Como conseguir clientes no LinkedIn

Os profissionais usam principalmente o LinkedIn para contratação, recrutamento e networking. Portanto, é o melhor lugar para encontrar potenciais clientes e leads.

Se você ainda não aderiu à plataforma, agora é a melhor hora. Devido à sua crescente popularidade e competitividade, encontrar novos clientes no LinkedIn tornou-se um desafio.

Neste artigo, compartilharemos dicas e truques para usar a plataforma e gerar leads de maneira eficaz.

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Por que LinkedIn?

Frequentemente usado como uma plataforma de recrutamento, o LinkedIn é ideal para fazer conexões comerciais. Aqui, você pode encontrar clientes em potencial, líderes do setor e partes interessadas em seu setor.

Isso significa que oferece amplaoportunidade de atrair clientes com o LinkedIn .De acordo com um relatório recente , você deve aumentar sua clientela em 2,75 vezes para permanecer no mercado.

Com bilhões de usuários, o LinkedIn pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de vendas. A criação de páginas de empresas no LinkedIn permite que você apresente sua empresa a um grande público. Mas seu objetivo é conseguir novos clientes e manter os antigos.

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Importância do LinkedIn para conquistar clientes

O LinkedIn redefiniu o marketing D2C para aquisição de clientes. É o melhor lugar para conhecer novas pessoas e expandir sua rede. Aqui, você pode compartilhar histórias de sua marca, notícias do setor, dados perspicazes ou até mesmo pedir a opinião do público. De acordo com estatísticas recentes, 40% dos usuários do LinkedIn se envolvem organicamente nas páginas da empresa devido ao valor que elas oferecem.

Por ser uma plataforma gratuita, empresas de todos os tamanhos podem iniciar negócios online com investimento zero. Você só precisa de um perfil forte, conexões significativas e conteúdo de qualidade para otimizar seus esforços de networking. Páginas que postam semanalmente têm 5,6 vezes mais seguidores do que aquelas que postam mensalmente. As páginas ativas da empresa também podem ajudá-lo a direcionar o tráfego do LinkedIn para o seu site .

Além disso, seus grupos de mídia social ajudam você a construir uma comunidade lucrativa de clientes em potencial e partes interessadas. Dessa forma, você aprende sobre os requisitos do seu setor e as necessidades que pode aproveitar para obter uma vantagem competitiva.

A plataforma também oferece amplas oportunidades de aprendizado à medida que você conhece e interage com os líderes do setor. Você pode aprender uma ou duas coisas com seus concorrentes.

Ser ativo no LinkedIn melhora a imagem da sua marca e aumenta a sua visibilidade. É também uma das melhores maneiras de melhorar seu LinkedIn SSI .

Como conseguir seus primeiros clientes no LinkedIn?

Quase 80% dos profissionais de marketing consideram o LinkedIn uma boa fonte de prospects, mas apenas 43% conseguiram adquirir clientes . É um meio altamente lucrativo para empresas B2B, agências de marketing e equipes de vendas.

Com mais de 37% dos milionários a bordo, o LinkedIn ajuda você a alcançar um público financeiramente estável. Por outro lado, 4 em cada 5 pessoas tomam decisões importantes de negócios no LinkedIn. Com oportunidades tão lucrativas para prospecção, o LinkedIn é um evento de rede de negócios virtual para conectar e promover relacionamentos profissionalmente.

Ele fornece acesso a um pool global de públicos que podem se tornar seus parceiros ou clientes estratégicos. Com sua gama de ferramentas, como o LinkedIn Sales Navigator, você pode melhorar seus processos de aquisição de clientes, geração de leads e gerenciamento.

Isso mostra que o LinkedIn tem potencial para expandir seus negócios em todas as direções, se usado corretamente. Mas você ainda luta para gerar leads e encontrar novos clientes no LinkedIn?

Se você está procurando dicas práticas sobre como usar o LinkedIn de forma eficaz, você está no lugar certo. Nas seções a seguir, discutiremos como usar o LinkedIn para geração de leads .

Crie perfis otimizados

Seu perfil online representa sua empresa nas redes sociais e outras plataformas. Portanto, você deve ter um perfil sólido para exibir. Usar apenas uma imagem profissional pode obter 14 vezes mais visualizações do que aquelas sem imagens ou com imagens de baixa qualidade.

Além disso, você também precisará de uma descrição de perfil bem escrita para destacar suas habilidades e proposta de valor. Listamos alguns pontos a serem considerados para melhorar seu perfil no LinkedIn .

