Como gerar leads no LinkedIn? As estratégias que você pode usar hoje

Compartilhamos dicas de geração de leads do LinkedIn para ajudá-lo a superar as inevitáveis ​​calmarias associadas ao marketing do LinkedIn.

O cenário de negócios mudou constantemente ao longo da última década. As vendas não precisam mais depender do suporte de marketing para fornecer um fluxo constante de leads de qualidade. Para ser eficaz nas vendas hoje, é preciso dominar a arte da geração de leads, e isso envolve ser criativo sobre de onde você obtém seus leads. No que é um mundo conectado, uma estratégia de marketing saudável deve adotar o marketing de mídia social. E quando se trata da viabilidade das redes sociais para leads de negócios, o LinkedIn é uma mina de ouro esperando para ser explorada.

Está no topo em termos das plataformas mais eficazes para geração de leads. Essa é uma afirmação apoiada por 93% dos profissionais de marketing B2B.

Embora a geração de leads no LinkedIn seja um jogo de números, a ideia não é gerar leads apenas por gerar leads. Idealmente, o que você quer é obter o tipo certo de links. De nada adianta ter mil conexões, mas elas não se traduzem em muito. É por isso que você precisa ter uma estratégia sólida de geração de leads no LinkedIn.

Nos deixe mostrar como…

10 estratégias de geração de leads B2B do LinkedIn

Antes de mais nada, você precisa ter uma base sólida no lugar.
Uma base sólida envolve a construção de uma marca pessoal poderosa que aprimore sua presença no LinkedIn.

Isso involve:

1. Preencher todas as seções obrigatórias em seu perfil – nome, título do LinkedIn, foto de perfil profissional, foto de fundo do LinkedIn, seção de resumo etc.
2. Ter informações de contato que incluem seu e-mail, um URL personalizado, link para seu site e perfil do Twitter
3. Obtendo habilidades e endossos para aumentar sua prova social e classificação de pesquisa
4. Fazer com que as pessoas com quem você trabalhou lhe dêem recomendações
5. Listando suas realizações
6. Voluntariado
7. Adicionando quaisquer honras e prêmios
8. Assinando o Sales Navigator

O Sales Navigator é uma plataforma de vendas sociais do LinkedIn que oferece uma infinidade de recursos projetados para ajudá-lo a descobrir os clientes em potencial certos e estabelecer relacionamentos confiáveis. Ele está disponível em uma avaliação gratuita para ajudá-lo a decidir se é útil em seus esforços de prospecção de vendas ou não. Uma vez que esses conceitos básicos estão fora do caminho, é hora de começar a trabalhar.

1. Como gerar leads no LinkedIn: divulgação do LinkedIn

Como em qualquer outra plataforma de mídia social, fazer qualquer progresso significativo no LinkedIn envolve arregaçar as mangas da camisa e sujar as mãos. Não há duas maneiras sobre isso realmente. Você tem que ir lá e colocar seu charme, porque conectar e envolver é o nome do jogo.

O recurso de pesquisa no LinkedIn pode facilitar o trabalho, permitindo que você aprimore um público-alvo que lhe agrade. Felizmente, não há nada melhor do que aqui, já que os usuários do LinkedIn se preocupam com detalhes, descrevendo tudo, desde os projetos em que estão se concentrando, até o escritório em que trabalham, as equipes com as quais trabalham e assim por diante. Melhor ainda, você pode aproveitar o Sales Navigator, que fornece um conjunto de recursos úteis que você não encontrará em uma conta pessoal ou em outras assinaturas premium do LinkedIn, como LinkedIn Recruiter ou Recruiter Lite.

O Sales Navigator também vem com outros benefícios, incluindo:

• Fornecendo resultados de pesquisa ilimitados por vez (restrito em contas gratuitas)
• Sugestões de leads automatizadas em seus clientes-alvo
• Fornecer uma maneira de entrar em contato com os usuários por meio da função InMail, etc.

Isso é tudo de bom, exceto por uma coisa: é demorado, pois você precisa fazer isso manualmente.

É aí que entra a ferramenta de automação do LinkedIn, como o Octopus CRM.

Este é um software de automação do LinkedIn (mais sobre ferramentas de automação posteriormente) que elimina o trabalho duro de seus esforços de prospecção simplesmente automatizando tudo, deixando você se concentrar em outros negócios importantes.

Pelo preço mensal de dois de seus cafés favoritos, o Octopus CRM pode varrer automaticamente centenas de perfis de uma só vez, enviar solicitações de conexão personalizadas para conexões de 2º e 3º graus em seu nome, endossar automaticamente as habilidades de suas conexões e muito mais ! Obter resultados no LinkedIn não precisa ser um esforço demorado.

2. Publique no Pulse pelo menos duas vezes por semana

Uma das melhores maneiras de melhorar sua presença no LinkedIn é publicar conteúdo regularmente na plataforma.
Quando você cria e compartilha conteúdo que suas conexões consideram relevante, é mais provável que elas se envolvam com ele e até vão mais longe e compartilhem essas ideias com outras pessoas fora de sua rede imediata.
Isso aumenta seu alcance no LinkedIn e, se seu conteúdo tiver valor, com o tempo, você se estabelecerá como uma autoridade, o que resultará em um aumento de novas conexões e oportunidades.

