Como lançar uma campanha de marketing por e-mail para afiliados
Publicados: 2021-08-03Um marketing afiliado é um tipo de marketing baseado em realizações do qual muitas empresas tiram proveito. Nele, as empresas pagam a seus parceiros por cada visitante ou cliente trazido por suas atividades de marketing. Resumindo, você encontra uma solução de que gosta, promove por conta própria e obtém parte do lucro de cada venda realizada.
Essa estratégia traz muito em termos de geração de leads e ajuda a manter o controle sobre o custo por aquisição. O que é ainda melhor, pode ser aproveitado em vários canais, incluindo marketing por e-mail. E com 4 bilhões de usuários de e-mail ativos em todo o mundo, a criação de uma campanha de e-mail eficaz pode aumentar o número de visualizações do conteúdo promovido e, eventualmente, aumentar as conversões e a receita.
O que é marketing por email de afiliados?
O marketing de afiliados é um método de marketing de afiliados que envolve a promoção de links de afiliados por meio de e-mails altamente direcionados e bem elaborados. Essas cartas são criadas para atrair o interesse de seus assinantes, o que melhoraria a taxa de conversão e o tráfego do site.
O marketing de afiliados é bem diferente do marketing por email tradicional, em que o objetivo das campanhas promocionais por email é vender. Aqui, você não é um representante de vendas, mas sim um cliente que compartilha os benefícios da solução que usou. Por isso é necessário ter um bom conjunto de habilidades para falar do produto com naturalidade e conseguir convencer outra pessoa a comprá-lo.
É importante ter em mente que ganhar dinheiro com marketing de afiliados depende apenas da geração de vendas. No entanto, algumas empresas pagam afiliados sempre que um lead clica em um link específico (custo por clique) ou cada vez que um lead conclui uma tarefa específica, como ingressar em uma lista de e-mail (custo por lead), que não depende inteiramente de uma venda é feito.
Por que usar e-mail para marketing de afiliados
Independentemente do avanço em SEO e marketing de mídia social, o e-mail continua a ser o método mais eficaz de chegar ao seu público. 99% dos clientes acessam seus e-mails todos os dias, e uma pesquisa realizada nos Estados Unidos revela que cerca de 50% dos entrevistados checam sua caixa de entrada até dez vezes por dia. Isso cria muitas oportunidades para os comerciantes da filial gerarem vendas.
Emails oferecem acesso personalizado e direto ao seu público. Uma pesquisa recente mostra que a decisão de compra de 59% dos participantes foi influenciada pelo email marketing. Os e-mails também podem ser usados para acionar a compra de um produto.
Além disso, são um canal de comunicação eficaz que pode ajudá-lo a envolver o seu público e a conduzir a conversa. As pessoas em sua lista de contatos já estão interessadas em seu nicho e optaram por sua lista de e-mail de boa vontade. Portanto, convertê-los para comprar o produto ou serviço que você está promovendo será muito mais fácil do que a técnica convencional de marketing de afiliados, em que você terá que postar links em sites ou blogs.
A introdução de emails no marketing de afiliados também pode ajudar a aumentar as comissões. Com e-mails, você pode matar dois coelhos com uma cajadada só, promovendo seu conteúdo em sua campanha e, simultaneamente, promovendo seus parceiros afiliados.
Para quem o marketing por e-mail afiliado funciona melhor
O marketing de afiliados é mais adequado para empresas e influenciadores interessados em construir conexões pessoais. Uma das razões pelas quais é eficaz é porque a maioria das pessoas é facilmente influenciada a comprar produtos recomendados por alguém em quem confia. Isso normalmente significa que as empresas que não conseguem estabelecer um contato pessoal com seu público não devem se envolver no marketing de afiliados.
Como fazer marketing de afiliados por e-mail
Como mencionado antes, o marketing por e-mail da filial envolve a geração de vendas por meio de e-mails, em vez de conteúdo de mídia social e tráfego orgânico do site. Os comerciantes por e-mail afiliados se concentram principalmente em usar suas listas de e-mail para promover produtos ou serviços afiliados para seus assinantes.
O que não fazer
Mesmo antes de iniciar sua campanha, você precisa se lembrar da regra número um para o uso de links de afiliados. Embora muitas pessoas possam dizer que “o dinheiro está na lista”, para ser sincero, o dinheiro está na relação que se constrói com a lista.