• Crie um título cativante no LinkedIn para atrair clientes, clientes e partes interessadas.
• Escreva um resumo cativante e otimize-o com palavras-chave
• Destaque suas habilidades e experiência para construir credibilidade
• Inclua palavras-chave relevantes para melhorar a classificação
• Use multimídia para mostrar seu trabalho para um melhor envolvimento.
• Mantenha seu perfil atualizado para impulsionar a conversa

Certifique-se de revisar seu perfil antes de carregá-lo na plataforma de mídia social. Seu currículo não pode ser seu perfil do LinkedIn. Portanto, concentre-se apenas em realizações mensuráveis, em vez de obrigações e responsabilidades. Use SEO para LinkedIn com palavras-chave na descrição do seu perfil, postagens, hashtags e tags de imagem para ficar por dentro dos resultados da pesquisa.

Entenda seu público

Você pode obter clientes no LinkedIn que impulsionarão seus negócios e melhorarão o crescimento de suas vendas a longo prazo.Mas você só pode fazer isso se entender seu público. Conhecer seu público ajudará você a melhorar seus produtos e serviços. Ele também irá ajudá-lo a se diferenciar da concorrência. Dessa forma, você pode criar uma proposta de venda exclusiva para sua marca.

Também ajudará você a criar as mensagens certas e melhorar a comunicação. Webinars, pesquisas, enquetes e eventos ao vivo são apenas algumas maneiras de compreender seu mercado-alvo. Você pode até investir em anúncios pagos de geração de leads, pois eles têm uma taxa de conversão de 13% . Caso contrário, você pode usar páginas de destino otimizadas com iscas digitais para aumentar a conversão.

Isso fornecerá informações detalhadas sobre o comportamento e as preferências do consumidor. Com o conhecimento certo, você criará conteúdo que aborda seus pontos problemáticos. Mas isso não é tudo! Você criará conteúdo que fornece soluções práticas para seus problemas.

Defina claramente os serviços da sua agência

Você pode encontrar várias empresas com produtos e serviços semelhantes. Mas cada um tem algumas ofertas exclusivas que os diferenciam de seus concorrentes. Às vezes, é o preço, a qualidade, a região e as características, outras vezes; é o público-alvo da marca.

Portanto, ao falar sobre seus serviços, sempre destaque sua proposta exclusiva. Em seguida, concentre-se em seus benefícios e apresente-os como a solução definitiva.

Mas nunca prometa demais! Falsas esperanças não apenas desapontarão seus consumidores, mas também criarão uma imagem negativa de sua marca. De acordo com o estudo , os consumidores repetem negócios com marcas que cumprem consistentemente suas promessas.

Ao comercializar seus produtos e serviços no LinkedIn, use a página de vitrine do LinkedIn . Ele permite que você otimize suas ofertas e venda seus serviços de forma mais lucrativa.

Crie sua identidade de marca

Como proprietário de uma empresa, você deve criar uma identidade forte para sua empresa. Isso melhorará a retenção e o reconhecimento da marca em diferentes mídias. A marca desempenha um papel crucial no funil de vendas do LinkedIn. Você precisa ir além do logotipo e das imagens do produto. O conteúdo é uma das maneiras mais fáceis de construir sua imagem de marca. Portanto, você deve criar postagens novas e valiosas regularmente no LinkedIn. Nunca ignore as páginas de produtos do LinkedIn , pois você pode exibir facilmente sua extensa coleção.

Dessa forma, você poderá construir uma forte comunidade de clientes fiéis à sua marca. Com as palavras certas, você pode melhorar seus seguidores e ampliar sua rede.

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Leve seu negócio para fora do mundo digital

Embora você pretenda encontrar clientes no LinkedIn, não deve parar por aí. Para negócios repetidos, você deve criar laços fortes com seus clientes e ir além da mídia social. Mas você só pode fazer isso se tiver construído um forte relacionamento e credibilidade.

Isso significa que você deve investir continuamente em marketing de relacionamento para reter seus clientes antigos. Além disso, eles também esperam um tratamento preferencial que permita fazer upsell e cross-sell de seus produtos e serviços.

Como resultado, seus clientes se sentem valorizados e provavelmente escolheriam você em vez de seu concorrente. 93% dos clientes fizeram compras repetidas de uma marca que oferece excelente satisfação do cliente.

