Como obter leads qualificados: 5 técnicas comprovadas

Mais de 60% dos profissionais de marketing B2B enviam leads aleatórios para sua equipe de vendas, dos quais apenas 27% são qualificados para vendas. Assim, é óbvio que suas vendas aumentarão em uma margem enorme se você conseguir leads mais qualificados .

Uma empresa depende muito de sua equipe de vendas para gerar receita e a equipe de vendas, por sua vez, depende da equipe de marketing para obter leads de vendas qualificados. Um lead qualificado (seja de vendas ou marketing) é um cliente em potencial que está pronto para um lançamento de produto para ser fechado como uma venda.

Se você é um novo negócio ou seu nicho é muito inexplorado, primeiro você terá que gerar demanda para seu(s) produto(s) ou serviço(s). Depois de gerar a demanda, o processo de geração de leads se torna comparativamente fácil.

Uma breve visão geral para obter bons leads de vendas qualificados e convertê-los seria:

• Atrair tráfego relevante para o seu site
• Engajando os visitantes da web com seu conteúdo
• Obtenha iscas digitais para coletar informações de leads, como nome, IDs de e-mail, números de telefone etc.
• E por último, converta esses leads e gere receita.

Se você deseja ampliar seu jogo de geração de leads de entrada , dê uma olhada nessas 5 técnicas comprovadas para obter leads qualificados :

1. Acerte na sua estratégia de conteúdo

Ter uma boa estratégia de conteúdo é o primeiro passo para toda a sua estratégia de inbound. Para atrair tráfego altamente relevante para o seu site, você terá que criar conteúdo rico relacionado ao seu nicho. Mas, criar conteúdo aprofundado aleatório não o levará a lugar nenhum, a menos que você entenda o contexto certo. Lembre-se, se o conteúdo é rei, então o contexto é rainha.

Idealmente, sua estratégia de conteúdo deve ter 2 pontos principais abordados:

• A parte de ideação e editorial
• Os canais pelos quais você distribuirá o conteúdo.

Comece criando personas de comprador e mapeando-as para o funil de compra. Ao formar personas de comprador, metade da sua parte “ideação” do primeiro passo será atendida. Especialmente, se você estiver em um nicho muito restrito – criar personas de comprador facilitará a decisão de que tipo de conteúdo gerar.

Seu plano deve abordar perguntas como “Quem são seus clientes?” e "Quais são seus pontos de dor?" Melhor ainda, mapeie suas personas de comprador para o funil de compra simples para criar diferentes silos de conteúdo.

O funil de compra normalmente será de 3 etapas simples:

• Conhecimento
• Consideração
• Decisão

Os diferentes estágios do funil do comprador não apenas o guiarão na criação de diferentes formas de conteúdo, mas também o ajudarão a ajustar o tom do “arremesso de vendas”. Por exemplo, você pode publicar e-books ou artigos de “Como fazer” direcionados ao estágio de reconhecimento do funil. Para o estágio de consideração, você pode publicar estudos de caso aprofundados.

Para acertar na estratégia de marketing de conteúdo para gerar leads qualificados , você terá que garantir que seu conteúdo seja de primeira qualidade. Quando um visitante da web chega ao seu site e navega pelo seu conteúdo, isso deve não apenas mantê-lo engajado, mas também mover o visitante pelo funil.

O objetivo final é se estabelecer como um site autoritário em seu nicho e convencer o visitante a enviar seus dados no formulário de lead. Assim, garanta um bom plano de conteúdo para gerar leads de vendas qualificados.

2. Otimize seu site para pesquisa

Agora que você tem uma boa estratégia de conteúdo, certifique-se de otimizar seu site adequadamente para pesquisa. Seu foco principal deve ser obter classificação para consultas de pesquisa relevantes para seu negócio e nicho – atraindo assim visitantes relevantes para seu site. Envolva esses visitantes e converta-os em leads de vendas com o conteúdo que eles estão procurando.

No que diz respeito ao SEO (Search Engine Optimization), bem, ele evoluiu muito ao longo dos anos. Tanto que, agora é frequentemente trocado por UXO ou User Experience Optimization. Você gostaria de ter certeza de que seu site é rápido, ágil, seguro com HTTPS, tem um bom UX móvel, etc.

Com o SEO, você buscaria principalmente uma classificação alta na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Assim, quando um usuário está procurando algo relacionado ao seu nicho, seu site deve aparecer no topo e atrair o usuário para o seu site. Não se entregue a práticas obscuras, como enganar um visitante da web, oferecendo um conteúdo diferente do que ele esperava ver. Siga uma estratégia de SEO limpa e organizada e você estará pronto para ir.

Lembre-se também de que, mesmo com SEO, seu objetivo final é fazer com que os visitantes da web se convertam em leads qualificados . Para conseguir isso, você não apenas terá que veicular conteúdo envolvente de alto nível, mas também implementar CTAs (Call To Actions) adequados em suas páginas. Aumente seu jogo de SEO com essas dicas simples e obtenha leads mais qualificados em pouco tempo.