O LinkedIn Pulse é uma ferramenta que você pode aproveitar para levar seu conteúdo além das poucas centenas ou milhares de conexões em sua rede. Este é um espaço de geração de leads do LinkedIn que oferece a você um público mais amplo para explorar e até permite segmentação especializada. Mais importante, o Pulse absolve você da necessidade de fazer muito trabalho de promoção, pois está integrado ao seu perfil do LinkedIn.

Além do mais, posts e páginas publicadas no LinkedIn Pulse são indexados por mecanismos de busca, aumentando suas chances de serem descobertos, pois têm preferência de SERPs – assim como diretórios de artigos.

Ao publicar conteúdo que agrega valor aos seus leitores pelo menos duas vezes por semana, você pode obter um grande aumento na visibilidade da pesquisa orgânica, tráfego de visitantes únicos e tráfego de referência relevante quando você vincula de volta às suas páginas de destino. Apenas lembre-se de criar conteúdo que dê valor aos seus leitores e publique as postagens em seu site primeiro para permitir que o Google indexe o conteúdo por 14 dias antes de republicar no Pulse.

3. Participe de grupos do LinkedIn e participe diariamente

Os grupos do LinkedIn são coleções de indivíduos com necessidades, habilidades, gostos, etc.
Eles são benéficos no sentido de que você aprende muito e são uma oportunidade de ficar por dentro dos últimos acontecimentos nos setores que você está direcionando para as vendas.

Além disso, eles são uma ótima maneira de coletar insights sobre o que está acontecendo no negócio de um cliente em potencial – se ele está recrutando, sua atividade, projetos em andamento e assim por diante.
Mais importante no que diz respeito às relações com os leads, os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se promover na plataforma sem promover diretamente seus produtos ou serviços.

A ideia é fornecer aos membros do grupo as respostas que eles procuram, desencadear discussões e debates e usar o marketing de conteúdo para se posicionar como um líder de pensamento em sua área.

4. Use sua Company Page no LinkedIn como uma ferramenta de geração de leads

A página da sua empresa no LinkedIn é um pedaço promissor de imóveis esperando para ser transformado em pó de ouro.
Ao contrário das estratégias de “outbound” que discutimos, a página da sua empresa no LinkedIn é o que você chamaria de estratégia de entrada.
Veja bem, os clientes em potencial que você está conquistando por meio de conexões e grupos provavelmente voltarão ao seu perfil para saber mais sobre você.

Sim, é uma via de mão dupla no LinkedIn também!

É por isso que você deve otimizar seu perfil para impulsionar as vendas.

Além de ter um perfil totalmente completo, certifique-se de vincular a página da empresa ao site da sua empresa e outros perfis de mídia social como Twitter, Instagram ou qualquer outro lugar que você esteja fazendo marketing.

Além disso, não se esqueça de apontar a página da empresa para as páginas de destino desejadas.

Essa estratégia de promoção cruzada também deve se estender a todas as suas comunicações de marketing, incluindo assinaturas de e-mail, postagens em blogs, white papers e muito mais.

5. Use as ferramentas de automação do LinkedIn

Como mencionado anteriormente, as ferramentas de vendas do LinkedIn, como o Octopus CRM, podem economizar inúmeras horas automatizando todas as tarefas no LinkedIn para que você não precise fazer isso manualmente.

Com apenas um clique, uma ferramenta de automação pode alcançar muito, incluindo:

• Visualizando centenas de perfis em seu nome
• Enviando conexões personalizadas automaticamente
• Enviando mensagens para centenas de suas conexões de uma só vez
• Aprovando automaticamente suas conexões
• Alguns, como o Octopus, possuem um CRM que pode ajudá-lo na construção de funis de marketing, além de analisar métricas por meio do fornecimento de estatísticas detalhadas

Em suma, usar um software de automação é semelhante a envolver o piloto automático do LinkedIn.

Eles podem ajudá-lo a alcançar muito mais do que apenas adquirir leads valiosos.

6. Certifique-se de que seus executivos tenham uma forte presença no LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma ideal que ajuda profissionais e executivos a fazer networking. Não é fácil garantir que seu perfil do LinkedIn seja visível para o máximo de pessoas. No entanto, não é impossível, basta usar o SEO do LinkedIn. Os algoritmos do LinkedIn são difíceis de entender. A melhor maneira de entender é se tornar um participante ativo no LinkedIn. Os usuários precisam publicar conteúdo, reagir às postagens e postar comentários regularmente.

A melhor parte do LinkedIn é que os usuários não precisam estar continuamente online para serem ativos. Eles não precisam escrever nas paredes e postar comentários o tempo todo para se tornarem participantes ativos. Um simples sinal de positivo ou parabéns são suficientes para aumentar a visibilidade do seu perfil para usuários que não estão em suas conexões.