Consistência é a chave

Para manter seu sucesso no LinkedIn, você deve permanecer ativo e continuar se esforçando. Um perfil de mídia social inativo sugere um negócio moribundo, o que pode custar sua credibilidade. O relatório da Techpedia conclui que uma marca consistente melhora o valor de uma empresa em até 20%.

Portanto, você deve fazer do LinkedIn uma extensão do seu perfil comercial e crescimento profissional. Manter-se consistente ajudará você a adicionar mais clientes direcionados à sua rede. Dessa forma, você poderá alavancar sua proposta de negócio e escalar seu crescimento.

Para expandir seus negócios, você precisaria de mais de um cliente. Se é isso que você pretende fazer, continue lendo. Na próxima seção, vamos descobrir maneiras e recursos úteis no LinkedIn para encontrar e atrair mais clientes para o seu negócio.

Como atrair mais clientes com o LinkedIn

Não há como negar que o LinkedIn é um poderoso site de networking e geração de leads. De acordo com o Hubspot, o LinkedIn tem 277 vezes mais chances de gerar leads do que o Facebook e o Twitter. No entanto, muitas empresas e indivíduos não conseguem usá-lo em todo o seu potencial.

Não tem certeza de como os autônomos estão usando o LinkedIn ? Aqui, compartilhamos oito etapas simples para gerar leads que qualquer pessoa, incluindo solopreneurs, pode usar.

Identifique as perspectivas certas

Quase 60% dos profissionais de marketing lutam para se envolver com clientes em potencial e convertê-los em leads. Por isso, é importante identificar o seu nicho de público e sua posição dentro do ciclo de vendas para uma campanha de divulgação de sucesso.

Use o LinkedIn Sales Navigator para encontrar o público certo, pois oferece um aumento de 18% no pipeline de vendas . Isso ajuda você a concentrar seus esforços de divulgação e criar a mensagem certa para o público específico. Isso pode melhorar os resultados de sua campanha eajudá-lo a conseguir seus primeiros clientes no LinkedIn .

Use a função de pesquisa do LinkedIn

A função de pesquisa do LinkedIn é uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a encontrar clientes em potencial. Você pode usar a barra de ferramentas de pesquisa avançada para personalizar os resultados com base na localização, indústria, cargo, etc.

Depois de compilar uma lista de possíveis clientes, você pode escrever uma mensagem para cada um detalhando como você pode ajudá-los. Utilizar a pesquisa LinkedIn X-Ray é uma abordagem para restringir os resultados da pesquisa. O uso de strings de pesquisa e operadores booleanos no LinkedIn gera consultas mais detalhadas. Por exemplo, você pode procurar pessoas cujos cargos incluam “gerente de marketing” trabalhando para uma determinada empresa.

Otimizar hashtags

Você sabia que #India é a hashtag mais popular no LinkedIn , com mais de 65 milhões de seguidores? O uso de hashtags do LinkedIn em suas postagens pode aumentar a probabilidade de um cliente em potencial as ver. Use uma hashtag que eles seguem para aumentar suas chances de descobrir sua marca.

Você pode descobrir o quão comum é uma hashtag digitando-a na barra de pesquisa do LinkedIn . Usar as hashtags mais comuns aumentará sua visibilidade e conectará você a um público mais amplo.

Junte-se a grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn podem ser uma maneira poderosa de expandir sua rede e se conectar com clientes em potencial. Junte-se a grupos ativos em seu setor para alcançar seu público. A palavra-chave aqui é: ativo, então participe de discussões em grupo para agregar valor e construir uma reputação.

É provável que as pessoas confiem em você quando você compartilha informações e conselhos úteis, pois isso comprova sua experiência. Ao participar de grupos, lembre-se de ser profissional e evitar parecer excessivamente vendedor. Em vez disso, concentre-se em desenvolver relacionamentos e agregar valor.

Crie sua rede

Ganhar mais clientes requer expandir sua rede no LinkedIn . É essencial se conectar com indivíduos relevantes em seu setor. Isso inclui colegas atuais e antigos, colegas do setor e clientes em potencial. Você pode enviar solicitações de conexão e fazer parte da rede deles.

Você deve criar uma solicitação de conexão única e excepcional para uma primeira impressão duradoura. Além disso, interaja com as postagens que seus contatos fazem para aumentar o engajamento e aumentar a visibilidade. Desta forma, mais pessoas gostariam de se juntar à sua rede.

