Como conseguir leads para sua empresa

Encontrar leads qualificados para vendas pode ser desafiador, mas não precisa ser! É por isso que as equipes de marketing em todo o mundo usam estratégias especializadas para buscar leads em potencial.

Identificar como os compradores descobrem sua empresa pode ajudar a criar anúncios e campanhas futuras. Como resultado, as equipes de vendas podem aumentar as interações e as taxas de conversão .

Este artigo discutirá os leads de vendas e como eles diferem dos clientes em potencial. Mais adiante no blog, revelaremos as melhores maneiras de gerar leads para empresas de todos os portes. Vamos pular direto!

O que é um lead de vendas?

Um lead de vendas é um potencial comprador ou empresa interessada em adquirir seu produto ou serviço. Eles podem ou não ter interagido com sua empresa.

Como representante de vendas, você deve avaliar o nível de interesse de um lead. Você também deve identificar se o comprador se encaixa na sua Persona Ideal do Cliente (ICP).

Normalmente, as empresas obtêm leads B2B por meio de feiras, publicidade e mala direta. Todos os leads de vendasnão são “clientes em potencial”porque as empresas devem examinar seu interesse.

Quais são os diferentes tipos de leads?

Os leads são de quatro tipos principais com base em seu conhecimento e interesse em uma empresa:

Leads quentes

Leads calorosos reconhecem sua empresa e produto ou serviço. Essas pessoas podem estar interessadas em visitar sua mídia social ou site.

Como resultado, eles podem não ficar surpresos quando você entrar em contato por e-mail ou chamada de voz. Eles podem ter se inscrito em seu boletim informativo ou visualizado sua página de destino. Mas você pode ter que alimentá-los antes que eles invistam em sua solução.

Leads Frios

Leads frios são pessoas ou empresas que demonstram interesse em oferecer pela primeira vez. Esses leads podem não conhecer sua organização e produto/serviço.

Leads Quentes

Hot leads são pessoas que demonstram um interesse claro em sua marca. Eles ainda não decidiram fazer uma compra, mas estão considerando isso.

Portanto, leads quentes são conversas ativas com sua equipe de vendas. Ou eles podem estar usando uma avaliação gratuita para seu produto/serviço.

Leads qualificados por informações (IQLs)

Leads qualificados por informações são leads do topo do funil que buscam uma solução. Por exemplo, um IQL pode pesquisar 'como formar um orçamento'ou'o que as empresas B2B fazem'.

Assim, criar conteúdo informativo é a melhor forma de captar esses leads. Quanto mais alto for o seu conteúdo, mais fácil será estabelecer a autoridade da marca.

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Como funciona o lead de vendas?

Antes de falarmos sobre as diferentes maneiras de encontrar leads, vamos discutir o processo principal.

O processo de vendas começa com um representante de vendas gerando um lead de vendas no funil da empresa. Em seguida, a equipe de vendas coleta as informações de contato do lead para enviar e-mails de apresentação de vendas . Ou eles podem ligar para eles.

Vários fatores determinam a integridade e a qualidade de um lead de vendas. Inclui os incentivos para coletar informações pessoais e a precisão dos dados.

Qual é a diferença entre leads e clientes em potencial?

A principal diferença entre um prospect e um lead é a intenção de compra.

Os leads estão no topo do seu funil de vendas - eles podem ou não ser uma boa opção para sua empresa. Essas pessoas conhecem seu produto, mas seu potencial como cliente em potencial não está claro. Após o contato inicial, você só saberá se eles precisam da sua solução.

Ao contrário, os clientes em potencial são leads qualificados para vendas (SQLs) que se encaixam no seu ICP. Os clientes em potencial demonstraram interesse em seu produto e precisam de sua solução. Além disso, eles estão mais avançados no pipeline de vendas e têm maior probabilidade de fazer negócios.

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Como você pode converter leads em clientes em potencial?

Para converter leads em clientes potenciais, os representantes de vendas devem orientá-los no processo de qualificação de vendas. As empresas podem identificar se um produto/serviço atende às necessidades do lead por meio da prospecção de vendas .

O processo de qualificação de leads envolve três etapas principais:

• Qualificação no nível da organização – Isso implica garantir que o lead atenda ao seu ICP.Por exemplo, uma empresa B2B verificará se a organização corresponde ao seu tamanho e localização.
• Qualificação em nível de oportunidade – As empresas agora devem identificar se o cliente em potencial gostará de sua oferta.
• Qualificação no nível da parte interessada – Agora você sabe se o cliente em potencial está interessado em seu produto ou serviço.A única coisa que resta é determinar se eles têm o poder de compra.

Depois que seu lead passar por esses processos, você poderá chamá-lo de cliente em potencial qualificado para vendas!

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O que torna uma fonte de leads 'boa'?