A parte mais importante sobre como influenciar os assinantes a comprar algo é primeiro ganhar sua confiança, entender suas necessidades e oferecer-lhes algo de valor, em vez de tentar vender ou carregar seu e-mail com links afiliados todas as vezes. Isso evitará que seus clientes fiquem com raiva de você. Além disso, muitas promoções de links podem fazer com que seu provedor de e-mail feche sua conta.
O que fazer
Ao adicionar links afiliados aos seus e-mails, inclua-os com outro conteúdo de e-mail valioso. Você também pode adicioná-los a uma campanha de e-mail em andamento. Diversifique o posicionamento de seus links de afiliados, mas lembre-se de que tudo depende do seu público. Não adicione links de afiliados apenas por isso, garanta que isso irá agregar valor e criar uma solução para o seu público.
Uma campanha de marketing por e-mail de afiliado bem-sucedida ajudará a construir confiança e engajamento, que é o segredo para fazer vendas, pois as pessoas já estão acostumadas com seu valioso conteúdo. Isso também significa que mais e-mails serão entregues na caixa de entrada em vez de na pasta Spam, o que gerará mais ganhos e oferecerá ótimos resultados.
Além disso, você sempre pode aproveitar o software de marketing por e-mail para tornar o processo mais fácil. Esse software permitirá que você desenvolva conteúdo personalizado, colete feedback, conduza pesquisas e envie campanhas oportunas aos clientes e direcione as pessoas certas no momento certo.
Como lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado de sucesso
Agora vamos considerar as etapas para lançar uma campanha eficaz de marketing por e-mail para afiliados.
Verifique se o seu provedor de e-mail permite links de afiliados
A primeira etapa com a qual você precisa se preocupar é garantir que seu provedor de e-mail preferencial permita o uso de links de afiliados em suas campanhas de e-mail. Devido a problemas de capacidade de entrega, muitos deles geralmente impedem ou proíbem totalmente o uso de links afiliados, o que pode ser frustrante para os profissionais de marketing.
Se você não souber disso, poderá perder sua conta ou, pior ainda, perder o acesso às suas preciosas listas de mala direta. Como resultado, talvez você precise começar do zero.
Esses incidentes frustrantes podem ser facilmente evitados certificando-se de que seu provedor de e-mail não tenha problemas com o uso de links de afiliados em seus e-mails. Alguns deles até oferecem diretrizes para profissionais de marketing que pretendem usar links de afiliados. Apenas certifique-se de entrar em contato com a equipe de suporte e verificar antes de começar.
Escolha os links de afiliados certos para promover
Três qualidades importantes devem estar presentes em qualquer link de afiliado que você decida promover. Eles deveriam ser:
Rentável
A lucratividade do link de afiliado que você escolhe promover é crucial. Você precisa sentar e estimar o retorno do investimento (ROI) para que a campanha valha o esforço.
Embora normalmente não haja nenhum custo extra envolvido na adição de links de afiliados à sua sequência de e-mail, o esforço e o tempo despendidos também são valiosos, por isso é melhor se concentrar apenas em links de afiliados com um potencial lucrativo válido.
Relevante
Seu público inicialmente se junta à sua lista de mala direta porque está interessado em seu conteúdo e nicho. Portanto, é importante que o produto ou serviço que você está promovendo seja relevante para os interesses deles e ofereça soluções valiosas para seus pontos fracos. Suas chances de gerar vendas que rendam comissões também aumentam quando você promove produtos relacionados ao seu conteúdo.
Constante
Por último, seus links de afiliados devem ser constantemente valiosos em toda a sua campanha de e-mail. Isso significa que o produto ou serviço que você está promovendo será útil nos próximos anos.
A escolha de um link de afiliado constante o ajudará a evitar futuras dores de cabeça. Se o produto que você está promovendo for perene, você não precisará se preocupar em fazer ajustes, atualizar ou alterar seus e-mails.
Adicione e-mails de afiliados à sua sequência de e-mail
Você pode adicionar e-mails de afiliados à sequência de e-mail usando dois métodos:
Adicionar links de afiliados a alguns e-mails dentro da sequência
Se você tiver uma sequência de e-mail existente que esteja gerando taxas de cliques consideráveis, poderá ajustar alguns e-mails incluindo links de afiliados valiosos. Isso o ajudará a aumentar o tráfego orgânico para seus links afiliados por meio de seu conteúdo. A parte incrível é que isso não afetará suas taxas de cliques, abertura e cancelamento de assinatura. A única desvantagem é que isso pode resultar em ganhos mais baixos, pois menos atenção será dada aos seus links de afiliados.