Compartilhe conteúdo valioso

O conteúdo é rei! Ele não apenas fornece informações, mas também cria relacionamento e atrai as partes interessadas. Conteúdo valioso e de qualidade premium destacará sua base de conhecimento sobre o assunto. Quanto mais aprofundado for o seu conteúdo, maiores serão suas chances de se tornar um líder de pensamento.

Quase 2,7 milhões de empresas publicam no LinkedIn todos os dias. Mas os vídeos de transmissão ao vivo obtêm o maior engajamento com sete vezes mais reações e 24 vezes mais comentários.

Portanto, compartilhe conteúdo valioso e relevante para seu público-alvo. Você pode discutir notícias do setor, as últimas tendências, estudos de caso e outros conteúdos informativos.

Peça recomendações

As recomendações criam verificação social de suas habilidades e conhecimentos para aumentar sua credibilidade. Portanto, entre em contato com clientes, colegas e gerentes atuais e antigos para compartilhar suas experiências trabalhando com você.

Normalmente, as recomendações incluem sua experiência, contribuições e desempenho como pessoal qualificado. Alguns podem até se concentrar em sua ética de trabalho e habilidades interpessoais que afetam indiretamente seu trabalho. Aproveite o tempo para agradecer aqueles que oferecem referências e expressar sua vontade de retribuir o favor. Ele fornece transparência e garante que você acredite na construção da comunidade.

Agende videochamadas para discussões focadas em vendas

Depois de construir um relacionamento e conquistar a confiança de seu público, é hora de iniciar conversas voltadas para vendas.

Você pode marcar reuniões ou ligações com clientes em potencial no LinkedIn para aumentar as vendas. Mas certifique-se de priorizar a entrega de valor durante o processo de vendas. Demonstre que você compreende os requisitos de seus clientes em potencial.

Ser honesto e transparente sobre o que você pode entregar e cumprir suas promessas é essencial. Isso pode ajudar a estabelecer você como um recurso valioso em seu setor.

Automatizando os processos de geração de leads do LinkedIn

Use ferramentas internas ou de terceiros para automatizar os processos do LinkedIn para economizar tempo e aumentar a eficiência. Isso também ajudará você a reduzir custos, pois não precisa gastar milhares de dólares com a força de trabalho. O software de automação Octopus CRM LinkedIn permite automatizar toda a campanha de marketing e geração de leads do LinkedIn com apenas um clique.

A ferramenta ajuda você a atingir seus objetivos de vendas e marketing. Ele faz isso descobrindo leads e enviando mensagens personalizadas. Aqui, discutiremos por que o Octopus CRM é ideal para grandes empresas, agências de marketing e solopreneurs.

Por que você precisa do Octopus CRM for Business

O Octopus CRM automatiza as campanhas de pesquisa e identifica leads em potencial no LinkedIn.Também facilita o envio de mensagens personalizadas aos prospects, melhorando a geração de leads. Você pode até rastrear e gerenciar leads de forma eficaz, é por isso que você precisa do Octopus CRM para negócios .

Por que você precisa do Octopus CRM para agência de marketing

Os recursos de pesquisa avançada do Octopus CRM podem beneficiar as agências de marketing. Ele os auxilia na geração de leads quentes que se adequam aos perfis de seus clientes. O recurso de colaboração do Octopus CRM simplifica o gerenciamento de campanhas para agências de marketing .

Por que você precisa do Octopus CRM para equipes de vendas

O Octopus CRM pode beneficiar as equipes de vendas com seus recursos avançados de pesquisa e mensagens personalizadas. A ferramenta economiza tempo e esforço simplificando o gerenciamento de leads. As equipes de vendas podem enviar automaticamente as mensagens desejadas, fazer anotações, adicionar tags aos clientes em potencial e acompanhar o progresso em tempo real.

Conclusão

O LinkedIn é uma plataforma valiosa para profissionais e empresas. Isso pode ajudá-los a alcançar clientes em potencial, expandir sua rede e interagir com seu público de maneira mais eficiente. Compartilhar conteúdo útil pode aumentar sua visibilidade e atrair clientes em potencial.

O Octopus CRM pode ajudá-lo a conseguir tudo isso e muito mais .Ele ajuda a automatizar seu esforço de rede para geração de leads. Você pode expandir seu alcance no LinkedIn criando uma abordagem estratégica de marketing. Esta é uma maneira eficaz de alavancar o poder da plataforma e construir uma rede profissional robusta.