Como ter uma estratégia de Inbound Marketing eficaz

Os humanos estão empolgados.

Houve tanto abuso e sobrecarga de anúncios que os usuários aprenderam a ignorá-lo.

Então, em vez de ir até eles e esmagá-los, vamos fazê -los vir até nós.

E desta forma fazer publicidade não intrusiva.

Você quer saber como?

Leia! ?

O que é Inbound Marketing

Também é conhecido como “ marketing de atração ”.

Realizar uma estratégia de inbound marketing envolve colocar em prática uma série de técnicas para atingir nossos clientes (nossos clientes em potencial) para que eles não se sintam invadidos.

O fato de não ser intrusivo é algo que o diferencia de outras técnicas de marketing, como a tradicional, que é sabidamente mais invasiva.

O usuário pode nos encontrar através de diferentes canais, como redes sociais ou blogs.

O marketing de conteúdo inbound consiste em criar canais para captar tráfego e clientes.

Ele será baseado em sua própria mídia (seu próprio blog ou seu próprio Instagram) e não em mídia paga ou ganha (recomendamos este artigo do Inbound para expandir suas informações sobre esse tópico de mídia).

E nesses canais você terá que criar conteúdo de qualidade , para chamar a atenção do seu público-alvo.

Outro objetivo desta estratégia de marketing é que o conteúdo que eles criaram seja divulgado o máximo possível. Se nosso conteúdo for ampliado, será mais fácil para o público nos encontrar.

E acima de tudo, acompanhar o cliente até a conversão final . Observando o tempo todo quando estão no funil.

Benefícios de ter essa estratégia de marketing

Depois de saber o que é, você vai gostar de saber o que o Inbound Marketing pode trazer para você. Uma vez que existem muitas vantagens em ter esta estratégia.

• Ele ajuda você a se posicionar como um especialista em seu setor.
  
  Portanto, isso lhe dará credibilidade e confiança em seu alvo.
  
• Você terá canais de engajamento do cliente .
  
• Você aumentará seu alcance e comunidade .
  
• Você educará seu público, o que levará a um melhor relacionamento com seus clientes e a mais conversões .
  
• Seu banco de dados de clientes potenciais qualificados irá subir.
  
• Você melhorará o branding , pois sua marca ficará mais visível.
  
• Mais visitas na web , seu tráfego na web aumentará muito.
  
• Você gera mais leads e, o mais importante, leads mais qualificados .
  
• Você economizará recursos, suas ações de marketing serão mais rentáveis , pois serão automatizadas.
  
• É um tipo de estratégia adaptável a qualquer setor. Se o seu negócio for B2C, você obterá mais visitas e se for B2B, obterá mais conversões.

É incrível tudo o que seu negócio pode ganhar com a implementação do marketing de atração . ?

Então agora vamos dizer-lhe como fazê-lo .

Dicas para estratégias de Inbound Marketing

Para criar uma boa estratégia de conteúdo você primeiro terá que “preparar”.

Como?

• Defina-se alguns objetivos. O que você quer alcançar. E principalmente seguindo a regra SMART para que possam ser mensuráveis ​​e comparáveis ​​posteriormente.
  
• Crie uma pessoa compradora. Para conhecer melhor seu público-alvo e saber quem você está segmentando.
  
• Projete uma jornada do cliente. Isso lhe dá uma ideia das interações do consumidor com seus canais antes de nos comprar.

Então você pode obter tráfego qualificado, de leads de tráfego qualificados e, a partir deles, você obterá vendas .

Você terá que medir os resultados em todas as etapas do funil e, finalmente, tomar ações para retê-lo.

Quais ações você realiza dependendo do estágio em que o usuário está localizado?

1. Atraia tráfego

Nesta fase podemos criar um blog. O blog será uma parte fundamental da nossa estratégia de inbound marketing.

Será importante se posicionar como referência na área em que sua empresa atua.

Ele irá ajudá-lo a capturar mais tráfego . Especialmente usando técnicas de SEO.

Você posicionará seus artigos pesquisando as melhores palavras- chave para o seu setor, que seus potenciais clientes irão procurar. Você terá que entender o que eles estão procurando.

Você também poderá usar os canais das redes sociais : com eles, atingiremos um dos objetivos do inbound marketing, que é divulgar o conteúdo o máximo possível.

Faremos com que os usuários nos encontrem, porque nas mídias sociais é onde os usuários passam mais tempo agora.

Também podemos dar-nos a conhecer através de referências (referências da indústria de outros blogs) ou através de campanhas de PPC porque desta forma vamos acelerar a viralidade.

2. Transforme visitas em leads

Dizem que normalmente 4% das visitas podem se tornar leads , então precisaremos ter atraído muitos na primeira fase do funil.

Para aumentar a conversão de leads, usaremos CTAs, ou seja, calls to action, para clicar.

E outra técnica de geração de leads, as landing pages : terão que ser chamativas, expondo os benefícios que você terá com seu produto e um formulário para obter dados de seus potenciais clientes.

3. Fidelidade aos seus clientes

Você terá que construir relacionamentos com eles e a maneira como você pode confiar e retê-los.

Use, por exemplo, a técnica de correspondência. Fazendo envios regulares e ajudando usuários em alguns tópicos.

Aqui deixamos um post Kiwop no Linkedin no qual falamos sobre o envio de um primeiro email de boas-vindas.

Por fim, a análise. Analise os resultados da estratégia e veja se as taxas de conversão melhoraram e se cumprimos os objetivos definidos no início.

Exemplos práticos desta estratégia de marketing

Spotify

O Spotify é um exemplo claro de marketing de atração. Tem um blog onde cria comunidade e escreve artigos de opinião e críticas sobre música.

E as redes sociais, onde no seu Instagram por exemplo, eles mantêm muito contato com seus usuários.

Além disso, no mesmo aplicativo, sem você saber, está sempre recomendando músicas que quase sempre batem em você. Uma maneira de reter usuários personalizando o produto.

Torne-se Profissional

Outro exemplo é o Go Pro. Tem uma estratégia de marketing muito bem definida através do seu canal no Youtube , recolhem vídeos dos seus utilizadores, por exemplo, saltando de paraquedas e partilhando-os.

Ele formou uma comunidade que quer compartilhar suas experiências extremas gravadas com sua câmera Go Pro.

Agora você sabe tudo de bom que vem com uma estratégia de Inbound Marketing

Se você ficou querendo saber mais, aqui estão mais informações.

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Vá em frente, melhore seu marketing de atração! ?