Adicionar e-mails especiais de afiliados à sua sequência de e-mail existente
Se você já tem uma sequência de e-mail existente, pode fazer algumas alterações nos componentes, mas isso será determinado pelo produto que você está promovendo e pelos seus leitores. Uma excelente técnica para aproveitar ao máximo sua sequência de e-mail atual para marketing de afiliados é incluir novos e-mails que terão seu link de afiliado.
Rastreie sua campanha de marketing por e-mail de afiliado
Uma vez que sua sequência de e-mail seja lançada e comece a funcionar de forma eficaz, a manutenção de sua lista de e-mail e campanha de e-mail é necessária para garantir que as comissões continuem crescendo. Isso significa que você precisa desempenhar um papel ativo no monitoramento de seus assinantes e nos ajustes necessários em suas campanhas de e-mail.
Também é importante rastrear todas as interações de seus assinantes com suas cartas para fazer melhorias adequadas em suas campanhas de e-mail. Para isso, você pode usar um software afiliado como Post Affiliate Pro.
Práticas recomendadas de marketing por e-mail para afiliados
Depois de considerar como lançar com sucesso uma campanha de marketing por e-mail de afiliado que aumentará suas comissões, vamos entrar nas melhores práticas a serem sempre implementadas como afiliado.
Segmente sua lista de e-mail
Segmentar implica categorizar sua lista com base em preferências e comportamento. De acordo com o produto que você está promovendo, bem como outros elementos, talvez você precise se concentrar apenas em um segmento específico de sua lista de e-mail.
Segmentar sua lista não apenas aumentará seus opt-ins, taxas de abertura e taxas de conversão, mas também ajudará você a se concentrar em cada público e a enviar o conteúdo certo para o comprador certo no momento certo.
Use gatilhos
Os emails de gatilho são entregues ao seu público de acordo com o comportamento. No entanto, a maioria dos e-mails acionadores são divididos em baseados em segmentos e baseados em eventos. Baseado em segmento é usado quando seus assinantes atendem a certas condições, enquanto baseado em evento é quando seus assinantes optam ou fazem uma compra.
Os emails de gatilho são usados para fornecer suporte e incentivo aos seus clientes para permitir que eles recebam todos os benefícios do produto. Eles também são usados para fornecer atualizações importantes, informações de contato e motivar comportamentos positivos.
Personalize e-mails
Emails com linhas de assunto personalizadas têm uma taxa de abertura 26% maior. Isso aumenta ainda mais no marketing por e-mail de afiliados, pois trata da construção de confiança entre você e sua base de clientes. O envio de e-mails personalizados fará com que sua lista o considere mais como um parceiro do que apenas um vendedor.
Otimize o conteúdo do e-mail
O sucesso de sua campanha de marketing por e-mail de afiliado depende de como você prova ao seu público que é um profissional. Use seus e-mails para se posicionar como uma autoridade em seu nicho. Isso fará com que as pessoas considerem bem suas recomendações, pois acreditariam que você tem um conhecimento abrangente do produto. Torne seus e-mails atraentes, conte uma história e crie uma imagem que pode facilmente atraí-los para o que você está promovendo.
Automatize seu envio
Também é importante introduzir automação em sua campanha de marketing por e-mail de afiliados. Existem vários softwares excelentes, como o Snov.io, que podem ser usados para enviar e-mails em massa, agendar correspondências e rastrear o envolvimento de seus e-mails.
Teste A / B
No teste A / B, você pode criar dois e-mails diferentes e descobrir aquele que obtém uma resposta melhor do seu público-alvo. O email marketing de afiliados é muito mais eficaz quando as campanhas são monitoradas e ajustadas de acordo com o email com os melhores resultados.
Embrulhando-o
Lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado bem-sucedida não é tão difícil quanto parece. Com as ferramentas e práticas corretas, você pode aproveitar ao máximo sua lista de mala direta para promover seus produtos de afiliados e observar como suas comissões continuam aumentando.