3. Use ímãs de chumbo adequados

As iscas digitais são qualquer forma de incentivo que você pode oferecer aos visitantes do seu site em troca de seus IDs de e-mail ou outras informações de contato . As iscas digitais são uma benção na captura de leads de vendas qualificados. Normalmente, uma isca digital pode ser qualquer um dos seguintes:

• PDFs informativos
• E-books
• Documentos técnicos
• Estudos de caso
• Vídeos

Agora, como você coloca essas iscas digitais na frente dos visitantes do seu site?

Existem 2-3 maneiras que você pode implementar:

• Insira iscas digitais relevantes, como e-books ou PDFs, em seus artigos.
• Use as notificações da área de trabalho para direcionar os usuários para as páginas de isca digital.
• Coloque estrategicamente essas iscas digitais em todo o seu site para atrair a atenção dos internautas.

Ao criar iscas digitais, certifique-se de que as informações que você está fornecendo sejam exclusivas e de grande valor. Você pode facilmente criar e-books e PDFs juntando 2-3 artigos semelhantes ou redirecionando conteúdo antigo. Depois de colocar suas iscas digitais, você verá um grande aumento no número de envios de informações de leads em seu site.

4. Facilite o processo de envio de leads

Um usuário que desiste entre o envio de um formulário de lead é a pior coisa que pode acontecer aos seus esforços de geração de leads. É imperativo ter um processo de envio de leads suave. Para começar, colete apenas informações básicas, como nome e ID de e-mail. No entanto, se sua empresa exigir várias outras informações, como número de contato, cargo etc., divida o processo de envio de informações em várias etapas.

Por exemplo: primeiro, peça o nome e o id de e-mail. Logo depois que eles apertam enter, outro campo aparece pedindo o número de contato, e assim por diante. Essa abordagem em direção à geração de leads qualificados aumentará sua coleção de informações de contato por múltiplos.

5. Distribua seu conteúdo por diferentes canais

Não adianta gerar conteúdo se você não souber amplificá-lo. A amplificação de conteúdo é basicamente como você distribui um conteúdo por meio de vários canais para ampliar seu potencial. Dois grandes canais que você pode explorar para ampliar seu conteúdo são as mídias sociais e o e-mail.

As plataformas de mídia social podem ser amplamente utilizadas para gerar leads bem qualificados . Do Facebook ao Twitter, do Instagram ao LinkedIn, a maioria do seu público estará nessas plataformas. A ideia é reaproveitar seu conteúdo existente de forma adequada para publicação em cada uma dessas plataformas.

Outra forma de gerar tráfego, portanto, leads, do seu conteúdo é através da distribuição no Product Hunt. Product Hunt é um site que permite descobrir e compartilhar novos produtos – de aplicativos utilitários a modelos e produtos de tecnologia.

Nós, da Ampliz, usamos o Product Hunt muitas vezes para obter uma quantidade considerável de leads. Para ter um lançamento bem-sucedido no PH (lista de verificação de lançamento do Product Hunt), tudo o que você precisa fazer é criar um recurso valioso gratuito e direcionar o tráfego para uma página de destino. Temos uma lista de verificação sobre como lançar na caça ao produto, confira para obter um guia detalhado.

Você também pode fazer uso de campanhas pagas de geração de leads no Facebook e LinkedIn para acelerar o processo. Se otimizadas corretamente, as campanhas de geração de leads podem fornecer um ótimo ROAS (Return On Ad Spend) para o seu negócio. Normalmente, esses anúncios abrem um formulário de lead, que é pré-preenchido com informações básicas, quando clicado – isso garante um processo de geração de leads perfeito do ponto de vista do usuário.

Os e-mails são uma ótima maneira de gerar leads de vendas de qualidade, se você fizer isso corretamente. Um bom e-mail de geração de leads deve ter um assunto de e-mail agradável e claro e um corpo de e-mail atraente. Novamente, mesmo com e-mails – a ideia é fornecer valor suficiente para o usuário final para convencê-lo a enviar seus dados pessoais.

Como aumentar leads qualificados?

Para expandir seus negócios, você precisa de conversões e, para obter conversões, precisa de bons leads qualificados . Para acelerar seu processo de geração de leads, você pode seguir as etapas simples discutidas acima.

Então, as 5 principais dicas são:

• Acerte na sua estratégia de conteúdo
• Otimize seu site para pesquisa
• Use ímãs de chumbo adequados
• Facilite o processo de envio de leads
• Distribua seu conteúdo através de diferentes canais

Se você implementar com sucesso essas 5 técnicas simples, você definitivamente verá uma quantidade considerável de crescimento em seus leads de vendas qualificados .