Algumas características tornam uma fonte de leads 'boa'. Aqui está o que:

Consistência

Uma fonte de leads de qualidade deve ser consistente na entrega de leads. Você não quer ficar alternando entre várias fontes de leads a cada poucas semanas.

Público-alvo

Uma fonte de leads confiável se alinhará com seu público-alvo . Você só perderá tempo capturando leads que nunca convertem.

Informações pessoais

Uma fonte de leads de alto nível facilita a aquisição dos detalhes de contato do prospect. Dessa forma, você pode se conectar e nutrir leads em clientes que pagam bem.

Custo

Uma fonte de leads de alta qualidade deve ser econômica. Não há nada pior do que gastar centenas apenas para descobrir que ninguém quer comprar!

As 9 principais fontes para encontrar leads para sua empresa

Aqui listamos as nove maneiras exclusivas de encontrar novos leads de negócios:

Gerar Leads no LinkedIn

A mídia social é uma poderosa isca digital com inúmeras oportunidades. O LinkedIn, em particular, é um tesouro para as empresas.

A pesquisa mostra que os profissionais de marketing B2B obtêm mais de 80% dos leads de mídia social do LinkedIn. Além disso, 40% acreditam que o LinkedIn é o canal mais eficaz para buscar leads qualificados.

A rede social permite que você se conecte com profissionais que pensam da mesma forma e execute campanhas de geração de leads. Você também pode criar conteúdo envolvente para estabelecer autoridade de marca e atrair leads.

O que mais?Você pode obter leads no LinkedIn usando uma ferramenta robusta de geração de leads! A ferramenta certa de geração de leads do LinkedIn , comoo Octopus CRM , ajudará a automatizar o processo.Além disso, eles ajudarão a converter leads qualificados em clientes potenciais e clientes fiéis.

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Peça referências

Indicações de clientes satisfeitos são uma excelente fonte de leads de alta qualidade. Deixe seus clientes falarem, capacitando-os a reunir clientes em potencial.

Isso não apenas faz com que seu comprador se sinta valorizado, mas também aumenta a credibilidade de sua marca. Além disso, os clientes indicados têm 4x mais chances de trazer leads para sua marca.

Então, da próxima vez que fechar uma venda, peça ao comprador para indicar seu produto a um amigo ou colega. Ou você pode oferecer um código de desconto em troca de uma referência. Leva pouco ou nenhum tempo e promete um retorno lucrativo!

Anuncie e redirecione

Aqui está a verdade:a mídia social não é a única plataforma de publicidade!

Com anúncios pay-per-click no Google ou Bing, as empresas podem atrair leads de pesquisas em mecanismos de pesquisa. Ele permite que você segmente anúncios para pesquisas relevantes para o setor.

Por exemplo, considere que você é um corretor de imóveis procurando compradores de primeira casa em LA. Você pode criar anúncios segmentados por palavras-chave como“Casas em LA”ou“Imóveis para Vendas- LA”.Além disso, você pode aproveitar geo-filtros para hiper-segmentar clientes dentro de sua área.

Os visitantes raramente convertem em sua primeira visita ao site. Assim, quando um usuário mostra interesse em seu anúncio PPC, você pode usar o retargeting de exibição para envolvê-lo novamente.

Use ferramentas de inteligência comercial e de vendas

Aproveite as ferramentas de inteligência de negócios e vendas para facilitar sua busca por leads.

Você pode usar Winmo, UpLead e Datanyze para descobrir informações de leads. Ou você pode usá-lo para pesquisar conferências para atrair palestrantes e participantes que se encaixem no seu ICP.

Além disso, essas ferramentas de inteligência de vendas ajudam você a alcançar sua persona de comprador ideal . Você pode se conectar por meio de números de telefone verificados ou e-mails para causar uma impressão duradoura!

Aproveite os recursos do Google

Você está perdendo umagrandeoportunidade sem usar o Google para encontrar leads! Um mecanismo de pesquisa robusto pode ajudar a descobrir leads qualificados.

Aqui estão várias maneiras de começar a procurar:

• O Google Maps permite que você identifique a localização do seu público-alvo.
• Os Alertas do Google enviam notificações push por e-mail relevantes para seus clientes em potencial.
• A Pesquisa do Google com palavras-chave permite que você descubra avaliações e blogs do seu setor.
• O Google Meu Negócio ajuda você a capturar leads em sua área local, preenchendo as principais palavras-chave.
• O Google Adwords permite que você anuncie em todo o mundo para encontrar leads qualificados.

Escrever blogs de convidados

A criação de blogs convidados é outra fonte de leads para gerar tráfego para sua marca. A pesquisa mostra que 60% dos escritores elaboram de um a cinco guest posts mensalmente para obter leads gratuitos.