Quando os usuários começam no LinkedIn, fica complicado saber como fazer os esforços iniciais para aumentar a visibilidade online. As pessoas estão confusas sobre como tornar seu perfil visível para outros usuários. Você deve postar conteúdo imediatamente no feed de negócios ou criar uma página atraente no LinkedIn para permitir que os usuários visualizem seu perfil? Como alternativa, você deve publicar novas vagas de emprego para que as pessoas o considerem?

Outras estratégias também ajudam empresas menores que desejam crescer a se tornarem mais proeminentes. O LinkedIn ofereceu aos usuários outras alternativas para ampliar seus negócios, como entrar em contato com os executivos da empresa. Como os executivos de qualquer empresa são formadores de tendências, eles desenvolvem uma forte base de seguidores e fazem declarações de suas crenças.

Consideremos os líderes de uma empresa e sua presença no LinkedIn. Os líderes contribuirão cuidadosamente para os grupos dentro do setor ou publicarão conteúdo com frequência? Então, a resposta é não. Eles trabalhariam mais para aumentar seus seguidores no LinkedIn para expandir a rede para seus negócios.

Muitos executivos trabalham mais na promoção de seus negócios. Eles postam conteúdo útil e compartilham notícias relacionadas à empresa para manter os seguidores atualizados. Como resultado, eles desenvolvem uma presença online mais substancial e uma rede mais extensa de seguidores.

7. Alveje os tomadores de decisão

Consideremos que você deseja se tornar um participante ativo e nutrir leads no LinkedIn. É muito fácil procurar tomadores de decisão e conteúdo relevante está no LinkedIn.

Você pode digitar o nome de uma função específica, como gerente de mídia social ou nome de uma empresa, ou digitar o termo separadamente se quiser atingir o público-alvo. No entanto, se você estiver procurando por alguém que desempenhe uma função específica, não tem certeza do que está procurando. Você pode acessar a guia Pessoas de qualquer página da empresa. Você verá uma lista de contatos em potencial com cargos e conexões.

Antes de enviar solicitações de conexão, verifique novamente os cargos antes de entrar em contato com eles. Além disso, conecte-se com pessoas cujas conexões compartilhadas são colegas e colegas de trabalho. Embora as conexões por meio de amigos sejam valiosas, é sempre um começo melhor fazer conexões por meio de colegas ou colegas de trabalho.

8. Acompanhamento com Leads Antigos e Clientes e Clientes Atuais

O principal recurso do LinkedIn é o networking, e os usuários geralmente se concentram no recurso principal para gerar leads. É mais fácil entrar em contato com clientes e clientes no LinkedIn e conhecer suas conexões no setor, pois elas podem ser úteis para você. Se você tiver conexões com clientes existentes, peça referências ou ganhe links de contato que correspondam ao seu perfil.

Como o LinkedIn é uma plataforma de rede, pedir links aos seus clientes não soará como spam ou solicitações não solicitadas. Eles são maneiras melhores e mais personalizadas de alcançar novos clientes em potencial, em vez de ligar para eles em seus endereços de contato público. Os leads podem navegar pelos perfis, receber solicitações de conexão e visualizar suas conexões compartilhadas.

9. Garanta que você tenha um forte alinhamento de vendas e marketing

As empresas precisam ter uma forte presença online. Eles devem fornecer informações relevantes sobre seus produtos on-line para ajudar os clientes em potencial a decidir os produtos que melhor se adequam a eles. Como os clientes pesquisam produtos e serviços on-line, os mercados precisam fornecer conteúdo valioso para informar suas decisões de compra.

Embora seja difícil para as empresas atender às necessidades dos clientes que investigam e exploram antes de comprar um produto, as marcas precisam fornecer informações úteis para permanecer no negócio.

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10. Use produtos pagos para garantir que seu conteúdo alcance seu público-alvo

As pequenas empresas geralmente se preocupam em gastar grandes quantias de dinheiro em campanhas publicitárias no LinkedIn. Eles geralmente procuram maneiras de gastar seu orçamento com sabedoria em campanhas de promoção. Como o LinkedIn é um dos principais canais pagos e orgânicos para empresas, gastar dinheiro para promover seus produtos beneficiaria as empresas. O LinkedIn oferece anúncios pagos para permitir que as empresas insiram conteúdo. Os usuários do LinkedIn visualizam esses anúncios em suas taxas e alcançam diferentes marcas. Ele cria engajamento na atividade real.

Conclusão

O LinkedIn é uma plataforma notável para as empresas buscarem leads. Tão notável que é difícil pensar em uma ferramenta mais viável para construir conexões B2B sólidas.

Isso ocorre pelo simples motivo de que, ao contrário de outros sites de mídia social, o LinkedIn é estritamente projetado para construir conexões de negócios. E isso só pode ser uma boa notícia para qualquer negócio em prospecção de leads.

Se usada corretamente, esta é uma plataforma que pode ajudar a gerar muitos leads direcionados para o seu negócio que eventualmente acabam convertendo.
E se você puder aproveitar uma boa ferramenta de prospecção do LinkedIn, obter resultados reais não exigirá horas de trabalho todos os dias.

Siga estas dicas de geração de leads do LinkedIn e é apenas uma questão de tempo até que você comece a ver alguns benefícios comerciais reais de usar o LinkedIn.