parceiro para uma ativação de marca, fica mais fácil atrair outros. Muitas vezes ocorre um efeito de bola de neve - agora que seu parceiro inicial lhe deu força em números, uma sensação de “medo de perder” pode começar a surgir para novos parceiros em potencial.

Depois de realizar uma ativação de marca eficaz com um determinado parceiro, também fica mais fácil fazê-lo novamente. Você pode trabalhar em conjunto ainda melhor da próxima vez, fazendo revisões nas próximas campanhas com base em dados reais da primeira.

Essas parcerias podem se tornar relacionamentos de longo prazo. Com o tempo, você e seus colaboradores podem trabalhar juntos para refinar seus esforços de marketing — testando, medindo e adaptando. No processo, você pode atingir níveis cada vez maiores de sucesso.

Evitando armadilhas comuns ao aproveitar múltiplas parcerias

Como qualquer relacionamento, a vontade de ouvir o outro e mostrar compaixão precisa ser combinada com o trabalho ativo nessas parcerias profissionais para que elas prosperem e permaneçam saudáveis.

Talvez o mais importante, as ativações de marca que alavancam vários parceiros precisam ser benéficas para todas as partes. Uma vez que as coisas se tornam uma via de mão única, as relações tendem a ir para o lado. A comunicação constante e uma abordagem colaborativa de resolução de problemas são extremamente importantes para manter as coisas funcionando sem problemas.

Também é aconselhável limitar o número de marcas envolvidas. Quando muitos parceiros tentam colaborar em uma única ativação, isso cria um efeito inverso, com os participantes lutando para moldar a mensagem e capturar sua parcela de atenção. Isso se torna disfuncional e pode criar experiências negativas para o consumidor.

Conflitos como esse são contraproducentes. Na minha experiência, uma vez que você examina três marcas, a mensagem tende a se tornar confusa e o potencial de divisão aumenta.

Como escolher os parceiros certos

Para escolher os parceiros certos, comece pensando no DNA de seus clientes-alvo. Quais são seus gostos e interesses? Esforce-se para ir além de sua demografia. Entre em suas cabeças para entendê-los de forma mais holística.

Uma maneira de fazer isso é criar um perfil de seu público-alvo que explore seus prováveis ​​psicográficos. Essa abordagem considera como diferentes tipos de pessoas tendem a pensar e no que geralmente acreditam, bem como seus desejos e medos comuns.

Em seguida, considere quais produtos ou serviços esse público precisa que você não está fornecendo. Que problemas seu público-alvo normalmente enfrenta que seus produtos ou serviços não resolvem? Em seguida, identifique as empresas que atendem a essas outras necessidades. Esses são seus potenciais parceiros estratégicos.

Ainda assim, nem toda marca vai se alinhar com a sua, então agora é necessário considerar o quão congruente seria uma associação em potencial. Você só deve abordar as empresas que têm um tom semelhante ao seu e atendem à mesma faixa socioeconômica.

Antes de procurar parceiros em potencial, no entanto, você deve pensar nos pontos fortes e fracos do seu próprio negócio. Onde você pode fornecer o maior valor? O que sua equipe ou produtos fazem excepcionalmente bem? Como você pode ajudar um determinado parceiro em potencial? Como você pode criar soluções ou oportunidades de negócios para eles?

Para ser bem-sucedido, seu argumento de venda para parceiros em potencial não pode se concentrar no que você deseja e em como sua empresa se beneficiaria. Em vez disso, você precisa explicar o valor que traria para a parceria. Quando chegar a hora de alcançar possíveis parceiros estratégicos, comece com aqueles com o motivo mais convincente para fazer parceria com sua empresa devido ao valor que você pode agregar a eles.

Você não está sozinho

Seguir sozinho raramente é uma boa ideia nos negócios, onde as parcerias estratégicas fornecem suporte vital. Aproveitar vários parceiros em uma ativação de marca promete muitos benefícios, a maioria dos quais você nem descobrirá até que realmente a execute. Essa é a parte que eu amo - a peça desconhecida, o bem maior impossível de imaginar que vem da criação e execução de um compromisso bem-sucedido.

Você também não precisa fazer isso sozinho quando se trata de criar e desenvolver essas parcerias estratégicas. As agências de marketing podem pesquisar possíveis parcerias, fornecer conselhos objetivos sobre elas e servir como um canal para iniciar conexões. Além disso, trazer essa agência a bordo pode facilitar a comunicação entre os parceiros, o que se torna especialmente útil em tempos difíceis.

Seu sucesso como proprietário ou líder de uma empresa é fundamental, e alavancar várias parcerias para ativações de marca pode ajudá-lo a alcançá-lo. Quer você escolha ou não trabalhar com uma agência, seus esforços nessa direção serão amplamente recompensados.