Mas isso não é tudo! Além de ajudar você a encontrar leads online, o guest blogging oferece os seguintes benefícios:

• Toque em uma nova base de consumidores
• Desenvolva conexões da indústria
• Melhore seu SEO aumentando os backlinks

Aumente o tráfego de referência a partir de uma base de espectadores engajados

O site que você escolher deve oferecer leads de qualidade de volta ao seu negócio. Isso significa que o site deve ser relevante para o seu setor, mas não um concorrente. Idealmente, você deve escrever postagens de convidados para influenciadores locais com um público semelhante.

Crie e-mails personalizados

Muitas vezes, seus melhores leads estão à espreita em listas de e-mail.

A geração de leads não precisa parar de atingir um novo público. Você pode descobrir clientes em potencial em seu boletim informativo.

Considere oferecer um desconto especial se você tiver uma lista robusta de assinantes de e-mail. Uma oferta por tempo limitado cria urgência, incentivando espectadores passivos a se tornarem compradores.

O que mais? Você pode escrever e-mails personalizados para capturar os assinantes de outras pessoas. Considere que você está colaborando com outra marca. Você pode criar um negócio atraente que promova sua marca para seus clientes.

Pesquisas mostram que e-mails profundamente personalizados geram receita seis vezes maior. Assim, personalizando sua saudação de e-mail, você pode cativar clientes em potencial e compradores.

No entanto, certifique-se de acompanhar o sucesso do seu e-mail. Dessa forma, você pode testar, modificar e gerar mais leads! Você pode comparar duas linhas de assunto para aumentar as taxas de abertura e clique. Você também deve verificar o quão bem sua estratégia corresponde à média do setor.

Participar de feiras

Outra maneira fantástica de conhecer leads é participando de feiras. Ele permite que as empresas B2B se encontrem com clientes em potencial cara a cara.

Um bônus de feiras e conferências é que a maioria dos participantes mostra interesse em seu produto. Portanto, é mais fácil para as empresas construir relacionamentos e melhorar as conversões.

Comece o Marketing Tradicional

O mundo nãopassou do marketing tradicional!

As estratégias de marketing testadas e comprovadas ainda se mostram lucrativas. Você pode usar o marketing de saída e veicular um anúncio na TV, rádio, revista ou outdoors para atrair leads de qualidade.

No entanto, usar esses anúncios é melhor se você tiver certeza de que seus leads usam essas fontes. Dessa forma, você pode melhorar as interações com o comprador e aumentar as vendas !

Como obter mais leads para o seu negócio?

Aqui estão algumas maneiras alternativas de obter leads para sua empresa:

• Experimente o Marketing de Relacionamento – Participe de eventos do setor para dar o próximo passo e criar conexões.Você pode conhecer pessoas pessoalmente e construir relacionamentos duradouros.
• Crie páginas de destino impressionantes - Uma página de destino é a primeira impressão de um lead do seu site.Por exemplo, você pode estruturar uma página inicial ou postagem de blog.
• Escreva whitepapers e ebooks – Whitepapers e ebooks são uma fonte de leads subutilizada, mas excelente.Você pode usá-lo para educar clientes em potencial sobre seus produtos/serviços. Você também pode usá-los para construir confiança e credibilidade.
• Marketing boca a boca – O boca a boca é outra estratégia de vendas tradicional, mas eficaz , para atrair clientes em potencial.Ele permite que você informe os leads sobre sua marca por meio de interações.
• Publique comentários úteis no blog – estabeleça a autoridade da marca comentando sobre perguntas não respondidas.Você pode aumentar a reputação da sua marca enquanto ajuda os leitores.

Por que as fontes de leads são essenciais?

Agora que você conhece as melhores maneiras de obter leads, vamos nos aprofundar!

Temos certeza de que você está se perguntando por queé crucial conhecer as fontes para obter leads para o seu negócio.O problema é o seguinte: saber onde você encontrou seus leads pode ajudar a adaptar as táticas de vendas.

Existem centenas de maneiras pelas quais um lead pode descobrir sua empresa. Inclui referências, mídias sociais, uma pesquisa paga ou um mecanismo de pesquisa. Mas, conhecendo a fonte, sua equipe de marketing pode identificar quando entrar em contato com o comprador.

Além disso, você pode acompanhar o andamento de suas campanhas. Por fim, permite que você se concentre em táticas que prometem o maior ROI.

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Conclusão

Toda pequena e grande empresa precisa capturar e converter leads. Você pode gerar leads com um orçamento pequeno usando as várias fontes de leads que discutimos.

Ao determinar as fontes de leads que atendem às suas necessidades de negócios, você pode concentrar suas táticas em atividades que promovem altos lucros.Então, o que você está esperando?Agora que você sabe onde encontrar leads, é hora de começar a testar!